宜宾某项目整体营销方案

1、 目 录对工程整体营销目标的理解PART2 工程大二期面临的问题PART3 一期营销成功经验回忆宏观环境的不确定性高端客群对区域抗性区域内竞品放量，竞争加剧产品线繁杂，且特别分散国内类似案例分析对工程的营销启示销售总结营销推广方面客户维护方面PART1 工程整体营销目标理解PART4工程大二期营销整体策略总体营销策略大二期两种推货思路的思考工程销售周期预测目标客群定位工程定价策略工程营销节点划分分阶段营销策略营销费用预估1 第一局部对工程大二期整体营销目标的理解在地中海蓝湾一期推盘流量最大化的前提下，保证资金的快速回笼；随着二期的启动，如何实现地中海蓝湾工程利润的最大化，这将是我们市场中心在工

2、程营销中思考的重点；一期根底目标已经实现上升目标如何现实一期 推盘流量最大化快速推货，资金迅速回笼，保证工程后续开发推进；二期 资金利润最大化在二期产品线和价格提升后，将是地中海蓝湾工程整体利润主要表达2第二局部 工程将面临问题一：宏观环境不确定性CPI走高，加息可能性增大2021年CPI已经连续7个月超过2.25%的一年期定期存款利率,8月份甚至已经超过了3.33%的三年期定期存款利率。目前银行同期贷款利率处于20年内最低水平，预计2021年通胀将继续持续;中国将进入加息周期，这将对未来房地产行业带来不小的负面影响； 目前处于近20年贷款利率最低水平3第二局部 工程将面临问题一：宏观环境不确

3、定性楼市回暖，新一轮调控政策将出台 从全国70个大中城市房地产景气环比指数来看，全国楼市整体回暖，量价齐升；新一轮的调控政策传闻四起；2021年9月30日新的调控政策出台：对开发商停放贷款、加强土地市场调控,卡住其资金链,以及更加严格的二套房、三套房政策；在未来一段时间内，政府对房地产行业都会是一个调控的姿态，如果出现大幅的量价齐升，未来还会出台新的调控政策：比方出台房产税；图：2007年至今全国70个大中城市房地产景气环比指数 4工程面临的问题二高端客户对区域的抗性区域客群分析从地中海蓝湾一期成交的客群分析来看，目前该区域以宜宾市周边郊县客户所占比例较大，占目前成交客户总数的52.24%；其

4、中珙县客户16%。说明工程影响力和认知度较为理想，已得到郊县刚需客户的根本认可；但现白沙区域生活配套尚未成熟，高端改善性需求客群尚未认同区域价值； 地中海蓝湾一期销售取得了非常良好的成绩，但目前区域不成熟以及工程自身配套尚未呈现，目前购房者主要是以宜宾周边县份刚需为主，其中市区高端的改善型需求所占比重比较小，随着地中海蓝湾二期产品线的升级，如何让中高端客户认同，这将是大二期营销的重点难题；5工程面临的问题三区域内竞品放量，竞争加剧根据白沙区域本案地中海蓝湾、长江国际青年城和成中太阳岛工程进度，预计2021、2021年两年内三大楼盘将会推出的房源不下45万平米房源，依靠该区域现有客户群不能完全消

5、化这么大体量的房源，必然会出现销售情况分化。未来该区域将是宜宾楼市竞争最为剧烈的区域。虽然宜宾楼市未来12年内整体供给偏紧，但从区域未来供给量分析，预计在20212021年白沙区域将会有近45万平米房源放量，预见未来两年白沙区域将是宜宾楼市的主战场，而且区域楼盘竞争将十分剧烈；6工程面临的问题四产品线种类繁杂，且特别分散。二期高端别墅和多层洋房组图二期高层电梯组团一期剩余多层组团马德里商业街组团二期凯旋城小户型组团大二期可售产品线组团名称类型面积凯旋城中小户型68000平米一期多层舒适型户型10000多平米二期高层舒适型户型16000多平米二期别墅洋房区享受型户型20000多平米马德里商业街商

