高科技有限责任公司创业计划书VIP

1、一执行总结1.1公司概述科文高科技有限责任公司是一个提议中的公司，它是一家专 门从事民用自动化操纵技术研究与开发的高科技公司。在我们的 打算中，科文高科技有限责任公司将首倡高科技与中国具有深厚 底蕴的本土文化相结合的研究开发理念，以人为本，将高科技融 入我们所提供的每项产品与服务中，真诚关注人类生活，倾力为 打造全人类的高品质生活提供强有力的支持。科文高科技有限责任公司预备首先公布的产品是智能滚动编 码红外线隐形防盗网。通过前期市场调查，我们认为，目前，存 在于我国的民用安防系统市场的状况是：每年约有200亿的市场 需求，但现在占有市场分额绝对多数的民用安防系统属于中低档 产品，技术含量不高。

2、而智能滚动编码红外线隐形防盗网具有专 门高的科技含量和使用可靠性。公司在成立初期要紧生产智能滚 动编码红外线隐形防盗网，该产品能够满足大中都市小区建设治 理中的平安需求，提高生活小区的治理水平，同时大幅度减少人 力投入，降低治理本钱。而住宅小区的建设在我国正进行地如火 如荼，因此，该产品的市场潜力巨大。公司具有长远的进展目标。在智能滚动编码红外线隐形防盗 市）为了提高都市品位，维护都市形象，明文规定沿街 的房屋不得安装钢材防盗网。而新型防盗网的“隐形” 特性那么专门好的满足了这一要求，能够在这些地点自由 地隐形安装。6.可扩充性强。公司能够依照客户的不同需求，通过增加 或减少相应的组件来使产品

3、具有不同的功能，以满足高、 中、低档的用户需求。三市场机会3. 1市场特征智能滚动编码红外线隐形防盗网的实际目标客户群是宽敞的 都市长住居民，其购买决策者关于小区来讲，是小区的房地产开 发商，关于非小区来讲确实是一般的都市居民。可见，智能滚动 编码红外线隐形防盗网的市场特征相对复杂。针对小区的市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，因 此通过直销部门的人员上门推销或参加小区开发商的竞标是最为 有效的销售方式。同时，通过小区防盗网建设运行成功的招牌效 应，能够吸引到非小区用户的眼光，将用户范围扩大到整个潜在 市场。智能滚动编码红外线隐形防盗网属于安防器械，它的生产销 售需要公安部门颁发的特种行业

4、经营生产许可证。在购买决策过程中，小区的房地产开发商起到了关键作用， 他们具有专门大的决定权。而小区用户通过房地产开发商的介绍 或为了小区的统一治理决定使用那个产品，决策流程图如下：本公司上门推销其他公司上门推销开发商比拟产品开发商比拟产品开发商向住户推介用户反响信息开发商决定购买图3-1市场分布按市场开发程度不同，国内民用安防市场要紧分为两类：2.1已发育成熟的民用安防市场是指使用高档防盗网的市场和对防盗要求较高的市场。这类 市场要紧分布在大中兴旺都市的住宅小区，市场主体关于价格敏 感性较高，思想较为开放，容易同意新事物，是智能滚动编码红 外线隐形防盗网的最要紧的市场。同时，各大企业仓库以及

5、大型 馆藏部门也是智能滚动编码红外线隐形防盗网的潜在用户，他们 对价格敏感性不高，但对性能要求专门高。关于这类市场，智能 滚动编码红外线隐形防盗网能够直接进入。2.2有待开发的民用安防市场是指通过公司的大力宣传，在公司产品普及后可能采纳智能滚动编码红外线隐形防盗网的市场。这类市场要紧分布在大中都市的分散居民区，这些用户在了解了新型防盗网的先进性后会考 虑采纳新型防盗网，是一个潜力专门大而有待开发的市场，值得 我们关注。关于这类市场，公司可在占据前类市场后在着力培养。竞争分析通过对市场的充分调查后，我们觉察该产品的最大竞争对手 是老式、传统的防盗器材。这些产品的技术含量低，无法与公司 的新型防盗

