艾蒂诺品牌策划实施方案书

1、艾提诺品牌策划方案摘要艾提诺其前身是成立于1995年的龙福珠宝兴。十多年来，艾提诺公司一直秉承“打造您身边最好的银器专家”的经营理念。经过不懈的努力，现已发展成为国内最大的集制造、营销为一体的综合性珠宝企业。艾提诺主要从事珠宝产品(黄金首饰、纯银、玉石、水晶、宝石和钻石)的生产和销售。随着银饰品产品市场竞争的日益激烈，该系列产品在营销方面遇到了一些发展瓶颈。为了解决营销中的困惑，找到合适的发展方向，我们必须突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的本质，建立基于整体竞争的营销理念。本文以艾提诺系列产品为研究对象，通过对公司的宏观环境、行业环境、消费者和竞争对手的分析，了解运动休闲行业的竞争

2、结构和未来趋势，从而与消费者的消费动机、消费行为和群体特征有着密切的关系。同时，对艾提诺品牌进行分析，找出其存在的问题，探讨其机会、威胁、优势和劣势，提出艾提诺营销策略品牌问题的解决方案，包括基于客户需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略和营销团队管理策略。希望上述策略能够改善艾提诺的品牌形象，提升其知名度和美誉度。目录市场调查(一)目的(二)调查结论二。市场分析(一)行业市场环境分析(二)战略小组(3)竞争分析1.主要竞争对手分析2.主要竞争对手的定位和战略分析三。品牌分析(一)品牌定位分析1.品牌核心价值定位2.品牌文化和形象定位3.品牌淘汰的集团定位(二)品牌

3、渠道分析(三)品牌战略和战略分析1品牌营销策略2.品牌战略目标(4)品牌的SWOT分析四。品牌诊断动词 （verb的缩写）解决方案不及物动词品牌维护和监控1.监控项目监控项目监控项目2.监测方法艾提诺品牌策划方案一.市场研究(一)研究的目的为了了解“艾提诺”在市场上的知名度，消费者对“艾提诺”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了市场调查。在本次市场调查中，我们采用了问卷调查的方法，在龙城步行街购物区开展了问卷调查活动。研究结论这次对艾提诺的调查有100份问卷。受访人群年龄在20-25岁之间，因为这些人更接近银饰，对各种银饰品牌了解更多。通过口头交流和问卷填写，100位受访者或多或少都知道艾提

4、诺，其中5%的人是艾提诺的忠实消费者，他们都知道“我的梦想，我的艾提诺”是艾提诺的宣传口号。从这一点来看，Aitino品牌的知名度已经达到了一个不错的高度，但是“Aitino”这个词的含义是“热爱生活，帝王品质，良好服务”，只有5%的人知道。从这个角度来说，艾提诺未来的宣传工作应该继续注入“我们的梦想，我们的艾提诺”。从问卷反映的信息来看，有86%的人愿意购买艾提诺的产品，而另外5%的人由于偏好其他品牌，不会购买艾提诺的产品。从这个数据可以看出，艾提诺的人气和群众基础还是很不错的。75%的消费者认为艾提诺的产品质量优秀，24%的消费者认为艾提诺的产品质量好。只有1%的消费者认为艾提诺质量不合格

5、，没有差评。76%的人认为Aitino质量最好的是运动鞋，18%的人认为是服装，只有7%的人认为是体育用品。在珠宝价格调查中，95%的人选择50元到400元之间的实惠价格，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。在银饰品价格调查中，95%的人选择50元到400元之间的实惠价格，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。在对爱蒂诺的调查中，在同档次的品牌调查中，大多数人认为周大福、周生生、六福、七度等品牌档次与爱蒂诺差不多，但在100份问卷中，没有人选择周大福和周生生，这也直观地说明了爱蒂诺与世界品牌的差距还是很大的，也说明了爱蒂诺需要更多的突破。二、市场分析(一)行业市场环境分析艾丁诺害

6、虫分析1、政治法律环境要素(政治因素)(1)目前国家政治环境稳定，艾提诺的主要市场在中国，是国家重点扶持的国有企业。(2)国家政策不会为了加强对倚天企业的监管，多收税而改变法律。相反，它将支持安踏，从而反击强大的外国运动品牌对中国市场的侵占。2.经济因素(1)利率形势，二季度经济增速将放缓，回购利率将上升且难降，超长期债券发行利率将下降但幅度有限。(2)2003年，我国人均国内生产总值突破1000美元。短短三年，2006年突破2000美元。2021年，我们的销售额超过了3000美元。到明年年底，我们的人均国内生产总值将接近4000美元。3.社会文化因素。(1)中国消费者非常喜欢外国产品，尤其是

