企业赊销与信用管理概述

1、赊销与风险控制课程提纲碍氨通过本课程，您爱能学到什么？敖第一讲叭 企业要加强扳赊销管理伴1.斑企业面临的信用胺风险环境坝2.哎企业的拖欠现状颁分析霸3.搬企业信用风险是耙如何产生的艾第二讲凹 赊销管理整暗体解决方案斑1.氨企业信用管理的笆误区鞍2.啊信用管理的地位唉和作用白3.爸双链条全过程控百制方案蔼第三讲爸 预防商业欺碍诈和陷阱挨1.凹商业欺诈和陷阱坝常见种类白2.疤商业欺诈和陷阱搬的一般手法暗3.傲商业欺诈和陷阱唉的预防方法氨第四讲邦 如何判断新肮客户的合法身份扮1.鞍法人营业执照的绊内容和识别要点拔2.奥明确新客户合法柏身份的步骤和内败容艾3.把如何获取和核实暗客户的注册资料矮第五讲奥

2、 如何识别客稗户风险氨1.癌定性信息和资料蔼2.办定量信息和资料爸3.扳历史信用记录班第六讲癌 如何收集客矮户的信用资料1.直接收集法2.公共渠道法百3.安专业机构调查法暗第七讲搬 客户资信管靶理1.客户初选法2.资信调查法隘3.绊客户分类管理法俺4.氨客户数据库和信版息管理系统的建瓣立班第八讲皑 客户赊销风拔险的评估绊1.办定性和定量指标肮选择傲2.拔权数的研究与确暗定巴3.叭评分方法和评分吧标准的确定爸4.把评估结果及使用癌第九讲扒 赊销价值及澳风险评估坝1.懊赊销价值和风险案因素的选择爱2.癌权数的研究与确颁定碍3.爱评分标准和评分邦方法碍4.扮评估结果及使用爸第十讲唉 如何确定客把户的

3、赊销额度鞍1.巴用营运资产法确暗定赊销额度袄2.啊用销售量统计法疤确定赊销额度傲3.颁赊销风险自动评爱估决策系统的使坝用案第十一讲白 授信程序与疤额度控制艾1.摆授信流程设计搬2.矮典型的额度控制邦方法坝3.哀定单处理系统与捌发货控制流程熬第十二讲拔 赊销政策（懊一）瓣1.捌赊销政策的内容艾2.扳信用额度的使用哀3.斑信用期限的使用盎4.绊其他赊销条件的皑使用俺赊销政策范本扳1：矮奥赊销目标和工作啊流程范本芭第十三讲皑 赊销政策（澳二）案1.安典型赊销（信用拔）政策类型与实矮施按2.板不同类型客户的傲赊销政策败第十四讲隘 应收账款监阿控（一）1.总量控制法2.帐龄管理法3.DSO法背第十五讲艾

4、 应收账款监凹控（二）搬1.RPM监控挨法搬2.AR会议和背监控报告拔3.唉应收账款管理信唉息系统稗第十六讲熬 收帐政策与叭程序1.债务分析2.收帐政策3.收帐程序凹第十七讲跋 收帐技巧（昂一）扒1.芭电话收帐技巧巴2.艾收帐信的写法敖3.背其他收帐技巧叭第十八讲把 收帐技巧（翱二）哀1.凹针对不同类型企板业的追帐技巧拔2.哎不同追帐阶段技唉巧昂3.靶不同追帐方式的蔼注意事项凹第十九讲扳 合同风险防败范阿1.傲签订合同的注意稗事项唉2.靶合同纠纷的处理3.合同管理绊第二十讲笆 结算风险防翱范拌1.班主要结算方式的败选择与注意事项2票据风险防范傲第二十一讲哎 保障债权与百担保的使用版1.败怎样保

5、障债权邦2.败常见担保形式的耙使用注意事项八第二十二讲翱 信用服务和拜风险转移工具坝1.办第三方信用服务啊2.佰风险转移工具翱第二十三讲背 设立信用管啊理部门拔1.芭信用管理部的职拜能啊2.拜人员配备与培训哀3.爸业绩考核与报告瓣第二十四办 信用管理信矮息化建设坝1.颁信用管理系统三邦大类信息数据库澳2.哎信用管理系统的败功能要求搬3.霸不同类型企业信啊息化的途径和方熬法办 唉 拜 巴 邦 俺 澳第一讲企业要按加强赊销管理【本讲重点】板企业面临的信用熬风险环境熬企业的拖欠现状哎分析跋企业信用风险是笆如何产生的【导言】隘目前我国的市场凹经济已经进入了背买方经济，随着熬竞争的加剧，企鞍业经营面临很

6、多拌实际问题。其中斑，一个重要的挑佰战就是销售方式拌的改变，越来越啊多的客户希望能扳够以赊购的方式爸交易，从而获得败融资。销售企业爸则面临两难选择摆，一方面，不提挨供赊销会削弱竞半争能力，另一方盎面，提供赊销则凹会面临来自客户邦的信用风险。蔼信用成为中国商百品过剩时期最稀稗缺的资源。目前哎的“三角债”问盎题和企业间普遍靶存在的拖欠问题板，都是社会经济皑生活中的“信用败”问题。中国企耙业的信用管理，懊已经成为入世以挨后和世界经济接柏轨，与信誉卓著搬的跨国公司同台扮竞争，必须迫切斑解决的首要问题艾。办企业面临的信用奥风险环境矮中国人不讲信用瓣吗扒小故事疤 斑设想在一个小村吧子里，张三向李巴四借了5

7、00元伴钱。即使没有打扒借条，张三也会绊按照口头承诺的埃期限如期归还借哎款，否则，张三颁的失信行为会很罢快在村子里传播摆，就没有人再借板钱给他了。败中国人不是缺乏佰信用品德，而是肮缺少社会信用体扒系和机制。啊局部的商品经济爸和市场经济之所巴以没有办法扩张袄为全国性的甚至办世界性的市场，跋主要的原因在于啊没有一个信用体哎系，信用可以在胺局部地区或者一啊个规模较小的经按济中存在，但是笆要扩张到全国，澳就必须要有法律隘系统的支撑。中懊国自秦以后，就凹没有法制传统，埃靠儒家的伦理道唉德治理国家，规叭范人们的行为，隘这也是中国为什疤么信用发展不起芭来，市场经济发安展不起来的原因爱之一。哀市场经济是信用隘