6、铺10000多平米地中海蓝湾大二期整个产品线十分丰富，而且特别分散；这将会给工程营销推广带来一些问题，需要考虑如何整合营销推广；7国内类似案例楼盘分析金地梅陇镇区域背景：与深圳福田中心区有较好的区位关系，被政府规划为龙华新城，但整体规重点向宝安中心区偏离，龙华片区配套严重缺失，开展初期。梅陇镇所在区域远离优势资源区域，交通、规划利好相对有限占地面积：136000 ；建筑面积：420000；商业面积：约20000平容积率：3.08；绿化率：30%；配套：商业街，幼儿园；共分4期开发实现均价7500元/平，高出市场均价约1000元。09年，四期实现均价13500元/平。在区域形象不佳，如何树立楼盘

7、形象、实现高溢价；项目户型实现价格销售速度金地梅陇镇二居：75M小三居：105-110M大三居：110-120M7500元/平米推出1200套，开盘日选房客户解筹率约：82%周边项目二居：75-85M小三居：110M左右大三居：120M左右6500-7000元/平米40-50套/月8四大措施，提升工程价值，实现高溢价建筑规划方面不同于普通的围和式社区，整个社区通过自然高差与周边的城市界面形成区隔，长条的板楼形成强烈的空间秩序感，建筑的体量存在感大于公共空间的围和感；德国WSP建筑设计公司用简约、纯粹的德式纯洁主义风格，突出简洁的线条，用直线条的造型，让建筑大胆出位；彩虹般绚丽七色立面百叶，通过

8、百叶内墙多种色彩的运用，强调建筑时尚、活泼面，营造出最具都市气质的建筑表情独特的规划、立面迅速在市场上引起热点关注，个盘印象迅速建立；9四大措施，提升工程价值，实现高溢价生活配套气氛方面时尚街区的实景展示，以及先期局部配套商家的引进，以商业迅速建立工程的城市标签；引进时尚的商业业态华南第一家肯德基汽车穿梭餐厅，吸引市场热点关注的同时，强化商业的时尚感，与社区整体气质统一；时尚街区展示社区个性的同时，以商业为标签迅速建立工程城市感；10四大措施，提升工程价值，实现高溢价体验营销方面创新的体验营销售楼处，空间、功能双重革新区域的售楼体验，增强新兴城市时尚感；思考房阅读空间传讯囊售楼处底层思考房11

9、四大措施，提升工程价值，实现高溢价精准营销方面以时尚、潮流为营销语言，直接对接目标客户精神层面，引起市场热点关注12国内类似案例楼盘分析对工程营销启示通过对国内类似案例楼盘的分析，对地中海蓝湾大二期在区域形象不佳的情形下要实现高溢价的营销启示：1、实景体验营销：通过地中海蓝湾二期13000平米的中央公园和中轴景观看房通道的打造，让目标客户能实实在在体验地中海蓝湾呈现后的优美环境；2、马德里商业街商业气氛包装，加速区域生活商业配套，提升区域的生活成熟度；3、针对目标客群的精准营销推广，地中海蓝湾二期在产品线升级后，整体目标客群在一期的根底上有比较大的提升；所以在营销上面针对二期中高端客群多做些中

10、高端的圈层营销活动，提升目前客群对工程的认同感，通过其口碑宣传来，促进、带开工程的销售；13第三局部 一期成功营销经验回忆销售成果：2021年，地中海蓝湾开创了宜宾盛况空前的单盘销售奇迹 自从地中海蓝湾一期首批次批次房源推出至今，共推出来1890套房源，已销售1811套，销售率为95.8%；2021年12月20日，首度开盘，378套房源认购362套，解筹率96%；2021年1月16日，第二批次开盘再度热销，当日认购量达400余套；2021年4月1日，第三批次房源开盘当天热销307套，销售率高达80%；2021年8月21日第五批次仅56席美墅洋房和阔景小高层盛大开盘，至今销售23套，销售率为41

11、%； 地中海蓝湾一期销售取得了非常良好的成绩，但目前区域不成熟以及工程自身配套尚未呈现，随着地中海蓝湾产品线升级和价格提升，后期产品将会有不小的销售压力！回忆地中海蓝湾一期我们做了什么？14第三局部 一期成功营销经验回忆 地中海蓝湾一期开盘火爆的销售场面；15第三局部 一期成功营销经验回忆营销推广方面1、推广：线上、线下平行进行，线上主推形象，线下主推产品；2021年线上媒体高调亮相，以户外、报广为主，高举高打，维持工程高形象，线下媒体以短信、为主，主要宣传工程产品，工程核心卖点宣传上：诉求直白明了，直接传递产品亮点、优惠信息。 推广线上通过高调的形象传播和配合线下的产品推广，根本树立了地中海

