国际商业广场商业综合体项目营销传播推广策略课件

1、商铺投资潮 引动全商丘白云国际商业广场价值沟通期整合营销传播推广策略案摘要价值沟通期系列活动一览表3月4月5月6月永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动永同昌投资俱乐部会员一期内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动永同昌投资俱乐部会员二期内购活动商丘2012春季房展会白云国际商业广场VIP认筹活动I期开盘系列活动征集1万个祝福注：永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营销工作全城。价值沟通期媒体投放一览表价值沟通期营销推广的机会点社会化营销结合系列公关活动运用口碑传播原理持续吸引目标受众关注，最终达到轰动效应。团购市场通过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动目标受众

2、在群体无意识的情况下，提升品牌美誉度，促成商铺投资。招商成果下县拓展目标受众：公务员、私企老板、家庭投资者、白领等阶段性展示招商成果，同时阐述项目之于商丘城市商业发展的意义，畅想未来，保持投资者持续兴奋。目标受众：全商丘人目标受众：企业中层、银行、电信、电力系统、教师等目标受众：商铺经营者、家庭投资者、个体投资者通过整合营销手段，面向下县拓展市场。分析“ 哦，白云国际是地下商业项目啊，那能经营成什么样的商场呢？”也有的客户不说，只是关心什么时候开盘客户说“不用和我讲白云国际的区位，商丘人都知道白云游乐园的地段价值！”“投资白云国际，要看商场以后能经营成什么样子，经营不好怎么办？”“你们讲回购，

3、到时候如果真的出现问题了不兑现怎么办？”问题一.来电量日趋减少问题二.客户来访质量下降严重问题三.沟通客户时抗性较大来自销售一线的反馈：截止2012年3月3日，白云国际商业广场销售中心累积接待客户总数：2464组，其中A类客户为：192组，B类客户为：1834组，C类客户：438组销售抗性来自：2011年10月11月2011年12月品牌导入期（亮相期）价值沟通期（内购与VIP认购期）价值溢价期（公开发售期）区域阶段性强销（根据项目区域阶段性公开发售）2012年5月2012年6月7月2012年8月2013年5月营销推广阶段性分期因项目工程进度及招商滞后等原因，原计划2012年3月至5月择机开盘，

4、现根据情况延后至2012年6月择机开盘。房展会永同昌投资俱乐部成立永同昌投资俱乐部会员北京之旅投资俱乐部会员内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅全城VIP购卡销售活动开盘系列庆典活动促销活动永同昌投资俱乐部系列营销活动2012春季房展会下县团购活动现场销售促进活动开盘系列公关活动系列社会化口碑营销活动系列持续性公关活动区域阶段性公开发售运用传统媒体，根据营销推广阶段性分期，持续沟通目标受众，积极实现品牌价值溢价。价值沟通期营销任务演绎“商丘首席投资项目”的定位，在目标受众中持续发酵，积极促成品牌溢价，使本项目成为全商丘最火爆，最受关注的投资项目！价值沟通期营销任务如何演绎品牌定位？充分利用每一

5、个营销接触点营销接触点包括社会化口碑营销销售中心传统媒体公关活动促销口碑渗透正面进攻定位演绎价值突破品牌沟通寻找第一块多米诺骨牌请目标受众自己传播展示、接待、解惑、跟进、服务，留住客户我们能为商丘人带来什么？打动、触动、感动触碰目标受众的心理G点，做价值层面的沟通倾斜投资者心理预期传播模型。商品商品商品商品商品商品选择哪个？为什么选这个？还有别的选择吗？让我们建立一个营销模型商品要顺利的达成销售，需要在充满噪音的市场中脱颖而出品牌商品广告公司设计公司营销公司公关公司品牌可以帮助目标受众有效识别品牌商品目标受众电视报纸杂志户外广播短信创意广告创意广告价值沟通价值沟通价值沟通通过媒体沟通，建立品牌

