营销人员绩效考核表

1、营销人员绩效考核表姓名：工号：考核日期 年 月 日考核指标权重评分优秀良好及格不及格得分销售计划完 成率40%109876540老客户流失 量10%109876540新客户增加 量10%109876540销售量的增 长率10%109876540销售细节处 理（电话拜访 量）5%109876540销售日志等相 关报表处理5%109876540呆账、烂帐、 坏账情况5%109876540回款率的高 低5%109876540工作态度5%109876540考勤5%109876540等级卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）总分说明：1各考勤指标相应的分数X权重X 10=得分；总得分就是各得分的总合2

2、、考勤等级：10096分为卓越，9590分为优秀，8985分为称职，8478分为待改进，77 以下为差。3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分-85x标准绩效工资4销售细节：细节是体现一个销售人员营销水平的高低，如销售跟踪情况，售后服务情况， 客户心态把握，客户异议处理等等。5写销售日志是对当天销售过程的反思和梳理过程，这对以后进行再次销售也是整理经验的 过程，如，为什么成功，为什么别拒绝，取得哪些有效信息，对客户有哪些不正当回答，下 次该如何解释等。6呆账、烂帐、坏账：销售人员是否认真对待7回款率高低，一个销售人员把产品销售出去，其销售行为并没有结束。如果这笔款没有及

3、时入账，所谓的销售业绩只能纸上谈兵，如果长期不能入账，等于是给企业带来损失。8老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的幸福资源，彼此熟悉，销售量比较稳定，所 以销售人员不能忽视老客户的管理，9新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。姓名：工号：考核日期 年 月 日考核指标权重评分优秀良好及格不及格得分考勤40%109876540健康报告录 入情况20%109876540客户满意度10%109876540是否按时完 成上级领导 交代的任务10%109876540工作态度10%1098一76540是否做好体 检后勤工作10%109876540等级卓越（）优秀（）称职

4、（）待改进（）差（）总分说明：1各考勤指标相应的分数X权重X 10=得分；总得分就是各得分的总合2、考勤等级：10096分为卓越，9590分为优秀，8985分为称职，8478分为待改进，77 以下为差。3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分-85x标准绩效工资4考勤完全按照公司考勤制度执行。5健康报告录入情况，每天完成任务量（）分为优秀；（）良好；（）及格；（）不及 格，按照报告完成情况和细致程度出错情况由部门经理评分；6客户在体检过程中或过程后出现的问题，是否及时解决，解决的效果如何。7上级领导安排的任务是否认真负责的完成，完成质量高低；8工作态度是否端正，认真负责，能

5、协助同事做一些其他力所能及的事情；考核指标权重评分优秀良好及格不及格得分考勤40%109876540工作质量10%109876540工作效率10%109876540账目管理10%109876540费用管理10%109876540财务报表及 时完成率10%109876540工作态度10%1098一76540等级卓越（）优秀（）称职（）待改进（）差（）总分姓名:考核日期年月工号:日说明：1各考勤指标相应的分数X权重X 10=得分；总得分就是各得分的总合2、考勤等级：10096分为卓越，9590分为优秀，8985分为称职，8478分为待改进，77 以下为差。3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分-85x标准绩效工资4考勤完全按照公司考勤制度执行。5工作质量：工作质量完成情况6工作效率：办事是否拖拉，是否经常需要催促7账目管理：账目是否混乱，错误率高低8财务报表及时完成情况；报表是否及时完成，错误率高低，税务工作是否出现错误，不规 范次数。9工作态度：执行力，责任心，准章守纪，以身作则。实习和试用期员工只发放基本工资和岗位工资，不发放绩效工资职 级薪 级岗位工资标准基本工资岗位工资工龄工资岗位 绩效 任务电话补贴交通补贴考勤工资餐补其高级一销售总监1001003