爆款直播电商带货短视频拍摄创作方案

1、爆款直播电商带货短视频拍摄创作方案摘要什么样的家居类带货短视频既好看,又好卖? 如何通过短视频更多地获取流量,实现涨粉? 官方鼓励的优质电商短视频标准是什么?有哪些内容、行为不适合在视频中出现？想要在抖音获取更多的流量、粉丝和销量，创作优质的内容是关键环节！ 那么真正的爆款电商视频长什么样,他们有什么可以被复制的特征?创作优质内容需做到三步：第一:满足电商视频基本元素第二步：内容题材主要有以下五种第三步:内容不违规内容题材分类内容题材深度讲解类场景风格类教程攻略类横向测评类制作过程类推荐指数 适用作者类型专业达人&非专业 达人&商家作者专业达人&家居商家 作者专业达人&非专业达 人&商家作者专

2、业达人作者家居商家作者适用品类全行业通用适用于居家日用、厨 具、居家布艺等日常 生活常用商品厨具、家装建材杯具、居家日用取材、生产、制作工 艺丰富，有观赏性 的商品，如手工制 品注意事项需要客观公正的视 角解读产品，可包含 实际使用的展示，不 过分营销和夸大宣 传，为用户建立真实 可信的感知;1剧情设计不要涉及 违反社区规则（如低 俗/擦边/迷信等1违 背常识、以及传递错 误的价值观的内容.2需要真人完整出 镜，并配合口播或字 幕展示1不为人知的黑科 技使用技巧，更容易 使大家跟风尝试2需要真人完整出 镜，并配合口播或字 幕展示/题材优点1更多流量+更高的 商品转化率2效果展示真实有 效，原理

3、解释通俗易 懂且透彻，更容易获 得好的转化1趣味性强，巧妙的 剧情或梗的设计 更容易“破圈传播2更多流量+更高的 商品转化率1更多流量+更高的 商品转化率2有用性高，易转粉 收藏更多流量+更 高的商品转化 率更多流量+更高的商品转化率二、优质带货短视频必备七大要素1、画质清晰曝光正常：视频分辨率至少达到720P ,不过度美颜磨皮,不出现大面积反光2、字幕不遮挡关键信息：字幕不遮挡关键内容，如出镜人、品牌信息、产品细节3、保证音质良好：保证人声清晰稳定,背景声音不嘈杂4、背景布置整洁：尤其注意档口/柜台/生产线等背景布置,减少杂乱画面5、画面稳定不抖动:避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果6、真

4、人出镜真实感：鼓励真人岀镜及口播，至少要有字幕内容，不建议全程AI配音7、时长和画幅：30-90S为宜，节奏明快不拖沓,前5秒直接阐述视频的核心重点2.1问题视频特征时长7s过短，不符合无真人出镜示范背景杂乱画面抖动2.2高清视频导出方法类型简约版豪华版工具手机拍摄多机闵白摄辅助工具单色背景墙纯色背景布环形补光灯专业拍摄场地摄影灯/柔光罩/反光板ms设置1080p HD 30fpsHD格式：兼容性最佳25帧50兆手机视频拍摄导出设置参考单反视频拍摄导出设置参考三、深度讲解类视频真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数: 核心特征:对单个产品功能、品牌商品知识和专业内容的深度讲解。视频类别具

5、体内容单品深度测评类对单个商品深度丰富的讲解和测试。深度测试并讲解一款商品的卖点、特性、价 位、使用场景等多维度信息，强调信息的完整性和专业性。讲解方面包括但不限 于成分、核心功能、特殊效果、使用感受、适用人群、适用场合、价格信息、折 扣信息、技术专利、适合季节等。知识深度科普类包含成分解析、商品检测报告等科普信息，会使用户产生信任感的内容背后故事深挖类对特定品牌或商品，介绍相关背景和科普知识。介绍的知识需要新奇、稀缺、有内涵有趣味。比如商品和品牌的发展历程、有趣故事和特别寓意等适用创作者类型：是智能家居短视频中占比第_的类型（75.21% 对于专业达人&非专业达人&商家 作者都适用。适用货品