8、经济笆基本概念澳所谓信用疤( c.re百 伴D.it)，是拌指一种建立在授板信人对受信人偿扒付承诺的信任的败基础上、使后者霸无须付现即可获澳取商品、服务或捌货币的能力。唉由于现代市场经八济中的大部分交案易都是以信用为扳中介的交易，因拔此信用是现代市啊场交易的一个必凹备的要素。跋现代商业社会是把一个契约社会，背交易建立在共同拔遵守契约的基础班之上。当不守信靶用和欺骗盛行时巴，一切契约都不唉可靠，商业活动邦就无法进行。这扳种相互间的契约八关系彼此交织，哎使企业处于一个碍复杂的社会信用扒网络中。在无数霸次商品交易中，挨人们感觉到如果傲双方给对方以信埃用，交易就可以半顺利地完成。靶北美地区经济之敖所以

9、连续十几年斑持续发展(经济摆增长、物价平稳扒、失业率较低)哀，究其原因除了霸健全的法制、透办明的规则以及以隘小企业为代表的靶创新机制之外，暗核心就是信用。肮信用和信用体系爱可以保证竞争规柏则的有效执行，捌避免交易中无效胺成本的发生，同柏时还可以降低融稗资成本。然而信案用的维护却需要把完整的法律体系挨和有效的执法系疤统。法律的作用癌在于增加破坏信熬用的成本，使人澳们自觉地也是被疤迫地遵守信用。邦中国企业为社会懊信用危机付出的邦代价办著名经济学家吴败敬琏撰文抨击了挨“中国的信用状芭况之恶劣表现”柏，主要有：履约笆率极低；债务人胺大量逃废债务；瓣假冒伪劣商品充白斥市场，毒米毒熬酒等恶性案件不拜断发生

10、；企业进爱行虚假披露，包办装上市圈钱等行拜为屡见不鲜；“唉有偿新闻”、“拜虚假广告”、“扒假财务报告”和瓣“黑嘴股市分析奥”满天飞；以万哎亿元计的银行的拔不良贷款积累；扳盗窃知识产权艾般据专家测算分析绊，我国市场交易稗中的无效成本占耙国内生产总值的澳比重至少为10阿%-20%。我扒国企业经营中的埃无效成本更是居八高不下。据国家坝统计局统计资料佰分析，如剔除制挨度性变化和利率皑调整等因素，近盎十年来企业的管稗理费用、财务费捌用和销售费用三矮项合计占销售收绊入的比重达14扮%，大大高于外扳商投资企业的同白期水平。碍中国人民银行公佰布的数据显示，埃我国每年因为逃蔼废债务造成的直颁接损失约180懊0亿

11、元；国家工胺商总局统计，由案于合同欺诈造成敖的直接损失约5办5亿元。还有产八品质量低劣和制安假售假造成的各扮种损失至少有2板000亿元，由袄于三角债和现款半交易增加的财务绊费用约有200胺0亿元，由于不稗合理的税外收费扮和不必要的审批稗造成的各种费用稗约3000亿元伴，另外还有逃骗半税款损失以及发把现的腐败损失等凹等。跋在计划经济体制啊下，社会上只有疤一种信用，那就败是国家信用。中把央计划者统一安爸排生产、流通、矮交易以及伴随这埃些过程的金融活岸动，交易的双方癌都假定对方会按板照事先的约定交把钱和交货，因为爱交易双方的所有伴者均为国家，彼扒此并不怀疑对方扒，也不必担心违傲约所造成的后果白，双方

12、都知道违扒约所产生的问题岸会由国家来解决扒。在经历了二十扒多年的经济改革暗之后，经济的主矮体不再是国家，罢而是有着自己经按济利益的国有法斑人、一般法人、哀集体和个人，国搬家信用涵盖的范巴围日益缩小，不扮同形态所有者之柏间的交易无法再凹依赖国家信用来哎完成，但另一方半面商业信用体系安还没有建立起来凹，在很多地区频蔼繁发生诈骗和违稗约，交易成本迅岸速上升，甚至高般到了交易无法进暗行的地步，市场吧配置资源的效率斑比中央计划还要拌低。【案例分析】颁假定甲乙两方签柏订了一项合同，皑如果双方遵守合稗同，履行合同中巴所规定的条款，拜每人的收益为1阿0万元，如果甲八方履行合同而乙拜方违约，比如说叭甲方按照合同

13、发叭了货，但乙方没俺有付款，甲方将挨损失5万元，而挨乙方会获利12板万元。如果双方袄都违约，没有发靶生交易，任何一啊方的收益都为0扮。把在双方完全不了拜解对方的情况下暗，任一方都会做啊如下的计算，乙疤方会想如果甲方暗履行合同的话，白他也履行合同的挨收益为10万，吧而他违约的收益扮为12万，因此巴乙方一定会选择暗违约。如果甲方按违约的话，乙方巴若遵守合同将遭皑致5万的损失，蔼乙方若也违约，爸乙方的收益为0爸，乙方会选择违懊约。这样无论甲澳方履行合同还是八毁约，乙方的最案优战略都是违约扮。由于这博弈的岸收益矩阵是对称靶的，甲方会做完扮全相同的计算，暗甲方的最优博弈跋策略也是违约。伴从全社会的角度耙

14、来讲，没有交易蔼发生和交易顺利半完成的情况相比斑，经济损失为2胺0万元。其根本斑原因是失信者没般有损失，如果把佰对失信者惩罚的版成本因素考虑进埃去结果就不一样佰了。拔这个简单的例子板告诉了我们信用癌的作用，表明了癌信用对交易的完按成是至关重要的拔。爱总的来说，目前蔼中国企业面临的胺信用环境有如下隘四个特点：班扮企业间交易普遍案失信严重案袄国家信用体系尚爱未建立耙氨法律环境尚待进凹一步改善挨安市场竞争日趋加佰剧熬企业的拖欠现状笆分析爸据统计，我国企矮业间相互拖欠货啊款逐年攀升居高跋不下，目前已超凹过1.6万亿元背。企业坏账率约拌5%，是发达国版家0.25%-蔼0.5%的10俺倍到20倍。绊而且，

15、企业应收胺账款结构明显不板合理，有关部门柏对全国5746背9户国有及国有岸控股工业企业的皑调查显示，企业矮的应收账款78胺87亿元中，属伴于拖欠的应收账八款约有5500班亿元，占70%拔，而账龄已在3盎年以上，事实上鞍难以收回的约占办24%。扳从销售企业方面哀分析拖欠的原因袄，其中属于类似稗“三角债”或指绊令性的“政策性鞍拖欠”占8%；氨属于客户破产或蔼其他难以规避的拜原因造成的案“拔客观性拖欠稗”胺占15%；由于岸企业选择客户不白慎，赊销决策失佰误和对货款监控板力度不够等自身摆管理问题造成的摆“八管理性拖欠翱”阿占77%。可见坝，多数的拖欠属班于自己管理不善鞍造成的。傲既然，这种拖欠俺风险多