7、来自发达国家的产品。(2)对于国外产品的营销，语言障碍越来越小。(3)中国大部分消费者有充足的消费空间。4.科技元素(1)当前技术降低了产品和服务的成本，并提高了质量。(2)当前的技术为消费者和企业提供了更多的创新产品和服务，如网上银行。(3)当前技术改变分销渠道，如网上商店。(4)技术为企业提供了与消费者沟通的全新渠道。(B)战略小组的划分银饰品群体主要分为民族品牌和国外品牌，也可分为高端品牌和中端品牌。(1)民族品牌集团:艾提诺、七都、老凤祥、海盗船、齐昊。特点:低端产品较多，在州内知名度较高，市场占有率较高。(2)国外品牌集团:卡地亚、奥普拉温弗瑞、施华洛世奇、LV、宝格丽。特点:各类中

8、高端产品，具有较强的品牌竞争力，在国际市场上有较高的知名度，在国内有较大的市场份额。竞争分析1.主要竞争对手分析对手分析周大福有国家荣誉的先天优势。它的消费者忠诚度非常高。但是，人年纪大了，收入高了，很大一部分人把卡地亚作为自己的理想品牌。周大福品牌定位不清晰，产品线太广。它更像是一个大众感觉的大众休闲产品，并没有真正吸引那些把运动作为消费的白银消费者。竞争产品的质量分析银饰品科技含量高，是国际公认的标准。银饰品具有时尚的特点。在这方面，卡地亚的银饰comfort和施华洛世奇并列第一。竞争价格专业、高档的银饰品产品价格在350-500元左右，入门级、低档产品价格在20-300元之间。而银饰品一

9、般是50-300。整体产品定位处于中档水平，价格低于卡地亚、施华洛世奇等国际品牌，但略高于国内其他品牌。竞争促销策略广告策略:为了突出公司产品以时尚银饰为主，我们的新广告将邀请娱乐电影明星作为形象代言人，并参与广告拍摄。广告内容也采用时尚的银饰，凸显专业性。而且广告是专业性、系统性、持续性的，主要是全国性的电视广告。其他促销活动:赞助电影活动。赞助娱乐活动。赞助各种娱乐活动。赞助国外娱乐俱乐部。竞争广告分析“品牌，国际演绎”的口号，是六福品牌二三十年来不断积累和完善的结晶。富品牌逐渐积累了其独特的内涵。目前国产品牌与艾提诺差距较大。虽然从某个层面来说，艾提诺在努力成为一线品牌。但纵观其企业的发

10、展，国有化的东西还是有相通之处的。2.主要竞争对手的定位和战略分析。(1)周大福:。(2) Seven Degrees: Seven Degrees是一个与安踏市场目标相当的运动品牌，但影响力和规模都强于艾提诺，是艾提诺的弱竞争对手。但是七度的定位很明确，就是紧跟在七度和艾提诺后面，伺机一举赶超七度和艾提诺，七度也越来越热衷于赞助，这显然说明七度有相当的野心。第三，品牌分析(一)品牌定位分析1、品牌核心价值定位艾提诺定位于中国中低端收入的年轻消费群体，是专业的银饰品牌。其实艾提诺的定位很简单，就是告诉消费者，艾提诺是一个和你一样平凡的人，但是你可以通过自己的努力让自己变得不平凡。你能感觉到我们

11、所有的事情都是围绕定位这个词来做的。这是一种精神信仰。只要我努力，我就不会停止，总有一天我会实现我的梦想。这是艾提诺想要表达的一种品牌精神。2.品牌文化和形象定位艾提诺倡导的企业文化是“品牌第一，创新求变，专注务实，诚信感恩”。为了打造百年品牌，实现基业长青，艾提诺必须进行管理改革，基于艾提诺的未来发展战略，构建前瞻性、系统性、可操作性、差异化的艾提诺特色文化，构建与世界同步的企业文化，用文化的感召力团结众多人才共同实现共同的梦想，用艾提诺人的智慧在安踏打造丰富的精神家园，让优秀的文化成就优秀的艾提诺。3.品牌消费群体的定位。艾提诺的市场消费群体定位于中国中低端收入的年轻消费群体，而周大福、六

12、福等同类竞争对手也定位于这一市场定位。(二)品牌渠道分析自品牌成立以来，艾提诺在不同阶段推出了不同的渠道模式。第一阶段是“广联网”的代理制时代。早期艾提诺的渠道发展以加盟店为主，到2021年已经拓展了30多家加盟店，加盟柜的分布密度相当高。但整体渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商积极性日益懈怠。渠道商呼吁品牌带动市场的声音一浪高过一浪。第二阶段是“网络精耕”的销售体系创新时代。推动销售系统创新的策略只有两个:一是升级硬终端；第二，引入“订单证书”制度，提高渠道质量。硬终端升级战役:一是迅速从流通批发、专柜向代理商、专卖店转变，配合分级经营的加盟模式；二是淘汰一批名不副实的专卖店，将单门面店整改为双门

