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课件整理-大客户销售攻关实战训练1读心术:分析人的心理2课程内容单元一 销售基础篇单元二 销售过程篇单元三 销售技能篇301 PART ONE销售基础篇基本概念402 PART ONE销售过程篇Lorem ipsum dolor sit ametLorem ipsum dolor sit amet 503 PART ONE销售过程篇Lorem ipsum dolor sit ametLorem ipsum dolor sit amet 6案例分析 有两家相邻的水果店，每天都顾客都是川流不息。然而晚上的结算的时候，B家总是比A家多盈利些。天天如此。某天，我走进了A家水果店，店员微笑的问我卖什么水果，我说“西瓜”，他高兴地给我称完，说：“欢迎下次光临”。次日，我走进B家水果店，店员同样的问我需要什么，我依然“西瓜”，店员边称边推荐，目前新到了某某水果，非常新鲜，带些回去尝尝？我正在考虑的时候店员说：“带一斤还是二斤”，我说：“一斤”。再来，店员还是一样的推荐，最后发现，在店员的引荐下，有一部分人选择了没有预期采购的水果。请问什么原因使得B店比A店更多的收入？7素质模型成就导

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