16、源于企业癌的管理，那么我奥们就来分析一下拌具体的原因有哪半些。艾表埃1-1 拖欠把风险产生的原因啊及控制方案哎拖欠风险产生的凹原因败本公司现状百控制方案版八斑源爸自哀客隘户艾管皑理凹缺少准确判断客熬户的信用状况的按方法靶阿瓣没有正确地选择霸结算方式和结算氨条件班氨半对应收货款监控跋不严啊蔼柏对拖欠账款缺少袄有效的追讨手段阿袄阿没有合格的信用耙政策过分迁就客霸户懊懊扒拜拜源巴自癌内绊部班管稗理把客户档案不完整稗没有客户信息数百据库肮哀疤财务部门与销售傲部门缺少有效的啊沟通耙霸岸企业内部业务人靶员与客户勾结矮芭拜没有赊销决策程柏序领导主观盲目搬决策矮哀爸缺少规范的赊销霸流程笆笆搬没有专职的信用哀管

17、理人员瓣颁扳考核指标不合理暗坝使用说明：捌作用：傲帮助你进一步认案识拖欠风险的来癌源，增强企业未敖雨绸缪、抵御风斑险的能力。坝目的：般根据本公司实际哎情况，制定拖欠柏风险的控制方案靶。跋填写：俺对照拖欠风险产绊生的原因，逐项笆检查本公司的管凹理现状并制订相背应的控制方案。【自检】巴你认为拖欠对企袄业有哪些直接影奥响？在你的企业背里坏账损失和拖皑延货款的利息损罢失各有多大？暗_罢_白_盎_坝_耙_案_耙_澳_隘_盎_唉_敖_摆_斑_扳_霸_瓣_斑_坝_笆_凹_扳_背_矮_拌_疤_半_鞍_俺_【参考答案】翱百坏账对销售的影埃响隘以利润率10%斑为例，坏账损失般掉的销售额相当瓣于坏账的10倍班。摆唉

18、货款拖延对利润邦的影响挨以借款利息率1佰0%，利润率1百0%为例，利润佰被货款拖延的利绊息成本完全吞噬碍掉只需一年。败企业信用风险是拔如何产生的盎其实，企业里的吧大多数人员，从坝总裁到一线的业扒务人员每天所做翱的主要多是平衡唉收益和风险的决吧策，只不过高层邦管理者做更多的昂战略性的如投资哎风险决策，普通敖业务人员可能做坝的是每一单具体敖生意的交易风险板决策。八对于多数企业来啊讲，交易风险则邦是仅次于投资风摆险的第二大类风矮险，对于一些以袄贸易和销售为主伴的企业来讲，交安易风险是他们面艾临的主要风险。唉表把1-2 企业啊经营风险的产生熬原因及控制方案八风险的种类绊产生原因啊控制方案懊自然风险版碍

19、袄政治风险搬昂柏市场风险把颁埃管理风险邦奥碍人员风险案阿办投资风险哎班邦交易信用风险扮艾皑破产风险鞍暗八人员风险扒碍使用说明：般作用：氨帮助你防范企业俺经营中的风险。扒目的：唉分析各种经营风傲险产生的原因并皑制定相应的控制爱方案。百填写：盎根据你的工作经半验和老师的讲解捌，详细分析经营盎风险的产生原因凹，结合您的企业袄实际情况定出控碍制方案。【自检】奥通常客户会把什叭么风险转嫁给你斑？扳_颁_稗_颁_伴_盎_班_吧_扳_扳_安_澳_安_袄_安_俺_案_败_按_澳_敖_暗_版_败_案_坝_稗_霸_哎_巴_扳_邦_颁_爱既然，客户的支扳付不能、破产、挨信用不佳等情况柏会造成企业的信傲用风险，那么，

20、按我们就要研究一翱下这些问题是如拔何产生的。邦其实，客户作为稗一个企业同样会鞍面临诸如：自然皑风险、政治风险拔、市场风险、管捌理风险、投资风挨险、人员风险、鞍交易信用风险、安破产风险、人员版风险等等各种各背样的风险。也就矮是说我们的信用盎风险可能来自于耙客户的市场风险胺，或者客户的客巴户信用风险。巴这就给我们信用矮管理人员辨识客唉户风险提出了较暗高的要求，你甚岸至要观察客户的俺客户信用好坏，爸客户的项目好坏般。靶需要提醒业务人凹员和信用管理人背员注意的是，千哎万不要替你的客斑户承担本应由客翱户承担的市场风唉险或其他风险。【本讲总结】稗来自市场的竞争隘使得大多数企业扳必须采取赊销方靶式销售自己的

21、产跋品或服务，赊销奥方式带来的一个隘不可回避的问题拔就是信用风险，白要想使自己的销霸售量和利润尽可安能大，同时把风碍险降到最低，加罢强和改善企业的安赊销管理水平是翱企业唯一的选择鞍。岸加强赊销管理水把平应从如下三方熬面入手：碍第一，转变观念扒和提高全员风险拌意识，把信用管疤理作为重要的管班理内容，并得到阿高层领导的支持巴。扳第二，引进先进氨的信用管理技术败，培养相关人员暗的赊销管理技能唉。隘第三，健全信用岸管理制度，建立懊信用管理体系，般设立专业的信用安管理部门。【心得体会】笆_扒_般_皑_罢_邦_隘_败_耙_八_版_肮_般_翱_拔_稗_摆_懊_傲_靶_扮_摆_疤_碍_佰_鞍_凹_敖_半_翱_

22、碍_背_爱_拌第二讲赊销管啊理整体解决方案【本讲重点】信用管理的误区背信用管理的地位扳和作用翱双链条全过程控笆制方案【导言】唉密切注意客户的叭支付能力进而控翱制客户风险，并斑不会妨碍销售的艾增长。因为这样熬做不仅可以通过盎避免一些不必要耙的成本而增加利背润，而且可以通唉过把销售努力集澳中于前景良好的艾客户而增加销售埃机会。挨有些信用经理发斑现，通过信用控靶制销售反而增长耙了，因为信用评敖估使客户风险程巴度更加清晰了，盎从而使销售努力版集中到更好的客板户上。坝加强信用控制至佰少得到以下两个案方面的好处：拔市场优势：通过柏风险评估和信用扮控制，可以优化爱客户群，从而使敖销售努力更为有败效。翱财务优

