如何免费让一个新网站从0开始获取数万用户

1、如何免费让一个新网站从0开始获取数万用户创业这块蛋糕，九零后已开抢再往前推两年，徐铭骏还不太情愿别人强调他的年龄多数人对于九零后的印象还停留在一帮时刻要逆天的小孩子上，总之，还是小孩子。带着这样的群体标签去为自己的项目找投资可不太好玩，一群成熟稳重靠谱青年还排着队呢。现在，上线于去年八月下旬、刚满一岁的Eput中国最大的高品质图片分享与售卖平台已号召来国内外优秀摄影师数万余名并吸引了数百万的天使投资它的背后是生于1992的徐铭骏和他纯九零后打造的团队。徐铭骏后来在为自己的团队招兵买马时求资深80后来调教一下我们，话语间虽充满调侃但也诉说着态度：我们肯定以及需要八零后前辈的打拼经验，但我们九零后

2、已不容忽视了。徐铭骏在大一时便有了失败创业的经历，对互联网有着极大兴趣的他当时想要做的视频搜索因毫无经验、也几乎没有其他支持而草草收场。身在无锡却始终向往到互联网企业云集、人才济济的北京的他，在大二的暑假独自进京试图勾搭一些互联网企业的创始人想直接跟他们交流、学习，徐铭骏感觉自己很幸运：当时遇到音悦台的创始人张斗，他很nice的跟我聊，并且建议我要以内容为重。做内容，从哪里入手？当时徐铭骏的表哥很想买一台单反，但是家人以设备太贵，拍照片又不能赚钱而反对。摄影穷三代，单反毁一生照片也是一种脑力体力劳动的成果，摄影师为何不能以照片来养摄影？为摄影师和用户搭建一个分享和售卖的平台，让摄影师站着把钱挣

3、了！音悦台的张斗以高品质的音乐MV作为早期市场的切入点，徐铭骏则选择了高品质的摄影图片作为市场切入点，音乐与图片在互联网中是被传播的最多的，而他们也有一个共同特性就是盗版多，内容质量层次不齐，市场不规范且薄弱。国外500PX的出现让他看到了高质量的图片平台的价值可能：中国摄影师与视觉爱好者又非常的庞大，而且许多作品的质量也不输于国外，他们有很多作品与才华没有被挖掘，在广告，互联网，传统媒介，新媒体中优质图片都是需要为高品质正版来买单。Eput：为摄影师打造高品质理想社区最初的Eput如改变互联网的Facebook一样，诞生于高校学生宿舍。徐铭骏和他另外三位小伙伴，也就是后来的合伙人，在确定了方

4、向后便各自在宿舍完成了最初的产品建设。徐铭骏第一步的工作便是找到优质摄影师，邀请他们为Eput提供创作作品。摄影师为什么要来Eput？当时类似于Shutterstock等传统图片库，他们的模式为从摄影师和设计师那里直接购买图片，然后在平台出售。这种类似于电商届B2C的模式将摄影师和设计师的名字完全被隐藏，同时被隐藏的是这些图片创作者的品牌价值与潜在的知名度。Eput并不打算如此，他们更倾向于C2B模式Eput作为一个兼具社交属性的摄影师垂直社区为Eput提供素材供稿的过程也就是分享自己作品的过程。关注、评论或为其他摄影师点赞、为自己的图片定价并直接在平台进行交易从摄影师个体品牌到图片版权，充分

5、尊重摄影师本人，而Eput只收取交易额的三成佣金。Eput不仅关注摄影师利益，徐铭骏给了他们最大的尊重和诚意。如果我们只是一个毫无诚意，毫无设计美感与质量的交易库估计对于视觉美学要求很高的摄影爱好者与摄影师群体可能不足以吸引他们，而E能在短短一年之内超过上万摄影师入驻，就是我们在内容，产品上做了很大的把控与努力的结果徐铭骏说。在成功邀请到第十名业内知名摄影师注册时，一直窝在宿舍的徐铭骏和他的小伙伴们觉得：这事靠谱啊！于是他们自己投资五万元正式租了办公室，每到周末，便正正经经的去上班。90后处世观的运用：尊重他人，也要充分保护自己最初的摄影师是徐铭骏在各大摄影圈子里一一交流邀请来的（这些便是所谓

