广告预算标题与效果评估

1、 HYPERLINK xxxx/ 一：广告策略佰（一）瓣STP啊分析伴1百：耙Segment拔ing mar耙ket把：爸从七度空间本身捌分析发现七度产奥品种类齐全、舒皑适，贴合目标消埃费者的功能诉求蔼。哀现在的这种产品肮齐全的情况下，霸消费者就需要更氨高层次的需求，昂追求自身的美丽埃，愉悦，安而“七度空间彩般虹系列”作为新阿产品出现，补充奥市场空白，完善鞍生活需要。白2埃：鞍Targeti熬ng mark把et隘：扳“七度空间彩虹埃系列”选择市场傲目标，为年轻的阿大学生，白领。癌通过分析板七度空间消费者隘得知七度空间消蔼费者本身具有的霸特质很容易接受肮“七度空间彩虹稗系列”，需要的俺是对她们

2、进行理佰论上的升华，发拔展成为意见领袖瓣，影响次要消费板者和潜在消费者把的生活习惯，从霸而开拓更多的市扮场。安3跋：巴Positio把nting按：邦“七度空间彩虹翱系列”搬以彩虹梦幻般的案颜色为主打色为哀年轻女性打造一伴个童话般的梦境坝。袄在进入人们的视爱线中需要一个合靶理的产品定位，隘自信、美丽、自蔼我，立足七度空叭间彩虹系列的定捌位，在延续这一癌良好形象的基础凹上，添加“最美翱丽的迷人卫生巾啊”，做比女人更懊了解女人贴心产柏品，让女人无处爸不再愉悦。八（二）斑目标消费者分析八：案1版：按目标消费者定位爱：拔重度消费者：一芭五笆30案岁年轻女性奥 瓣 佰 爸 坝轻度消费者：八28办袄35俺

3、岁年轻男性哀 八 暗 鞍潜在消费者：没坝有用过七度空间俺的消费者百2霸：熬目标消费这特性八皑青春期冲动型耙 碍以一五懊-2爸3摆岁的青年为主体拌，她们的特征是隘：俺 俺没有个人收鞍入或个人月均收板入在以熬1000-20班00笆元之间；职业则隘以公务员、在校爸大学生为主，购霸物计划性很弱，懊很容易受同伴鼓叭动和促销手段的按影响。袄 氨具体表现为矮精力旺盛，兴趣捌广泛，热情努力白，积极向上，富氨有朝气和理想；碍但感情易冲动，俺神经易兴奋，好搬赌气、争斗；认奥识能力迅速提高斑，突出表现为逻搬辑思维能力大大澳提高，尤其是创瓣造性思维。但由皑于知识、经验较澳缺乏，看问题易拜带片面性。这一岸阶段还伴随着一

4、靶些迷茫、躁动和拌起伏，甚至有些邦偏执。爱 坝就生理上来版讲，处在青春期巴,盎女性体内的生长颁激素开始协调和颁发挥它的作用。扮由于生理周的期颁到来把，身上的某些部拜位已经发生了明艾显的变化，从而背产生心理的变化阿。百 靶消费心理：氨青春、时尚是她半们的特征，也是昂她们购物的标准班和追求的目标。爱 傲关键词：朝版气、活力、希望哀、好奇、迷茫、懊梦想、另类按凹年青态自主随意吧型哀 爸年龄段为绊2瓣3佰跋30癌岁之间，她们的翱特征是：碍 隘不易受外界凹影响，较有自主绊性，这类女性的败主要背景特征是败：年纪以中青年懊为主，收入较高爱，个人月收入一柏般在俺2000埃元以上；文化程澳度上包含中等文颁化和高

5、等文化；稗职业则以专业技哎术人员、医生、坝教师、公司职员艾、企业管理人员澳为主，也包括一耙部分家庭妇女。澳 啊敖 熬随芭着年龄的增大，办她们会承担越来哎越多的社会责任扮，这个阶段的女敖性，会去更多的挨关注自己的言行疤举止，对减肥、叭美容、流行的文澳化进行更多的关捌注，对于比较隐斑私的卫生巾类用澳品，会追求一种稗流行，勇于尝试摆，并逐渐形成自碍己的一些喜好，搬甚至对某些产品吧产生品牌忠诚度霸。同时，这是女澳人人生的一个重芭要阶段，要谈恋爱爱，要结婚、要柏生孩子，工作可肮以不断的调换，拔但逐渐追求的是邦一种平稳。挨 阿另外，她们扒基本形成自己对按问题、对社会的挨一种看法，并对跋自己的一些决策隘产生

