苏晨,王思远整理-网络营销常见的营销方式

1、1、网络营销常见的营销方式（HDKJ苏晨，王思远整理）SEO： SEO （Search Engine Optimization）汉译为搜索引擎优化。seo 优化是专门利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引 擎内的自然排名的方式SEO的目的理解是为网站提供生态式的自我 营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。 此外，SEO还包含站外SEO和站内SEO两方面；SEO是指为了从搜 索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互 动传播、页面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的索引原 则的行为；使网站更适合搜索引擎的索引原则又被称为对搜索引擎优 化，对

2、搜索引擎优化不仅能够提高SEO的效果，还会使搜索引擎中 显示的网站相关信息对用户来说更具有说服力。seo是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及 外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更 多流量，吸引更多目标客户，从而达到网络营销及品牌建设的目标。 搜索引擎检索原则是不断更改的，检索原则的更改会直接导致网站关 键字在搜索引擎上排名的变化，所以搜索引擎优化并非一劳永逸。SEM： SEM汉译为搜索引擎营销，搜索引擎推广的基本思想是让用 户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了 解他所需要的信息。SEO也是搜索引擎营销的一个方面。现在很多人都把

3、SEM宽泛的理解为搜索引擎付费推广，例如百度、 搜狗、360的竞价广告，就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前 排名，付费越高者可能排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己 的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整 每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可 以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。EDM :即电子邮件营销。有效的电子邮件营销需要包含三个方面： 用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一 个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电 子邮件都可以被看做是电子邮

4、件营销。然而电子邮件营销这个术语也 通常涉及到以下几个方面：以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励 客户忠实于他或者重复交易。以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件。在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告。特点：范围广：随着国际互联网(Internet)的迅猛发展，中国的网民规模已达5.6亿， 全球已经超过22亿。面对如此巨大的用户群，作为现代广告宣传手 段的Email营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的Email 地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销 范围可以是中国全境乃至全球。操作简单效率高：使邮件群发软件，单机可实

5、现每天数百万封的发信速度。操作不需要 懂得高深的计算机知识，不需要繁锁的制作及发送过程，发送上亿封 的广告邮件一般几个工作日内便可完成。成本低廉：Email营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费， 成本比传统广告形式要低的多。当然，如果需要大规模群发的话，还 是需要一定的成本的。应用范围广：广告的内容不受限制，适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件， 所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收 藏和传阅非常简单方便。针对性强反馈率高：电子邮件本身具有定向性，你可以针对某一特定的人群发送特定的广 告邮件，你可以根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对目标客 户进

6、行广告邮件群发，使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确， 效果非常好。精准度高：由于电子邮件是点对点的传播，所以我们可以实现非常有针对性，高 精准的传播，比如我们可以针对某一特点的人群发送特定邮件，也可 以根据需要按行业，地域，等进行分类，然后针对目标客户进行邮件 群发，使宣传一步到位。BBS营销：BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平 台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息， 从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企 业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发

7、放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、 普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚 众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动， 调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。事件营销：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、 社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者 的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品 牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。特点：1、目的性事件营销应该有明确的目的，这一点与广告的目的性是完全一致的。 事件营销策划的第一步就是要确定自己的目

8、的，然后明确通过何样的 新闻可以让新闻的接受者达到自己的目的。通常某一领域的新闻只会有特定的媒体感兴趣，并最终进行报道。而 这个媒体的读者群也是相对固定的。2、风险性事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解 程度。例如上述的公司，虽然企业的知名度扩大了，但如果一旦市民 得知了事情的真相，很可能会对该公司产生一定的反感情绪，从而最 终伤害到该公司的利益。3、成本低事件营销一般主要通过软文形式来表现，从而达到传播的目的，所以 事件营销相对于平面媒体广告来说成本要低的多。事件营销最重要的 特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的目的。由于所 有的新闻都是免费的，在所有新闻的

9、制作过程中也是没有利益倾向的， 所以制作新闻不需要花钱。事件营销应该归为企业的公关行为而非广 告行为。虽然绝大多数的企业在进行公关活动时会列出媒体预算，但 从严格意义上来讲，一件新闻意义足够大的公关事件应该充分引起新 闻媒体的关注和采访的欲望。4、多样性事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，它具有 多样性的特性，它可以集合了新闻效应、广告效应、公共关系、形象 传播、客户关系于一体来进行营销策划，多样性的事件营销已成为营 销传播过程中的一把利器。5、新颖性大多数受众对新奇、反常、变态，事件营销往往是通过当下的热点事 件来进行营销，这样事件营销就是拿当下最热的事情来展现给客户， 因

10、此它不像许多过剩的宣传垃圾广告一样让用户觉得很反感了，毕竟在中国体制下，创意广告不多，而像“恒源祥”那样的烂广告太多了， 而事件营销更多的体现它的新颖性，吸引用户点击。6、效果明显 一般通过一个事件营销就可以聚集到很多用户一起讨论这个事件，然 后很多门户网站都会进行转载，效果情况显而易见。网络口碑营销：网络口碑营销(IWOM)，是口碑营销与网络营销的有 机结合。口碑营销实际上早已有之，地方特产、老字号厂家商铺及企 业的品牌战略等，其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则是互联 网兴起以后才有的一种网上商务活动，它逐步由门户广告营销、搜索 广告营销发展到网络口碑营销。优势：宣传费用低、可信度高、针

11、对性准确、具有团队性、提升企业 形象、发掘潜在消费者、影响消费者决策、缔结品牌忠诚度、更加具 有亲和力、避开对手锋芒。网络软文营销：软文俗称软广告，就是指通过特定的概念诉求、以摆 事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以强有力的针 对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。软文是基于 特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一 种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形 式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、 观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销本质是广告，但是要以一种摆事实讲道理的态度呈现在读

12、者 面前，使读者对你产生信任，只有相信你了，才会付诸于行动。软文 的关键点还是要把卖点说的清晰透彻，中心思想明确了，才能在读者 付诸行动的时候达到预期的效果。SNS营销：即社会性网络服务,譬如:中国人人网、开心网等都是SNS 型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速 发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网 络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维 理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让企业的产 品、品牌、服务等信息被更多的人知道。主要形式：分享分享

13、的是商品？是店铺或者彳丁业或者商品相关的资讯？还是日常生 活内容？转发这里要分几种情况。我们可以选择假转或者自己转发（用软件提高转 发数）。也可以找大号付费做真实转发。评论很多会玩的朋友是不会浪费一亩风水宝地的。就好比我们做店铺的时 候买家的评价是很重要的因素。在这里我们可以留下自己的联系方式 寻求合作、也可以用第三方的身份给自己宝贝做一个不错在评价。私信这个私信里面是需要讲究一些技巧的。到底要发给谁？以什么样的内 容发？粉丝不管是在SNS还是微博，还是SNS动态。如果想引来更多流量或者 想做到很大的影响力。粉丝及好友的数是非常重要的。因为粉丝数量 的基数不同，所展现的威力是不一样的。即时通讯营销：即时通讯营销简称IM营销，是企业通过即时工具im 推广产品和品牌，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销是网络营销的重要手段，是进行商机挖掘、在线客服、病毒 营销的有效利器，是继电子邮件营销、搜索引擎营销后的又一重要营 销方式，它克服了其他非即时通信工具信息传递滞后的不足，实现了 企业与客户无延迟沟通。为了工作交