ERP沙盘模拟总结报告

1、.PAGE ：.；PAGE 14沙盘模拟总结报告1 个人述职211 本人奉献与缺乏212 对“下一次的规划32 团队述职32.1 每位成员的奉献与值得改良之处42.2 团队协作及其效果43 方案分析53.1 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺陷？如何改良？53.2 他本人公司的方案有哪些优点？哪些缺陷？如何改良？64 业绩分析94.1 筹资分析94.2 投资分析94.3 营销分析105 课程收获115.1 与实际课程学习的关系115.2 对个人素质完善与提高116 意见与建议12个人述职我在组内是消费总监COO，但是实践我也会协助 CEO制定我们公司的开展方案，换句话说我是总经理的助手。协助

2、总经理制定每一年的开展方案，制定每一轮竞赛的大体上的开展方向，主要也是我跟总经理在讨论公司的开展，贷款，扩建等问题。当然这些也都是我在做好本职任务的前提下。1 本人奉献与缺乏我本人的主要任务是对我们公司的消费排成分析，和订单交货分析。尽量做到让我们的产能到达最优，在订单的分析上，将订单的交货顺序安排好，保证公司的现金回流。而且我会把我们公司下一年的规划给安排出来，虽然不是最好的，但是一次模拟，两次竞赛，我用的都是不同的开展方案，每次都有不同的结果。 在消费上，首先我觉得本人的主要奉献在于我确保了现金的及时回流，保证了公司的现金流不断。刚开场运营的时候没有阅历，所以有的订单交的顺序不是很好，导致

3、公司一度资金紧张，不过竞赛正式开场后，我的用最快的速度将最好的交单顺序安排好，也将下一年的产能计算好，保证下一年抢订单的时候不超越产能。 还有就是在公司的开展方案上，一次模拟，两次竞赛，我都用的是不同的规划，一次一次探求，一次一次比较。三种不同的规划都有其不同的有点跟缺陷，这个我会在后面的“方案分析中详细阐明。12 对“下一次的规划假设还是有下一次的话，我觉得我们组还会抢到很好的订单的，由于一开场我们就瞄准了区域市场，决议在第一次就当区域市场老大，这样以后我们主攻区域市场，可以在区域市场拿到最好的订单。但是在最后一轮竞赛时，我们本来想看看能不可以也将国内市场拿下，可是由于我们的决策，抢的订单少

4、了一个，在亚洲市场多了一个，所以我想最后我们应该也是没有抢到“老大的头衔，不过以我们如今在亚洲市场的销售额来看，我觉得我们有能够是亚洲市场第二的位子，在第七年的时候我们应该会拿到不错的订单，成为亚洲市场老的。2 团队述职我们组一共有六个人，一个首席执行官CEO，有两个财务总监CFO，一个信息总监CIO，一个销售总监CMO，这次我是消费总监COO。首先首席执行官就是我们的组长，赵勇同窗，他非常的仔细担任。然后由于我们组没有是会计专业的同窗，报表对于我们来说有点费事，为了可以又快又对的将报表算出来，我们组就选了两位同窗当财务总监，分别是刘欣欣和段菲。而且每一年的财务都关系到下一年的开展，所以我个人

5、以为财务在企业的开展还是相当重要的。信息总监是魏然，在刚开场的时候我们都还不熟习信息录入的步骤的时候，是大家一同监视，魏然操作，不过后来就都是一个人念本年的运营情况，魏然本人录入的，当然，CEO赵勇在一旁监视。至于销售总监吴闯，我们两个每次都和CEO一同商量广告的投入多少，选单的时候他也很尽责。2.1 每位成员的奉献与值得改良之处 赵勇很尽责，虽然CEO没有详细的任务，但是他是我们的监视者，每次我的消费规划安排好了，都会和赵勇商量看有没有改良的地方，而且在选单的时候他也在一旁跟CMO吴闯还有我一同决议。再有就是信息的录入，刚开场CIO魏然不熟习的时候，赵勇都是按照规那么一步一步的对照，知道最后