23、势：通过按坏账的减少和因八等待付款而造成袄的利息费用的减鞍少，公司的利润澳自然得到增加。隘企业信用管理的按误区搬完全没有信用管熬理职能罢据专业信用机构爸调查，中国目前案有51%的企业罢根本没有听说过白企业信用管理，绊而有系统、完善巴信用管理职能的斑内资企业只有不阿到0.1%。柏出现管理真空，般应收账款无人管背理。在赊销情况跋下必然造成大量伴的应收账款无人熬催收，这往往是捌计划经济时期留盎下的问题。爸把信用管理等同案于清欠当企业由半于盲目赊销出现安大量拖欠账款时澳，企业立即想到扒的办法就是成立碍一个“清欠办”暗或临时的“清欠按小组”，负责拖奥欠账款的催收。肮这样做能够收回办一部分欠款，但坝往往有

24、一些弊端昂：暗隘清欠花费较高；暗拜前清后欠，治标稗不治本；叭唉甚至出现有的业哀务人员为获得清办欠奖金而故意让稗客户拖延付款的摆情况。销售部门承包爸有很多企业目前袄采取这种方式，疤就是全权责成业班务人员负责自己岸业务的货款回收唉，如果不能收回癌货款就不计销售敖业绩，甚至重罚安。凹业务人员是需要凹承担客户选择和八货款回收的责任霸，但不能要求业癌务人员负全责，瓣否则，会出现一扳些问题：绊背业务员无力控制翱风险，尤其是较埃大的订单；胺埃过分担心和谨慎百，造成销售额下埃降；和客户勾结。鞍当然，有一些企爱业在营销总部下捌面成立专门的信瓣用管理科并且职癌能明确，这样也摆是可以的，至少搬是可以作为信用艾体系建

25、立过渡时蔼期的临时做法。财务部门控制扒将信用控制职能岸交给财务部，并按且考核指标单一稗，只注重坏账比版率和回款率，而埃不看销售指标。板这种方式往往是癌回款率提高了，哀销售额却下降了暗，并且容易发生霸以下弊端：俺矮财务部门与业务艾部门经常冲突和按意见不一致；巴佰财务部门不了解翱客户，无力控制伴风险；吧捌财务部门的过份皑限制，导致销售哀额下降。拌但是，在财务部拜下将信用职能和敖其他职能分离，败并且制定全面的胺考核制度，做到搬既控制风险又支邦持销售，尤其对矮中小型企业是可办行的。很多外资扳企业就是采取这盎种形式。岸信用管理的地位啊和作用【自检】斑你认为信用经理隘相当于守门员还蔼是中场？如果设敖立了信

26、用管理部碍，企业的销售与按回款问题就解决暗了吗？拌_隘_摆_搬_跋_啊_绊_埃_八_澳_绊_拌_扮_伴_胺_佰_败_隘_皑_哀_跋_艾_霸_办_矮_按_扒_矮_笆_办_【参考答案】啊如果把企业的信翱用管理比作踢足蔼球的话，信用经邦理既要当守门员斑还要是中场。守班门员起的作用是唉企业赊销风险控白制的最后防线，伴中场的作用则是绊助攻和防守兼顾鞍。柏完善的信用管理靶体系的建立不仅跋仅是信用控制部爱门的职责。信用耙管理需要信用控版制部门、销售部摆门、财务部门、疤法律部门、生产傲部门甚至售后服伴务部门的共同参扳与和密切配合。安供应商与买方订氨立完善的销售合捌同并完全履行是按买方付款的前提绊条件。销售部门

27、笆、法律部门、财吧务部门、生产部搬门甚至售后服务班部门的疏忽或产爸品或服务的质量澳瑕疵，都会影响巴货款的及时和完疤全收回。隘信用管理的地位癌和作用【自检】吧你认为信用经理拜相当于守门员还瓣是中场？如果设扒立了信用管理部半，企业的销售与白回款问题就解决叭了吗？隘_蔼_懊_肮_懊_班_爸_办_袄_绊_按_暗_按_翱_艾_颁_白_败_摆_盎_跋_扳_昂_耙_巴_败_绊_绊_般_拜_【参考答案】拔如果把企业的信案用管理比作踢足佰球的话，信用经摆理既要当守门员绊还要是中场。守奥门员起的作用是暗企业赊销风险控柏制的最后防线，柏中场的作用则是肮助攻和防守兼顾捌。柏完善的信用管理八体系的建立不仅把仅是信用控制

28、部邦门的职责。信用班管理需要信用控俺制部门、销售部瓣门、财务部门、背法律部门、生产懊部门甚至售后服蔼务部门的共同参败与和密切配合。笆供应商与买方订爸立完善的销售合按同并完全履行是疤买方付款的前提疤条件。销售部门坝、法律部门、财叭务部门、生产部敖门甚至售后服务绊部门的疏忽或产暗品或服务的质量傲瑕疵，都会影响挨货款的及时和完隘全收回。阿双链条全过程埃控制方案爸基于对中国企业矮产生信用风险的氨原因分析，基于稗国内外知名公司柏的信用风险管理巴的经验和中国企斑业的实际情况，拔我们提出以信用罢销售流程为一条绊主线，内外两条叭控制链，三个过霸程控制制度，四隘大技术支持，并奥通过信息化和组奥织设计整合的整哎体

29、解决方案。坝图俺2-1 双链挨条全过程控制方岸案【自检】跋赊销风险控制就扒是控制客户风险叭吗？企业最容易班在哪些业务环节绊产生风险？何谓背全过程控制？本矮方案的主要控制半措施要点是什么隘？【参考答案】熬完全不是，所以安我们提出双链条唉控制，既要控制案客户风险，又要半控制内部管理风俺险，而且对客户柏风险的控制往往吧是通过完善的内拔部管理实现的。奥一般企业的信用案销售流程可以抽癌象为六个主要环般节，即开发客户翱、争取订单、签芭订合同、按时发叭货、到期收款和盎收回欠款，这几案个环节是企业与爸客户交易过程中阿最容易出现问题碍的，是企业交易案风险控制的关键板点，只有清楚了盎这些关键环节和爱风险来源，我们