6、网相提并论，而市场业已存在的人体红外线防盗器与 我们的产品在技术上各有所长，在某些方面甚至能够讲是互补， 我们能够向防盗要求较高的客户同时提供此两种产品，以进一步 提高系统的平安可靠性。在调查中，我们也觉察，由于传统防盗 网的普及率专门高，它在人们心目中差不多根深蒂固地代表了防 盗网的形象，因此，我们只有通过营销部门大量的努力工作，让 人们了解我们的产品，同意我们的产品。需要讲明的一点确实是, 在营销过程中我们侧重于对人们传统观念的更新，首先是推销一 种观念，其次才是推销一种产品。只有当人们的观念转变时，我 们才能将我们的竞争对手打败，在民用安防系统的市场上占有绝 对的优势。3. 3. 1竞争

7、产品钢材防盗网：价格中等，在用户可同意范围内，目前应 用最为广泛，但其耗用大量的钢材，不利环保，同时，安 全性能难以保证。全国各地有许多的“手工作坊”生产安 装这类产品，这也充分证明了以上情况。人体红外线报警器：价格偏高，在仓库和馆藏部门中广 泛采纳，属被动式防盗系统，技术含量不高，平安性一般, 容易被破解。但相关于传统钢材防盗网而言，属于高端产 品，因此市场占有率并不高，在我们占据高端产品市场时 会遇到来自该类产品的竞争，但关于我们的经济型产品的 市场阻碍较小。现在全国有上千生产厂家生产此类产品。竞争优势智能滚动编码红外线隐形防盗网本身具有较强的技术核 心，并可在产品生产中不断改进，提高产品

8、的市场竞争力； 通过专利方式在一定时期内垄断市场的经营；比传统防盗网低2/3的售价，性能却优越得多；产品的高度平安性；符合现今的环保潮流。3.4市场容量估算3.4. 1市场容量以广州市为例，依照2001年国家人口调查统计，广州市有 740万住户共1020万人口，按30%住户安装新型防盗网计算，广 州市的新型防盗网市场容量为近10亿人民币，可见，防盗网市场 十分巨大。3.4. 2趋势分析与预测从上面的各项分析，我们差不多能够注意到，公司的产品在 市场中将占有绝对的优势，同时，通过公司不同的产品策略，提 供的产品分为经济型配置、中档配置、高档配置，能够满足各层 次消费需求。现在，在大中都市，住宅小

9、区的建设正如火如荼， 而有住宅小区的地点就有我们公司产品的市场，因此讲，我们公 司的产品推广方式正确，将取得巨大的成功。四公司运作4. 1公司战略4. 1. 1公司概述科文有限责任公司是一家专门从事自动化操纵技术研究与开 发的高科技公司，公司提倡高科技与中国深厚的本土文化相结合, 为人类的高品质生活提供高科技产品。公司产品的注册商标为“安 必达”，“安”在防盗器材上具有“平安”的意思，在家庭智能自 动化操纵系统中具有“安居乐业”的意思，能够覆盖公司前后期 生产产品的内涵。公司只负责产品的研制和销售，本身没有生产 车间，公司所有产品的组装都以OEM方式由第三方厂家代为生产, 但为了防止核心技术外

10、泄，公司将程序烧录到单片微型计算机内 后再发到代工厂家并在生产厂家生产公司产品的过程中对其进行 全程技术指导、生产监督和质量检测。4. 1.2总体战略公司在1-2两年内占据广州市及其周边地区住宅小区安防市 场，在3-5年全面占据传统防盗网在全国各大中都市的市场。4. 1. 3公司口号启迪智慧之光，关爱人类生活。4. 1. 4公司宗旨让高科技闪耀在您的周围，为人类高品质生活尽心尽力。4. 1. 5进展战略一、进展初期战略（1-2年）公司进展初期的要紧产品是智能滚动编码红外线隐形防盗 网，市场策略是在广州市推广公司产品，替代传统钢材防盗网， 同时挤占人体红外线防盗器的市场分额；建立自己的品牌，收回

11、 初期投资，积存无形资产和营销经验，同时扩大生产规模，在其 它大中都市设立销售服务中心推广公司产品；第一年：产品进入广州市市场，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；翻开并初步占据广州市小区市场，同时向仓库和馆藏部 门推销产品；累计产量到达10万套，销售收入约3000万人民币，利 润约为1500万人民币；市场占有率为广州市防盗网市场的3%以上。第二年：全面占据广州市场；提升品牌形象，增加无形资产；其它大中都市设立分公司或直销点；年产量到达40万套，销售收入为1. 2亿人民币，利润约 为5000万人民币。、进展中期战略（3-5年）进一步完善和健全销售网络；市场占有率逐步提高到30%以上；重点研制

