投融资基础知识总结

1、.：.； HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程投 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资根底知识一、什么是 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资： HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资是企业或个人在本身开展和 HYPERLINK rztong/cy t _blank 创业过程中，或在产品开发和市场推行过程中，经过银行、金融机构、外资机构、 HYPERLINK rztong/kw/inve

2、st.asp t _blank 投资公司、其他企业和个人等渠道和媒介，以股权方式和债务方式获得适量的资金，满足本身开展的一种途径。二、企业 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资的协作方式： 企业 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资所采取的协作方式主要有两种： 1、股权 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资：企业或个人以一定量的固定资产、土地、厂房设备、拥有自主知识产权的专利 HYPERLINK rztong/

3、kw/tech.asp t _blank 技术，及少量流动资金入股， HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资方以资金来参股、入股的协作方式。股权 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资多常见于高新 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术企业、农业深加工和养殖、种植 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，多采用中外合资或协作双方共同出资成立公司的方式。股权 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp

4、t _blank 中小企业融资所要确定的主要问题是， HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资方的持有股份的比例问题，及 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资方能否参与企业的运营管理。2、债务 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资：企业或个人经过固定报答、借贷的方式，筹集资金，到期还本付息的协作方式。债务 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资常见于个人、房地产、根底设备建立、石油、

5、化工、交通、运输、冶金、矿产等大型或综合型 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程。债务 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资所要确定的主要问题是企业借款的还款期限，普通情况下还款期以35年较为适宜，某些大型根底设备建立和房地产 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程可超越8年。另外债务 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资还要讯问企业所能接受的还款利率，普通民间借款利率要比银行同期存款利率高2-3个百分点。3、风险 HYP

6、ERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资：风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资主要是针对高新 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术、IT、计算机、软件、电子商务或网络信息 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术、生物、医药等新兴行业，及少量具有高增长率的传统行业，风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资是以种子资金、高风险、高报答为前提的 HYPERLINK rzton

7、g/kw/invest.asp t _blank 投资行为， HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资方普通采用股权协作，待企业开展到一定阶段回购股权来实现超额赢利。但国内风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资机构的资金投入非常有限，普通前期很少超越2000万元人民币。风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资普通适用于 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术含量较高的客户，需求讯问客户持有 HYPERLINK

8、 rztong/kw/tech.asp t _blank 技术的先进性、竞争情况等，要通知客户风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资商在投入资金的同时可以利用本身资源和市场推行阅历，委派专业人才协助企业运营管理和开辟市场。三、企业资金的主要用途：1、固定资金：是指企业需求的土地、厂房、设备、人员支出等固定的资金投入，普通常见于企业改扩建 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程、房地产 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程、消费加工 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程

9、等。普通企业的固定资金投入比较大，也比较常见。2、流动资金：是指企业出现的销售费用、市场推行及广告费用、购买原资料费用、工程 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程中的预付款和垫资部分，流动资金投入普通较小。3、过桥资金：是指企业不存在资金需求，但在等待银行贷款或政府审批、土地一切权属还需求2-3个月办妥，资金问题可以经过本身处理，但是缺乏部分“过桥资金，而延迟了其主要资金的办理时间。四、 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程的主要类型：详细的

10、HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资类型可以分为26个不同的行业和领域。包括消费加工、农林渔牧、石油化工、建材房地产、交通运输、邮政通讯、计算机、IT软件、电子商务、生物医药、能源环保、冶金矿产、高新 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术、连锁运营、新资料、轻工纺织、食品饮料、日用化工、教育培训、文化文娱、出版印刷等。五、 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资客户的分类及 HYPERLINK rztong/kw/financin

11、g.asp t _blank 中小企业融资心思：1、企业客户：普通企业客户分两种心态，一种 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程的周期较短，政府对 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程的支持是有时间限制的，所以这部分客户需求在最短的时间找到所需资金。这部分客户，我们要重点突出公司的专业性和 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资效率，及 HYPERLINK rztong/kw/fina

12、ncing.asp t _blank 中小企业融资本钱较低的优势.。一种是 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，曾经至少23年的 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资阅历， HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程本身缺乏足够的吸引力和竞争力，所以对 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资一事反而静观其变，没有刚开场 HYPE

13、RLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资时的热情。对于这类客户，要重点分析企业 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资失败的缘由，是由于企业缺乏正确的、专业的指点，没有人指点企业，企业误打误撞，盲目联络 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资机构，既浪费资金，又容易上当上当，我们作为专业机构可以协助 企业从失败的阴影中走出来，指点企业采用正确的 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融

14、资方法，给予企业最及时的协助 ，协助 企业节省本钱，缩短时间。2、个人客户：普通个人客户分为两种，一种是拥有专利 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术的个人，这类客户专利普通具有一定的优势，但是由于个人很难获得 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资方的信任，所以很长时间专利闲置，而没有在适宜的时机转化为消费力。我们要知道他们的专利获取年份、专利用途和市场前景，突出我们在政府、厂家、个人三种专利购买者的丰富的信息资源，引导客户采取协作办厂和风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp

