最新专业课复习经验摘录

1、actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal ma

2、nagement, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collec

3、tion tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to theactively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper an

4、d lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the11年 1022.2.2 管理学和组织行为学部分2.2.2.1 教材选择市面上罗宾斯管理学第七版几乎绝迹，在卖的大多是第九版。我主要依据第九版正版做的笔记，第七版买了本盗版，边对比差距边把第七版撕烂了。最终两本书都扔了，只留下一本笔记。第九版保留了第七版所有关键知识点，并在每章后新增了当代管理者应留意的问题。两个版本对备考

5、几乎没有区别。组织行为学用12版就行。无需购买任何其他书籍。方便的话，可以上网看看哈佛商业评论、中国企业家等网站上的案例分析，积累商学素养。应付管理学部分比较灵活的案例大题。2.2.2.2 复习方法由于管理学中的组织、领导板块，其实就是组织行为学全书的缩略版，所以不妨先看组织行为学，再看管理学。两书的复习，一言以蔽之，就是做提纲式笔记。这是我今年专业课未倒的主要经验。准备两个笔记本。厚度80页100页足够。做笔记的步骤和注意事项如下：a, 看完课本一章内容，理清结构，划出关键要义。特别重视课本章前问题，在课文中找出答案。b, 开始做笔记，基本结构是树状图，基本元素是关键词（有时是表格）。分级标

6、题（章标题、一级、二级、三级.）用不同符号标记。通过摸索约定一个样式，永久保持之。把课文中的废话提取为关键词，用黑笔写在树状架构之下。再准备一支蓝笔，为关键词作必要解释。d,不必照搬原文的结构，可按照自己的逻辑，对各级标题进行级别调整和顺序调整。对于一些条目过多的话题，可以自行归类以助记。e, 必要时画表格助记。无论文字还是树状图，都是一维的;表格是二维的。某些信息用二维表格更合适(如本文2.1公共课备考经验表格)。再如今年组织行为学某题，让用“适当的框架”分析员工不满意的表现及后果。这个框架就是个22的表格（建设性/破坏性，主动/被动，对应4个后果）。f, 整本笔记标清页码，做上目录。相关知

7、识点可以互为链接。便于复习。g, 扔掉课本，专读笔记，如此反复，自然熟练：框架清晰，板砖扎实。2.2.2.3 考试须知2.2.2.3.1 管理学管理学是一个大案例分析。说真的，部分问题，无法在课本（笔记）里找到对应答案。但是只要做到“框架清晰，板砖扎实”的程度，很容易把相关知识点信手拈来，而且逻辑清晰严谨。平时适当了解一些商业案例，掌握一些时髦的商业用语，答题的时候即使胡扯也显得专业。2.2.2.3.2 组织行为学组织行为学一直是规规矩矩的若干问答题。可以直接从笔记里找到对应答案。鉴于时间紧张，注意加快写字速度。干脆可以只写要点，树状关系通过前标理清，效果也会很华丽。不必写废话。没时间的。提纲

8、式笔记的优势在此时会体现得淋漓尽致。答到此处，正是考研全部四门考试的收关之战。收拾好心情，走出考场！专业课102？完全可以接受！估计经济部分扣了20+，管理和OB扣了20+。经济出题超出指定教材，扣分在所难免。管理和组织行为学时间不够，只答的要点，但有足够把握要点比较全，这要得益于我做的那两本提纲式笔记，所以之前预测专业课再怎么压分也能过百.12年 121 2011考管双，7月开始复习，政71 英69 数144，是总分过线，专业课77分的三个杯具之一。觉得专业课答得还行，及格我就够了，但是结果却是惨不忍睹的77。虽然分数线不公开的降到了85，但是还是没降到我的份上。半年的努力，沦为沉没成本。2