6、魏然可以熟练的录入，但是赵勇还是在一旁监视。 刘欣欣和段菲是CFO，刘欣欣做了一个EXCL表格，专门算报表，可是刚开场由于好多不知道，还是总是算不平，刘欣欣和段菲两个人就开场一一对照检查，两个人也很仔细。但是我觉得，假设财务报表出来得更快一点，会更好。由于在公司法杖的中后期，我们是一定有利润的，就要交税。这涉及到在年末要可以有多少的现金，足够下一年年初的运用，假设留少了公司现金流就断了，假设留多了会给公司呵斥不用要的损失，比如贷款贷多了会有更多的利息，贴现贴多了会有更多的贴现损失。 对于CIO魏然来说，每次录入都很准确，有几次是在课下录入，我们两个都会一同。可是由于系统的不稳定，导致又一次我们

7、的订单丧失。是由于点的太快的缘由，不过后来跟魏然阐明了之后，就再也没点那么快了，而且也没出现过订单丧失的景象了。 销售总监吴闯每次选单都很准确，独一缺乏的是有的时候他也没参与，都是我跟赵勇在商量，不过大部分时间吴闯也都是参与在其中的，我们三个一同决议。根本上我们的订单项选择择没有出大问题，就是有两次错了，一次是我缘由，还有一次是看错了，选了之后大家才反响过来。2.2 团队协作及其效果 虽然我们组的分工不是很明确，但是大家这样也能相互协助 ，相互监视。由于毕竟一个人担任的内容要是完成了，看着其他的同伴还在斗争大家都会协助 的，所以我觉得我们租的协作还是很好的，而且获得了很好的效果。虽然大家一同做

8、事能够会有些乱，但是毕竟每个人都有本人的任务，只是帮他人忙，再协助 的时候主要担任的人就是指点人。而且我们这么做效果也很好，每次我们组都能按时录入终了，我们组都没有超时扣分，回退扣分的景象，报表也及时上交，只是在模拟的时候出了错，后来报表交上去就没有退回来重改的景象。任务即保质又保量，我觉得这个方法真的很好。3 方案分析我们公司在一次模拟和两次竞赛的时候都用的是不同的方案，每一个方案都有其本人的优点和缺陷。3.1 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺陷？如何改良？第一次模拟的时候我们公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改动。这个方案是比较中等的，就是风险性和收益性都是中等的。首先是长期贷款，

9、可以降低风险，让公司在一开场就有足够的现金建立。消费线建立了四条，产能刚刚好。而且都是在第三季开场建立的，由于建成第一件不用交维护费用，所以在第三件建立是比较好的选择，可以让公司节省现金。这个方案在一开场就研发了P123，为以后消费做呗，开辟了五个市场。厂房是买的，这样可以保证公司的一切者权益，由于买了之后厂房就是固定资本了。根本上哪个方面都涉及到了，让公司开展了起来，当然在没有别的公司竞争的前提下，这也不失为一个好的方案，可是不肯能没有竞争的。总体来说这个方案的也有很多缺乏的地方。比如一开场就借了210百万的长期贷款，这让公司每年光利息就交了21百万，利息的破费就这么过多。还有就是开辟市场，

10、一下子就开辟了那么多，其实可以少开辟一个或者两个。我本人觉得，这个方案的最大缺乏就是一下借了210百万，还要在第五年、第六年都还上，让公司压力很大。而且长期贷款让公司的一切者权益一开场就排在最后，不断上不去。当然也可以忍辱负重，等待最后的厚积薄发，可是这也要取决于公司后期的开展，还有选单的优劣等一系列的问题。假设改良的话，我觉得，可以不用一下贷那么多钱，算好了公司每一年所用的资金，经过长短贷结合来开展。这样可以减轻不少压力，减少交利息，让公司的现金流流动起来。3.2 他本人公司的方案有哪些优点？哪些缺陷？如何改良？我们公司的方案有三种不同的，各有风险，也各有收益。首先是模拟的时候，我们的方案跟