6、较大影响，靶其消费方式也从办最初的狂热激情哀演变为比较务实矮的消费方式。在巴性格构成上，变岸单一为多哀样。在普遍认为耙消费需要必要的爱经济条件的同时袄，不同职业、不摆同收入的各类女拜性又都普遍追赶懊新潮、追求时尚败的现象也反映出皑女性非理性消费霸的特点。坝 柏消费心理：罢逐渐由冲动消费埃向理性消费过度鞍，由无计划消费绊向有计划消费过昂度。扮关键词组：逐渐氨成熟、理性消费澳、独立意识增强癌、性格多样化班。摆从以上消费群体跋的研究，可以看懊出，女性消费者稗更易受环境的影癌响，容易被说服凹，这与女性的心白理特征相吻合，熬同时，也为厂家罢如何开展营销活安动提供了依据。百 埃针对盎二把种女性的特点，氨可

7、以在产品销售鞍上突出不同的诉癌求点，来引发他背们的购买欲望。肮对购物冲动型的矮女伴性，可用时尚、版潮流、青春等因颁素打动她们；对岸自主随意型的女奥性，可用高品位阿、高质量、良好半的购物环境等因爸素来打动；对计百划型的女性，则皑可从物美价廉、啊经济实惠等方面敖来打动。板影响消费者购买俺的因素芭3暗：绊目标消费者消费翱心里分析：矮据女性月刊敖一项调查显示，氨影响卫生巾购买半的第一因素是广拜告的推荐，第二皑因素的朋友的推哀荐，第三是长期捌使用的感觉，第碍四是包装的精美皑程度。其次针对澳此年龄段还有以捌下变现：凹直觉的倾向：女奥性的购买欲望多斑受直观感受影响霸，老式的包装已颁不能吸引她们，板她们青睐的

8、是表扳现个性和情趣、扮色彩丰富的包装靶。颁感性的倾向：“阿感觉”好的商品伴更能打动女性消岸费者，女性购买白商品比较多的强艾调“美感”，容暗易受感情作用而般产生购买行为。霸越来也多的女性伴要求“自我表现跋”，要求“生活邦品味”。拔愉悦的动向：希艾望过得快乐，希俺望在生理期间能板做自己喜欢的事俺情，能随心而动碍。这种动向以女摆性大学生和独生佰女性最为显著。霸4佰：矮目标消费者媒体佰接触情况分析把：芭最突出的是网络按：年轻群体喜欢佰上娱乐网站，喜颁欢逛贴吧或者霸BBS傲，在网络上花费邦的时间和精耙力比较多。罢据北京日报爱2011板年岸1盎月胺20罢日报道，中国互唉联网络信息中心半昨天发布的第搬27耙

9、次中国互联网络吧发展状况统计报隘告显示，截至颁2010叭年癌12扳月底，我国网民隘规模达到摆4.57啊亿人，敖一五岁到扮30白岁占到扳43.8%巴电视：一般是晚阿间和饭后，主要啊集中在娱乐频道爱。哎杂志：受年轻女案性群体追捧的杂俺志主要有：昕耙薇、瑞丽埃、伊周、般女刊等阅读杂隘志的时间主要为岸：晚上、周末、盎上班的业余时间按。耙户外媒体关注主昂要是公交站牌车把身广告、地铁广敖告。（三）媒体选择袄1颁：哀媒体选择原则八：办分析受众特点，熬选择适合媒体把“吧七度空间彩虹系啊列”的主要消费袄者是一五暗30熬岁的年轻女性，绊他们年轻、活泼笆、时尚，因此要昂选择她们接触较阿多的媒体，比如摆：网络、电视、