9、012考管双，8月开始复习，政73 英76 数112 专121，筒子们要绝对重视专业课，主观性大，有水涨船高之嫌，自我感觉良好你未必会有好的分数，看老师怎么改了。全面把握各科目才是王道，任何的短板都会让你摔得粉身碎骨。关于专业课 用书：指定参考书 5本金圣才的 营销管理 配套笔记 管理学部分案例 11年，12年，都出自PHBS营销教授的一本书，网上搜 Wu Peixun 中金岭南 就出来了 我复试的时候 其他同学跟我说的 自己复习的时候也没看过 Tips:1）管理学：要把握整体大框架：计划-组织-领导-控制；各部分子内容的框架，如领导部分：领导者与管理者的相同点与不同点（这3年每年都考）激励理

10、论 早期领导理论当代领导理论。（侧重情景应用，而不是单纯考理论内容）又如战略决策中的国际化战略框架/是否进入新市场战略：是否进入（环境分析：文化差异/ 收益？/风险？/是否有持续竞争优势？）-是否有能力进入（公司内部资源能力，核心竞争力）-怎么进入（国际化四方式）-进入后的竞争战略（低成本/差异化/聚焦）等以此类推，对各具体知识点要捋清楚框架，自己总结，答题时要从这些框架层面分析才能全面。2）组织行为学：个体-群体-组织 按照三个层次阐述员工在组织中的行为。前者是后者的基础，三者又相互影响。考的很细，态度，工作满意度，组织结构，工作设计，工作特征模型及激励运用等都需要重点记忆，有关联的知识点容

11、易一起考，题目偏向应用型：如果.,你将怎么办？考试时要把能想到的点尽量都写上。3）营销管理：大框架：环境分析（宏微观及SWOT，行业，竞争对手，企业自身，消费者行为，市场调研情报分析）-STP-4P-营销组织执行控制 需要熟悉上述各个部分的详细内容及子框架。因为管理学有了案例分析，所以营销再考大案例的可能性不大。今年出题考细节，但是不排除以后也会出情景题，比如：举例说明你熟悉的两个竞争公司营销策略区别的论述。毕竟12年是第一次自主出题考营销，不会太难，以后的方向不明朗，出题会更加成熟。这是个人感觉，仅供参考。就12年题目而言，很多考点是科特勒的书上没有的，甚至PHBS的营销课教材书上也没有具体

12、给出。需要结合课本知识和商业实践自圆其说。有些题到现在我还不知道正确答案是什么o()o ，还好复习时还翻翻金圣才的那本对应笔记，有些内容是补充的，如推拉策略及适用情况，多品牌战略的优缺点等等，总结得很好。这些要补充到营销管理自己的笔记中。还有案例题，对训练营销分析思维很有帮助，虽然我本科是营销专业，但是考研的时候才发现营销没那么讨厌O(_)O 小惭愧4）消费者行为：两部分：侧重消费者行为 了解企业购买行为这本书看的飞快，书上给出框架，易整体把握。需要做的是摘取并熟悉书上的核心术语，理解该章节/消费者行为术语对营销的意义及相应的营销策略。你会发现这个很有意思O(_)O 答题时要尽量把这些术语用上

13、，显得专业，如12年的品牌的作用：可答：品牌可以作为质量指示器，可以形成品牌社区，可以品牌延伸，推出新品时节省推广成本等。考试时脑瓜子要转得快，先罗列出关键词，后给出几句解释。 消费者行为内容与营销管理4P层面是息息相关的，要多加领悟。5）市场研究导向与应用：这科的题目直接荒了，几乎没写，凭感觉写了0 和1的意思。教训：可考的东西很多，可深可浅，要弄懂数据分析方法那些模型的原理，各个参数的意思，成立条件，营销应用等等。 （当初在北京时还特地找学长给我讲这门课，唉，浪费他感情了(o)） 其他TIPS： （1） 戴隔音耳塞。3M耳塞，淘宝买。没有绝对安静的地方，只有自己创造条件。 我平常复习习惯塞