12、蓝湾一期09年宜宾第一大盘的气势；16第三局部 一期成功营销经验回忆营销推广方面2、营销活动组合方面：大型会展活动+周末系列主题活动活动 本工程所在位置相对偏远，客户自然上门量不高，通过工程现场的系列周末的系列活动较好吸引诚意客户上门、持续营造现场热闹气氛，促进工程销售，同时节省了营销费用09年秋季住博会地中海蓝湾咖啡品鉴地中海蓝湾巧克力喷泉DIY09年秋季住博会17第三局部 一期成功营销经验回忆蓄客及客户维护方面1、推出地中海蓝湾蓝客会蓄客在工程售楼部亮相时，通过蓝客会入会鼓励措施，为地中海蓝湾前期蓄客，吸引5000多组的意向客户，同时也起到了良好的口碑宣传作用；为地中海蓝湾一期工程热销打下

13、坚实的根底；2、地中海蓝湾蓝客会积分奖励措施地中海蓝湾蓝客会会员积分可在购房时抵扣购房款，同时采用了不同常规的积分方式：每周前往售楼部现场参与现场活动和推荐好友入会都能活动蓝客会奖励积分，有效提高会员推荐的积极性，实施后推荐购置数量大幅提升，同时也保证了每周售楼部现场人气；通过蓝客会这一平台，为地中海蓝湾一期吸引了5000多组意向客户，在地中海蓝湾二期营销中，应在蓝客会升级，赋予客户更多特权，利用该局部客户资源做SP营销活动，通过口碑宣传，促进带开工程的销售；18第四局部工程总体营销策略将可售产品梳理归类并确定地中海蓝湾二期为主线，躲避同类产品正面竞争，分阶段推售。媒体推广、拓宽客户渠道、价格

14、及促销等策略上在借鉴地中海蓝湾一期成功经验的，同时必须在工程自身体验配套和营销方式上有所提升和突破，以实现工程的利润最大化的目标；问题一：宏观环境的不确定性问题三：区域可售房源放量，竞争加剧问题四：项目产品线繁杂，而特别分散问题二：高端客群对区域抗性地中海蓝湾一期销售、推广及蓝客会营销成功经验19以寅吾集团的品牌带开工程品牌形象确实立，完成市场的有效区隔；同时配合优质的产品和天然不可复制的自然资源，打造宜宾最具价值的居住大盘，确立工程高品质的市场标竿；结合住居新标准的推广宣传，影响核心客户和业内意见领袖，最终到达引领市场的目标。大盘开发，首要的目标在于聚集人气。工程配套先行配的原那么，利用其市

15、场口碑，实现高效传播现场展示，体验营销；通过二期13000平米的中央山地公园和中轴景观看房通道实景呈现，展开体验销售活动，寓销售于生活体验，转生活体验为销售促进；让我们起点高些 策略1 策略2 工程总体营销策略20第四局部工程总体营销策略让我们起点高些 策略3 策略4 策略5 借势临港，通过区域形象提升，从而带动白沙区域整个板块价值提升；同时可以联合临港经济区政府做一些大型的区域炒作活动在二期产品亮相时，通过大型活动引爆市场，利用SP圈层营销活动锁定目标客群，实现精准营销；蓄客户方式：精准营销的精确装户策略；所谓精确装户，即采取针对性聚客方式，以前期意向摸索和引导，实现物业最好的成交率21第四

16、局部 大二期两种推货思考之一 “高端先行，以点带面推货说明结合工程工程和市场需求，凯旋城和地中海蓝湾一期剩余产品将是率先推出；重点：在地中海蓝湾二期中央公园和中轴景观通道以及马德里商业街气氛包装呈现后，首先启动的是别墅洋房区，树立区域的价格标杆，提升白沙区域的产品形象，带动二期高层电梯组团价值提升后，再推出二期高层电梯组团，最后居住气氛成熟后，在推出马德里商业街组团；别墅洋房区高层电梯组团凯旋城组团一期剩余多层组团马德里商业街组团21534通过二期实景打造后，率先启动别墅洋房区，树立价格标杆，带动二期体量最大的高层电梯区域价值提升，实现二期整体利润最大化；22第四局部 大二期两种推货思考之二