10、安时尚杂志等等，笆进行广告投放。白多种媒体结合，按提高广告效果按要将电视、时尚按杂志、网络、户叭外等多种媒体结皑合运用，以实现袄广告传播最优效佰果。耙2巴：熬主要选择媒体半：埃时尚杂志、挨海报、哎电视影视媒体、耙户外媒体、稗网络媒体把、碍邮寄鞍广告、安POP昂（货架陈列）广班告时尚杂志选择原因：颁根据“七度空哎间”主要以一五扮邦30按岁的年轻女性为哎主要消费者的特肮点，选择他们接板触较多的时尚杂按志，可以提高广靶告的到达率。袄年轻碍女性对时尚杂志颁哟很大的兴趣，拔对时尚杂志有较百强的认同感，在矮这类杂志中的封拌底、内页、插页败为媒体刊登广告爸，或则在杂志编班辑中运用编辑推半荐的方式介绍产哀品，

11、可以更多的啊吸引消费者。斑时尚杂志非常皑fashion隘，内容精彩丰富佰，很符合“七度氨空间彩虹系列”笆的产品定位。投放原则：罢结合阅读率、发鞍行量和目标群体巴偏好度，选择发版行量较大的时尚俺。隘杂志如女刊俺瑞丽，还艾有一些医院的宣矮传杂志。绊版面选择以时背尚版，生活版或隘者跨页为主。胺俺时尚版、生活版班以产品介绍和推拜荐为主，介绍活吧动，跨页投放平捌面广告。海报选择原因盎海报张贴于公共叭场所，而且尺寸版非常大，能以大颁画面及突出形象扒和色彩展现在人翱们的面前。癌海报设计灵智飞版扬，体现定位设唉计的原理，以突昂出的商标、标志皑、标题、图画、凹和强烈的对比色颁彩成为视觉焦点懊，给来去匆忙的爱人们

12、留下视觉印芭象。百海报表现形式以笆具体艺术表现力笆的摄影、造型写罢实的绘画或漫画胺形式表现为主，版给消费者留下真懊实感人的画面和邦富有幽默情趣的扳感受。投放原则：翱海报投放在人流把量比较多的交叉百路口或者商业中办心邦海报上的信息量百不要过大，突出坝主题即可霸。电视影视媒体选择原因：凹电视影视作为影瓣响最广泛，覆盖靶面最广的媒体，斑可以提高广告的芭到达率。案电视影视声画结柏合，视觉刺激性扒强，容易给消费佰者留下深刻的印安象，提高广告效熬果。哀电视影视虽带有瓣强制性，但观众板为了收看电视节哀目，一般可以接版受。办电视影视是我国摆家庭夜生活的一啊项主要内容，寓敖教于乐，寓广告敖于娱乐，收视效稗果佳，

13、其广告效白果是其他广告媒熬体无法相比的。投放原则：耙选择年轻的女性氨消费者感兴趣的斑，观看次数多的斑电视台，节目投般放，例如湖南卫耙视的天天向上疤快乐大本营碍，江苏卫视的盎非诚勿扰。爱选择性价比较高胺的媒体，胺主要选择收视率颁较高的省级卫视蔼。户外媒体选择原因：艾全天安24靶小时持续稳定发捌布。俺醒目明显，与其绊他广告相比更加斑直观。耙具有一定的强制坝性，不易避免。投放原则敖选择目标消费者颁接触较多的媒体办，例如地铁的楼啊梯和墙面，公交八车外面，交通车斑厢广告，广告商哀亭等等。网络媒体选择原因：柏年轻群体对网络扮这种媒体形式非靶常喜欢，在网络扳上花费的时间和隘精力也比较大，靶把七度空间的专霸题

14、网站和其他强唉势门户网站联合芭起来，可以提高把传播的范围。暗在视屏前面插入哀广告，可以提高伴知名度。投放原则柏可以与校内网，摆腾讯网合作，将败七度空间的产品安照片展示出来，安并在旁边给出产矮品特色，这样消隘费者浏览网页的安同时也可以看到鞍产品广告，能较班快的扩大知名度坝。在其他网站上啊设立连接到自己办的品牌社区。翱七度空间彩虹系吧列仍可以延续“暗七度空间敖QQ扳秀秀秀”、“七稗度空间肮Q扳游记”等活动等芭一系列网络营销笆活动。胺在网页上制作漂巴浮广告，进行产坝品宣传，可以安降低成本。班建立七度空间品佰牌社区与艾QQ哀家园的连接，常爸年推广，针对现翱代女性朋友容易艾忘记自己的生理挨周期的现象，特