14、着，甚至考场中也戴。北大考场秩序是一流的好，异地考场，如深圳,什么鸟都有，打酱油的SX每次打铃了才进来，考试中途趴着睡觉，以致于监考老师询问是不是不舒服；而且每科都有手机铃声中途响起，这群SX，无奈了，尼玛的，都不知道会影响周围的人！ 对你来说一辈子的人生大事，别人不会替你着想，所以自己给自己创造环境吧！（2） 吃核桃，增强记忆力。淘宝买，便宜。管双要记的东西太多太多，你懂的。（3） 考前喝几口红牛，提神。尤其是下午那场。我跟一起考的姐们说了，丫买了个加强型的，超级HIGH啊！（4） 离考场远的，提前订宾馆。可以让宾馆的服务台人员帮忙提前订午餐送至宾馆。考完试回到宾馆马上有饭吃，节约时间，可以

15、午休或是小小复习一下。考完再去饭馆吃，等不起（5） 复习期间，不要跟打酱油的人瞎扯淡；研友也是要选择的；要有竞争意识，尽量别跟考同校同专业的人一起复习。别找比你弱的，你帮了别人，你不一定考上，别人不会对你的人生负责。顶多安慰几句，顶个球用。你要做到无形中别人向你看齐的境界，你就成功了一半；你要给别人压力，而不是别人给你压力。（6） 全力复习，能考多高就考多高。奖学金很大程度按照初试排名；高分但是口语不行，态度不行，各种素质不行的，也会被刷。2012年，复试进了22个，录了12个，这形势，自己掂量去吧！ 12年 129接下来着重说下专业课的复习，这也是很多13年管双考生最关心的部分，因为2012

16、年专业课科目有30%的变化，而这部分很多考生可能还没有头绪。PHBS管双的专业课在我看来是国内研究生企管专业中数一数二难的：这其中有题型的原因（今年企管60分是一道8页的案例分析，阅读就需要15分钟）；也有课程的原因，毕竟今年加入了营销的部分，而这部分就有3本平均600页的复习用书；还有出题的原因：组织行为学部分和营销部分出题是非常细的，虽然今年有所拓展，但仍有很多知识点需要记忆。2011年考研近120人报考只有18人专业课上了90，今年情况好些，专业课分数还都不错。先说说专业课用书：管理学（第9版）Stephen P. Robbins等著，孙健敏 等译，中国人民大学出版社；组织行为学（第12

17、版） Stephen P. Robbins等著，孙健敏等译，中国人民大学出版社；营销管理（第13版 中国版）Philip Kotler & Kevin Lane Keller & 卢泰宏著，中国人民大学出版社；消费者行为学（原书第10版）Del I. Hawkins等著，符国群 等译，机械工业出版社；市场营销研究：应用导向（第5版）Naresh K. Malhotra著，涂平译，电子工业出版社。前两本书应该没有什么异议，全国考企管的学生只要有管理学和组织行为学都会用到这两本书，而且人大这两本书出得的确不错。营销管理这本书选择卢泰宏的中国版有以下原因：1. 这本书比原书直译版本少了近300页，内

18、容上少了4章，但对考试没有任何影响，至少今年所有的题目都覆盖了，没有遗漏；2.案例很好，都是中国本土的例子，这对做管理学案例有些帮助；3.彩印，看起来能少费点劲。营销的后两本书我好像是在亚马逊买的，书店似乎没有，但就是专业课说明中的那两本书，这两本书虽然很厚，但其实要看的东西没有多少。接下来展开来说专业课各门课的复习：管理学：定位是分值最高最宏观最体现考生管理学思想的一门课。可以看看2012年的真题，总共3道20分问答，并没有问具体的哪一个点，而是需要考生全面的分析案例问题并给出自己的答案。这60分是没有标准答案的。所以管理学这门课非常适合整体掌握，必须了解书的内容是怎么展开的，框架是什么，重