6、类型:适用货品类型最广泛。居家日用、居家布艺、厨具、家装建材等均适用。注意:一个货品可以有多种内容表现和带货形式:例如案例最生活毛巾：最生活一卜国人篇最生活 酒店篇最生活动漫篇最生活主持人篇特别提醒:针对电商视频,不建议有尬吹,过分夸大优点、夸张地堆货催货促单、强行推销等行为产品讲解脚本：神奇雨伞（感兴趣可以抖音自行搜索视频观看）3.1电商产品短视频脚本模型脚本模型步骤目的关键点圈定人群引起注意让目标人群感到内容特别提出问题关联痛点问题场景化，有针对性介绍产品解决痛点问题不要泛说功能好，要说具体怎么有用行动建议促销/转化营造迫切感,促发行动3.2如何做到让目标人群感到内容特别？用户客观资料：年

7、龄、地域、性等想象他的外貌喜好，想想他怎样说话，他每天在做什么- 他面对的难题是什么?他的痛点是什么？他心中的渴望是什么？你的产品可以何时何地，如何回应用户内心的需求33如何让问题场景更有针对性？找到消费者的痛点，营造情绪氛围做到精准描述产品作用，案例:迪士尼联名保温杯（感兴趣可以抖音自行搜索视频观看）维度具体方法案例精准说效果有了这个那又怎样裤型好显腿细精准说场景表达场景下的拥有感产品展示一试穿试用试吃，给场景更好精准说时间具象化演讲教学T分钟搞定万能演讲词打败“竞品“打败”敌人”是更高等级的精准显腿细一H败大象腿3.4如何营造迫切感便宜、包邮限时限量;利用怕错过心理制造羊群效应，个体动作带

8、动其他人四、场景风格类真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数: 核心特征：内容具备一定的场景或个人风格。通过小剧场/Vlog等多元形式巧妙植入商品。视频类别具体内容剧情故事类内包含个人/情侣/生活/BR场/家庭/朋友日常类剧情设定,看完内容后觉得可爱/ 搞笑/沙雕/神反转/悬念/有趣,给用户提供快乐、愉悦的情感体验商品植入与剧 情融合较为自然。要求情节紧凑，可以调动用户情感产生共鸣场景风格类场景风格具有差异化,如在生活化VLOG中植入商品。商家可通过Vlog展示日 常工作,实拍试货、选货、直播准备等过程。拒绝流水账和抄袭搬运,转场高级 不刻意、视频画质优良、月艮装/布景/道具都比较精美拍

9、摄剪辑技术类多场景切换类，配合音乐节奏，运用高级转场，快速切换场景，比如快速切换到 不同地点等重点要求：主题场景选取恰当。不得触及社会敏感话题(2)内容引发共鸣( 3 )植入足够巧妙适用创作者类型：智能家居短视频中占比第二高的类型(1739% )更适用于专业达人&家居商家作者适用货品类型：适用于居家日用、厨具、居家布艺等日常生活常用商品，更容易植入多元场景中。产品讲解脚本：扫拖机器人故事曲线(故事曲线也是观众观影的情绪体验):摔跤苜苞技巧1:好事开,坏事收。坏事开,好事收。有反转铺陈事件25%+制造冲突50%+解决事件25%c.短视频中的故事曲线：“故事曲线”短视频中的故事曲线C解决：诳入结啓