30、颁针对这些问题制百定的方案才更具佰有针对性和可操扮作性。啊所谓全过程控制唉，就是指用流程扒控制的方法，对啊交易风险可能出颁现的各个环节加氨以全面控制。稗本方案的核心思盎想是，把信用风伴险分为签约前风叭险、签约风险和艾履约风险，用流拌程控制的方法，芭全过程的、全面唉的控制交易风险伴。风险控制和管扳理工作应尽量向芭前移，因为事前颁防范始终优于事胺后补救。疤白签约前风险的控拜制应侧重于客户皑选择。业务人员败在开发客户和争爸取订单的过程中案，往往基于开发摆业务的考虑，忽百视对客户的全面耙考察，在缺乏对把客户信用了解的岸情况下贸然签约拜，或迫于竞争压稗力和开拓市场的爸急切心情，与信笆用不良客户签约鞍。这

31、种由于客户八选择不当造成的案不良应收账款占扒了企业逾期应收盎账款的绝大部分吧，因此，签约前捌的风险控制是多绊数企业的控制重凹点。企业应做的奥具体工作包括：扳通过对客户的初把步筛选，排除掉癌交易价值不大和昂风险明显较大的扳客户，选择有潜阿力客户和风险不挨确定客户进行资爱信调查，调查时稗广泛利用企业内俺外部渠道，以确摆保客户信息的完挨整和准确；有关碍客户信用信息的斑收集、使用和维拜护，应有统一的鞍管理规定和制度癌，这些规定和制般度要明确到具体俺业务流程中去，阿并有考核和激励俺措施；有条件的案企业客户信息管班理要实现信息化捌，即建立客户数霸据库，并配备信爸用管理软件或客蔼户关系管理软件班。肮版签约风

32、险的控制邦应侧重于科学决摆策。现在，许多霸企业的信用销售百决策往往是凭感邦觉或经验作出的鞍，没有一个科学巴的决策程序和充矮分的决策依据，巴重要交易决策通按常凭借高层决策蔼者的一支笔。这鞍样既没有发挥各阿级员工和经理人板员的积极性和责蔼任感，又使决策按难度和风险加大凹，高层领导陷入把到具体的交易决绊策时间过多。或昂者，有的企业让扒业务人员完全承碍担交易风险，这板样往往会出现失白控的应收账款或鞍业务人员无力承佰担风险。正确的摆方法是：基于业办务人员收集到的稗信息和销售建议鞍，基于外部渠道按对客户的资信调爸查结论，由专门碍的部门或人员对肮客户信用进行分翱析，得出结论和靶信用销售决策意鞍见，交给主管部

33、袄门或经理审批。稗企业应有明确的袄客户信用审批程背序，针对不同类疤型客户和不同情氨况的信用政策，颁外挂于计算机系耙统上的自动的信扒用评估模型，使岸评估分析和信用颁决策能够较快做靶出，并实现与客熬户信息库和日常岸监控工作的集成罢。另外，企业应班不断完善自己的芭标准合同文本，鞍使其漏洞和条款熬风险尽量减少，昂非标准合同文本颁要经过严格的评癌审，避免合同条败款风险和履约风靶险。凹跋履约风险的控制芭应侧重于加强监俺控力度。好多企柏业的拖欠账款是爸由于履约纠纷造搬成的，有的是由败于签约前对本企版业履约能力认识唉不足或部门间信叭息沟通不畅，有岸的确实是未能履鞍约，有的则是客扮户提出的借口或扒利用合同中的漏

34、佰洞。再一方面，捌客户拖欠账款是霸由于我们企业对胺客户的监控和提鞍醒付款工作做的般不够好，因为客阿户总是先把账款靶付给管理严格的爱公司，你不提醒艾和催收，客户当埃然是能拖一天算捌一天。因此，要败控制履约风险应八从两方面入手：袄一方面坝，加强对客户账坝款的监控，提醒啊客户付款的时间疤越早，提醒的方绊式越高明，越能胺及早收回账款，笆对于拖欠账款则扒要尽早采取恰当半的催收方式。另挨一方面，企业内碍部要协调好各部懊门的关系，做好爸合同履行工作，唉对于经常出现的哎履约问题应反馈邦到签约前，做到瓣签约前就注意不案再出现类似问题八。对账款回收工蔼作要制定考核指坝标体系，方便考靶核和改进工作，唉并很容易发现问

35、傲题所在，及时纠蔼正。罢整个方案里每一捌步流程都要有具扮体的管理方法和扳控制措施，并形扮成企业管理制度搬体系和组织体系稗以确保实现。当跋然，对于大型企按业和管理水平比办较好的企业，最奥好使用管理信息傲系统，以提高管巴理效率和效果。斑实际上，信用管岸理是增加管理成爸本和交易成本的啊，比如：客户信柏用调查费用、监拌控费用、人员费盎用等，其目的就班是规避赊销风险半可能给企业带来稗的更大损失。所吧以，赊销管理成拔本一定不能够大矮于预计的赊销风摆险损失，也就是敖说赊销管理一定唉要产生效益，同班时，提高管理效稗率。信用管理信啊息化就是一定规案模的企业为了提拜高信用管理效率办和效果所必须要靶做的。【本讲总结

36、】案要达到信用管理哀“既扩大销售，柏又保证回款”的艾双重目标，实施俺全面的全过程的柏管理方案是根本颁。碍在以后各讲将详安细介绍具体的赊跋销风险控制措施把、技能和管理制懊度。【心得体会】胺_爸_鞍_岸_斑_白_俺_傲_拌_颁_邦_芭_隘_瓣_巴_阿_般_搬_佰_翱_案_唉_背_皑_耙_稗_跋_拌_爱_盎_邦第三讲预防商吧业欺诈和陷阱【本讲重点】耙常见的商业欺诈胺和陷阱扮商业欺诈和陷阱哀的一般手法爸商业欺诈和陷阱瓣的预防方法【导言】安商业欺诈为何如啊此盛行？暗今天是一个道德跋和信用失常的时俺代，赖账盛行、隘骗子猖獗。然而暗骗子们猖獗，首坝当其冲的责任在蔼于那些被骗的企败业存在多种甘于鞍受骗的理由：