13、面、三门面店，提升网点形象，加强网点布局；第三，加强在主要商业街的多店经营布局，使其走向高品质、专业化路线。“订单证”制度:订单证是给经销商发放代理，给经销商设置经营艾提诺的“门槛”，让经销商承担一定的压力和购买风险。艾提诺向渠道商承诺:经销商赚钱就是艾提诺赚钱，经销商的库存就是艾提诺的库存。第三阶段是“渠道回购”行动，进入自建网络体系直营专卖店时代。主要也有两个方面:一是网络回购，掌握渠道运营自主权，进行良性管理。二是与渠道商一起创造客户价值。与其提高进货的价格门槛，不如把管理的重担交给经销商，让他们融入艾提诺的品牌管理模式。从店员的培训到对消费者的服务，从加盟点的装修到VI视觉系统的实施，

14、用有形的利益回报换取品牌无形资产的升值。让厂商的融合进一步巩固和深化。第四阶段是在全国范围内打造艾提诺品牌旗舰店，推动零售城建设，进入银饰文化大卖场时代。在以综合连锁业态为主的一级市场，艾提诺欲进入银饰零售领域，打造综合连锁业态作为面向新经济时代的渠道策略。Aitino将开设授权的国际运动品牌和零售店，并在中国各大城市设立银饰城和Aitino旗舰店。同时，将进一步扩大和升级艾提诺的销售网络。在渠道商的帮助下，艾提诺成功构建了高质量的销售网络体系，夯实了竞争基础。艾提诺采用独立经销商制度，布局和管理全国市场，成就了昨天和今天的辉煌。但是所有的经销商都与艾提诺的股份无关。(三)品牌战略和战略分析1

15、.品牌营销策略产品多样化夯实了竞争基础。艾提诺的经营者深知，产品是竞争的基础。它是消费者和企业之间的载体，是满足消费者需求和要求的市场供给，是企业和消费者之间的桥梁。产品做不好，其他的能做好也没多大意义。2021年，中国银饰品牌艾提诺率先实施产品多元化战略，开始进军银饰、水晶等视频系列产品领域。这意味着艾提诺从单一的银饰品牌向珠宝品牌的良好过渡和转型。产品的多元化不仅给了渠道建设最大的助力，也让艾提诺的渠道健康起来；而且在单点盈利能力的提升，现金流的良性化，甚至打破开店容易，持家难的尴尬局面方面都有很大的建树。另一方面，在终端上为消费者提供多样化的选择，大大提升了客户忠诚度。产品多元化的实践为

16、艾提诺快速切入和渗透市场奠定了坚实的基础，品牌资产的增殖和竞争优势的形成，从而极大地创造和提升了盈利能力和市场认可度。创造顾客价值的渠道整合核心能力从2021年开始，艾提诺开始布局全国。用了10年时间，建立了坚实完善的销售网络体系，完成了布局体系的第一步。第一个网络系统的初步成功为品牌日后的快速发展铺平了道路。同时，因为渠道的完善，品牌推广落到了实处，让他们之间的互动相呼应，产生了强大的品牌覆盖。随着市场的变化，旧的网络系统已经无法满足新终端的需求。2021年，艾提诺重新规划和定义了销售网络体系。全面完善了整个销售体系从流通批发、专柜到代理商、专卖店，配合分级经营的加盟模式，进行了新一轮的销售

17、体系创新。2021年，艾提诺基本完成了从代理到自营的网络体系建设，尤其是在二三线城市，覆盖率极高。2021年，市场形势发生变化，艾提诺将渠道重心转移到旗舰店建设上，以旗舰店建设为渠道战略，以引力推动整体市场终端升级运动。旗舰店作为运动品牌在市场上展示自身形象的主要手段之一，魅力巨大，营收强劲，实在是重塑市场的巨型利器。科技率先实现新经济的竞争优势。品牌管理顾问王先生说:“技术是第一产品力。”这句话深刻揭示了技术对于产品或品牌的重要性。艾提诺听到了市场的声音，专注于产品的技术，迎头赶上。艾提诺说:“技术研发是产品的生命线，技术是艾提诺的生命线。在科技数字经济中，信息技术已成为竞争的关键要素。科技