11、书上的，差不多，只是略有改动。我们也是借了210百万的长期贷款，分为两个一个是4年期的，一个是五年期的。买了一个大的厂房，建立了6条消费线，两条柔性线P12各一条，还有两条P1自动线，两条P2自动线。研发了P123，五个市场全开辟了，还有ISO9000和ISO14000。两条柔性线是想以后方便转产用的。这么做就是希望扩展产能，可是却忽略了长期贷款给公司带来的压力。利息负担太重，而且也没有必要将一切的市场和认证全都翻开，由于在刚开场有的市场都没有订单。而且消费线也建的太急迫了，没有必要在第一年就建六条消费线，而且还有两条柔性线，太浪费资源了。 第一次正式竞赛的时候我们组在第一年的时候只借了20百

12、万的长贷，建了4条消费线，2条P1自动线，2条P2自动线，研发了P123，开发了四个市场，认证是有ISO9000，这样生下了不少钱，在第一年第四季的时候借了10的短期贷款。第二年的时候又借了长期贷款，不过这回不是一下就借那么多，而是分开的。一个是10百万的两年期，20百万的三年期，30百万四年期，40百万五年期，一共是100百万的长期贷款，我们是想将长期贷款当短期用，这样可以减轻现金的压力，而且不用都到最后还款，减小还款风险。这一年还多建了两条消费线，一条P2自动线，一条P3自动线。并且这一次的厂房都决议用租的，可以缩减现金的运用，由于这次是比上次少了100百万的贷款。 第三的年的时候没有扩展

13、消费规模，第四年的时候新建了两条P3自动线，研发了产品P4，还有多加了短期贷款，认证了ISO1400。第五年又建了两条P4自动线。到第六年的时候有10条消费线，一切产品都研发胜利，市场全部开辟出来了，认证也全都认证了。 这次的方案刚一开场很好，我们组是第三，可是到后边，每运营一年我们的名次就下降一位。我本人觉得，这能够是跟我们拿的的订单有关。我们是区域市场老大，除了这个市场是拿销售额最大的订单外，别的市场都是尽量拿到账期短的订单，使得我们的利润不高，所以一切者权益在渐渐下降，不过我觉得我们这次的方案也很好，长短期贷款结合，又将长期贷款分开，给公司减少了压力，风险也降低了很多。其实我是比较喜欢这

14、个方案的，稳步前进，假设我们运气好的话，订单抢的好，我觉得我们的一切者权益一点会比如今的结果好。可是我们当时运营的时候只想着现金回流的问题了，其实我们可以借短期贷款来处理这个问题的，我们的这个方案实行的时候借的短贷不多，当时候假设思索到的话成果一定比如今要好。而且这个方案在这三个方案中贴现最少，贷款的利息也是中等的，风险也没有第三个方案以短期贷款为主低好多，所以综合一切方面，我觉得这个方案是我们三个方案中最优的。 最后一轮正式竞赛的时候我们采用的主要是短期贷款为主。在第一年的时候租了大厂房，建了一条P1自动线，三条P2自动线，由于后期P1的订单就会减少了，我们的目的主要是P23产品。研发了P1

15、23，开辟了四个市场，一个认证，第四季的时候借了40百万的短期贷款。第二年年初借了20的长期贷款，第二季建了两条P3自动线，借了20百万的短贷，第三季，第四季分别借了40百万的短期贷款。第三年没有扩展消费，第四年的时候建了一条P2自动线，一条P3自动线，研发了P4,。第五年的时候建了两条P4自动线。第六年的时候我们将厂房都化租为买，保一切者权益。 这样是以短期贷款为主，实行长长结合，短短结合，就是固定资产花股本或者长期贷款，比如建立消费线。流动资产用短期贷款，比如原资料的采购。而且一开场没有借钱，而是花本人的股本，减少损失，比如利息。可是这样做的风险性大，由于每一季都要计算准确，保证现金流不断