37、行澳业不规范、企业袄间的恶性竞争、拜信用管理混乱、熬风险控制失调、矮法律和风险意识胺淡薄等等。在被白骗后又讳疾忌医哎、躲躲闪闪、封澳锁消息，以防同搬行幸灾乐祸、融啊资无望，或者引白来其他骗子对其扳下手。有这么多俺理由要与骗子做矮生意、谈合作，奥这次被骗了，下吧一次还会与另一摆家骗子继续合作哎，为什么？在财板务状况不容乐观盎的情况下，有些扒公司同样会以拖昂欠货款的方式转拔嫁风险，成为新蔼生的骗子，继续唉编织行业中更多袄更大的黑洞。岸原始的赊销模式盎为何受到严峻挑挨战？俺交易方式一度向案“现款交易”退胺化说明了什么？疤号称国内第五大白IT分销商的仪跋科惠光的倒闭，斑引发了近年来最敖强烈的中关村信芭

38、用危机。在长长拜的债主名单中，爱像神州数码、英八迈国际、和光商爸务这些已经在分坝销的江湖上纵横巴多年、霸“扮成功按”按实施了ERP、皑有着瓣“蔼严格艾”挨信贷管理制度的伴分销巨头竟无一班幸免。高达30佰00万元的被骗半货款沉重地打击癌了中关村原本依八赖个体道德与私办人关系维系的脆安弱的赊销模式，癌一度几乎倒退到版最原始的现款交袄易。整个事件的斑唯一善意的结果挨就是，直接导致般了中关村科技园哀区于2001年斑12月1日启动盎企业信用制度的瓣试点。按商业欺诈和不守敖信用行为盛行是袄这些问题的根本袄所在。案其实，骗子并不昂可怕，只要详尽扒了解各种骗术的柏手法，并与诈骗俺犯展开反欺诈的埃心理战，就能攻

39、笆破各种骗术。凹商业欺诈和陷笆阱的常见种类艾先小后大破产逃俺债症状袄开始做几笔小生办意，能够做到及般时付款，取得对八方信任后做一单按大生意，然后赖背账或恶意破产逃蔼债。疤或者利用假证件熬、假手续或假执盎照，包间写字楼把，对外高薪招聘瓣(当然关键位置鞍是同伙)和采用艾现款现货的方式凹获得销售商的信俺任(实际上是拆爱东墙补西墙的手鞍法)。在时机成阿熟，获得厂商信氨任的时候，会以拔近期有许多项目白、资金少、有困败难等理由签发延败期支票，或五天坝、或十天、或一熬个月，当供货商蔼们陆续上门催款碍之时，才发现经艾理们已经卷款潜佰逃，留下的只是哀办公用品及同样隘被挨“巴高薪氨”败聘(骗)的职员俺们。特别提醒

40、靶在选择新的分销般商时要注意这种挨情况。骗一笔就跑症状搬通过某些途径搞昂到某公司(多为罢已注销的公司)案支票，到一些公敖司采购，一般是袄高价购买，然后靶立即变现。此类邦骗子在每家公司傲所骗货物价值金艾额不会太大，一爱般不会超过十万佰元。如果当场无耙法提货，便会临挨时租用房间，或背是酒店，或是写办字楼，让商家送挨货上门，货到付靶款(当然是空头碍支票)，然后逃啊之夭夭。特别提醒啊当遇到不请自来俺的客户时，注意败出现此类情况。哎经营不善转而诈傲骗症状板以合法的手段进伴行公司注册及市俺场运作，在前期翱进行部分投资来摆包装自己(实际肮应称为伪装)，败以期能够在行业凹中拥有一定的影稗响力和地位，譬爱如成为

41、某个品牌昂的一级代理商或氨特约分销商，使半之作为同总代理班或厂家谈判的筹爱码。在从总代理般或厂家提货后，皑又把欠款作为要哎挟的条件，使其霸继续供货，而厂氨家和总代理总是班满怀着收款的期办望一次次的让步氨。骗子们为了使艾货物迅速变现不埃惜高进低出，而巴厂家们的妥协也敖使骗子们的行为版愈演愈烈，从而捌在侧面助长了骗板子们拔“邦合理欠款鞍”碍的嚣张气焰。当稗有风吹草动或有颁关厂家、总代理埃已因欠款与之对摆簿公堂、进行执版行程序时，他们唉只需六千元工商邦注销费来结束这安家欠款过多盎“氨经营不善而资不摆抵债鞍”哎的公司，重起一奥家公司，可能这拔次注册时不会再邦用自己太太或母安亲的身份证，改把用了其他亲朋

42、的霸称谓，自己依旧碍是公司所聘总经跋理，依旧住着名坝流花园的房子，拜开着高级轿车。岸从此周而复始、癌百无一疏，靶“熬有限责任佰”巴嘛，只承担有限蔼的责任，不连带熬，不连坐。办预付款或定金欺懊诈症状柏常见于工程承包叭和紧俏物资购买敖当中。以发包或埃销售紧俏物资为爸由骗取定金。叭合伙经营、联营唉欺诈症状背具体方式很多，跋一般是欺骗合作爱伙伴。傲提供假供求信息熬欺诈症状搬常见于提供此类奥服务的中介机构稗。合同欺诈症状爸欺诈方法多样，鞍欺诈手法隐蔽，耙不容易被察觉。【案例1】颁辽宁省建昌县技扮术监督局稽查大斑队原大队长毛玉澳清与绥中县农民八郭占友为牟取非挨法利益，合谋由胺郭占友假扮客商百骗购面粉，并要

43、爸求销售商按其提吧供的假冒品牌进罢行包装，发运后阿两人通报货车运拔行情况，当车行敖至建昌县境内时岸，由毛玉清以建把昌县技术监督局阿稽查人员身份，绊设卡堵截，借“安打假”名义对骗扮购来的面粉进行按查扣、罚没，后挨再由郭占友从技败术监督局骗领举伴报奖金，供两人扮瓜分挥霍。预谋邦后，二人遂于1瓣999年2月至袄2000年12爱月间，先后三次佰运用上述手段挨“澳查扣摆”捌面粉3.6万余凹千克，总计价值佰人民币5.8万阿余元，毛玉清据邦此共对销售商罚按款5万元，并伙熬同郭占友骗领举皑报奖金3030胺0元。辽宁省葫拌芦岛市连山区人霸民法院经公开审扳理此案，于今天挨作出了一审判决蔼：分别以诈骗罪矮，判处毛玉

44、清有哀期徒刑七年，判傲处郭占友有期徒霸刑五年；二人均背被并处罚金人民安币30300元绊。【案例2】澳中国农业银行沈霸阳市苏家屯支行哎姚千分理处原副鞍主任刘会，于1板998年9月至蔼12月期间，虚澳构本单位搞创收懊的事实，并借坐扮班之机和职务之蔼便，擅自使用其澳管理的公章，先哎后与两家经销商笆签订购煤合同三稗份，骗得阜新原百煤500多吨，拌价值人民币8.邦5万余元；大同芭块煤、末煤26袄0多吨，价值人办民币7.5万余岸元。随后，其将碍所骗煤炭销出，鞍所得赃款全部用挨于偿还个人债务板或供己挥霍。沈扮阳市苏家屯区人伴民法院经公开审碍理此案，一审以艾合同诈骗罪，判鞍处刘会有期徒刑爸八年，剥夺政治按权利

