开盘前倒推工作计划表(最全)公众号：地产求职圈

1、附表二： 津滨泛海国际/商业部分2019年营销工作节点排期,营销期,主要工作内容,细化工作内容,主责部门,开始时间,完成时间,备注筹备期,基本资料和营销策略确定,筹备期,2019年5月4日,2019年7月15日,70天,一、基本资料收集,1、图纸文件类,2019年1月4日,商业总平图及CAD文件,津滨发展,2019年1月4日,各层平面房型墨线图(拼接图)及CAD电子文件,津滨发展,各房型墨线图及CAD电子文件,津滨发展,商业平面方案和室内外效果图,津滨发展,建筑平、立剖面图及CAD电子文件,津滨发展,建筑立面材质、颜色确定,津滨发展,交房建材配置标准(含装修标准）,津滨发展,面积测绘报告,津滨

2、发展,2019年5月31日,5个多月,申领预售许可证,津滨发展,获得A座写字楼和商业部分房源预售许可证,津滨发展,2019年9月13日,拿到销许后5天开盘,2、项目总体策略,津滨发展,2009年12月15日,2009年12月31日,15天,营销策略初稿调整、修改,凯成地产、系统广告,商业2019年总体营销策略确认,津滨发展,2009年12月31日,物料准备,二、销售道具准备：,2019年3月5日,2019年4月5日,1个月,（一）物料准备的前提：商业部分案名和LOGO确定,2019年3月4日,2019年3月25日,20天,商业LOGO建议初稿,系统广告,20天,案名和LOGO审核、讨论,系统广

3、告、津滨发展、凯成地产,设计稿优化调整,系统广告,案名和LOGO设计稿确认,津滨发展,2019年3月31日,（二）印刷品：,1、商业户型单页：（传递产品户型信息）,2019年4月1日,2019年4月15日,15天,抠图、户型确认,系统广告、津滨发展,2019年4月15日,户型解析文案及版式示意初稿,系统广告,户型解析及版式审核、确认,凯成地产、津滨发展,设计初稿,系统广告,审核确认,津滨发展,执行印刷,印刷厂,2、商业折页：（辅助楼书释放精确信息和投递）,2019年4月1日,2019年4月15日,15天,文案初稿,系统广告,2019年4月15日,文案初稿讨论,系统广告、津滨发展、凯成地产,文案

4、确认,津滨发展,设计初稿,系统广告,初稿审核与讨论,系统广告、津滨发展、凯成地产,优化调整,系统广告,设计完稿提交审核,系统广告,执行印刷,印刷厂,（三）销售说辞：,2019年3月15日,2019年4月5日,20天,拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园林、精装等）说辞初稿,凯成地产,2019年3月15日,2019年4月4日,说辞初稿讨论,凯成地产、津滨发展,说辞调整,凯成地产,说辞确认,津滨发展,培训使用,凯成地产,2019年3月25日,2019年4月4日,10天,（四）价格体系：,2019年8月1日,2019年9月15日,45天,价格体系建议初稿,凯成地产,2019年8月1日,2019

5、年9月15日,充分调研和了解市场后确定价格体系,价格体系讨论、调整,凯成地产、津滨发展,价格体系确认,津滨发展,价格体系培训,凯成地产,2019年9月15日,2019年9月16日,2天,销售团队组建,（五）销售管理体系建立,2019年3月15日,2019年4月5日,行销团队组建及物料支持（与住宅的最大区别：需行销人员）,凯成地产,2019年3月15日,2019年3月25日,建立行销和渠道销售团队，为后期拜访和挖掘商务客户奠定基础,销售人员培训（标准化、项目培训、说辞培训、技巧加强培训）,凯成地产,2019年3月15日,2019年3月31日,制定价格执行表和销控表,凯成地产、津滨发展,2019年

6、9月18日,2019年9月20日,客户电访登记表确认,津滨发展,2019年3月5日,2019年3月15日,销售管理流程、对接表单确认,凯成地产、津滨发展,正式公开接待客户,凯成地产,2019年3月16日,2019年4月15日,亮相期,商业亮相,三、广告投放：,（一）户外广告：,1、户外大牌广告：,2019年3月20日,2019年4月20日,30天,户外形象初稿,系统广告,2019年4月5日,设计初稿并提交讨论,凯成地产、津滨发展、系统广告,形象稿修改并确认,凯成地产、津滨发展、系统广告,户外广告喷绘、安装（亮相）,制作公司,2、商业围挡、主力店及其他商业玻璃包装,2019年3月20日,2019

7、年4月20日,设计主题建议及初稿,系统广告,2019年3月20日,2019年4月10日,20天设计准备期,初稿审核与讨论,凯成地产、津滨发展、系统广告,优化调整,系统广告,设计稿确认,津滨发展,喷绘、安装,制作公司,2019年4月10日,2019年4月15日,5天安装,3、电梯广告,2019年7月20日,2019年10月15日,设计主题建议及初稿,系统广告,2019年7月20日,2019年8月10日,20天筹备期,初稿审核与讨论,凯成地产、津滨发展、系统广告,优化调整,系统广告,设计稿确认,津滨发展,喷绘、安装,制作公司,2019年8月10日,2019年8月15日,5天安装,电梯广告发布,广告

8、公司,2019年8月15日,2019年10月15日,2个月发布期,（二）网络投放,1、专业网站,2019年9月15日,2019年9月30日,15天,增加商业信息的网站确定,津滨发展,2019年8月20日,2019年9月10日,准备期20天,确定版面位置,凯成地产、津滨发展,确定主题,系统广告,设计制作,网络公司,修改优化确认,津滨发展,网络投放,凯成地产,2019年9月20日,2019年9月30日,10天投放期,（三）媒体广告：（广泛告知，建立项目知名度和影响力）,1、报纸广告,2019年4月10日,2019年9月30日,阶段投放,适度报广投放策略及媒体组合排期建议,凯成地产,2019年6月2

9、0日,2019年7月8日,阶段投放,排期建议讨论、确定,津滨发展、凯成地产、系统广告,设计初稿,系统广告,初稿审核与讨论、调整,津滨发展、凯成地产、系统广告,设计稿确认,津滨发展,广告如期发布,凯成地产,2019年7月9日,2019年9月30日,持续期2个多月,2、短信投放：,2019年4月20日,2019年12月31日,阶段性投放,短信合作公司初选、资源比对,津滨发展、凯成地产,2019/4/20,2019年12月31日,阶段性投放,选定短信合作公司并签订投放协议,津滨发展,短信投放计划提报,凯成地产,短信投放计划确认,津滨发展,如期投放,凯成地产,2019年7月16日,2019年9月30日,持续期2个多月,3、其他媒体投放(道旗、杂志等）,2019年7月16日,根据客户和市场需要发布广告,其他媒体合作确定,津滨发展、凯成地产,其他媒体投放,凯成地产,开盘期,商业开盘,四、写字楼/商业开盘活动,2019年8月20日,2019年9月18日,28天,活动公司接洽沟通,津滨发展、凯成地产,2019年8月20日,2019年9月5日