15、 t _blank 投资的方式。一种是个人承包方，本人有小型工程队，承接各种电力、根底设备、地产、有线电视、取暖、制冷、来料加工、装饰装修等工程和政府招标 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，或是贸易领域 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，由于需求预付资金、垫资、购买原资料、招标本钱等，少量流动资金。对于这类客户，我们在小额贷款和小额资金方面，个人 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资者比较多，及工程 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程上丰富的操作阅历等优势。需

16、求讯问客户的资金运用时间，能否资金到位后，很短的时间，既可中标或签定工程或订货合同，有足够把握。3、政府客户：政府客户普通分为两种，一种是政府是 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程的直接担任人，常见于高速公路、水电站、桥梁、机场、港口码头、医院、学校改扩建、大型农业和中草药种植基地等，此类 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程普通需求资金在1亿元人民币以上，最高的超越20个亿，此类 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融

17、资方是政府，所以比较慎重，但是资金需求量大，急需专业机构指点。我们要了解他的一期资金或启动资金为多少？建立周期多长时间？索取他的 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资建议书，引荐他参与我们的定期举行的投 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资协作洽谈会。一种是政府的 HYPERLINK rztong/zhaoshang t _blank 招商局或开发区管委会， HYPERLINK rztong/zhaoshang t _blank 招商局是协助当地企业寻觅资金的政府“红娘，手里 HYPE

18、RLINK rztong/xm t _blank 工程比较多，有时候一次性能报上来几十个当地重点开展的 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，有的偏重于当地资源开发，比如农业、矿产资源等。目前企业并不希望政府包办一切，而是更希望政府扮演谋士和纽带的作用。对于这类客户我们重点以搜集他的 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程资料为主，也可以经过创建网站专栏频道的方式来为 HYPERLINK rztong/zhaoshang t _blank 招商局效力，把政府的机构简介、 HYPERLINK rztong/zhaoshang t _blank 招

19、商政策、资源优势、 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资环境、近期 HYPERLINK rztong/xm/zsyz.asp t _blank 招商引资 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，做成专栏发布到我们的网站上，定期收取固定费用。4、中介客户：中介客户普通分为两种，一种是 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资咨询公司或 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资顾问公司，普通他们本身是 HYPERLINK rztong/xm

20、 t _blank 工程的代理方，但本身又只是咨询机构，没有 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资才干，所以也来找到我们真正的 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资商。这类客户是代理的 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，所以在前期本钱上要思索的多一些，但是他们的资金需求普通都较急，所以我们也可以类同普通企业客户来对待。一种是 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程的代理人，企业授权他有 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工

21、程代理权限，以个人身份协助 企业找资金，这类客户普通是当地离退休老干部、 HYPERLINK rztong/zhaoshang t _blank 招商局的任务人员、社会贤达人士等，这类客户主要是索取 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程资料，并将我们的效力特点尽快传达给企业方，由于企业对代理人普通比较信任，所以获得代理人的支持对推行我们的效力也是非常必要的。六、 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资的金额：30-100万元：常见专利权持有人、个人客户，需求少量流动资金，有的是 HYPERLINK rzton

22、g/kw/tech.asp t _blank 技术转让费，有的是 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程启动资金，此类客户常见高新 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术、文化文娱、出版印刷、教育培训、消费加工、贸易流通、连锁运营 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程。100-500万元：常见高新 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术企业、及中小型消费企业、贸易企业，资金用途根本为 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程启动资金，及企业

23、新产品研发费用。500-2000万元：常见大中型消费企业，及农业种植、养殖 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程、生物、医药等企业，资金用途一部分为启动资金，另一部分为流动资金或市场推行费用。2000-5000万元：常见企业改扩建 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，新上消费线或购置设备，或房地产 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程的前期，申办各项开工手续费用及拆迁费用，及房地产 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程的二期工程或后期销售费用。5000-200000万元：常见房地产、石油、

24、化工、冶金、矿产、公路、港口码头、开发区建立、能源开发等 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，主要为整体操作资金，其中一期实践需求资金量根据 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程的实施进度根本为5000万元-2亿元不等。七、 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资方的构成：我们在日常业务中，面对 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资客户，也就是资金的需求一方，最为关注的是我们所引荐的 HYPERLINK rztong/kw/inves

25、t.asp t _blank 投资方来源于哪些机构或个人， HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资方的真实性， HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资方对 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程的 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资要求、 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资领域、协作方式等诸多问题，所以下面着重引见一下 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程

26、方所关怀的以下问题：1、银行：银行是企业 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资的主要渠道，但是我们接触的许多企业，本身的可抵押或质押的固定资产及现金很有限，或企业连年负债、成立时间很短，达不到银行贷款的资信要求。但是对于成立两年以上的高新 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术企业，我们可以引荐外资银行作为他的贷款对象，外资银行相对内资银行贷款政策较为宽松；针对大型根底设备建立 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程、大型房地产 HYPERLINK rztong/xm