17、“循序渐进，产品形态和价格交替上升推货说明结合工程工程和市场需求，凯旋城和地中海蓝湾一期剩余产品将是率先推出；重点：在地中海蓝湾二期中央公园和中轴景观通道以及马德里商业街气氛包装呈现后，根据二期产品价值形态从低往高走，首先推出二期高层电梯组团，承接价格与一期循序渐进逐步走高；再推出二期最为高端的别墅洋房区，然后等居住气氛成熟以后，推出马德里商业街；别墅洋房区高层电梯组团凯旋城组团一期剩余多层组团马德里商业街组团21453通过二期实景打造后，率先启动启动二期高层电梯组团，产品形态和价格循序渐进逐步走高；23地中海蓝湾二期中央公园和中轴景观通道以及马德里商业街氛围包装震撼呈现后，通过别墅洋房区的价

18、格标杆，将迅速提升区域的形象，带动二期高层电梯价格跳跃式的提升，实现项目利润最大化；但对二期景观和别墅洋房区呈现效果要求比较高，否则适得其反；该推货的思路比较传统，根据二期产品线价值形态分类，从低往高循序渐进的搭配推货，从而实现二期产品价值形态和价格逐步走高；在价格提升过程中比较平稳，客户价格抗性相对比较小；二期体量最大的高层电梯中央公园实景呈现来带动的价值提升，也能实现项目利润最大化“高端先行，以点带面”“循序渐进，产品形态和价格交替上升”VS为此建议：基于对地中海蓝湾整个工程的营销目的理解和对市场的把握，建议二期整体采用“循序渐进，产品形态和价格交替上升的的推盘策略，通过中央公园实景呈现带

19、动二期体量最大的高层电梯的价格快速提升，从而实现整个工程利润最大化；第四局部 大二期两种推货方式思考24楼盘名称月度走势：单位（套）地中海蓝湾一期每月平均消化量在180套左右长江国际青年城每月平均消化量在140套左右成中太阳岛每月消化量在80套左右地中海蓝湾旺销是工程高品质的绿化和西班牙风情的建筑立面以及精准工程营销推广的关系；长江国际青年城白沙区域的率先亮相的楼盘，热销有着先天的优势；成中太阳岛该区域三大楼盘中，唯一开发商自筹销售的楼盘，其营销水平和市场反映灵敏度相对较差，在白沙区域销售相对较差的楼盘；随着房产调控新政策，区域去化速度都有所降低，尤其地中海蓝湾二期产品线升级后，产品去化速度和

20、周期都有所调整；第四局部 工程营销周期预测白沙区域典型物业销售走势25第四局部 工程营销周期预测本工程推售量及周期预测地中海蓝湾大二期总户数约2500多套，按正常推广渠道和销售速度为前提，那么：以整体周期为20个月推算，那么每月消化量为：130套以整体周期为25个月推算，那么每月消化量为：104套以整体周期为30个月推算，那么每月消化量为：86套以整体周期为36个月推算，那么每月消化量为：72套初步结论：结合周边工程的消化速率以及工程的实际情况需要控制推货速度，实现工程利润最大化来看，本案整体周期初步定为2530个月，月均消化量为86104套；26第四局部 工程目标客群定位白沙片区物业客群分析

21、需求市场调研结论验证本案目标客群定位 宜宾市供应共性层面研究通过分析需求市场调研结论，验证预判目标客群方向是否正确， 并为其特征梳理提供市场支撑。综合供应及需求层面分析结果，寻找适合本案的系列分析集合，进而锁定本项目的目标客群。缩小范围，分析项目所处片区当前可类比在售物业助理客群特征，得出项目可吸引客群特征。分析当前宜宾整体在售楼盘主流客群，得出项目所在城市客群大体特征。27目标客群定位方法宜宾市供给共性层面研究周边县份购房人群：目前周边县份置业客户成为宜宾在售楼盘的主力目标客群，一般楼盘郊县客户比重大约30%-40%左右;城区客户由于老城区人口密度过大，居住环境相比照较差，政府规划老城区进行