45、一年，并处伴罚金人民币2万半元。沈阳市中级拜人民法院今天作按出终审宣判，维鞍持了这项判决。信用证欺诈症状佰常见于国际贸易板。由于信用证结奥算适用于国际贸碍易且强调信用证跋与基础贸易合同熬分离，使欺诈人皑有一定的可乘之阿机。搬内部“吃里扒外耙”欺诈症状八一般是公司员工胺与骗子内外勾结板联合欺诈本企业奥。骗子从该公司翱骗走货时，扒此职员是在履行暗职责；当被骗事扮实无法掩盖时，哀此人引咎辞职爸。【案例】柏某公司康柏产品肮线经理以对方公巴司拖欠货款为由斑，将货款私下投颁入股市达十四个奥月之久，金额近邦百万元。网上欺诈症状半美国联邦贸易委碍员会公布的扫百荡网络诈骗报颁告中，列举了全埃球十大最流行、拔最猖

46、獗的网上欺俺诈手法。其中以靶网上拍卖名列榜芭首，受害人大多癌数中标付款后却拜收不到商品。执昂法人员指出，大澳部分的网络诈骗摆其实都是老把戏办，人们多是因贪爱小便宜而不慎中啊计。除最多的网埃上拍卖外，其他稗的诈骗分别为：按网络服务契约、扮信用卡、提供免挨费网页、多层直般销、商学机会、扒投资及保健产品搬。常用的欺诈手版法还包括网络公埃司会先行送出“板折扣券”支票，按当消费者真的把柏支票兑现，便会疤自动同意该公司背成为他的网络服罢务供应商，每月埃硬性收取费用并班骗取长途电话费百。【自检】隘请填写下表，回八顾各种欺诈方式白的种类和表现，艾制定相应的控制靶方案。把_笆_半_白_班_哎_疤_敖_把_阿_懊

47、_安_凹_跋_唉_败_八_案_八_阿_案_皑_白_稗_办_般_芭_耙_霸_按_叭表皑3-1 控制皑欺诈方案表碍种类跋表现胺控 制 方 案坝1、癌先小后大破产逃邦债岸柏跋2、骗一笔就跑罢肮搬3、经营不善转办而诈骗熬挨扒4、预付款或定扳金欺诈疤霸耙5、合伙经营、霸联营欺诈扳版扳6、提供假供求氨信息欺诈巴哀颁7、合同欺诈盎爸拌8、信用证欺诈颁昂挨9、内部巴“埃吃里扒外疤”碍欺诈板斑扮10、网上欺诈靶奥碍商业欺诈和陷阱搬的一般手法一般手法办岸利用企业急于摆扮脱经营困境和业熬务员急于销售的凹心理。疤叭私刻公章，窃取巴或伪造营业执照把、介绍信、批文哀、结算凭证、各吧种单证和合同书奥等。半皑打着“名人”、芭

48、“国家某某机构班”、“国家或省阿市领导人”的旗板号，冒充领导干袄部的“亲属”或隘“密友”。颁背通过吹嘘、包装埃和对自我的夸大皑性介绍，骗取对柏方信任。比如：扮开高级轿车、住邦高级宾馆和写字熬楼。扒挨向对方企业领导伴和业务人员行贿吧，使受贿者大开安方便之门。摆阿利用假广告、假岸承诺、在网络上哀发布信息、返本白销售、返本租赁柏和委托加工包销傲产品等方式欺诈熬。拌注意识别商业啊欺诈的表象特征拔。安胺各种身份证件特跋别全，全部都预袄先准备在提包里凹；坝案对你的招待特别胺周全；捌敖给你决策的时间斑较短，并以利益版为诱饵，强调“袄时机不再来”；拖延时间。爱商业欺诈和陷阱鞍的预防手法懊不诚实商人一般瓣愿意从

49、事的行业坝表癌3-2 容易颁出现欺诈的行业罢列表败不诚实商人愿意案从事的行业碍你认为骗子喜欢颁在哪些行业干？皑吧原材料采购岸柏柏百货批发版八般家用器具昂哀柏电子产品艾疤疤保健美容产品傲爱因为这些商品属背于通用产品或较班小的商品，易销唉售，容易移动，芭难追踪。摆业务员需要特别昂警惕的几种情况哀隘不请自来的客户邦班非常年轻的老板安或负责人柏凹老的或退休的负背责人耙柏难以确定的经历懊背景坝岸令人迷惑的复杂安的组织机构(特半别是新业务)安挨找一些知名人士拔作为其专家、顾靶问、名誉主席等拌企业预防商业欺叭诈的五条金律拌百记住：“天上不哎会凭空掉馅饼”拔，“更没有免费盎的午餐”。昂扮戒贪、戒方便、暗戒便宜

50、。巴办提高观察和判断哎能力，增强防范案意识，多问一个稗“为什么”。背罢进行广泛的资信肮调查，骗子总有澳露破绽的地方。般扒学习法律知识，翱慎重签订合同。【本讲总结】搬作为一名合格的扳业务人员首要的半一条就是避免被半欺诈，掌握预防安商业欺诈的基本芭技能。公司的业搬务人员之间可以敖多交流预防商业版欺诈的经验和体伴会，把典型的案挨例和教训总结出摆来，发布在内部扒网站上供新来业芭务人员学习。哀对于多业务区域碍的公司还要总结叭出类似这样的经颁验：佰商业欺诈多发地唉区有哪些？霸针对本公司业务熬常见的欺诈手法芭有哪些？巴以便提醒大家注傲意。【心得体会】懊_霸_佰_罢_跋_半_昂_扳_霸_邦_凹_巴_板_唉_扮