16、，稍有一点过失现金流就会断。每一次在季初还完短期贷款时我们的现金就是个位数，然后再借短期贷款，个位数的现金虽然表达了我们的风险高，但是也表现了我们的收益大，就是高风险高收益。但是这个方案缺乏的就是风险性太高了，要求必需计算准确，各方面都要思索周全，而且相较于第二种方案，我们的贴现损失好多，。4 业绩分析其实总体来说我们组的业绩还算可以，虽然前两轮成不不理想，但是最后的竞赛获得了不错的成果。4.1 筹资分析假设是一开场就贷210百万的花，可以不用担忧以后的资金问题，根本上这个是稳健型的开展战略。可是这样的开展太慢了，而且压力太大，开场一切者权益太低，看着他人都那么高，很能够会自乱阵脚。经过我们组

17、的亲身实际，我觉得这个筹资行为不可取，除非可以运营很长时间，超越6年，开展才会越来越好，可是这是竞赛，没有那么长的时间。长短贷结合，长期贷款分批还，这个是风险性小，收益性大。这样的筹资能够在一开场的一切者权益在中等，可是随着渐渐的将长期贷款还上，一切者权益会越来越高。而且这样做可以降低风险，假设可以的话，在一开场也可以买个小厂房，后期再租个大厂房，可以保证一切者权益。并且还款压力小，利息少，现金流动性大，贴现损失少。长短结合，短期为主，这个风险性大，但是同时收益最高。先将固定资产用股本跟长期贷款来购置，流动资产就用短息贷款。用这个方案可以借30的长期贷款，用来购置小厂房，再用70百万的股本来建

18、立4条消费件，这样可以保证一切者权益。之后再短期贷款，租大厂房，建立新的消费线，而且应收账款回来了之后现金就有了。4.2 投资分析首先要的是保证一切者权益，购置固定资本厂房，就是保权益的最好方法，而且在以后资金紧张的时候也可以用来贴现，给本人留条后路。所以建议不论用什么方案都要购置一个厂房，不论大小都可以。然后就是消费线的问题，一半都是自动线，柔性线有点浪费资源，由于每种产品都要有消费，但是可以根据不同产品建立不同数量的消费线。产品没必要在一开场的时候都研发出来，比如P4在至少前三年都没有订单，研发出来也是占用资金，还不如等后边订单快要出现时再研发。还有ISO，刚一开场也没有要ISO认证的产品

19、，所以在滴二年或者第三年认证最好了。这样可以减少资金的占用。营销分析在投放广告时其实不用投太多，毕竟还要思索到产品的本钱问题。比如在本人是“老大的市场每一个投1百万，可以拿单字就行，假设某个产品想要多的订单可以投3百万，由于可以进入到下一轮，假设投2百万的话就浪费了，由于进入不到第二轮选单。在不是市场老大的市场，可以多投一些，还是1、3、5的投，这样可以保证多一轮选单，假设头在这些数的中间值，即不能进入下轮又浪费了，不值。选单的时候不能只看一个方面，“要全面开展。交货期要选最长的，到账期要选最短的，金额要选最大的。我们组选单的方案是，在是“老大的市场一概选择最大的订单，让销售额最高，既可以保证

20、下一年的“老大头衔，又可以保证本人的收入。由于本地市场的订单在以后几年数量不多，所以在本地市场选择那些到账期短的，这样可以保证现金流。在其他市场就看情况而定。将那些想要当老大的市场选本人才干范围内的大单子，剩下的市场视情况而定。5 课程收获5.1 与实际课程学习的关系由于这是一个竞赛，所以首要前提就是竞赛规那么。假设连竞赛规那么都不熟习，那么一定会失败的。例如有几次，我们不断搞不清楚“交货期和“收账期这连个概念，将他们在时间上混同，就由于这样，我们在模拟中有了艰苦的食物。实践上交货期说的哪个季数，就必需在那一季或者之前交，而到账季=交货时的季数+过了几季能汇款就是订单显示的到账季。我们组专门列了一个表格，将本人每次犯得错误记下，防止以后再犯，我们在两次正式竞赛的时候一次回退都没有。掌握和熟习游戏规那么是在竞赛中取胜的先决条件，而对规那么的研讨是需求私底下破费时间和精神才干将其参透的。私底下我本人也看了很长时间，但是有的还是不可以记住，我们组有两份规那么，每次犹疑不知道