22、人口疏导，在老城区土地逐渐紧缺以及先天自然资源缺乏的状态下，老城区客群逐渐向白沙、中坝、南岸片区转移。这类群体在此置业的目的多为改善居住购房。28目标客群定位方法白沙区域物业客群分析三大目标客群分析：1、周边郊县客群目前主力购房人群，刚需购房受到国家新政策调控影响比较小；2、老城区改善型需求客群3、白沙区域当地客群如天原、799及899等企业客户以及沙坪镇周边农民；29第四局部工程目标客群定位根据分析区域需求市场调研结论，随着临港经济区域的启动，产业人群的聚集，预计将带来大量的中小户型的刚需需求；同时地中海蓝湾二期优美的居住环境和区域价格洼地，将会吸引大量的高端改善型需求的客群；工程目标客群将

23、定位三大主力目标客群：1、首次刚需置业客群(包括周边郊县、白沙区域本地以及老城区的刚需购房客群)2、城区改善型需求客群；3、认同区域价值的投资客群 偶得客户群 游离客户群重点客户群核心客户群高端的城区改善型客群二期首次置业的刚性需求客户凯旋城认同区域价值的投资客户外地客户及其他养老型客户30第四局部工程定价策略总定价策略地中海蓝湾一期通过低开高走的整体价格策略，成功的取得了白沙区域市场领导者的地位，为实现二期利润最大化的目标，建议价格高开高走，随着价格走高，二期产品物业形态也随着提升，最终实现交替平稳上升；二期高端别墅和多层洋房组图二期高层电梯组团一期剩余多层组团马德里商业街组团二期凯旋城小户

24、型组团图：二期众多产品物业形态利润贡献相对市场份额二期别墅洋房区高层电梯组团其他凯旋城中小户型组团地中海蓝湾大二期产品线丰富，从产品线利润奉献和相对市场份额来看，二期高层电梯组团的价格策略将是大二期能否实现利润最大化的重中之重；31第四局部工程价格定位价格定位策略：采用产品分解定价策略，即针对工程产品本身的差异性，同时比较市场竞争产品的价格，得出工程产品的价格，最终合成工程整体价格。选择竞争楼盘的原那么 竞争楼盘是指与同类或同质楼盘比较，争取相同类型顾客购置物业所消费资金的工程；二期多产品物业形态，分类型定价原那么二期局部产品形态，总价定价，模糊单价的原那么比方：二期别墅洋房区的物业和凯旋城局

25、部精装物业的产品32楼盘名称本案比较案例楼盘价格国际青年城莱茵河畔鲁能鑫领寓3400元/平米4600元/平米4300元/平米区域因素区位5599周边配套5598公共交通5588升值潜力7688地块素质项目规模9699规划设计8688建筑本体建筑设计7677建筑品质8788产品创新7666产品附加企业品牌6688综合得分67588079修正后价格（二期高层电梯）3790元/平米工程价格策略主要竞品楼盘价格分析所修正的价格为目前真实市场的情况反映。考虑该工程将会在年后推出，对于目前根据在售工程所得出的价格在时间上具有相对滞后性，由此得出的价格待入市时缺乏准确性，因此，从前瞻性的角度出发，待工程入市

26、时再根据市场情况进行最终确定。33工程价格策略高层电梯与多层洋房的定价关系以成都市场为例，近期的工程内同时存在高层与花园洋房的有龙湖三千里以及中海龙湾半岛。如左图，是根据在目前市场上已有类似产品的工程中，挑选具备可参考价值工程。其高层价格与花园洋房产品价格的关系，得出其倍数均价，目前花园洋房产品的价格是高层价格的1.5倍。中海龙湾半岛高层花园洋房6900元/12000元/约1.47倍龙湖三千里高层花园洋房6800元/10000元/约1.73倍平均倍数约为：1.5别墅洋房区价格：5680元/平米34第四局部工程定价策略根据目前市场行情和地中海蓝湾工程的实际情况，我们对二期多物业形态进行了分别价格

27、定位：二期高层电梯组团凯旋城中小户型组团别墅洋房区组团整体均价：3790元/平米整体均价：3600元/平米整体均价：5680元/平米由于二期销售周期比较长，所以具体从前瞻性的角度出发，待工程入市时再根据市场情况进行最终确定。注：凯旋城组团整体价格根据其工程定位报告确定；35第四局部工程重要营销节点划分商业住宅2021年2021年2021年2021年11月马德里商业街首批次商铺开盘2021年11月地中海蓝湾一期剩余局部多层+凯旋城小户型首批次房源开盘2021年2月马德里商业街实景打造和商业气氛包装呈现2021年8月马德里商业街集中农贸市场和主力商家招商招募2021年3月地中海蓝湾二期中央公园+中

