网络营销论文

1、-. z科技信息职业学院毕 业 论 文题目：网络营销-. z题 目 网络营销 企业指导教师评 语 该同学在实习期间工作积极主动，学习认真，待人诚恳，能做到服 从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累，并能灵活运用自己的专业知识解决工作 中遇到的实际困难，在实习期间得到领导和同事们的一致好评。 指导教师 (签章)校指导教师评 语指导教师 (签章)成 绩 年 月 日 -. z摘 要本文主要论述了我在人文投资咨询的工作情况和日常生活，对于工作的感悟，对于网络营销的一些看法和日常所学到的一些具体而实用的知识，以及对于实习或者即将实习的同学的一些有效建议。Abstract:This paper mainly d

2、iscusses the I in Shijiazhuang humanity Cci Capital Ltd work and daily life, for the work of understanding, for the network marketing ideas and the daily learned some specific and practical knowledge, and some effective suggestions for practice or the practice of the students.关键词：工作感悟； 网络营销； 建议Keywo

3、rds:The feeling of work、Network marketing、Suggestions-. z目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc376206625工作概要 PAGEREF _Toc376206625 h 1HYPERLINK l _Toc376206626网络营销 PAGEREF _Toc376206626 h 1HYPERLINK l _Toc3762066291 网络营销的优势 PAGEREF _Toc376206629 h 2HYPERLINK l _Toc3762066331.1营销商品 PAGEREF _Toc376206633

4、 h 2HYPERLINK l _Toc3762066351.2销售价格 PAGEREF _Toc376206635 h 2HYPERLINK l _Toc3762066371.3分销形式的建立 PAGEREF _Toc376206637 h 2HYPERLINK l _Toc3762066391.4网上促销 PAGEREF _Toc376206639 h 2HYPERLINK l _Toc3762066411.5互联网 PAGEREF _Toc376206641 h 2HYPERLINK l _Toc3762066432 目前制约我国网络营销开展的几个因素 PAGEREF _Toc37620

5、6643 h 3HYPERLINK l _Toc3762066452.1有关法规对网络营销的制约 PAGEREF _Toc376206645 h 3HYPERLINK l _Toc3762066472.2技术与根底设施对网络营销的制约 PAGEREF _Toc376206647 h 3HYPERLINK l _Toc3762066522.3社会文化环境对网络营销的制约 PAGEREF _Toc376206652 h 3HYPERLINK l _Toc3762066583 倡导现代营销策略理念，规营销网络体系 PAGEREF _Toc376206658 h 4HYPERLINK l _Toc37

6、62066603.1更新现代营销策略理念，加强营销网络建立 PAGEREF _Toc376206660 h 4HYPERLINK l _Toc3762066623.2通过网络构建企业与客户之间的交流平台，客户共享信息 PAGEREF _Toc376206662 h 5HYPERLINK l _Toc3762066643.3注重商品质量，强化商品效劳意识 PAGEREF _Toc376206664 h 5HYPERLINK l _Toc3762066663.4积极实施售后效劳创新策略，提高客户的满意度 PAGEREF _Toc376206666 h 5HYPERLINK l _Toc376206

7、6694 总结 PAGEREF _Toc376206669 h 5HYPERLINK l _Toc376206670参考文献 PAGEREF _Toc376206670 h 7-. z工作概要2021年12月份，我在建立北大街和路穿插口的人文投资咨询开展我的实习工作。公司现阶段主营的业务就是政府贴息小额贷款，这项贷款针对的客户是市个体工商户，是政府为了扶持个体繁荣市场经济所做出的巨大努力，在最根本的资金上解决个体户的经营和周转困难。网络营销部，主要负责推广，优化，SEO优化，建立与设计；通过各种网络渠道开掘和开展客户，收集意向客户，在业务稳定的根底上时常维护老客户，秉持着常联系老客户，多开展新

8、客户的方式。社会最需要的就是各方面的专业人才，而能够在茫茫人海找出适合的客户有意向的客户也是有一定的难度的，但是这正是我们实习的目的所在。开展新客户也是需要一定的手段来推广自己这个工程，我在实践中慢慢去寻找一种更为适宜和实用的同顾客沟通的方式。在学校学习的知识虽然不能全面的应用在工作之中但是也是对我的工作开展起到了很不错的促进作用。学校教会我们的是知识的学习技能和积累，但是工作是教会我们更好的与这个社会相处。工作之时，我倍感受益匪浅。渐渐成为社会上的一份子的我，更加的学会珍视学校那纯朴的生活，但是成长总归需要不断地去磨练去锻炼打造自己，我相信我一定能够不断地坚持下去的！网络营销据有关资料显示,