18、创新创造了领先优势和主导竞争的差异化。职业体育力量开创体育营销新时代。根据中国本土不规则市场的需求，艾提诺公司开始重新思考。品牌定位从最初的时尚银器变成了今天的专业银器；2021年2月，艾提诺公司再次进行品牌定位，决定走专业银饰路线。“艾提诺是中国银器品牌深度银器营销的鼓手！艾提诺的银饰营销活动有效引领了当地体育产业的发展，加速了当地银饰品牌专业化、国际化的进程！走出去，解读全球化传奇。2.品牌战略目标分析。从2021年开始，“艾提诺”采取了“农村包围城市”的策略。恰逢其时，周大福、六福等国际品牌正在各大城市开展大规模营销行动。“艾提诺”大举进入二线城市，避免了与这些国际品牌的直接冲突，让艾提

19、诺在所有二线城市、区县都站稳了脚跟。这一策略使爱蒂诺打开了广阔的农村市场，获得了更多的消费者，提高了爱蒂诺的群众基础和安踏的知名度，更重要的是积累了大量的资金，这些都为未来“爱蒂诺”在城市的大规模营销活动奠定了良好的基础。2021年的今天，艾提诺要延续“农村包围城市”的策略，然后在各大城市进行大规模的宣传、包装和营销活动(包括电视广告、媒体广告、网络宣传、门店促销、商圈品牌展示秀等。)以提升艾提诺的品牌知名度、号召力和品牌高度。积极参与和举办各种公益活动，向社会各界展示艾提诺对中国公益事业发展的热情，获得良好口碑。更重要的是，积极参与和举办公益活动，将提升艾提诺自身的品牌高度和价值，丰富艾提诺

20、的内涵和意义。3.品牌的SWOT分析(1)长处。A.艾提诺同价位性能更高。B.艾提诺有坚实的市场渠道基础。C.强大而有效的品牌营销和营销能力(2)弱点一、艾提诺，无论产品价格、目标市场定位、R&D实力、品牌号召力等。，与周大福、六福等国际品牌相比仍有较大差距；二是品牌个性不够鲜明，无法与同类产品明显区分。再次，在品牌忠诚度上，周大福与六福不相上下，艾提诺的品牌忠诚度明显不足。(3)机遇。一是中国经济的快速增长使得银饰品市场呈现上升趋势；第二，中产阶级的出现和城市家庭可支配收入的提高，使得中国消费者有更多的时间和闲钱花在银饰品上。(4)威胁。面对国外品牌的挑战，我们必须调整策略，继续提升我们的品

21、牌实力。调整营销策略和产品创新继续引领善于跟风的中国企业，从而处于被动局面。四。品牌诊断作为一个年轻的体育用品品牌，艾提诺已经做出了非常有益和有效的探索，但与其战略尝试相比，我们认为还存在一些需要进一步研究的问题。通过对艾提诺的市场调研和品牌分析，发现艾提诺还存在以下不足。(1)如何系统地建立产品口碑。借助产品美誉度强化品牌美誉度，应该是艾提诺研究和关注的重点。对于中国企业来说，超越产品做品牌是非常危险的。我们必须借助产品打造品牌。对于艾提诺来说，如何借助产品口碑打造品牌，也是一个值得认真研究的问题。(2)娱乐赞助是打造银饰品品牌的核心手段和途径。艾蒂安在这方面已经形成了一定的积累，但是水平和

22、专注度存在一些问题。周大福吸取了教训，调整了赞助策略。艾蒂诺也要注意战略战术的配合，不宜过度运筹帷幄，也不宜过度战术化。(3)自营渠道是一把双刃剑。如果控制得好，可以提高效率。如果控制不好，会导致成本更高。它的规律是，在市场扩张扩张期，更多表现为效率的提高，其次是成本的增加。这对企业的销售管理体系和水平提出了更高的要求。如果企业在调整渠道的同时不能与时俱进地调整销售管理体系，那么随着市场的进行，问题就会逐渐显现出来。(4)三四线品牌未来肯定会挑战二线市场。艾丁诺可能是第一个受到影响的。因此，对于艾提诺来说，在强化二级市场地位的前提下，如何建立三级市场的品牌地位，应该在战略上充分考虑。(5)艾提

23、诺的营销模式仍然属于品牌推广和建设。如何围绕这一核心模式，逐步形成配套的推广模式、销售运营模式、市场管理模式，并最终打造全面整合的整体营销模式，进而形成可在国际上复制的营销模式，也是对艾提诺的考验。动词 （verb的缩写）解决方法1、提高企业自身素质。首先是提高企业的信用度，信用起着基础性和关键性的作用。企业有了信用，就有了信誉和口碑。企业信誉是对企业整体的评价。企业声誉是企业声誉的重要组成部分，直接影响企业声誉。其次，企业要提高产品的质量和服务。产品是企业的脸面，通过产品可以看到企业的真实面目。一个负责任的企业绝不会生产劣质产品或拖延服务。再次，加强宣传，现代信息社会已经成为一个“酒香也怕巷