6、偏好18品牌商品目标受众电视报纸杂志户外广播短信创意广告创意广告价值沟通价值沟通价值沟通影响公共关系公共关系公共关系建设提升品牌美誉度19销售终端的截流与服务达成销售20信息过载？媒体失语？大不同！品牌仍然可以使用这些媒体接触消费者，但广告的到达率越来越低所有人问所有人，企业不再一言堂22口碑传播，重新成为重点课题23品牌商品目标受众电视 视频网站报纸微博轻博杂志社区论坛SNS户外签到AR广播手机应用短信Email创意广告创意广告沟通互动引导演绎沟通互动引导演绎价值沟通大众影响SEOSEM信息时代，做什么比说什么更重要品牌目标受众沟通互动引导演绎沟通互动引导演绎价值沟通大众影响SEOSEM多手

7、段整合营销系统组合25投资俱乐部计划我们如何展开营销工作？寻找第一块多米诺骨牌！2011年10月11月2011年12月品牌导入期（亮相期）价值沟通期（内购与VIP认购期）价值溢价期（公开发售期）区域阶段性强销（根据项目区域阶段性公开发售）2012年5月2012年6月7月2012年8月2013年5月永同昌投资俱乐部VIP发售I期开盘II期开盘III期开盘营销容器：永同昌投资俱乐部2011年永同昌投资俱乐部成立，并为会员提供了北京之旅活动，参观北京地下商业项目作为投资白云国际商业广场的横向参考，并为投资俱乐部会员提供了一个内部认购的通道。2012年，我们需要在5月20日之前回款3000万元，同时还

8、有一批意向客户亟待消化，针对此，建议在开盘前继续夯实永同昌投资俱乐部的概念与服务，通过投资俱乐部吸纳会员的方式，一方面安抚强意向投资者的焦灼情绪，一方面实现回款。积极实现双赢。永同昌投资俱乐部会员吸纳计划五万元购买永同昌投资俱乐部会员资格享有永同昌投资俱乐部会员权利凭会员身份可缴纳商铺预订金，并根据缴纳顺序享有白云国际商业广场优先选铺权购铺时可凭会员身份直减五万元打造真正的永同昌投资俱乐部会员尊享1.尊享白云国际项目的投资信息与内部资讯2.尊享永同昌投资俱乐部会员内部活动3.尊享白云国际项目会员专属优惠投资政策4.尊享永同昌集团国内其他项目内购期的内购资格5.尊享白云国际商业广场钻石会员权利6

9、.尊享白云国际项目的优先商铺承租权会员卡会员手册会员活动VI体系形象展示会员服务价值体现凭会员卡可享受系列会员服务社会化口碑营销系列抽奖活动俱乐部LOGO、识别系统展架、接待人员胸牌等物料俱乐部章程、会员权利等信息专属门童服务、专属接待室、系列会员专属权利等永同昌投资俱乐部会员吸纳计划将贯穿销售阶段全程。自2012年3月起，新加入会员将持有会员卡，选铺权凭会员卡号排序。2012年3月前加入永同昌投资俱乐部的，将邀请到销售中心补发钻石会员卡。根据领卡时间排列卡号。永同昌投资俱乐部会员吸纳计划永同昌投资俱乐部会员日活动永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动一：抽奖活动1.三月中旬，邀请第一批内购会员

10、到销售中心现场补发钻石会员卡的同时领取一张抽奖卡，（积极建立与会员的接触窗口）2.抽奖卡上标有卡号，卡号将成为抽奖的依据。3.发卡同时告知客户，如果客户带来的朋友加入了永同昌投资俱乐部，该客户的朋友可获得一张抽奖卡，同时，该客户可以获得第二张抽奖卡。4.个人持有抽奖卡数量不设限制，抽奖卡持有数量越多，中奖几率越大。永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动一：抽奖活动永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动二：南京之旅会员活动1.邀请俱乐部会员赴南京旅游考察。行程包括考察时尚莱迪地下商业街、会员晚宴、永同昌投资俱乐部财富论坛等。2.四月初举办，邀请制，建议从新入会员中补充人选，并在回到商丘后做第二次内购

11、，内购者均获发一张抽奖卡。3.以先后两批内购会员为基础，在房展会期间，永同昌投资俱乐部举办内部会员活动，邀请每位会员到房展会现场参与冷餐会，并在房展会现场开奖。永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动三：会员内购活动1.内购时间：3月10日-4月1日2.内购地点：销售中心二楼永同昌投资俱乐部会员内部活动内部活动三：会员内购返利活动单间商铺面积10-40，需交付3万元预订费用，预订金至解筹日时，3万抵5万单间商铺面积41以上，需交付5万元预订费用，预订金至解筹日时，5万抵8万举例说明：会员招募一阶段：会员认购面积20，价格14800元，预订金20000元，全款支付。总商铺款=2014800元0.98