9、全世界上网人数到达20多亿，中国网民总人数到达两亿多，全球的大公司根本上都进入了互联网,中小公司上网的也超过70，这使互联网由研究运行进而开展成了商业网。市场营销商面对高速开展网络用户都不会放过这种潜在的庞大市场纷纷把手都伸向互联网进展淘宝,这样就使得市场营销与互联网紧紧地结合到了一起,构成了迅速开展的网络营销模式，使市场营销走入了崭新网络时代。-. z1 网络营销的优势网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进展市场调查、商品推销等一系列经营活动，以到达企业营销目标的一种营销方式。网络营销一经诞生，其势头便不可阻挡。目前全球已有数以亿计的人足不出户在网上购物、转帐等。网络

10、营销从诞生至今短短几年时间，能取得如此的成绩，正是因其所具有的独特的优势所致。1.1营销商品网络营销中的商品指的是提供应目标市场的效劳和实物的组合。网络营销中能提供应用户的商品是丰富多彩的,如食品、化装品、图书、烟酒、电脑、飞机票、运动器材等等几乎无所不包。1.2销售价格在互联网上,厂商与用户可以面对面的进展交流，即网络营销采取的是面对面的销售,这样就大减少了营销的中间环节,节约了时间,使得销售过程中的时间本钱也大幅度降低，使企业有效降低了销售本钱,商品具有强大的价格优势。1.3分销形式的建立在互联网的覆盖面越来越大的今天,互联网也扮演起了一个功能日渐强大的分销渠道的角色,在互联网里除了信息交

11、换外,所有权交换、付款流动、以及促销都能实现,这样就可以大大提高营销工作的效率。1.4网上促销在互联网上做广告不仅仅是费用特别的少。据有关资料显示，当今在20岁40岁这一年龄段的个人使用1.5互联网本身就是一种高效媒体，它在各个方面都优于电视、播送和报纸，互联网比例很高,这一年龄段的人也正是高收入阶层，对这局部人促销,极有可能使他们成为商品的早期采用者,从而引起一轮新的消费时尚。从前面的分析,我们可以看出网络营销是极具生命力的一种新兴的营销方式,它所具有的长处是现今任何一种方式的市场营销无法比较的。2 目前制约我国网络营销开展的几个因素我国企业开展网络营销还刚刚起步，还有来自方方面面的因素制约

12、网络营销的开展，分析其开展的制约因素及其影响，有利于突破约束，使网络营销成为企业竞争的利器有着重要的意义。2.1有关法规对网络营销的制约在目前我国网络营销的角度看，市场准入、平安认证、用户隐私权、电子支付、税收征管、知识产权保护、电子广告等等的问题迫切需要得到解决。如网络平安问题，在经济信息化不断加快的过程中，犯罪分子日益猖獗地利用计算机网络进展欺诈活动，据美国的有关报道，每年因网络平安问题造成的经济损失近百亿美元。网络平安不仅损害企业利益，有时也危及国家利益，因此在这方面的立法工作非常迫切。2.2技术与根底设施对网络营销的制约技术与根底设施的制约主要是这样三个方面的问题:电子支付体系滞后问题

13、。电子支付是指从事电子交易活动的当事人使用平安电子手段通过网络完成货币支付与使用价值的转移。在我国当前的情况看，电子支付还是网络营销活动的重要瓶颈，许多网络客户仍然是网上订购、网下支付，这就不能算是真正的网络营销。2配送渠道问题。这是中国开展网络营销的又一瓶颈。基于互联网的企业营销活动仅实现了网上沟通、订购、支付，企业还需要通过特定的渠道将顾客所购商品送达其手中。3企业信息化管理水平的制约问题。我国企业的信息化管理水平与网络营销开展的要求还有相当的距离。因为缺乏先进、高效的管理信息系统的支持，企业在生产、库存、财务、客户管理等许多环节就缺少相应的信息支持与资源共享，网络营销就不易开展。2.3社

14、会文化环境对网络营销的制约社会文化环境对于企业市场营销活动面临的是一种软约束，我国影响网络营销的社会文化因素有：(1)人们对网络营销的认知问题。我国局部企业认识到开展网络营销是谋求企业竞争优势的重要手段，而有一些企业仍处于观望等待之中。有一些企业虽然建立起了自己的，但没有及时更新相关信息，率很低，有的甚至成为空壳网页。(2)消费者对网络营销的认知问题。由于人们根深蒂固的传统消费思想的影响，上当前网络营销开展中存在平安、支付、配送等诸多问题，造成上网人数多而参与网络营销活动的人少。3现行的商业文化与信用体系问题。在市场机制尚未健全、法规体系尚不完的今天，市场上充满着欺诈、假冒伪劣、拖欠货款等丑行