24、子深”的时代，企业要加强对自己企业的宣传。宣传企业的优势，从而树立良好的口碑，在消费者心中留下好口碑。提高体育和公益赞助的效益。(1)合理定位第一，商品与银饰品的亲和力。一般来说，与银饰品关系越密切的厂家赞助娱乐活动越正当可信，能接触到的目标受众越多，得到的回报越大越直接，赞助效果越好，娱乐赞助在这些企业营销中的作用也就越大，因此其地位更为重要。其次，企业的规模。现在大企业尤其是大型跨国企业的市场竞争，很大程度上是品牌之争。此外，赞助的导向还包括赞助的层次、规模和频率。这些问题的解决主要取决于企业的地位、经济实力、品牌地位和战略目标。(2)合理安排赞助资金赞助资金在企业传播费用中的比例和金额取

25、决于其产品的性质和企业的地位、实力和财力。一般来说，产品与银饰的亲和力越大，产品的大众评判指数越低，地位越高，实力越强，企业财力越旺，娱乐赞助资金在传播费用中的比重越大，资金应该越多。此外，娱乐赞助资金一般由直接赞助资金、赞助协调资金、中介服务费和赞助效益评估费组成。(3)选择最佳赞助商。怎样才能在各种娱乐赞助商中选择最合适的，能带来最大收益的赞助商？由于体现赞助传播效益的两个重要指标是形象传递和有效受众数量，所以评选的重点也要放在这两个方面。具体可以从以下重合度入手:-企业(产品)形象和体育形象之间的一致性-产品和银器类型之间的一致性。双方目标市场的重合度。-竞争与销售季节的匹配。(4)赞助

26、目标受众对于那些有季节性商品的厂商来说，如果赞助其销售旺季或期间举办的活动，促销效果无疑会更好。此外，还有一点很重要，就是双方的层次、规模、区域一致，这一点要给予足够的重视。3.优化分销渠道，提高销售效率。(1)准确的产品定位、客户需求和价值定位。营销策略的运用，营销理念的推广，都要以产品为载体。只有找准产品定位和客户需求，才能知己知彼，有的放矢。(2)分析提高销售效率的要素。为了提高销售效率，我们必须分析其基本要素，如产品、价格、质量、渠道、顾客满意和顾客忠诚、创新等。，使每一个环节都成为“效率链”的一环，并分析每一个可能的环节来提高效率，去除无效的步骤和活动。(3)提高效率，要合理使用营销

27、工具。比如ERP系统是提高企业销售效率的资源支持系统，CRM系统是客户管理和数据挖掘系统，电子商务和网络销售方兴未艾。如果使用得当，这些工具对于提高企业的销售水平可以达到事半功倍的效果，而广告、价格、渠道是企业常用的营销手段。(4)提高效率，要用一定的技巧。成功的营销，除了产品作为坚实的保障，一些技巧的运用也功不可没。(5)广告与策划。从某种程度上说，商业社会是一个广告竞争的社会。除了在质量好、价格合理、使用方便、售后服务、及时改进等方面下功夫，企业还应该有一个有效的“武器”广告。(6)销售策略。为了提高销售效率，企业还应该运用一些销售策略。在分析消费者心理和行为的基础上，实施一些销售策略，如

28、促销策略、定价策略、差异化策略等。，并进行销售研究和预测，为合理制定销售策略和销售计划以及企业的决策提供正确的依据。(7)开展关系销售，提高客户满意度和忠诚度。销售的核心在于通过客户管理的手段和工具，发现、识别和保留有价值的客户，通过销售为客户创造价值，提高客户满意度和忠诚度，从而维持这种互惠互利的关系。关系是一个有效的维度/zyz/60y/315/破坏友谊的方式有很多种，最重要的一种是争夺市场份额，稳定客户群体，开发新客户，提高销售效率的重要工具。(8)提高销售机构的执行效率。提高销售效率的关键在于在制定销售计划、实施销售策略的基础上，提高销售执行效率，提升营销执行力。将工作方法作为企业文化

29、的一部分。因此，需要对部门的业务流程进行再造，对销售组织进行设计和变革，并及时进行组织调整。销售机构和人员的效率考核评价是激励和约束机构和人员的重要方法，也是提高其执行效率的制度体系。(见附件一:销售组织和销售人员效率评估表)4.坚守大本营(二线市场)然后自上而下发展。无论是什么样的行业，任何一个品牌都很难做到全方面领先，覆盖所有消费者，所以市场细分和品牌定位非常重要，尤其是对于发展历史短、实力不足、外患不断的中国银饰品牌。仅仅确定细分市场和自我定位并不能促进企业的成功。企业还需要围绕细分市场和自身定位，确定包括R&D设计、终端布局、品牌推广在内的一系列匹配策略:(1) R&D设计。R&D是品

