EVA市场分析定位

1、国际玩具市 场导向分析 1中国儿童玩具市场分析EVA产品定位SOWT分析西方儿童玩具市场分析2欧洲儿童玩具市场现状电视是欧洲儿童了解新玩具最主要途径，其次是在玩具商场 儿童通过互联网了解玩具的比例有逐年增长趋势 玩具反斗城是欧洲儿童和家长首选的玩具购买场所，佳乐福是家 长们购买玩具的第二选择，而儿童的第二选择是到其他玩具店购买玩具。 英国、荷兰和法国这样富裕国家的多数家长喜欢购买大型玩具许多欧洲家长确信木制玩具的教育性和创新性，木制玩具已成为儿童房间具有代表性的玩具，欧洲木制玩具市场将保持平稳增长父母总是愿意为孩子购买具寓教于乐的玩具，这也是这些年欧洲教育类玩具受宠的原因法国的幼儿玩具和早期学

2、习玩具市场将快速增长；由于近几年的高出生率，法国幼儿玩具市场增在快速增长；视频游戏也将非常流行环保玩具越来越受到消费者的欢迎，与学校教育和媒体的大力推广有着很大关系3关键字互联网 大型玩具木制 早教环保 4欧洲儿童玩具流行趋势穿流行服饰的娃娃女孩子模仿力很强，她们喜欢穿流行服饰的洋娃娃。成年女性为孩子 首饰疯狂成年女子现在流行购买孩子用的首饰，这些首饰颜色鲜艳，款式特别但并不会太幼稚。教育性玩具逐渐开始关注那些能开发孩子智力的玩具。不少图书和游戏厂商都开始打入市场，通过他们的产品使孩子轻松地接受教育。集卡游戏由于它便于携带，孩子随时都可以享受共同玩耍的乐趣。成人游戏他们变得喜欢待在家里玩游戏。

3、外出就餐、看电影或演出的人大大减少，他们发现家重新成为了生活和社交的中心。问答游戏这些游戏也有利于扩大孩子的知识面。授权玩具许多在儿童频道播出的动画片，都授权玩具厂商制造其中流行的人物玩具和周边产品，事实证明这些产品对孩子具有很大吸引力。预制零件或模型现在，大型制造商会预制零件和工具供消费者选购，涉及范围十分广泛，如飞行器、船和车。人们可以在短时间内，享受空中、海底和陆上的乐趣。自创小玩意纺织品是创造性游戏中最为流行的一种。孩子也很喜欢结绳游戏，又或者自己制作小物件来装饰手机。5关键字流行 教育便于携带 知识面自创 6欧洲儿童玩具新特点教育宣传助力环保玩具环保玩具越来越受到消费者的欢迎，与学校

4、教育和媒体的大力推广有着很大关系。环保教育类一些产品聚焦在教育元素上，向孩子传授濒危物种的常识并展现大自然的美好。工艺制作动手科学类这类产品让孩子通过动手劳动这种绿色的方式，来探索大自然的奥妙。保护生态平衡类这些玩具采用无毒涂料和胶水，同时所有的包装和宣传促销用料都是可回收的。天然有机材料类婴幼儿及儿童的毛绒玩具，材料同样是天然有机物质。另外也有以濒危物种为主题的产品，在全球范围内深受欢迎。绿色游戏和拼图类这款游戏由100%可回收的材料制造，而且99.8%可生物降解。不少欧美玩具公司成功开发出各种环保型的玩具。近两年来，经济因素减缓了绿色玩具在大众零售市场的需求。但在专卖店渠道中，凭借着具有环