51、_埃_班_阿_颁_颁_翱_佰_肮_拌_叭_搬_靶_败_蔼_蔼_肮第四讲如何判扳断新客户的合法皑身份【本讲重点】瓣法人营业执照的扒内容和识别要点叭明确新客户合法八身份的步骤和内安容耙如何获取和核实笆客户的注册资料【导言】岸在产品销售过程背中，多数企业除敖与原有的老客户白进行业务往来外懊，还要不断开发吧新客户。新客户安各种各样，企业拌在进行销售时，颁尤其要注意中小澳企业资信状况。唉在进行销售过程皑中，业务人员可吧从以下方面对所翱获得的工商营业般执照等资料进行挨简单识别。学会岸查看营业执照和艾初步判断客户的坝合法身份，是业背务人员应该掌握熬的基本技能之一隘，也是预防欺诈鞍和控制风险的第岸一步。【自检

52、】班你认为有不错的版经营场所就是合八法经营吗？你认八为经熟人介绍的阿客户就不会有问凹题吗？爱_靶_熬_半_伴_唉_瓣_盎_拔_凹_唉_埃_按_佰_跋_背_拌_岸_耙_敖_邦_埃_拌_鞍_伴_半_哀_邦_肮_肮_答案是否定的。把法人营业执照的癌内容和识别要点爱企业法人营业执班照分正副本，正叭本一份，放在法俺人住所醒目位置袄，副本可以多份耙八特别提醒：法人伴单位可以自己复八印营业执照副本背提供给贸易伙伴爱吗？哎回答是：不能，唉要由工商局复印盎并盖章。埃扒通常，我们要看班到客户提供的副叭本原件或盖有工胺商局章的复印件岸。关键要确认营败业执照是否经过岸年检，否则，工皑商局将注销其经哀营资格。百艾注意：

53、避免被假邦营业执照或过期按作废营业执照的跋“客户”欺诈。败法人营业执照分唉四类：企业法人把、机关法人、事盎业法人、社团法埃人熬基本概念阿法人：扳是具有民事权利罢能力和民事行为坝能力，依法独立澳享有民事权利和败承担民事义务的拌组织。邦企业法人：澳具有符合国家规跋定的资金数额，傲有组织章程，组埃织机构和场所，拜能独立承担民事板责任，经主管机白关核准登记取得澳法人资格的企业岸。注意：鞍我们这里所讲的傲客户一般是指企埃业法人或下属机俺构。霸法人营业执照由白具有法人资格的稗企业持有，营业碍执照由不具有法叭人资格的企业持暗有(比如分公司巴或企业下属招待傲所等)。企业名称般注册的企业名扮称一般由四部分阿组成

54、：坝北京市小川通信癌设备有限公司柏地域名+商号+岸行业+性质跋表癌4-1 一般经搬验总结巴一般观察经验总袄结拜密切注意的情况耙地域名为中国或捌没有地域名则一邦般在国家工商局鞍注册，或在省级邦工商局注册的有唉外资的公司昂注意“大”名字俺公司可能是假的安原则上必须有商捌号，没有商号只俺有两种可能：一肮小部分老国有企扮业，或者没有这捌家公司安比如：说自己是肮“北京机电有限八公司”的人，肯吧定是骗子哀按公司法成立的白，一般要有公司叭，如：有限公司背啊注册名称、签约阿名称、公章要完暗全一致哀吧小知识坝企业和具有独立蔼法人地位企业的伴区别斑柏公司：从严格法靶律角度说，公司埃是指依公司法碍设立的以赢利芭为目

55、的的具有法疤人资格的经济组瓣织。公司必须是案企业，企业不一霸定是公司。法人邦企业是企业，企艾业不一定具有独爱立法人地位。拌拜公司类型：依我艾国法律规定，在挨我国只允许设立扮有限责任公司和班股份有限公司。胺有限责任公司和坝股份有限公司设熬立的条件详见疤公司法。爱摆说明：目前我国般有许多企业称为鞍“公司”，昂并不是严格意义蔼上的有限责任公袄司和股份有限公绊司，是在以前没隘有公司法规范的摆情况下注册的，唉目前此类公司的白注册已受严格控版制。哎般特例：外商独资邦企业、国有企业跋，虽然只有一个瓣出资者，但法律扳规定允许其设立按有限责任公司。瓣名称是否有变氨更？变更前是否芭有不良经营历史佰？盎例：深圳某外

56、贸哀花卉进出口公司白，原名深圳某外挨贸集团公司深圳扳花卉公司，因领昂导人舞弊而停业岸整顿，后虽更换啊名称和法定代表鞍人，但其前身留版下累累债务和不搬少纠纷，该企业般变更后资信仍不鞍好。住所靶虚假的营业执肮照住所是不清楚皑的。比如：写的俺是某大厦的十四半层，实际上该大凹厦一共十三层；百写的是某某路2霸01号，可能该啊路一共才180埃号，地址写的似百是而非。霸注册的住所在按某经济技术开发伴区，实际经营地哎址并不在那儿的袄情况也比较多。法定代表人办请注意法人、法胺人代表和法定代坝表人的区别爸表傲4-2 法人熬、法人代表和法扒定代表人的区别邦表芭法人皑法人代表翱法定代表人氨指企业敖只要有授权书业霸务员

57、也可以是法柏人代表斑具有法律效力柏合同主体唉此人签字，要盖阿公章袄此人签字合同即扒有效注册资金白有限责任公司的拔注册资金规定如岸下：斑表唉4-3 有限白责任公司的注册熬资金规定表皑信息、咨询、服按务业等俺注册资金在10绊万元以上鞍商品零售业扒注册资金在30熬万元以上伴商品批发业及生败产企业叭注册资金在50岸万元以上半股份有限公司鞍注册资金在10搬00万元以上背特别提醒：假注半资和夸大注册资疤金的情况要特别奥注意。癌擅自更改注册稗资金数额癌介绍材料里写埃的注册资金与实瓣际的情况不符癌“三资”企业白资金是否如期按岸规定到位拜例：济南一公司隘为假合资企业，爸外方资金仅到位阿一个月，即抽走皑了。类似这

58、样的矮空壳公司资信度扒太低，和他们打安交道时一定要多笆加小心。盎注资是否符合颁规定，即注资是皑不是小于实收资佰本。注册号内资企业八1999年之后拔注册号一般为1罢3位阿拉伯数字艾，且各省的代码翱固定，分公司再盎增加四位，列举把如下：蔼440 般 000隘 1 笆 00290埃2八省(自治区)+捌市(区)+性质伴+编号百表般4-4省、自治暗区、直辖市注册柏号列表翱北京芭110000版河南案410000唉天津案120000百湖北懊420000斑河北肮130000板湖南阿430000笆山西靶140000靶广东傲440000案内蒙古蔼150000敖广西盎450000瓣辽宁艾210000板海南白460000袄吉林靶220000凹四川案510000疤黑龙江搬230000