12、0.930.76-10000=195,029元会员招募二阶段：会员认购面积20，价格15200元，预订金20000元，全款支付。总商铺款=2015200元0.980.950.76-10000=205,098元商丘2012春季房展会活动时间：2012年4月中旬活动构成：现场参展+客户服务+样板店展示+会员抽奖活动+冷餐会客户服务+样板店+会员抽奖活动+冷餐会商丘2012春季房展会现场样板店说明按照1:1的比例装修设计现场样板店，包括橱窗、挂旗、货架、货品、收银台等，完全按照商场内店铺的形式复制，建议橱窗与货品陈列由专业陈列师提供设计，店内配导购员，销售人员配合进行项目讲解。样板店内应配有足够的灯

13、光布景、播放舒缓音乐，并喷洒香水以营造惬意的购物环境，同时多摆放几面镜子提高客户的互动感。真实模拟商场店铺日常经营。建议该店铺的主题可为面对女性的包包店、服装店、帽子店等。白云国际商业广场团购活动目标受众：全商丘企业中层、银行、电力系统、电信、教师等变坐商为行商，积极与各社会团体意见领袖沟通，将购买白云国际商业广场商铺的行为，变成企事业单位老板、领导为组织成员提供的福利，可以相应获得一定的折扣。同时邀请加入永同昌投资俱乐部，并参与俱乐部抽奖活动。白云国际商业广场团购活动目标受众：下县商铺经营者、个体投资者、家庭投资者积极组织销售人员拜访沟通目标受众，变散客为团购，集中资源分阶段操作。同时邀请加

14、入永同昌投资俱乐部，并参与俱乐部抽奖活动。下县团购投资者建议租用豪华客车专线接送到销售中心。白云国际商业广场VIP认筹预约排号+特惠认筹+威风锣鼓+舞狮+舞台表演+现场抽奖商铺投资系列促进活动（认筹）面向目标受众，以活动噱头吸引关注，并通过现场气氛促进VIP认筹白云国际商铺VIP认筹活动2012年5月上旬电话邀约之前所有的诚意客户+预约排号+特惠认筹现场威风锣鼓表演、舞狮表演、舞台表演（主持人跟场）第一天举办永同昌投资俱乐部会员内部抽奖活动，以烘托VIP卡发售首日人气。当日同时进行现场认筹客户凭号抽奖活动+现场认筹情况广播通报奖项设置：认筹者足50人即现场开奖，建议每50人设一ipad2为大奖

15、。开盘前系列公关活动征集白云国际商业广场一万个祝福活动2012年4月上旬展开活动，配合销售部或招商部的客服工作，面向目标受众征集祝福，以促成目标受众的品牌偏好。祝福以现场视频的形式记录下来，并后期制作剪辑，于每期开盘当日在销售现场放映。视频采集完成后，可赠与瓶起子等小奖品作为感谢。价值沟通期系列活动一览表3月4月5月6月永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动永同昌投资俱乐部会员一期内购活动永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动永同昌投资俱乐部会员二期内购活动商丘2012春季房展会白云国际商业广场VIP认筹活动I期开盘系列活动征集1万个祝福注：永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营

16、销工作全城。价值沟通期媒体投放一览表价值沟通期3月-4月传统媒体平面广告设计报版设计稿折页设计稿户外广告牌平面设计稿广播媒体创意文案白云国际商业广场，商丘唯一室内步行街商业综合体，永同昌投资俱乐部会员尊享产权旺铺，好地段才有好商铺！投资热线：2655611 265571160字，15秒销售中心样板店建议按照1:1的比例装修设计现场样板店，包括橱窗、挂旗、货架、货品、收银台等，完全按照商场内店铺的形式复制。建议橱窗与货品陈列由专业陈列师提供设计，店内配导购员，销售人员配合进行项目讲解。样板店内应配有足够的灯光布景、播放舒缓音乐，并喷洒香水以营造惬意的购物环境，同时多摆放几面镜子提高客户的互动感。

17、真实模拟商场店铺日常经营。样板店设计建议非常感谢！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候

18、，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能

19、看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、

20、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动

21、，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平

22、凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹

23、烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人