10、，交代主S. 2-36g, 15左右A禰陈：介绍故事背!1/主&1261活，10妙26B冲突：好.坏搏朵。 冲突的制懂为了凸显故車主 旨或香人韧特点。35渺左右.情景剧半口述半演绎脚本模型:papi酱结构划分具体话术应用场景开头一一句话表述吐槽1.你有没有遇到过+吐槽现象1.如果装修公司说真话现象2.你们身边有+吐槽现象+这种朋友吗2.装修不得不聊的血泪史3. xx （描写对象）最崩溃的十个瞬间3.永远不要和你的妈妈讨4.如果xx （描写对象）说真话论装修审美中间一吐槽现象，一句话比如说有的人喜欢+吐槽的现象4.装修，最有效的减肥方口述+具体情境，真人演绎1.被吐槽者行为演绎式2.吐槽者表情演

11、绎结尾一一呐喊性/呼吁性结呐喊性结论:请+吐槽现象+再也不要XX论希望性结论:希望+吐槽现象+再也不要XX四、教程攻略类真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数:核心特征：针对有难度的复杂商品、过程的操作教学；比如教大家如何收纳、高效打扫卫生、如何制作美食。视频类别具体内容操作教学类真人出镜且使用真声讲解的教程类视频。应具备至少在某一特定方向上的专业 度，有一定稀缺性加分；或者针对有使用难度的复杂商品的操作教学。要求步骤 清晰,各步骤效果鲜明,并结合特写镜头。知识技能类通过分享专业的知识技能,来带货相关商品，比如教大家做各类美食卖菜锅;分 享编织过程卖手工制品实用技巧类分享实用的生活技巧,

12、分享商品在不同场景下的使用方法购买技巧类分享如何买锅,挑家具等商品购买选购技巧。要直击用户痛点,清晰精准有趣适用创作者类型：家居短视频中占比次高的类型（6.96% 1专业达人&非专业达人&商家作者都适用。适用货品类型：厨具、家装建材产品讲解脚本：知识类型科普类知识：百科式平铺直叙（开头和结尾都要有固定的slogan ,加深用户记忆,这是属于程序化的内容。t匕如用户看到这句话就会想到你。t匕如papi酱：我是一个集才华与美貌于一身的女子）脚本开头slogan+内容介绍+结尾slogan示范你知道为什么xx :你知道为什么埃菲尔铁塔比夏天高岀15tm吗？ 技能类知识:步骤方式行业示范陈述问题直击问

13、题，句话从事装修7年,这些常见的装修坑干万别反问式/权威式否定再掉进去了！（权威式否定）赞评引导稳定人心+引导1分钟，罗列7大装修坑！点赞关注，装修再也不头痛！具体方法傻瓜式步骤第一，XX ；第二，XX.印证感提出问题再次解决无Sloga n赞评引导关注我，轻松装修不是梦！五、横向测评类真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数:核心特征:针对多款商品/品牌进行多维度测评,如毛巾测评、床品纺织品测评、多品牌同类型好物测评。重点要求有两个：视频类别具体内容明确的横向测评指标横向测评类视频需要有至少一个明确的横向测评指标（比如性价比、美观度、功 能强度等），并结合测评指标，对每款产品给出客观公正

14、有信服力的测评，得岀 产品推荐或不推荐的建议直击用户需求的主题例如高热度好物试用特定场景需求的高品质好物测评传统产品的改良版试用。主题应密切围绕横向测评指标适用创作者类型：家居短视频中占比第四高的类型（3.03% X更适用于专业达人作者。适用货品类型:更适用于杯具、居家日用等货品。六、制作过程类真实、有用、有价值的短视频好看又好卖推荐指数：核心特征：针对多款商品/品牌进行多维度测评，如毛巾测评、床品纺织品测评、多品牌同类型好物测评。视频类别具体内容工厂甘赵线可展示并解说商品从原材料到成品的完整制作过程。一是要能吸引用户兴趣，二是要增加对商品的信任感特殊生产工艺重点拍摄商品取材、生产、制作工艺中