19、点在哪，对于一个问题要从哪些角度分析才可以不遗漏。具体说管理学这本书，有很多部分是和组织行为学重复的，毕竟作者一样。在看过一遍知道书的整体框架后这些重复的部分就可以不看了，看到组织行为学时会更具体的掌握，这些章节分别是（括号内是组织行为学对应章节）：3（17），10（16），11（11），12（18），13（19），14（2,3,4,5），15（9,10），16（6,7），17（12,13）。再去掉绪论的两章（总体思想），于是管理学这本书的重点便很清晰了（括号内是真题年份，不包括2012）：第5章社会责任（2008），第6章决策（2008,2009），第8章战略（2009,2011），第18章

20、控制（2008,2009）和第19章价值链（2010），就剩下了最重要的五章内容，这五章非常重要，需要掌握到每个细节（这本书条理很清晰背起来不费劲）。作为复习时需要吃透的第一本书，了解框架+掌握思想+阅读重复章节+重点记忆五章，管理学这本书就搞定了。此外我非常建议复习时看看商业类的期刊杂志，培养对案例的敏锐性，我选择的是第一财经周刊。组织行为学：定位是最重要的一门课。因为不单单需要突破45分组行部分的细节+拓展，还要承担60分管理学很大的一部分，如领导、团队、结构等。所以这本书花的时间应该最多看得最细。组织行为学这本书的框架就是个体+群体+组织，2009年就考过这个层次问题。复习组织行为学必须

21、掌握每一个重要的细节，这些细节是由历年真题和看书时候的感觉总结出来的，我大概列举一下（章节+重点+真题出现年份）：2强化2009,3工作满意度组织承诺20092011,6各种动机理论200820092010,7工作设计20082010，8情绪20092010,9群体2009，10团队20102011,13领导2008200920102011,16组织结构200820102011,17组织文化2011,18人力20092010。知道了这些重点就看愿不愿意下功夫记忆了，其实组行很有意思的，记起来也比较有趣，但是还是那句话，切莫得过且过，要记全记准。组行的出题趋势是会出现更多的发挥题，这也使得组行需

22、要像管理学一样在复习时建立对全书框架层面上的理解，才能知道需要答什么，怎样联系综合各个知识点。营销管理：复习时感觉最不爽的一门课。营销管理必须掌握的思想就是4P：价格（price），渠道（place），产品（product）和促进（promotion），当然也可以从4R的角度：关联（relevance），反应（response），关系（relationship）和回报（return）。这个思想是书上没有提到但学过营销的学生都知道的，看书的时候一定反复咀嚼这个思想，明白每一章说得是4P或者4R中的哪个部分。卢的这本书的框架是分析环境选择价值提供价值传递价值传播价值增长。其中选择价值部分是非常重要

23、的营销基本思想，而且涉及到品牌这个热点问题；提供价值讲的是产品和定价；传递价值讲的是渠道；传播价值讲的是促进。条理清晰了看书就比较舒坦了。卢的这本书用表格、图示和黑体字标出了重点，在记忆了整体框架和每一章的框架后这些重点就是下一步要记忆的部分。但是需要说明的是，营销管理这门课各个译本中名词的翻译有很大差别，所以在记忆名词时必须知道它们说的究竟是什么。最后，分析环境那一整块部分可以不用怎么看，因为消费者行为学将这部分展开了。消费者行为学：定位是一门辅助课，出题分数也就在10分上下。书很厚但内容不多。第二部分外部影响只需要看各章小结，因为主体部分说的都是美国的情况，只需要知道涉及哪些问题就好。第三

24、部分又与组织行为学很多部分重合（所以一再强调组行是重点），需要着重看的就是第12章的自我概念和生活方式，有几个表格。之后第四、五部分是本书重点，主要讲了两个问题：消费者购买过程和组织购买过程。可以通过营销管理掌握思想，通过这本书来强化记忆，要记得只有这两大部分内容。市场营销调研：定位是唯一的一门定量课程。由于这门课涉及的知识是我的本科专业，所以我在考研时没有怎么看这本书。其实书的内容只有两个：如何做市场调研（问卷+设计）和如何定量分析（重点是回归）。涂平老师的这本书讲的非常好非常全，但是如果只是用来准备考试就没太大必要全掌握。比方说抽样样本量、非参数统计、聚类、判别等，是非常专业的统计学知识，

