关于-兰溪旅游产业发展的几点思考

1、在此处键入关于兰溪旅游发展的几点思考和建议区域旅游市场竞争激烈，如何找到兰溪旅游发展的差异点和突破点？以下有关容仅为各位领导提供思路之用，不代表最终创意成果。一、兰溪旅游初步判断1、景区品牌大于城市品牌，城市旅游品牌形象模糊随着市场不断发展，休闲度假、深度体验、无景点旅游成为大趋势，未来旅游发展将是目的地与目的地之间的竞争，而绝非一两个景区景点的单点较量。旅游已经逐步进入旅游目的地竞争、营销时代。历史上的兰溪，经历了从商贸港口到工业重镇再到旅游城市的发展转型，但是从目前旅游发展情况来看，兰溪还不是一个真正意义上的旅游目的地城市。兰溪旅游业的发展仍然处在以景区景点为核心的发展阶段，诸八卦村、地下

2、长河、兰花村的旅游品牌知名度要远大于兰溪城市品牌。正如世人皆知泰山，而不识，皆知，而不识市一样，景区品牌影响力，超越了城市品牌影响力。但一两个景区景点并不足以代表城市品牌，这种不成熟的旅游目的地品牌，缺乏整体部署，景区景点各自为战，导致景区知名度高，而城市形象模糊。这种发展格局难以形成合力，不利于城市资源价值的最大发挥和经济的同步发展。2、多元文化主题扩，不聚焦谈到兰溪的文化，兰溪人津津乐道，底蕴深厚、汗牛充栋：“千年古韵、名胜兰溪”，兰溪文化底蕴丰富，黄大仙的“仙气”、诸亮的“灵气”、渔的“才气”、四小姐的“秀气”、兰花的“香气”、帝皇文化的“大气”等等，但是主题太多，等于没有主题，如果都当

3、重点就都不是重点，四面出击往往是四面楚歌，就上述某一种文化旅游开发而言，很多区域已经走在了兰溪前列，例如如皋的渔文化和襄阳的诸亮文化等。3、产品欠包装：还是在卖资源，不是在卖产品未来旅游的最高境界就是“呆着”，游客心理得到最大的满足就是兰溪与游客之间最好的沟通方式。作为旅游后发地域的兰溪，目前的旅游市场以半日游、一日游、过境游为主，游客留不下来，旺丁不旺财。兰溪拥有底蕴深厚的历史文化、得天独厚的儒释道三教文化、异彩纷呈的名人文化和丰富多彩的民俗文化，这些文化如何转化为游客可以体验、可以消费的产品，这是兰溪旅游目前需要解决的又一重大课题，游客量、门票额、景区收入等几个直观的经济指标已经太过狭隘，

4、真正的旅游先进地区如，门票收入已不在计数之列，可以忽略，大头收入则在吃、住、行、购、娱等关联、派生收入上。4、营销未整合，散、小、弱兰溪自身的资源存在同质化的现象，在推广上旅游资源缺乏整合，景区各自为政，甚至出现部竞争。没有整合的抓手，让游客无法形成对兰溪旅游的整体认知，从大的层面来看，兰溪旅游发展缺乏明晰的品牌发展战略,宣传推广鲜有精华之作；从小的层面来看，各景区营销投入不足、水平不一，这也是兰溪旅游做不大的重要原因。事实上，未来旅游的竞争不在于景区与景区之间，而在于目的地与目的地之间的竞争。未来的营销必定是品牌之战，兰溪要想发展旅游，整合资源、统筹各景区差异化发展，打造大旅游目的地、大品牌

5、是关键。二、针对兰溪旅游发展的几点建议兰溪旅游发展首要解决以下四大问题。解决“兰溪旅游=？”的问题旅游经济本质上是品牌经济，美誉度、知名度、偏好度的高低决定了旅游产业发展的层次与价值。一个旅游目的地需要一个清晰的城市定位，如-亚洲国际都会-动感之都、购物天堂，泰山-五岳之尊-登泰山，保平安！兰溪旅游是什么?这是我们需要思考的问题。以为例，在城市发展道路上，从十三朝古都，到确立以“盛唐之都”定位城市主题文化，再到确立以“扬兴唐”为中心，适时推出汉、周等主题文化产品的旅游发展思路，成功找到了一条城市主题文化发展道路。文化旅游应该是旗帜鲜明地突出重点、有的放矢地兼顾其余：就兰溪而言，重点，应放在兰花