12、家庭智能自动化操纵相关产品，丰富产品种类, 拓展市场空间；三、进展长期战略（5T0年）公司将利用自己在单片机开发方面的经验，开发市场所需的 自动化操纵产品，实现产品的多元化，成为家庭智能自动化操纵 方面具有相当实力的专业化公司，能为家庭自动化操纵提供全套 产品。同时，公司将以自己的高科技优势参与国际市场竞争，适时 进入相应的国际市场。4. 2治理体系4. 2. 1公司性质公司的性质是有限责任公司。公司的所有权与经营权相别离, 实行总经理负责经营制。公司的所有权归股东会，经营权归总经 理。股东会由以技术入股和以资金入股的股东组成。组织形式：（组织结构图如下：）、/. 1 r各区域图4-12. 2

13、部门职责一、总经理总经理负责本公司各部门的业务运营与治理。具体讲确实是 依据股东会研究的经营方针和经营决策，对各部门的业务活动予 以指导和操纵。总经理担负以下职务责任：为实现股东会确定的方针目标，制定具体的业务方针、打算和 对策，确保公司经营的顺利进行; 网成功进入市场后，公司将在嵌入式单片机系统领域拓展，向家 庭自动化操纵中央系统（智能滚动编码红外线隐形防盗网是该系 统的一个组成局部）方向进展，并最终进展成家庭自动化操纵的 全套系统提供商。1. 2市场前景目前我国大中都市居民普遍采纳的安防系统是使用条形钢材 （含不锈钢）焊接而成的传统防盗网，这类防盗网本钱高、体积 大、科技含量低，更为重要的

14、是，每年为了提供生产这种防盗网 所需的钢材将会造成大量的环境污染，这种隐性本钱是不能忽略 的。而且，我国专门多大都市政府（如广州市、深圳市政府）已 明文规定全面废除都市街道两旁住房安装的传统防盗网。智能滚 动编码红外线隐形防盗网正是以此为切入点进入市场。智能滚动编码红外线隐形防盗网采纳竞争定价和竞争性能策 略进入市场，即以比传统防盗网更高的性能，比传统防盗网更低 的价格与传统防盗网竞争。该产品（包含差不多功能）生产本钱 约150元/套（可操纵10平方米的窗户面积），而且安装面积越大, 本钱越低，与传统防盗网刚好相反；该产品经济型号（包含差不 多功能）的平均定价为400元/套，而10平方米传统防

15、盗网的价 格为1200元（以广州市为例，市场价格120元/），因此，该产制定和组织实施公司长期打算和经营改善打算，以谋求公司业务的更快进展；审定各部门的业务打算和业务方针；对公司生产经营活动进行调控、协调和监督；建立和完善公司经营治理体制，使经营活动保持持久的活力；虚心听取下属的建议和意见，不断改善经营治理方法；代表公司对外联系与交涉，代表公司签字盖章。二、技术开发部作为本公司命脉的技术开发部门负责新技术开发和现有技术的改造。担负以下职务责任：生产制造打算相关的调查、研究和企划；与作业标准、作业效率及作业改善相关的调查、研究、企划和统计；申报新产品的开发方案；新产品的试制与报告；新产品商品化研

16、究。三、销售服务部作为公司营利创收的重要部门，它依照公司的差不多方针、规章制度和批复打算，担负以下职务责任:销售企划和业务操纵。制定与实施销售及货款回收综合 打算，销售及货款回收实绩分析，商品库存治理和调整指 导，销售统计，销售方法及销售区域的企划、指导与操纵, 商品发送打算编制；促销。消费者需求调查治理，指导商品形象筹划、商品 设计、创意、商标登录，促销活动治理与指导；顾客服务治理。四、生产监督部质量是产品的价值所在，生产监督部担负负以下职务责任：质量治理研究、监督与指导；制定与修改产品技术规格；制定原材料与消耗品标准；制订检查标准与检验方法；确定成品、原材料、消耗品检查与检验方法；监督生产

17、制造作业和事中调控生产制造打算；监督和指导生产制造作业结束确实认、作业日报和维修 日报的填制。五、人力资源部人是公司的珍贵资源，人力资源部的任务确实是合理配制、 治理公司内部的职员，使之发挥最大的效用，幸免资源白费。它担负以下职务责任：建立健全的劳动人事和薪金制度，组织职员的培训，培 养全体职员的协作精神，提高职员的素养和士气；处理职员聘用、解聘及调动方案的提出与相关事物处理;审定劳动合同的草案，处理职员意见、职员失业保险、劳动保险等事务，指导与实施劳动平安与劳动卫生治理和劳动统计治理；审定公司福利打算草案，职工劳动保护治理，监督福利 设施的运营与治理，以及健康保险与养老金保险。六、公共关系部