25、需要了解这些东西是干嘛的，至于计算就不必掌握了。但回归永远是统计学最基础也是最容易出题的科目，重要性不必赘述。此外问卷和调查设计其实是非常有意思的，很多同学也许在本科时就曾接触过，看书的时候可以结合当时的经历。解剖了这五门课，说说专业课的复习方法：通读整体记忆做笔记读笔记记忆重点结合案例冲刺总结。真题可以放在中间的任意环节。通读和整体记忆是为了了解知识框架，做笔记和读笔记是为了提出重点把书读薄（如果你愿意天天背着近3000页的五本专业课书），记忆重点和结合案例是针对考试的，冲刺总结是当你完成以上步骤后你肯定会明白知识漏洞在哪，出题热点在哪，你会根据自己情况来做最后安排。我看着五本书的时候是一天

26、只会看一本，看完这本看下本，没有交叉着看，当然这个可以因人而异。此外做笔记是很重要的一部分，千万别当做抄书了，可以选择看后理解默写，会更加有效率。不知道今年的专业课会有什么变化，13年的考生一定要关注专业课说明和招生简章说明，而且当决定考PHBS管双时最好把之前论坛中相关的帖子都看一遍，有很多问题是前辈们都说得很清楚的，包括历年真题和历年PHBS管双分数，多了解绝对没有坏处。就说到这里吧。我只是希望能做一点贡献，回报曾经在论坛中花时间给我们指导的师兄师姐，以及让我有幸进入PHBS的老师，同时也算是PHBS分享精神的一种传承吧。谢谢！12年 118 专业课： 参考书：指定教材与配套辅导书 经历：

27、 专业课的复习大致分为5轮，用时分别52，42,33,22,12天。第一遍，每天一本书看2章左右，看一遍，再做一遍笔记（现在想来没有必要做那种抄书一样的笔记）。第二遍，还是每天两章左右，做了一份精简笔记。第三遍，挑出各章重点知识，做了一个表格。第四遍，为每一章做了一个知识框架。第五遍，顺着知识框架顺了一遍，这时已经是两天看一本书了。熟能生巧，每看一遍都会理解的更深刻，最后主要知识不知不觉中印在脑海里了。专业课我只看了指定书，稍带看了一点管理学和组织行为学的辅导，主要是为了梳理知识。 建议： 要有计划，算好工作量，按时完成任务。每一轮复习时，要看若干小遍。及时巩固知识才能取得好效果。睡前看一点哈

28、佛商业评论当消遣，娱乐的同时可以培养一点战略思维。12年 98专业课也是重头戏。管双今年的考研题目，大家都觉得很难，我倒没觉得难，只是觉得题目有点点偏，是像前几年的容易罢了，我专业课98分，也不算高，在这里我主要谈谈我对专业课考试的一点想法吧。 首先说说管理学，管理学从自年开始出大型案例题开始，相信这种风格以后也会一直保持，去年很多人觉得管理学案例题开始变难了，为什么呢，主要是因为问的问题都没有划定答题范围，让人不知从何处开始落笔。我考试的时候也有这样的感觉，当然我有七八年的工作经验，结合自己的一些实际工作经验多写一点，我觉得我回答的应该还不算差。对于应届毕业生，或者工作经验不丰富的研友，如果