15、的特殊生产工艺，详细解说特殊生产工艺 的独特性，分享观众不知道的商品知识适用创作者类型：家居短视频中占比第五高的类型（3.03% X更适用于家居商家作者。 适用货品类型：更适用于取材、生产、制作工艺丰富，有观赏性的商品,如手工制品。产品讲解脚本：晒过程选题切入点：选题方向切入点案例切入点满足好奇从行业切入XX的衆晒工作过程获取信息从工序过程切入XX是怎么生产的晒新过程XX是怎么售卖的晒售卖过程情绪价值从满足情绪切入治愈系vlog晒生活过程脚本模型: 关键点视频节奏模型Killing part过程镜头”切入点”体现（视频整体内容体现出你的切入点）要点打造记忆点的关键画面尽节戟好奇/收获量前置出现

16、信息足共鸣/羡慕阐述烹饪类的视频肯定首先会可以用大量素材切换画面加上卡点音把成品菜在视频开始的时乐，不要让用户觉得闲下来了想要划走候进行展示，如果一来就开信息量足：就是让用户觉得你的视频有始做菜就不够吸引人意思，风景要漂亮+有视觉冲击点优质案例精选分析案例精选达人：H的礼物清单达人：婕婕达人:光头哥商家型达人:云华卫浴行业厨具&家居日用厨具&家居日用厨具&家居日用/特点以深度讲解、教程攻略类 内容为主。真人出镜，出镜 人个人风格突出.以礼物 为场景展开对商品和品牌 的深度介绍，讲解方式生 动有趣，制作极其精良且 内容具有极度稀缺性。以深度讲解、教程攻略 为主。视频中多采用生 活场景，以宝妈人设

17、分 享好物，声音温柔，讲 解细腻,画质温馨，可 观赏性强，带货能力居 家居达人前列.以场景风格、深度讲解 类内容为主。主基调为 反差式情景剧，内容素 材多从生活故事出发, 内容怪诞有稀缺性。以深度讲解、教程攻略类 内容为主。讲解、教程翔 实，视频脚本、剪辑流畅自 然。挂车短视频带货能力、 自然流量增长迅猛。案例H的礼物清单王女蹴婕婕一迪士尼联名保 温杯冲牙器保温杯剧情演绎水龙头安装教程弹跳下 水器功能讲解违规答疑抖音平台对于违规内容有一定的审核规则,建议大家在发布视频前一定要仔细阅读,避免踩坑哦!8.1广告营销说明：使用优惠等推广促销途径引诱消费比如命中拍二送三、福利、包邮、特价、直播间/橱窗

18、下单、厂家直销、活动、秒杀、降价、清仓处理、优惠等词汇&2虚假宣传说明：平台规则所禁止的虚假宣传包括但不限于用户对所分享商品的信息及各项参数进行虚假/夸大描述, 对商品效果过度承诺，进行效果性宣传，发布虚假活动信息或恶意贬低第三方或第三方产品等可能导致用户 对产品/服务的真实情况产生误解的行为- 小实验类：使用小实验展现商品效果，但实验本身与所分享商品的效果并无直接因果关系的情形。吹嘘夸大类：非特殊化妆品宣传特殊化妆品功效、普通食品宣传医疗保健功效等进行效果性保证或承 诺、以违背常识夸张演绎的形式演示商品效果。假冒伪称类:无客观依据进行专利、荣誉、研发团队、销量相关宣传，或无授权借以具有名人效应人物 的音频、形象或名义进行商品宣传。 宣传信息与实际不符：所宣传的商品各项参数信息与实际情况不符。包括但不限于品牌/重量数量/大 小形状/品种产地/材质/颜色图案不一致等；夸张对比：以使用产品前后的对比效果为宣传点，明示或暗示商品效果混淆用户感知，传达用户不实的 产品效果信息。虚假活动信息：利用口播、视频字幕、购物车等位置，发布分享关注领奖品、粉丝免费送等活动信息, 但活动信息与实际情况不符的。违规宣传用语：在分享商品的过程中，宣传养生、保健或治疗等相关专业领域信息。极限词：在口播、视频字幕、购物车/视频标题中涉及国家级、最高级