18、公共关系部是公司的一个重要的对外窗口，是公司与外界交流的渠道。它担负以下职务责任：治理公司内部刊物的编辑与发行，筹划与实施公司内部的公关活动；对外组织样本展示，治理展示会、讲明会、展销会等会场；审定杂志、报纸及其他媒体广告宣传文案起草；决定加入或退出团体与协会的事务，处理公司对外公关事务，代表公司与政府机构联系与交涉；调查顾客的综合信用；筹划、组织和实施市场调查，指导同业动态调查，指导市场调查资料分析、报告与资料保管。七、财务部财务部负责公司的资金融通、现金出纳和财产治理。它负下列职务责任：审核综合预算方案，调整各部门预算，审核预算修正案;本钱估算治理和实际本钱核算治理；监督固定资产的增加、处

19、置和转移的记账处理；对总账、分类账以及财务报表的填制与审核，登记日记账；对半年和全年决算实施治理，审核决算报告及相关报表;处理税务申报事务，配合税务机关进行税务检查；审核财务报表与营业损益报告，统计资料的收集与分析治理；向供货商定货与相关的业务联系，催促交货期，确认入库物资，做好入库记录与记账； 认真做好原材料的库存治理、盘点、盘存和出库记录与 记账；做好资金打算和资金运用，并有向总经理汇报的义务；监督指导金融机构的相关融资工作；负责资金回收、现金存款、固定资产治理、保险和薪金核算。4. 2. 3治理的创新一全面推行质量治理公司积极支持团队建设，使组织结构分权化，具有较低的纵 向变异，较宽的治

20、理跨度和较少的劳动分工。公司通过改进教育 培训的要求和绩效评估、薪酬制度等方面对积极投身于实现组织 的质量目标和持续改进的活动中的职员予以支持和奖励。二、柔性组织治理由于公司是高科技公司，公司的产品设计、竞争地位和市场 动力等必须适应市场新的变化环境。公司采取柔性组织治理方式 就能够有灵活和可变的能力来应付来自不同的问题和适应不同的 需求。公司将建设成为学习型组织，每个职员必须具有对公司的 强烈的责任感和自豪感，同时具有自我治理的能力，必须坚持不 懈地学习新知识、新技术，紧跟社会进展潮流。公司重视每一个 职员，视每一个职员为公司进展的动力源泉。公司采取柔性组织 治理方式，为聚拢技术、汇总工作、

21、分配报告提供了一种稳定的 机制，使职员有专门强的平安感和稳定感。三、团队建设公司将成立工程团队，团队成员来自于不同的操作单位，依 照个人的特长迅速集中在一起，针对各种工程开展工作，包括新 产品的开发，战略评估等。但这种工程团队是临时的，随工程的 开展而建立，工程的结束而解散，也确实是讲每个团队的成员都 不是固定的，而且个人在团队中的角色也会因为个人的特长和项 目需要而改变。建立这种工程团队有利于公司对市场变化作出快 速、有效的反响，还有利于职员在不同的团队中发挥自己的特长, 实现自身价值，满足职员自我实现的需要。4. 3生产治理4. 3. 1生产要求由于公司没有自己的生产车间，以下要求针对OE

22、M代工生产 厂：生产周期：从电子元件进厂到操纵器的成品生产周期为1小 时；工人要求：初中毕业文凭并通过培训考核的生产工人 生产设备：波峰焊机、插件机、贴片机及相应的流水线公司选址由于公司不设生产车间，因此对公司的选址要求不高，只要 地点适合公司进展，条件优惠的都能够作为公司选址的参考。我 们选在广州市番禺高新技术开发区，因为番禺于2001年由市改为 广州市的一个区，而位于番禺区的高新技术开发区刚刚成立，与 兴旺的天河区和越秀区等相临，而且，离东莞那个广东最大的电 子生产商聚拢地只有十多公里，区位优势明显，特不适合公司进 展。假如公司股本结构中能引入国外的风险投资，那么公司将享有 一定的投资优惠