30、牌成功的基础。对于专业品牌来说，功能的创新和完善至关重要。对于时尚品牌来说，款式设计和更新是不可忽视的。周大福单颗钻石的研发耗时23年。(2)终端布局。终端布局有两层含义，一是指在大城市、中小城市，或者乡镇市场的布局；二是指以银饰店、大卖场为主要终端，或者以专卖店、专卖店为主要终端。确定终端布局，首先要知道你的客户在哪里，目标市场在哪里，目标客户如何购物。大多数品牌采用多种终端的组合来达到覆盖更多目标消费者和扩大销售的目的。但在确定终端布局时，要考虑成本收益比，还要考虑对品牌形象的影响。(3)品牌推广。与品牌推广相关的因素包括商标设计、文化内涵、媒体传播、公共关系、终端形象等。国际品牌往往有清

31、晰的战略体系。5.整合营销模式，创造销售奇迹。作为一家银饰品生产企业，艾提诺也有三个重要时期:品牌创建、品牌推广、品牌上市。该品牌创立于2021年，当时艾提诺珠宝成立。(1)二三线市场销售稳定艾提诺的一线市场占其总市场的20%，二线和三线市场占60%。这种相对合适的市场组合比例，使得艾提诺在金融危机中度过了“暖冬”。“聚焦中国，优化商业运营模式，采取有竞争力的产品策略，创新的营销管理，鲜明的企业文化”，艾提诺副总裁林广华从四个方面分析了艾提诺的危机应对。与国际流行的“轻资产战略”模式不同，艾提诺一直专注于生产和销售。根据中国的实际情况，艾提诺开创了垂直一体化的商业模式，将R&D、生产、销售全链

32、条牢牢控制在自己手中，也使其R&D、生产、品牌优势在这种模式下得到最大限度的凸显。为了增强市场竞争力，安踏在功能性运动产品、时尚银饰产品和水晶产品三大主营业务的基础上，增加了产品款式，提供了丰富的产品组合。同时，专注于项链、手镯、戒指产品线等特定热门领域也是艾提诺的策略。创新营销管理一直是艾提诺的必杀技。艾提诺不仅开创了新的广告模式，其优秀的分销网络也使其在市场上立于不败之地。“在大城市开设更多的商店，在小城市开设大型商店，因地制宜地升级分销渠道，是艾提诺建立分销网络的基本策略，”林广华说。“三线城市以下地区的城市化进程仍在加快，基础设施投资和扩大就业等措施将提高当地居民的消费能力。根据他们的

33、消费习惯和现代渠道流通的特点，开设客户聚集效果好的大店，会提升品牌效应，促进销售；另一方面，一线城市和部分二线城市的消费潜力被充分挖掘。根据快速、多变、理性消费的特点，开设若干店面，方便其就近消费。”品牌维护和监控(一)品牌维护在品牌发展的过程中，你必须时刻保持警惕，因为你的竞争对手无时无刻不在和你争夺市场。此时，品牌维护变得非常重要。品牌维护的基础是品牌平台不受伤害。这就要求保证每一项与品牌个性和核心价值观相关的活动都要一致、恰当、得体，在维护品牌定位上不能有任何妥协。1.产品保证。任何产品质量的设计都必须满足消费者的需求，并考虑产品的安全性、耐用性、适用性和新颖性。产品安全性好不好，直接关

34、系到产品的市场发展前景和品牌形象。耐用性是产品质量的基本要求。长期无故障更能得到消费者的喜爱和认可，更有利于品牌形象的建立和维护。适用性是从目标市场的消费者需求出发，调整产品的局部性能，以增加产品的有用性。从市场竞争的角度来看，产品的新颖性可以提高具有新颖功能的产品的质量。在激烈的市场竞争中，艾提诺应该积极改进产品的设计和包装，以适应，甚至回应消费者不断变化的审美标准，使产品在消费者心目中始终保持一个美丽新颖的形象，品牌才能得到进一步的维护。2.质量管理。质量第一是品牌维护的基础。企业应制定切实可行的质量发展目标，积极采用先进技术，形成优质名牌产品，提高产品市场占有率，突出产品形象。质量管理主

35、要包括:质量维护、质量改进和密钥分发。艾提诺产品质量维护和改进循环图；企业标准实施企业标准检查执行过程。支票结果执行力提升减少偏差当前管理3.广告。随着全球经济一体化进程的加快和网络信息时代的迅速到来，企业面临的经营环境日益复杂，生存和发展的压力沉重。面对竞争，企业已经意识到企业广告已经成为一个重要因素。广告作为引导消费者行为、推广和维护品牌的重要手段，不仅能不断强化品牌的美誉度，还能有效提升品牌知名度和品牌形象。广告不是短期的营销行为，所以艾提诺要坚持广告的长期性，加大广告的力度。除此之外，品牌维护的宣传方式还有公关活动、寻求权威支持、推广等。这些宣传方式都是短期行为，企业要抓住具体事件或时