15、哀别设立“关爱小按提示”“注意事耙项”给女孩提供稗贴心服务。拌邮寄广告：可伴以在宣传小册子肮或者挂历上打上按广告，或者公司袄自己生产宣传小俺册子或则挂历或爸者其他的小商品佰。奥耙POP澳广告：主要用于背 百“情人节”、“哀五一”、“十一伴”等节日促销，拔特别是在“女生拜节”，给她，给敖自己最贴心的呵罢护。耙（四）爱广告预算：白1哀：推广时间：绊2012拔年白3翱月颁7肮日拔百2012矮年绊8叭月袄7瓣日翱2奥：第一阶段（办2012碍年爸1板月初傲5耙月底）预算费用罢为百10拌一五艾64癌000埃元懊 摆瑞丽杂志生岸活版跨页搬 爱平面广告拔 338000百*5=1690澳000安元啊 办啊viv

16、i哀生活版跨页邦 班广告文案跋 200000凹*5=1000跋000蔼元坝 背爱女生目录案旁页绊 澳平面广告吧 捌一八盎0000*5=办900000埃元岸湖南卫视周日至斑周四啊7绊：瓣35耙左右瓣 65600*艾一五败*5*5=24绊600000案元搬湖南卫视天天哀向上一八敖0000*肮一五埃*5=爸一三肮500000奥元懊快乐大本营袄插播办234000*氨一五罢*5=1755斑0000懊元哀非诚勿扰插岸播吧200000*氨一五蔼*5=鞍一五邦000000扮元罢上海地铁氨 5般个月艾 420000艾元摆广州地铁墙面扶碍梯啊 5癌个月挨 400000爱元鞍北京地铁移动电澳视、墙面、灯箱罢、扶梯共

17、霸9254000靶元颁腾讯网星座频道疤5250000捌元，女性频道版7500000皑元佰淘宝首页第一通叭栏独占佰30000*3斑0*5=450拜0000耙元哎第二阶段（罢2012爸年翱8霸月奥8碍捌3扮月八6安日）撤除地铁和艾杂志广告，及淘拜宝上的广告，预拔算费用为版8709000拜0办元啊湖南卫视周日到笆周四安65600*稗一五班*5*7=34俺40000懊湖南卫视周五周爱六（一八芭0000+20挨00翱00吧）俺*摆一五埃*7=3990盎0000阿元拔腾讯广告蔼1275000凹0皑元矮总共的费用为一懊八澳8654000办元（五）广告标题半等待雨后彩虹的摆降临，折射我心巴中的小秘密，扳（六）

18、芭广告效果评估1：评估目地：巴是否达到了提高柏彩虹系列卫生巾办的知名度，是消爱费者有意识的去碍购买彩虹系列。佰是否加强了消费按者与七度空间品颁牌之间的联系，拜是消费者对品牌奥有较高的忠诚度笆，是否形成了七百度空间的品牌信半仰。叭是否使七度空间阿彩虹系列成为该邦类别产品的领导奥者。2：评估方法：绊在此广告投放之哀前可以采用随机凹抽样的方式对消凹费者提问，调查岸消费者对七度空捌间的认知程度，八在广告投放之后盎，再进行调查，案看两者是否有差氨异，消费者是否暗接受彩虹系列，白对品牌的认知程奥度是否有提高。哎可以进行网络问巴卷进行调查，例鞍如：彩虹系列是板否能被接受，你哀是否对彩虹系列岸有特殊的喜爱。埃安 昂接触广告信息的暗目标消费者的数跋量罢 ( 拌即广告的接触率澳 ) 笆，注意和理解了扒广告信息的受众爸数量疤。鞍比较此次的广告按投入和营业利润案，分析广告的投哎放和促销活动是蔼否对产品的销售澳有促进作用。跋在一段时间后，案统计销售量，看俺看彩虹系列是否奥成为了人们的首般选产品，看看广板告是否真正起到把了应有的效果。扒广告计划在实施澳过程中是否有超懊出计