15、，诚信经营的理念受严重挑战，这不仅破坏了市场经济秩序，也严重影响了合法经营者与消费者的交易热情与消费热情，许多人慨叹：面对面的交易都受骗上当、防不胜防，在网络这样一个虚拟的环境中岂不更加危险.有这样的心理是可以理解的。可见，现行的商业信用问题也是阻碍网络营销开展的重要原因。4网络营销的人才制约问题。自网络营销引入中国以来，对相关专业人才的培就一直在进展着。特别是那些既懂得所在行业的业务知识、又掌握计算机网络技术应用、同时还了解市场营销及企业经营管理知识、外语又能过关的复合型人才严重匮乏。3 倡导现代营销策略理念，规营销网络体系在市场经济不断开展的过程中，市场竞争也日趋剧烈，我们企业的经营理念也

16、要随之发生变化，要以市场导向为指导思想。在新的营销形势下，企业要学会运用科学的方法，依据准确的信息去探索市场需求变化的规律性，增加应变力。适销对路的商品是企业的财富，有效的营销渠道也是企业的无形资产。企业要拓展和占领市场的关键在以下几个方面。3.1更新现代营销策略理念，加强营销网络建立营销策略理念能帮助企业了解其在市场中的行业地位，企业只有在了解本企业所从事的行为，竞争对手有哪些，该行业会如何演变和开展等一系列问题后，才能有的放失地制定出一系列短期、中期、长期规划，以此来寻求开展的突破口和立足点，使企业在商品质量上占质量优势、技术优势、价格优势等，在市场竞争中就能够立于不败之地。3.2通过网络

17、构建企业与客户之间的交流平台，客户共享信息用户满意度是企业唯一标准，推进技术创新，加强企业管理，构建企业与客户之间的交流平台，形成一个即时互动的沟通网络，把成千上万的客户、代理商和经销商作为企业的资源，利用现代技术和网络，建立客户档案，向他们提供企业的商品信息，最终成为商品的忠实拥护者。3.3注重商品质量，强化商品效劳意识产品质量是企业的品牌，只有过硬的质量，才能营造出良好的企业信誉。有的企业以前是只管生产，不问市场。企业可以通过网络建立与客户直接联系的通道，根据他们的意愿调整企业行为，使企业自我开展。3.4积极实施售后效劳创新策略，提高客户的满意度售后效劳是企业和销售商要主要的重要环节。加大

18、对用户的售后效劳，增强对商品质量、市场销售和售后效劳意识，完善市场信息数据库，对客户所需商品使用时间、数量、价格、 规格等建立信息库；不定期发放用户意见征询表及信息反应表，不定期走访用户，了解商品使用及运行情况；以此扩大商品销售和知名度，使顾客满意度逐年提高。 总之，市场是我国企业营销的归属，有了市场，企业就有了生存空间。在日益剧烈的市场竞争环境下，要守住自己已有的市场，必须通过不断的营销努力，不断完善业务效劳和金融产品效劳，时刻注意推出新，密切与客户的联系，满足客户的需要，同时还要抢占新的市场。企业营销如“逆水行舟，不进则退只有不断地实施效劳创新，才能在未来的市场竞争中持续保持竞争优势。4

19、总结2021年12月份我从轻松舒适而又温馨难忘的校园走向了社会这个大家庭里，从一个懵懂而又年轻的小伙子变成了一个步入社会的打工仔，我就像一个去往他乡迷路的行者漫步走在社会的最基层，工作之初，总是难免会有些错误发生，这是必经的过程，汲取教训下次不再犯或者防止才是最终需要的结果。同公司同事之间的相处也是实习工作生活的重点。新进的几位同事，我同他们相处比较融洽，我们互相交流业务，不断地磨合，慢慢我们成为了对方的好朋友。去认识新的朋友结识新的人，拓展自身的人脉网络也是为将来打下坚实的根底。同客户之间的关系就是需要和被需要的关系，互相之间都有一种关系，同这些所谓意义上的“陌生人接触，使这些有意向的客户能

20、够来办理业务，能够听从相信自己的言语，也是一种直接的锻炼。锻炼胆量和意志力。坚持下去的自信心；和不断向上的奋斗目标是支持我一直实习的动力！在这一个月左右的时间，我经历了很多的第一次，第一次步入社会，第一次进入职场，第一次一个人去面对不同的问题，第一次在社会环境下觉得迷失了自己，第一次和陌生人静下心来洽谈业务，第一次自己用自己的双手挣下了自己人生中的第一桶金等等很多的第一次都陆续发生在我的身上，我喜欢这种感觉，在无知后果的环境下去做自己觉得有兴趣值得去做的事，我从中体会到了快乐，并且也找到了自己的缺乏，有待提高的地方。也或许我对工作的认识仅仅停留在外表，大局部时间只是看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对生活知识的理解，丰富了我的工作经历，使我对日常工作有了一定的认识。认