6、文化和渔文化上，这是兰溪最响亮的招牌，比如依托渔休闲文化和兰花君子气质，以“文艺”为主题，打造“中国最具文艺的慢生活旅居城市”。同时针对目标客户，做好市场细分，来不同的客，端不同的菜。如美、欧游客来了可以推介渔文化，日、游客来了可以主打诸文化，、东南亚游客来了可以推介黄大仙文化，中、青年朋友来了就宣传四小姐爱情故事等等解决资源向产品转化的问题游客需要的是旅游资源开发的最终体现即旅游产品，并且旅游产品要非常具象。不能直接的将兰溪的地方的风土人情、历史文化、自然人文景观等误认为旅游产品。真正的旅游产品是有意识的规划、设计、开发而形成的。旅游是一个因人而异的消费，每个游客都有其独特的理由促使其旅游，

7、面对不同的心理，不同的诉求点，应该找到不同的理由吸引游客，给不同的游客不同的诉求点满足游客，这样的旅游产品才能受欢迎。例如来兰溪的10由、兰溪10个最有灵气的地方、兰溪10道美食、兰溪10种休闲方式、兰溪10种养生方式、兰溪10种亲子方式，兰溪10大特色民宿等、兰溪10条自驾路线等方式。变成具象的产品，总有一款适合游客。解决知名度迅速提升的问题营销知名度是关键，事件营销是知名度的“核武器”！近年来兴起的武隆、腾冲无不是事件营销的高手。通过事件营销可以快速提升兰溪的知名度和关注度：以制造热点话题、热点事件的形式，联合媒体传播、网络传播、全民传播，把兰溪的知名度打出去，把市场的关注度吸引过来。例如

8、：(1)“当渔遇上莎士比亚”中英戏曲、喜剧文化艺术节：渔被誉为“莎士比亚”、“戏王”，借势习主席访问英国，开启两国关系“黄金时代”的大契机，开展以两地民间文化交流为核心的主题活动，提升城市文化底蕴；（2）借势最近比较热门的真人秀节目，如奔跑吧兄弟、爸爸去哪儿、极限挑战等，引进兰溪，迅速引爆兰溪知名度；（3）“与兰同馨”世界音乐大师雅尼倾情献唱兰溪：邀请世界著名音乐大师雅尼赴兰溪演出，演奏其世纪名曲 With an Orchid（与兰花在一起/与兰同馨），既契合兰溪的城市品牌调性又能提升兰溪城市人文艺术气息；（4）兰溪慢生活旅游年：以“慢生活”为理念，举办系列主题活动，如兰溪慢生活旅游宣言、全民

9、发呆大赛、兰溪首届自行车慢骑大赛、渔休闲（养生）文化节、兰花艺术节、360度兰溪慢生活巡展、兰溪花样乡村评选等；（5）媒体公关活动：“寻踪兰溪”微博、微信达人游兰溪、百家媒体发现兰溪等媒体公关活动，迅速提升网络媒体和传统媒体曝光度。解决整合营销抓手的问题要冲破长期以来因旅游资源隶属关系不同而带来的旅游景点管理的“藩篱”，构建成“大旅游、大板块、大容量、大市场”的全新旅游营销体系，即打造营销联盟，整合营销资源。景区联合营销、统一推介降低营销成本，让兰溪市各景区从“各自为战”走向了“抱团取暖”，形成合力，优势互补。区域地缘不相邻可通过强势文化整合，地缘接近的可以通过景区拼接，形成旅游圈。大区域以营

10、销中心为载体，“一个窗口、一致对外、一网络、一步到位”的营销运行机制，统筹景区营销。整合的方式有很多，以下三种较为典型或可对兰溪有借鉴意义：环游天山：以线路整合为核心。三地州市（新疆乌鲁木齐市、昌吉回族自治州、吐鲁番地区）联合推出首个跨地州旅游环线“环游天山千里黄金线”，共同制作旅游线路的整体形象片，启用线路形象标识、形象口号，出台统一的线路运营等优惠政策措施等。环线起于天段，全长约800公里，重点景区线路长约1000公里，环线游览总路线长约1800公里，集合新疆最精华的旅游资源，全程无回头路。已成为新疆的第一旅游品牌。神奇桂西：以联盟组织营销为核心。由广西市旅游局牵头组织，、祟左三市的旅游局和旅游企业共同组成广西西部旅游联盟。联盟成立后，将桂区最好、最美的旅游资源和景区进行整合，大手笔推出“中国第一条世界级养生旅游线路”，以养生为核心统筹线路资源，连点成