5、保意识的消费者基础，环保玩具有别于其它类型的产品却继续获得大力追捧。环保玩具的类别包括娃娃、有机毛绒玩具、婴幼儿产品、游戏、拼图、工艺品、拼砌建筑玩具、科学玩具等等，可谓种类繁多、异彩纷呈。7关键字环保 教育工艺 安全 8关键字整合互联网 大型玩具 木制 早教环保 流行 教育 便于携带 知识面 自创 工艺 安全 9中国儿童玩具市场的形成中国传统观念决定了“衣”、“食”为主的儿童消费结构中国市场毕竟不同于美国市场。中国家长更关注孩子的生理健康和大脑发育，大多数家长宁愿耐心地选择奶瓶、奶粉和尿不湿。父母学历水平间接影响着儿童消费结构玩具占中国儿童总消费的5%增长至目前的8%，与80后妈妈本身受教育

6、程度相对较高有一定关系。80后妈妈在生活形态、消费心理、消费行为以及媒介接触习惯上，均与上一代人有较大差别。父母的补偿心态给儿童消费打开绿灯不少家长在自己经历过一些艰难生活后就会产生这种强烈的补偿心理，试图补偿过去因条件限制未能实现的消费愿望，包括衣着打扮、营养保健食品等各方面。所以，在补偿因素的驱使下，他们在孩子身上花钱往往没商量。中国父母对于玩具寓教于乐的观念尚未普及、成熟玩具对美国孩子来说是一个生活日用品，他们把玩具当成学习的媒介，在玩中学习，而玩具对大多数中国儿童来说却是奢侈品，他们恰恰把学习和玩耍切割开来。多数高龄儿童逐渐不玩玩具的原因，“学习为主，没时间玩”占44.9%，同时也有5

7、5%的父母担忧小孩沉迷玩玩具而影响学习产品存在隐患，间接地降低了购买率首先，我国玩具商家定位太低，仍把自身定义为世界玩具的代工厂，致使在产品上缺乏创意、设计和营销投入。首先，我国玩具商家定位太低，仍把自身定义为世界玩具的代工厂，致使在产品上缺乏创意、设计和营销投入。中国所谓的设计更多的是引进和借鉴。市场上为婴童提供的玩具缺乏寓教于乐的功能，这并非有益于孩子的成长；其次，玩具具有明显的年龄阶段性，在中国家长的意识中，某类玩具只适宜于某个特定年龄段，脱离这个轨迹就显得毫无意义，这样的心理阻碍了产品长期购买可能性。10中国儿童玩具市场的形成玩具产业处于转内销过程，障碍点攻克尚需时日现阶段中国较多是模

8、仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏创意和个性色彩。因此，中国要做好玩具内销市场，还需花更长的时间从提升玩具科技水平、有效运用玩具文化营销、研究消费者心理、拓宽经营渠道这四方面大下功夫，打响在国内市场上的知名度。中国婴童产业潜力无限中国“80后”和“90后”人群将步入结婚生子的阶段，这一情形将持续到2025年；其次，中国GDP持续高增长，带动整体消费增长；而得益于中国经济转型，婴童经济将是拉动内需的重要力量；第四，亲子文化在中国的日益推广，这些都决定了中国婴童经济一定会持续快速地

9、向好的方向发展。伴随着互联网成长起来的80后妈妈，体验营销模式较为适合，同时口碑也是父母获取品牌信息的重要来源。对婴幼儿的父母和准父母来说，影响他们做出购买决策的往往是他们身边的人，尤其是拥有丰富育婴经验的亲朋好友以及月嫂、保姆等。11关键字父母主导 新一代“80后”妈妈寓教于乐 产品隐患模仿国外 婴童市场12中国儿童玩具市场简析 玩具产业发展状况产业总体规模庞大，但产业化水平不高总体生产能力惊人，但缺少自主品牌和研发能力生产技术空前提高，但没有自己独立的销售渠道产业同质化严重，且科技含量总体较低13中国儿童玩具市场简析 玩具市场供求特征16%强的年增长率，庞大供应和残酷竞争并存玩具适龄供应结