27、 t _blank 工程也建议他采取银行 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资，由于银行信誉好、资金充足、很少存在虚伪信息，所以还是企业 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资的首选渠道。2、金融机构：金融机构是指金融、证券、保险、典当等非银行金融机构，针对个人及中小型企业，可以引荐客户经过非银行金融机构，在短期内获得少量资金支持，非银行金融机构的 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资特点是在最短的时间内满足客户

28、的少量资金需求，但是也存在手续过于烦琐，对贷款人要求过高，利率过高等误区。3、 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司： HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司是以 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资为盈利目的，受国内外著名财团的委托，管理其授权的资产，由 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司代理 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资，担任 HYP

29、ERLINK rztong/xm t _blank 工程的挑选、调查、评价、 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资价值分析、资金到位、后期财务监视、 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程进度监理等全套 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资流程。1内资 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司：此类公司的主要资金来源为内资企业，主要 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资传统行业、及

30、高报答的新兴行业，普通内资 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司的资金实力有限， HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资才干普通不会超越3000万元。2外资 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司：此类公司的背景普通为外国财团或企业集团的在华授权的 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资机构，直接对国外的财团担任，外资财团普通对国内的能源、环保、石油、化工、冶金、矿产及具有地方特征资源的农产品及中药才种

31、植加工 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程比较感兴趣，也 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资根底设备和房地产 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，外资公司的 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资实力普通比较大， HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资才干最高可以到达5亿元以上。但是目前国内部分 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司并没有外资背景，

32、而仅是外资在华代表处，可支配资金非常有限，因此，在选择外资 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资机构的时候要比较慎重，同时外资 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资机构的 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程审批手续比较烦琐，所以建议 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资金额在2000万元以上的企业可以思索外资 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资机构。3风险 HY

33、PERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司：目前国内知名的风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司有IDG HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资集团、清华 HYPERLINK rztong/cy t _blank 创业 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司、鼎辉 HYPERLINK rztong/kw/invest.as

34、p t _blank 投资 HYPERLINK rztong/kw/jijin.asp t _blank 基金、红杉中国 HYPERLINK rztong/kw/jijin.asp t _blank 基金、君安中国 HYPERLINK rztong/cy t _blank 创业 HYPERLINK rztong/kw/jijin.asp t _blank 基金等及部分外资银行驻华机构，外资风投公司知名的有日本软银、美国摩根斯坦利等世界级风投集团。风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司普通对高报答、新 HYPERLINK rztong/kw

35、/tech.asp t _blank 技术的传统行业、现代信息 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术、电子商务、生物医药、网络游戏等新兴行业比较感兴趣，因此遇到涉及以上领域的客户也可以建议他采取风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资渠道。风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司普通采用股权协作的方式，普通希望占有绝对控股权，在提供资金的同时可以提供市场管理及运营

36、人才，利用手里的关系协助 企业拓展地域或全国市场。有的风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司还会辅助企业上市，经过回购股权的方式实现超额盈利。但是，风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资公司选择的 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，普通都在各自领域拥有一定的声誉，或市场升值空间异常宏大的 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程，例如，某个汽车论坛或同城分类网站每天的点击率曾经超越10万人次，Alexa国际网站排名超越2000名，吸引了

37、某国外风险 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资商的关注，一次性投入300万美圆。4、企业：很多企业在本身领域开展空间非常有限，便希望用手边的厂房、设备和部分闲置资金和超额利润，来进展扩张性 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资，选择利润空间大、可继续开展的 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程进展 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资，也有部分企业是属于同业拆借的范畴，在同业内选择 HYPERLINK rztong/xm t

38、 _blank 工程 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资。5、个人：个人的 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资才干普通都比较有限，最高不超越200-300万元，以30-50万元最为常见，个人 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资者分为 HYPERLINK rztong/cy t _blank 创业人群、二次 HYPERLINK rztong/cy t _blank 创业人群、民间资本家、下岗再就业人群、个体商户等。他们选取 HYPERLINK rz

39、tong/xm t _blank 工程更加谨慎，普通会选取本人比较熟习的适用 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术来 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资，可以回到家乡组织同乡一同窗习 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术、成立家庭作坊式的小消费厂家。也有的个人选择餐饮、服装、小饰品、培训等连锁 HYPERLINK rztong/xm t _blank 工程来 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资，支出一定的加盟

40、费和门面房的租赁费用，来进展 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资。所以我们针对专利 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术持有人、连锁企业可以引荐个人 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资这种 HYPERLINK rztong/kw/financing.asp t _blank 中小企业融资渠道。6、政府：有时候政府也可扮演 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资者的角色，一种是政府的开发区或工业园区，他们利用厂房和土地，及少量资金、税收优惠来 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资，吸引企业进驻他们的工业园，但是他们的 HYPERLINK rztong/kw/invest.asp t _blank 投资领域比较专业，普通涉及通讯 HYPERLINK rztong/kw/tech.asp t _blank 技术、生物医药、新资料等行业。一种是政府的扶贫部门，为协助 地方乡镇企业摆脱贫困