6、的种子用户，种子用户获取的重要和有效方式，还是邀约，通过线下线上途径，找到这些人，然后邀请这些人成为自己的用户）邀请种子用户有一个重要前提，产品要足够有吸引力，否则即使邀约，别人也不会成为你的用户。给摄影师七成的分成在业内属于最高水准，另外Eput的社交属性为摄影师积攒名气并形成品牌，使得一些摄影师可以获得线下约片等增收机会。相比于销售盈利，徐铭骏更看中Eput的气质和氛围，他要打造并维护Eput的高品质图片的气质和敬畏摄影师、提升摄影师地位的氛围让Eput成为摄影师的名片。Eput的诚意和尊重很快获得了一批早期用户，同时出于认同，这些早期入驻的摄影师在自己的圈子里又为Eput带来了可观的用户

7、量。（这个过程就是种子用户的口碑营销，通过给种子用户提供各种服务，获得种子用户的认可，这些种子用户便会在自己的圈子里面做推荐，给产品带来更多用户）。一直以来国内对于知识版权，包括图片版权的保护意识比较薄弱，甚至有些内容产出者在大环境下也会忽视了对自己版权的维护。徐铭骏期望帮助摄影师和设计师进一步建立起版权保护意识，并建立图片版权保护法律顾问团队，竭力维护摄影师版权一如当年乐视，在其他视频网站急于填充海量视频内容时，它一步步买下众多电影电视剧版权，如今其他视频网站依然需要向乐视购买影视剧播放，版权视频中插播的广告盈利均需要向乐视分成。在版权意识逐步完善的大环境中，稳打稳扎，不失为上策。面对投资人

8、：收起你的思路，拿产品说话不怕你玩儿，就怕你玩的不正经。玩的正儿八经的徐铭骏在大四时，拿到数百万天使轮投资。一心走在互联网创业路上的徐铭骏在刚创业前就以各种方式去结识投资人，在真正开始创业时便想到天使汇Eput这个靠谱的项目需要靠谱的钱在天使汇提交商业计划书后的第二天便有天使投资人与徐铭骏联系：确实是意料之外的快，天使汇帮我节省了很多寻找投资的过程，不用乱投自己的商业计划书。我只需要好好的去做自己产品就好。你们凭借什么打动了投资人？徐铭骏认为自己的商业计划中清晰明确的产品服务点、务实不虚浮的态度是很重要的因素，此外，可能投资人也会开始欣赏九零后的新视野、爱折腾的特质。对于徐铭骏来说，最重要的还

9、是要拿出靠谱的产品。很多创业者在面对投资人时，理论、思路头头是道，好看诱人的大饼画的很美，但徐铭骏认为还是要拿产品说话：产品做好了，好的东西，包括更好的摄影师、客户和投资人自然会来。对于后来创业者，他以自己的亲身经历与心得说事：要走出去，去更大的地方，见更大的世面，去和行业最优秀的群体交流学习。如何在小城市孕育大梦想？Eput团队现在依然在无锡办公，徐铭骏认为初创互联网公司在创业阶段是否在一线城市并无太大影响：首先在小城市你的成本会节省很多，其次有互联网的平台，技术并不成为发展的难题。有人、有技术，基本都不成问题。但他终究是渴望到名企与人才云集的北京一试身手，也许不用过多久，Eput团队更成熟

10、一些时，徐铭骏会带着Eput进驻北京等一线大城市。小城市创业各有利弊。好处在于低成本便可组建团队，一心专攻产品。这一点放在北上广的创业者身上，首先高昂的租金、人力等成本就给起步带来很大困难，导致很多创业者在面对投资人时，只有单枪匹马一个人和一纸思路。小城市的弊端便是：绝大多数投资人都在大城市，产品默默做好了，那么，如何将它放到投资人面前？创业融资平台天使汇上集中的众多天使投资人，以及成熟的对于创业者和投资人的沟通模式，为徐铭骏轻松打通这一关。前方有路，只待勇者在和徐铭骏交流时常会忘记他是个九二年的小孩，严谨的逻辑、沉稳的语速和清晰的表达一次次的建立我对九零后创业者的一个崭新形象。提到你这么年轻的CEO，怎么在自己团队里树立威信？这时，这小孩终于绷不住说：我们的团队的风格嘛，比较二吧其实都是小伙伴嘛，在一起还是比较轻松的。虽然有一套规则，但大家都是九零后嘛，都有自己想法，我们的决策很民主，但是我会有一票否决权。说到底我其实更多是个产品经理的角色。现在Eput在业内已小有名气，不断摸索前进的徐铭骏所开发的移动端产品App拍信也已进入测试阶段。不同于PC端坚持高品质图片，移动端的拍信是一款基于IM的大众图片社交产品，年轻人的属性会更明显。徐铭骏说：我们的App它会够独特，够好玩。去年Eput在上线时徐铭骏发布的Blog：很多人问我，这家网站到底是什么，如果我在创建之初的时