29、光背管理学书上的那些概念，要得高分其实挺难的。这就决定了，以后想考汇丰企管，并不能背管理学和组织行为学那两本书了，要适当的做一些大型的案例练习题，比如说别人在读MBA的案例分析等，培养出回答案例题的思路。至于这两本指定参考书，我觉得还是要以这两本书为基础，这两本书，即使不是用来考研，在实际工作中还是很实用的，呵呵。 组织行为学，实际上和管理学的内容很多知识是重复的。和管理学结合在一起来看，相互映证，最好归纳出一个整体的知识框架。看书的时候，最好做一下笔记，到了考研后期，看自己的笔记的话，估计两三个小时就能把所有知识点都回顾一遍了。组织行为学的题目不难，我想应该难不到勤奋的学生吧！今年的专业课和

30、去年我觉得还是有差异的。但是宗旨都一样：考查学生的商科素养，而不是简单的背课本。我是科班出身，今年有点小幸运我的毕业论文做的就是国内企业的跨国收购，和今年管理学的真题一个主题。我觉得大家如果考管理学，就应该对这方面有兴趣吧？平时多看看书，商界啊经济观察报啊商学院啊哈佛北大商业评论什么的，久而久之就会有这种思维习惯了。看这种书要把它当成是休息，是在增加自己的阅历，而不是学习。否则大家会很累的。管理学比较活，大家看课本的同时也要看点别的东西。如果有时间找本战略管理的课本看看我觉得会有更好的收获。组织行为学比较死，课本背过了一般没有问题，但是现在组织行为学也开始灵活起来。今年考了一个乔布斯的题目，如

31、果对苹果的历程不熟悉，那么课本背的熟也是没有用的。市场营销貌似也比较灵活，说实话市场营销我只准备了科特勒的那本。但是貌似剩下两本也真没怎么考。所以我说自己今年运气真的不错，大家汇丰比较重视大家的商科素养，所以大家多积累，多看点杂书。课本熟练一些。就没有问题的。另外，金圣才的书不错，大家可以借鉴一下。09年 116我的正式复习时间是11月3日（离正式考研68天），而且那时我还在和君商学院学习，周末还得去上和考研完全没关的课程，上完经常得讨论。所以逼着我天天思考如何复习才最省事，最有效。最后结果还凑合，总成绩371分,专业课116分，其实分并不很高，只是因为报考人数并不太多，将近100人，所以才侥

32、幸总分和专业课都第一名。说这个意思是想跟你们说，只要方法得当，时间是完全够用的，所以不要着急，不要慌张，要有信心。最重要的是要找到高效的方法！4，明确复习导向：以能得高分导向，而不是以学知识为导向。这两者还是很不同的。重要方法：80/20法则（经济学家帕累托发现的一个重要经济规律）不要患得患失，要果断的放弃很多，一定要重点突出。管理学500页这么厚的书，其实根据20/80法则，看100页左右就足够了，也就是说这100页可以贡献大概150*80%=120分（假设只考管理学）只要把这一百页的精华背熟，搞懂就可以了。那么往下的关键问题就是你如何在这500页内容中去找到那能贡献120分的100页内容呢

33、？我的方法是：技术分析。所谓技术分析就是根据历史的经验来推测未来。那就是仔细分析过往的考卷。因为我认为事物的发展都是渐变的，不可能突变。所以根据历史推测未来虽然会有一些误差，但总体还是很靠谱的。结果实证证明我的方法是对的。具体做法:我管理学每一章主要就是将章前“学习目标”完成，然后其他的我没有认真的去看。千万不要淹没在细节之中，女生有这个习惯，一个一个字不差的看完，最后看了什么都不知道了。所以不要理会细节性的东西，把握整个每章的大框架就可以了。所以管理学第一遍我用了2天的时间将它看完，按照目录顺序看的。第二遍就是阅读，并做笔记。这一遍的阅读，我是按照优先顺序看的。比如通过分析往年试卷，我发现一二两大篇几乎不考，考的最多的是领导篇，其次是组织篇，然后是计划，控制。所以这一遍我阅读和做笔记的时候，首先从领导篇开始，然后从这一篇中最重要的章节开始。总之我尽量保证我的阅读和笔记顺序按照重要程度递减依次前进的。我把最重要和重要的搞熟悉了每天下午看知识点做