10、构呈现“梭形”供应特征，挑战和机遇并存玩具消费品种发生改变，科技智能化品种备受市场青睐动漫及衍生玩具开始成为玩具市场的新宠14中国儿童玩具市场简析 市场前景及出路1000多亿市场蛋糕，预见中国玩具行业未来繁荣成人玩具市场开始形成，潜在市场前景惊人高档玩具市场潜力巨大，有待激活15中国儿童玩具市场简析 应对策略产业化战略：做精中低端产品，以产业化的发展思路提升产品质量，降低生产成本，提高产品竞争力。品牌化战略：提高企业的自主创新能力，创立自主品牌，加强产品研发，不断推陈出新，提升企业的竞争活力。科技化战略：抢占高端市场，提升产品科技、智能化含量，立足儿童及青少年消费市场，激活成人消费市场。文教化

11、战略：融合动漫文化产业，以文化教育产业带动玩具产业，走文化发展之路，“玩”和“学”结合，增强产品的市场吸引力。服务化战略：改变传统营销模式，开创崭新的服务模式，以关注儿童成长为主题，创立完善的服务体制，以服务提升产品附加值。16关键字适龄 科技智能 动漫及衍生 高档玩具 品牌化 文教化服务化 科技化17中国儿童玩具市场数据分析据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新

12、颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。农村消费对象仍

13、然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。18关键字农村市场 城市市场 休闲 新颖 娱乐19中国儿童玩具消费特征 中国玩具消费观念寓教于乐中国的玩具开发及销售，尤其是高档玩具，一方面要体现孩子们“玩”的本性，能够吸引孩子的兴趣；另外一方面也要体现“学教”打动家长望子成龙的心愿，只有这样才能松开这些家长精于算计的口袋，让他们感觉孩子“玩的值”。20中国儿童玩具消费特征 中国玩具消费动机中国玩具的人均消费水平不仅低于亚洲人均消费，而且低于世界人均消费。中低档玩具消费需求庞大，而高档玩具消

14、费才刚刚起步。销售区域特征：价值1000元以上的高档玩具，90%多集中在（直辖市）大中（省会）城市销售。城镇市场所占比例不足10%，而农村市场几乎是空白。消费群体特征：高档玩具消费家庭年均收入不低于10万元，孩子的父母是国家私营企业主、个体户或科、教、文等单位工作人员，占总消费群体的60%强；另外政府部门等公务员也占有20%的比例，其中多数以礼品形式消费。总体来看，知识型家庭对于高科含量的玩具消费认识较高。原因一是有一定的经济承受能力；二是对孩子的教育注重科学性的引导。21中国儿童玩具消费特征 消费购买动机影响孩子的购买动机：“耍酷和追赶潮流”是儿童及青少年的时代特征，追求个性化的玩法，在他们

15、看来那是十分荣耀的事情。因此，追求高档玩具消费，更容易引起关注，体现自我的特立独行。另外，孩子具有原始的从众和攀比心理，一旦亲友或同学拥有，便会向家长索要，为了面子，如果条件允许,家长一般都会尽量满足。 影响家长的购买动机：因爱而应，是家长最朴素的购买动机，但对于中国的父母来说，望子成龙是心愿，玩物丧志是家训。如果玩具能够体现“玩中有学”，他们将在购买决策中表现得毫不犹豫。因此，体现玩具的“学问”将是扫除玩具销售障碍的又一关键因素。22中国儿童玩具消费特征 玩具消费渠道第三方代理销售营销机构动物园、博物馆和科技馆等儿童游乐园、和旅游景区等儿童专业/批发市场世界儿童乐园牵手迪士尼还有大型网络购物平台、电视购物平台、高档礼品附赠等23关键字寓教于乐 因爱而应 时代 个性 教育引导24中国儿童玩具流行趋势运动玩具孩子活泼好动的天性让他们对户外运动情有独钟，其实大型刺激的过山车等游乐项目除了惊险之外，未必适合成长期的孩子，而一些简单、机械性的游戏如碰碰车、蹦床、旋转