苏州销售企划部2009年7月

1、鑫利简单销售模板苏州销售企划部2009年7月1一、可复制性 模板式训练，不局限于一种险种的销售，简单可复制 适合所有层级的业务员，有助于提高新人的销售技巧 适合所有类型的客户，方便销售二、流程化 销售流程化，便于快速理解、掌握三、准确性 准确销售提高业务员的自信心四、形象性 将抽象、理性的保险形象化、感性化，便于客户理解和认同鑫利简单销售模板的技能核心是什么？ 2一、金领建议书：销售过程中的依据二、简单销售模板：用于客户理解保险计划和建议书三、模板用于已经给客户制定保险计划后的说明和促成使用 业务员需提前准备一张A4白纸和一支铅笔，向客户讲解的时候，先将建议书放在旁边，在白纸上边画图边讲解。注

2、意事项： 3观念导入：0岁18岁22岁资产归零20万元读大学存钱逐年存储，一次性支付1、业：不管您是否准备好，孩子上大学必须支付一笔不菲的教育金。准备教育金的方法有两种：一种是逐年储存，还有一种是逐年建立资产。不同的方法，必然会有截然不同的效果！2、业：第一种方式，从小孩0岁开始存钱，大概需要存够20万元，到小孩读大学的时候取出来作为大学教育金，到小孩22岁时的教育金账户变为0。4观念导入：另外一种方式，从小孩0岁开始就为他建立一笔20万元的资产，到小孩读大学的时候，取出这笔资产的增值部分作为小孩的教育金，这笔资产不受影响，以后继续增值，孩子还拥有终身的保障。 建立资产，增值部分支付 资产继续

3、增值20万元资产读大学孩子终身保障！导入保险:一般的家庭会将这笔资产以教育金保险的形式存在保险公司，并根据自已的实际情况存3份、5份或者10份。 5男孩，阳阳，0岁，业务员为他设计了30000保额的鑫利（含3万重疾、豁免），缴费20年，年缴保费4084.66元。以下为业务员向男孩母亲送计划书、说明险种的过程。案例：钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6盘活资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病

4、意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金 生存金 3健康金90天6万豁免保费身故金28种重疾3健康金90天6万6讲解步骤1/8：导入话术：黄女士您好，根据您上次提供的信息，回去之后我为您量身打造了这样一份保险计划，今天为您作详细的讲解。为了便于您更好的了解这份保障，首先我会详细的讲解拥有这份保障后您将会得到的六大利益钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6盘活资金最高可贷款保单现金价值的80%

5、2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金 生存金 3健康金90天6万豁免保费身故金28种重疾3健康金90天6万7利益总述：黄女士，在您将4084.66元钱存入我们公司之后，您的孩子即可拥有了6大利益保障：1、生存金；2、高寿金；3、健康金；4、生命保障；5、分红金；6、盘活资金。 讲解步骤2/8：钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6盘活资金最

6、高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金 生存金 3健康金90天6万豁免保费身故金28种重疾3健康金90天6万8讲解步骤3/8：第一项利益为生存金：生存金固定2年领取一次，每次2100元，即从小朋友2岁开始（包括2岁），每2年领取2100元的生存金。到80岁时，一共给生存金40次合计8.4万元。您可以选择每年领取，也可以选择灵活领取，如果不领的话您还可以享受公司为您提供的生生有息服务，平安目前的利率是4%，一直存在公司到80岁时可以领取33万元。这笔钱可以作为孩子的教育费用

7、，待孩子成年后可以作为自己的养老金，也可以留给孩子养老或把关爱传给下一代。钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6盘活资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金 生存金 3健康金90天6万豁免保费身故金28种重疾3健康金90天6万9讲解步骤4/8：第二项利益为高寿金：保险公司在生存金基础上到80岁时额外再给6万元作

8、为高寿金，为您的老年生活锦上添花。钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6盘活资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金 生存金 3健康金90天6万豁免保费身故金28种重疾3健康金90天6万10讲解步骤5/8：第三项利益为健康金：任何的理财工具（如股票、基金、房产等）唯一与保险不能比拟的就是保险的保障作用。对于健康

9、基金，90天后开始生效，保到80岁。那么，健康基金保障哪些方面呢？对于男孩保障28种病，女孩保障30种病。一旦情况发生，将获得6万赔付，豁免以后的保费，并且会继续获得分红和生存金。钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6盘活资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金 生存金 3健康金90天6万豁免保费身故金28种重

10、疾3健康金90天6万11讲解步骤6/8：第四项利益为生命保障：死亡是没有等待期限的，24小时后无论是因生病或意外。18岁前身故的退保费加上每年2.5%的利息；18岁后身故的赔付保额的2倍，即6万。钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6盘活资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金 生存金 3健康金90天6万豁免保

11、费身故金28种重疾3健康金90天6万12讲解步骤7/8：第五项利益是分红金：分红每年分一次，分到80岁。到保单周年日，公司会把分红报告单寄到您手中，按中档分红水平，60岁的分红累积有13.7万，80岁的分红有28.6万元。钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6盘活资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金 生存金

12、 3健康金90天6万豁免保费身故金28种重疾3健康金90天6万13讲解步骤8/8：第六项利益为盘活资金：公司除了为您提供分红利益、生存金利益和健康基金利益外，还为您预留了一部分资金，供客户应急使用。这部分资金就是盘活基金，即一个客户可以使用的现金帐户，额度为80%，周期为半年。钱年交20年4084.665分红金1次年分红保险业务的可分配盈余的最少70%累积生息至80岁1生存金2岁2100元4岁2100元6岁2100元8岁2100元10岁2100元12岁2100元至80岁6盘活资金最高可贷款保单现金价值的80%2高寿金至80岁领取6万元的高寿金4生命保障疾病意外身故18岁前：返还主险保费+年增长

13、率2.5%单利增值18岁后：6万28种重疾分红金 生存金 3健康金90天6万豁免保费身故金28种重疾3健康金90天6万14固定收益生存金右手拿着固定收益，每两年拿2100元护身符身上穿着护身符，保障至80岁分红金浮动收益左手拿着浮动收益，享受分红宝宝脚下踩着6万祝寿金祝寿金促成：黄女士您看，一旦拥有了以上六种利益保障，将解决您所有的后顾之忧，就如同您的孩子左手拿着浮动利益享受公司分红；右手拿着固定收益每两年领取2100元；身披护身符高额身价至80周岁；脚下踩着6万元祝寿金。只要您在这里签个名，您就可以给孩子一个终身的爱与承诺，如果您觉得3万元不够的话我们可以调高到5万元，您看是3万还是5万？ 经典促成：15一、分红利益放在首位讲解 客户往往比较重视听到的第一项内容，因此要将分红利益讲解放在首位 二、分红不确定的 如建议书中分红分低中高