36、间进行宣传。(2)效果监控1.监控项目(1)品牌知名度首先，有了知名度，这是一种特殊的状态，也是品牌知名度的最高境界。确切的说，这意味着这个品牌在人们心中的地位比其他品牌更高。如果一个企业拥有这样的领先品牌，它将具有强大的竞争优势。品牌认知度可以通过品牌认知度和品牌召回度来检验。研究表明，无论消费者接触的是抽象的图片、名字、音乐还是其他东西，接触的次数和喜欢的程度都是正相关的。(2)品牌声誉品牌知名度是信誉的基础；品牌美誉度能够真实反映品牌在消费者心目中的价值水平，二者都是衡量品牌价值外延的重要指标。口碑是一个品牌在消费者心目中的良好形象。因此，品牌识别和召回也可用于监控。(3)销售量销售分析

37、和测量由销售增长统计数据监控。销量增长统计直接以品牌策划时产品销量的增长为指标。假设是，如果销量增加，整个计划就成功了。反之，如果销量下降，那这个策划就是失败的。具体的统计计算方法有增长率和计划利率。2.监控方法调查方法主要是问卷调查。将品牌策划活动后的调查结果与之前的调查结果进行比较。(见附件二，艾蒂安品牌调查问卷)附件1:销售组织和销售人员效率评估表按照A、B、C、d四个等级进行分级，具体定义和对应关系见表1。表1:评级标准等级ABCD定义远远超出目标达到目标接近目标远远低于目标实际绩效明显超过预期计划/目标或岗位职责/分工要求，取得特别突出的成绩。实际业绩达到预期计划/目标或岗位职责/分

38、工要求，取得优异成绩。实际业绩基本符合预期计划/目标或岗位职责/分工要求，存在明显不足或错误。实际业绩未达到预期计划/目标或岗位职责/分工要求，存在重大失误。工作安排很合理，工作完成很好，没有违纪违规现象。工作安排合理，按时保质完成工作，无违纪违规行为。工作安排不够合理，工作未完全完成，有违纪违规行为，但情节较轻。工作安排非常不合理，工作完成差，有重大违纪行为。表4:个人绩效考核结果与评级等级对应表综合评价等级优秀的好的中间基本合格不合格/不合格比例10%15%60%10%5%表3管理绩效指标定义表超额完成目标达到目标接近目标远远低于目标部门管理ABCD工作安排很合理，工作完成很好，没有违纪违

39、规现象。工作安排合理，按时保质完成工作，无违纪违规行为。工作安排不够合理，工作未完全完成，有违纪违规行为，但情节较轻。工作安排非常不合理，工作完成差，有重大违纪行为。部门管理费用预算和成本控制ABCD在不影响工作的前提下，当月实际支出比预算节省10%以上。在不影响工作的前提下，当月实际费用与预算相差 10%。在不影响工作的前提下，当月实际费用高于预算10%以下。在不影响工作的前提下，当月实际花费比预算高出10%以上。附件2:艾蒂安品牌调查问卷:你的性别:甲，男乙，女2.你的职业:a、学生B、教师C、自由职业者D、企事业单位E、其他3.你听说过艾提诺品牌吗？a，听说过b，没有。4.你有否购买过艾

40、提诺品牌的产品？a，是，B，不是5.你是怎么认识艾提诺的？(多项选择)a、街头广告B、网络C、电视广播D、朋友介绍E、其他6.你知道Aitino品牌现在的代言人吗:a，知道b，不知道7.你知道艾提诺品牌最近有什么活动吗？a、知道(列表:)B、不知道8.你参加过艾提诺品牌组织的活动吗？a，是b，不是9.你对你参加的活动满意吗？a，非常不满意B，不满意C，一般D，满意E，非常满意10.您对艾提诺的产品满意吗？a，非常不满意B，不满意C，一般D，满意E，非常满意11.您对Aitino品牌的总体评价是什么？a，非常不满意B，不满意C，一般D，满意E，非常满意论文的原始陈述我再次声明，提交的论文是我在导

41、师指导下的研究成果。据我所知，这篇论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，除非文中特别注明引用。对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体，明确表示和表达了自己的感受。本人完全清楚，此声明的法律后果由本人承担。论文作者(我的签名):YYYY。学位论文发表授权书我和我的导师完全同意中国博士学位论文全文数据库出版规定和中国优秀硕士学位论文全文数据库出版规定(以下简称规定)，愿意将我的学位论文提交中国学术期刊(光盘版)电子杂志在中国博士学位论文全文数据库和中国优秀硕士学位论文全文数据库全文发表，并以电子和网络形式发表。并同意将其编入中国知网中国知识资源总库，在中国博士、硕士学位论文评价数据

