无极绳营销员培训

1、SQ系列无极绳连续牵引车产品培训唐山开滦广汇设备制造有限公司 目 录五、产品销售需注意事项 一、产品用途及特点三、性能参数及适用范围四、市场分析及产品优势二、产品组成及工作原理1、什么是无极绳？2、为什么使用无极绳？二、产品组成及工作原理 无极绳连续牵引车由绞车、涨紧装置、牵引梭车、沿道轮组、电控系统和钢丝绳组成，通过绞车摩擦轮旋转产生摩擦力，带动钢丝绳移动，达到牵引重物的目的。其组成如下：（一）机械部分绞 车绞车技术参数如下：技术参数长宽高（mm）334011552590最大紧绳量6m最大紧绳力10KN机械重锤式涨紧装置技术参数长宽高（mm）33897201511最大紧绳量4m最小紧绳力14

2、KN泵站额定压力25MPa液压式涨紧装置牵引梭车技术参数轮距mm900轮径mm300牵引高度mm320最大储绳量m1200长宽高mm271013001675主压绳轮组副压绳轮组托绳轮组分绳轮（巷道侧帮布置时用）转向轮（巷道侧帮布置时用）尾 轮 同类厂家的道夹板压轨 广汇公司的压紧块压轨 同类厂家的整体式转弯轮组 广汇公司的分体式转弯轮组牵引梭车转弯示意图（二）电控部分综保主机信号急停控制箱过卷开关语言声光报警器速度传感器手持机中继放大器5、手持机漏泄通讯功能7、越位保护功能6、沿道语音警示功能8、欠速、超速保护功能4、沿道急停功能3、遥控急停功能2、运行位置显示功能1、全程自动控制功能钢丝绳的

3、布置形式，采用钢丝绳轨道内布置，其特点是：1、钢丝绳均在轨道内布置，占用巷道空间小。2、尾轮与轨道无关联，可方便移动尾轮来改变运输距离。根据运输巷道条件的不同，设计有三种绞车主机与运输巷道的布置形式，分别是：1、绞车沿运输巷道水平布置形式2、绞车沿运输巷道侧帮平行布置形式3、绞车沿运输巷道垂直布置形式三、性能参数及适用范围 无极绳连续牵引车，符合煤炭行业标准MT988-2006 无极绳连续牵引车和企业标准Q/GH018-2011 无极绳连续牵引车，其命名规则为： SQ系列无极绳连续牵引车，具有60KN、80KN、100KN、120KN四种牵引力，每种牵引力分为600mm轨距、900mm轨距，适

4、宜运输距离不大于1500m，适宜运输坡度不大于15度，运输系统参数如下：SQ-60/600（900B）型无极绳连续牵引车巷道最大坡度最大运载量曲线图SQ-80/600（900B）型无极绳连续牵引车巷道最大坡度最大运载量曲线图SQ-100/600（900B）型无极绳连续牵引车巷道最大坡度最大运载量曲线图SQ-120/600（900）B型无极绳连续牵引车巷道最大坡度最大运载量曲线图四、市场分析及产品优势（一）市场销售前景1、河北煤矿安全监察局冀东监察分局规定，禁止煤矿井下采用小绞车接力、对拉的辅助运输方式。2、通过开滦集团召开的“无极绳绞车运输座谈会”，确定了集团所属各矿3年内实现无极绳连续牵引车

5、代替传统小绞车接力、对拉的辅助运输方式，并将我公司的无极绳连续牵引车列为开滦集团单一产品行列中。3、山西、陕西、内蒙等各矿招标公告中均频出现无极绳连续牵引车的招标信息。煤矿对无极绳连续牵引车的需求度大，市场前景看好。（二）竞争对手情况2、从市场份额上看，取得无极绳安标证的厂家主要集中在江苏、山东一带，如常州科试、常州中矿和徐州矿山等，占据了兖矿集团、淮南矿业、淮北矿业较大市场，石煤机和河北煤科院，市场主要集中在冀中能源，其余市场均为生产厂家竞争关系。1、从产品功能上看，目前市场上分为高端产品和普通产品，高端产品具有变频、可乘人、液压制动等技术特征，如常州科试、石煤机等，属国内领先水平，但均为钢

6、丝绳轨道内外布置，巷道占用空间大。石煤机为异型轨道运输，设备造价高，故未被全面推广。普通产品厂家如广汇、苏煤、徐州矿山、常州中矿等20余家，产品结构、使用性能等基本相同。（三）产品优势1、运输系统的布置灵活，适应性强。根据运输工况条件的不同，可使绞车沿运输工况水平、平行或垂直布置。2、涨紧装置有机械重锤式和液压涨紧装置，液压式涨紧装置整机高度低，满足小巷道断面的设备安装。3、牵引梭车有轻型和重型，轻型梭车1.8吨，重型梭车4吨，可根据用户的需求灵活选用。4、主压绳轮组与轨道的连接采用压紧块压轨式连接，压紧可靠，使用寿命长。5、转弯轮组采用分体设计，可随弯道角度直接安装，简便易行。（一）销售过程

7、需要注意的问题1、无极绳连续牵引车运人问题根据MT988-2006 无极绳连续牵引车行业标准补充文件（2011）年的规定，无极绳连续牵引车禁止运人，但矿方可挂接资质齐全的、安全性能可靠的乘人装置运输人员，如液压制动乘人装置等。液压制动梭车的研制已经纳入公司2013年新产品开发中，预计2013年底完成研制任务，2014年取得乘人装置安标证件。2、无极绳运输系统的过道岔问题受无极绳运输系统原理限制，无极绳过道岔时大多厂家普遍做法是在道岔内曲轨开豁口来避让道岔，目前无极绳专用道岔只有石煤机生产，且为司控气动道岔，价格较贵。无极绳专用道岔的研制已经纳入公司2013年新产品开发中，预计2013年底完成研制任务。五、产品销售需注意事项普通道岔开口示意图（二）销售过程需向矿方咨询的问题1、运输系统的使用使用地点，掘进用或回采用，掘进需注意出煤方式，皮带或矿车；3、运输系统中要求的轨距、轨型、最大运载量；4、运输巷道工况条件，如最大坡