23、政策，以此减少公司初期的资本投入。4. 3.3工程进度公司将在领导层的统一领导下，有打算的实施工程的进程， 减少各方面的投资风险。1、核心技术的开发（已差不多完成），同步进行公司选址工作和 潜在市场调查工作；2、核心技术专利的申请，同步进行公司执照的申请；3、进行公司核心人员的招聘，组建公司；4、咨询并确定OEM代工工厂，试制产品到达公司质量要求后签定 代工合同；5、向广州市各小区推广公司产品。4. 3.4生产工艺流程生产工艺流程如以下图所示:图4-24. 4市场营销4. 4. 1目标市场本产品在进入市场初期的目标市场要紧定位在大中都市的都 市小区住户和大型馆藏部门（如机要馆、档案馆、博物馆等

24、）。通 过一段时刻的市场开发和产品进展后，本产品的目标市场将向都 市的非小区单住户居民推广，以扩大本产品的市场范围。4. 4.2产品4. 4. 2. 1 产品本产品的名称是“安必达” 智能滚动编码红外线隐形防盗 网。它属于可长时刻使用，经久耐用的产品，具有有利于环境爱 护、专门高的性价比、平安性能优越、方便联网布控、安装不受 限制等特性。它凭借自己的诸多优势而具有专门好的市场前景， 可在国内民用安防系统市场中占有优势地位并将占据已有的低性 能钢材防盗网市场。4. 4. 2. 2 包装本产品采纳多件包装，即在包装中附安装、使用及维护讲明 书，产品终身服务卡，安装和维护所需的零部件等。由于本产品

25、是新产品，进入市场后最大的障碍确实是顾客对本产品不太了解, 我们能够在广告宣传的同时利用包装使顾客了解产品的可靠性并 产生受益感，这对产品的促销有专门大的关心。4. 4. 2. 3 服务在现代社会中，顾客对服务的要求专门高，特不是高新技术 的产品。因此对公司来讲，服务是至关重要的，良好的客户关系 与公司的效益直接挂钩，而这专门大程度上取决于优质的服务。1、服务培训 公司的服务培训制度采取“二级培训”，公司 只负责培训工程的制定和对销售服务中心培训骨干的培训，以及 对各销售服务中心给予经济支援。具体操作是培训工程由公司制 定后，从各都市的销售服务中心抽调出培训骨干进行集中培训。培训结束后，依照具

26、体需要将培训骨干分配到各都市的销售服务 中心，并严格依照公司的培训工程对该中心的服务人员培训。2、服务人员服务人员必须通过培训考核，谨记公司训言和 各种规章制度；真诚为顾客服务，急顾客之所急，想顾客之所想; 维护公司形象，争取最优质高效服务；具有主人翁意识，紧密关 怀顾客对公司产品的要求，积极收集顾客的意见并主动向上级汇 报。3、服 务在产品由公司发出后，售后服务由各销售区域 的销售服务中心负责。销售服务中心接到公司的服务任务之后， 赶忙调配人员，尽快为顾客提供服务，为顾客安装调试产品，向 顾客讲明使用产品的考前须知。假如顾客是集团用户，还要对安 全治理人员进行培训。公司的服务方针是对产品实行

27、终身服务并 设立24小时技术服务 ，在顾客使用产品期间能够随时向该区 域的销售服务中心咨询或申请上门服务。4、服务费用服务费用直接加在产品价格里面，如此能够省 去许多计算上的苦恼，还能够给顾客以心理上的受益感，但关于 保修范围以外（如人为损坏）的服务应单独收费。价格本产品在价格策略上采取竞争性价比，即针对已有的钢材防盗网和人体红外线报警器的民用安防系统市场，本产品以相关于 品的价格是传统防盗网市场价格的1/3,具有专门强的市场竞争 力。公司产品在初期的目标市场要紧定位于小区住户，因此将在 全国各省会都市及其它大中都市推广公司产品。由于安装智能滚 动编码红外线隐形防盗网需要一定的专业知识，公司将

28、采纳直销 方式销售产品并由通过严格培训后的服务职员进行安装调试并对 产品实行终身服务。公司在广州市进入市场的策略是：首先，以极高的性价比参 与小区房地产开发商的竞标采购，同时，借用一个成功的小区作 为样板向该市其他住户推广公司产品，最终占据传统防盗网的原 有市场分额。1. 3投资与财务公司拟设在广州市番禺高新技术开发区。因为番禺于2001 年由市改为广州市的一个区，而位于番禺区的高新技术开发区刚 刚成立，与兴旺的天河区和越秀区等相临，而且，离东莞那个广 东最大的电子生产商聚拢地只有十多公里，区位优势明显，特不 适合公司进展。假如公司股本结构中能引入国外的风险投资，那么 公司将享有一定的投资优惠