42、库中使用并在互联网上传播，并同意根据章程享有相关权益。纸张分类:打开(从_ _ _ _ _到_ _ _ _ _ _ _ _ _ _之间)签署人:_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _原创性声明我再次声明，所提交的毕业设计(论文)是我在导师指导下独立完成的研究工作成果，该成果不存在知识产权纠纷。据我所知，本设计(论文)不含任何其他个人或集体发表

43、或撰写的作品，文中引用的除外。对本论文研究做出重要贡献的个人和集体，在本文中均有明确标注。此声明的法律后果由本人承担。作者签名:2021年9月20日毕业设计(论文)授权书我完全理解滨州学院关于毕业设计(论文)收集、保存和使用的规定。本人愿意按照学校的要求提交本人学位论文的印刷版和电子版，并同意学校保留本人学位论文的印刷版和电子版，或采用影印、数字化或其他复制方式保留设计(论文)；在不盈利的前提下，学校同意建立目录检索和阅览服务系统，发布设计(论文)的部分或全部内容，并允许他人依法合理使用。(文件解密后应符合本规定)作者签名:2021年9月20日致谢时光飞逝，大学里的学习生活很快就要过去了。在这

44、四年的学习生活中，我收获了很多，而这些成绩的取得，离不开一直关心和帮助我的人。首先，我感觉这个学科是我学校开设的，给我提供了经验，也为我以后从事计算机工作打下了基础。这个毕业设计大概持续了半年，现在终于接近尾声了。这次毕业设计是对我大学四年学习最好的考验。经过这次毕业设计，我的能力有了很大的提高，比如操作能力，问题分析能力，合作精神，严谨的工作作风等等。这期间凝聚了很多人的心血，在此发表心声。没有他们的帮助，我无法成功完成这项设计。首先要特别感谢郭千功老师对我的悉心指导，在我论文写作和设计的过程中，他给了我很多帮助和指导，为我理清了设计思路和操作方法，对我做过的题目提出了有效的改进方案。龚老师

45、渊博的知识、严谨的作风和孜孜不倦的态度给我留下了深刻的印象。从他身上，我学到了很多可以让我受益终生的东西。我要再次向周伟老师表达我的心声。其次，我想感受一下大学四年期间所有老师和辅导员对我的严格要求，以及他们在学习和生活上的帮助，让我知道很多专业知识和做人的道理，在以后的生活中有继续奋斗的力量。另外，我也想感受一下大学四年与我同行的同学朋友们的关心与支持。和他们一起学习生活让我的大学生活非常充实，给我留下了许多难忘的回忆。最后，想感受一下父母的关系和理解。没有他们在我学习生涯中的无私奉献和默默支持，我不可能顺利完成今天的学业。四年的大学生活就要结束了，我们的校园生活也要结束了。我们的内心充满了

46、无尽的悲伤和依恋。从这里开始，对于我的人生来说，将是一个把所学应用到实际工作中的新征程。回顾过去的四年，取得了一些成绩，生活中有苦有乐。我感受到老师四年来孜孜不倦的教导，以及她对我成长的关心和爱护。向朋友学习，感觉像兄妹一样。四年风风雨雨，我们一起走过，满满的爱与关怀，留给我最值得珍藏的记忆。在我十几年的求学生涯中，我离不开父母的鼓励和支持。正是他们的辛勤工作和无私奉献，为我创造了良好的学习条件。只有这样，我才能顺利完成学业，感谢他们一直以来的支持和培养。最后，我要特别感谢我的导师大瑞先生和我的研究生助教熊伟力先生。他们在我毕业的最后时刻给了我们很大的帮助和鼓励，给了我很多解决问题的思路。在此表示衷心的感谢。老师们认真负责的工作态度，严谨的学术精神，深厚的理论水平，都让我受益匪浅。无论是理论上还是实践上，他都给了我很大的帮助，让我提高了很多。这对我以后的工作和学习有很大的帮助，感受到他耐心的指导。在论文写作过程中，老师们给了我很大的帮助，帮助解决了很多困难，使论文及时完成。在此，我表达我真挚的感情。毕业设计(论文)原件及使用授权说明原创性声明我保证我提交的毕业设计(论文)是我在导师指导下所做的研究工作和成果。据我所知，除文中特别标注和注明的地方外，不包含其他人或组织已发表的研究成果，也不包含我曾用来与其他教育机构取得学位或学历的材料。对本研究有所帮助和