28、轴景观体验通道实景呈现2021年4月地中海蓝湾二期产品高调亮相开盘2021年5月12月地中海蓝湾二期小批量多批次推盘，工程持续热销中2021年5月地中海蓝湾二期中央公园旁高层楼王震撼上市开盘2021年9月地中海蓝湾二期别墅洋房区上市收官2021年12月马德里商业街下批次商铺再确定主力形象店后，全城亮相开盘36各个阶段销售目标划分根据地中海蓝湾大二期包括一期剩余多层局部、凯旋城和马德里商业街以及二期局部目前的工程营销进度情况和工程销售阶段实际情况，将工程销售分为4个阶段，并根据阶段分期做出阶段营销任务目标。阶段起止月份持续时长营销任务和销售目标炼内功/再蓄势阶段10年11月11年3月；6个月期间

29、为打造地中海蓝湾二期中央公园和马德里商业实景商业氛围做准备，同时完成地中海蓝湾一期剩余多层部分和凯旋城组团部分80%的销售任务震撼爆发阶段11年4月11年5月2个月地中海蓝湾二期体验景观和商业氛围包装呈现后，二期首批次产品高调亮相开盘，销售完成二期高层部分20%销售任务持续热销阶段11年6月12年5月；12月地中海二期高层部分产品小批量多批次推货（预计该阶段份35个批次推出），保持项目销售热度，完成二期高层部分产品60%的销售任务，同时并且根据招商情况推出马德里商业商铺销售；完美收官阶段12年6月12年12月；7月该阶段推出地中海蓝湾二期中央公园旁边高层楼王组团和别墅洋房区，地中海蓝湾项目完美

30、高调收官，完成高层楼王组团和别墅洋房区90%的销售任务；合计住宅总销售周期约27个月（预计项目销售周期2530个月）37工程分阶段营销策略第一阶段 炼内功再蓄势2021年10月2021年3月建设重点： 地中海蓝湾二期中央公园+马德里商业街商业气氛包装工作阶段营销节点： 2021年11年首批次商业开盘 2021年11月底凯旋城首批次房源开盘配合销售一期剩余多层组团 阶段营销策略： 根据青年置业目标客群特性和结合地中海蓝湾一期客户资源，全方位覆盖宜宾本地的群众通路，如报纸，户外，电台、电视、短信等，同时针对青年置业举办大小不间断的SP活动，使工程迅速入市，并形成在目标客群中的快速传播，完成该阶段销

31、售目标；推广主题：凯旋城/地中海蓝湾 青年主权社区38炼内功/再蓄势阶段重点工作体验营销在该阶段，通过首先启动地中海蓝湾二期13000平米中央公园和中轴景观通道打造，再包装打造近20000平米西班牙风情商业配套；一来改变区域形象，二来为二期产品升级打下坚实的根底；2011年3月完成地中海蓝湾二期13000平米中央公园和中轴景观通道，提升区域居住环境和品质；2011年2月完成地中海蓝湾近20000平米马德里商业街招商和实景包装，加速区域的生活配套；环境、品质方面生活配套方面39炼内功/再蓄势阶段重点工作针对青年置业的网络营销宜宾泡菜坛发贴大赛，赢10万厨卫精装房发帖，就能赢得到凯旋城精装房？而且是发贴就在泡菜坛的论坛就能？我不是在做梦吧？联合宜宾泡菜坛，利用其强大的网络传媒优势，特推35套震撼价厨卫精装房，通过“凯旋城发贴大赛，奖励获胜者。既提升了工程知名度，又传递了工程高性价比卖点。40工程分阶段营销策略第二阶段 震撼爆发2021年4月2021年5月工作重点：地中海蓝湾二期中央公园+马德里商业街商业气氛包装，实景呈现后， 主办大型活动做为二期产品亮相的引爆活动；阶段营销节点： 2021年4年地中海蓝湾二期体验区震撼呈现 地中海蓝湾二期高层组团首批开盘 阶段营销策略： 有选择的覆盖宜宾本地的群众通路，如报纸，户外，电台、电视、短信等，同时针对本阶段地中海蓝湾二期体验区