29、政策，以此减少公司初期的资本投入。因为公司所有产品均采纳OEM代工生产，客户多为集团用户, 原有的民用安防系统的高性能和低价格进入市场，价格大约定在 钢材防盗网的35%到80%之间（依功能不同采取不同定价）。4.4销售渠道公司的营销策略采取直接营销方式，产品的所有权从公司直 接转移到顾客或最终消费者的手中。为了加大产品的宣传力度和 服务质量，公司在各销售区域的大中都市设立了销售服务中心， 销售服务中心直接隶属于公司的销售服务部，是公司在各销售区 域的销售服务部门，它只需要负责产品服务、产品宣传及查找客 户、争取业务的工作。公司统一定价，并将价格对外公开以提高 价格透明度，一切产品由公司直接发给

30、顾客或各区域的销售服务 中心再由它转发给顾客。如此就幸免了层层加价、屡次倒手、多 次搬运的不利于顾客利益的诸多环节，同时也满足了顾客的专门 订购的需要。对公司而言，这种营销方式有利于降低售价，提高 产品的价格操纵力以增强产品的市场竞争力，公司与顾客的直接 接触也有利于公司改进产品、服务和操纵价格，返款速度也大大 提高，从而加快了公司的资金周转。4. 5推广策略一、人员推销推销人员由各区域的销售服务中心对外招聘或内部选拔，推 销人员依据公司发出的新产品信息，利用自身具有的推销技术积极查找和觉察更多的可能的或潜在的顾客，并向他们提供各种咨 询服务或关心他们解决某些技术问题、安排融资等，使他们了解

31、公司和公司的相关产品，提高对公司的信任度和中意度。除此之 外，推销人员还要经常向公司报告访问推销活动的情况，并进行 市场调查和收集市场情报，协助公司可能顾客的赢利能力。二、广告.公司形象广告公司形象广告的目的在于为公司在顾客和社会中树立 真诚可信，品质精湛、科技与文化并进的企业形象。公司 能够通过多个方面进行宣传，如优质高效的服务，平安可 靠的先进科技产品和优良的客户关系。在宣传方式上能够 通过各种媒介进行的宣传，如小区建设过程中的宣传广告、 醒目的标语，通过赞助活动和招聘广告等方式进行。.公司产品品牌广告公司决定对产品品牌广告的宣传以利用报纸、杂志制 作一些高品位的广告为主，以广播、电视广告

32、为辅，这是 基于报纸、杂志的传播范围较广和产品所针对的目标市场 的特点，同时也可为公司进展初期节约资金以便投入其他进展打算。关于广告的制作必须精良而且广告的风格必须 保持一致。.公益广告为了宣传企业形象提高企业知名度，公司能够投资制 作公益广告，或以赞助商的形象与慈善组织等一些非营利 性机构联系在一起，如此有利于公司在社会公益活动中树 立良好形象，慈善组织也能够得到它所需的资金，同时观 众也可通过公益广告得到启发或触动。三、公关公司通过公司简报、公告栏上的通知以及年度报告和公司内 部职员活动等方式使内部职员之间，上下级之间互相沟通，消除 隔阂，友好相处，增强团队意识；通过年度报告向股东和投资者

33、 提供公司的财务信息，同时也是他们了解公司目前状况，通告以 后的打算以及各种非数字信息的重要渠道；在公司所在的社区或 业务区域从事一些社会活动，在社会中建立公司的良好声誉；举 办一些公共关系活动使公司保持在供应商和消费者心目中的良好 形象。4. 4.6市场进入与开发随着人们对生活水平要求的不断提高，人们都倾向于居住在 环境幽雅、交通方便、平安可靠的都市小区中，因此都市小区建 设已成为目前都市建设的不可阻挡的趋势。本产品凭借其科技含 量高、技术新颖、平安性能更高的优点具有在占据已有安防市场 中的领先优势。公司的产品将不断更新，调整产品结构并力求最 高品质以适合于群众顾客。市场的开发确实是对潜在的

34、顾客的查 找，我们可通过广告宣传和业务联系等方式与各大中都市的房地 产开发商建立紧密的联系，对他们来讲，采纳高科技的防盗产品 对他们的小区本身确实是一个专门好的宣传。我们认为，优良的 客户关系、公司信誉、产品质量及服务质量确实是本产品进入和开发市场的最好的资本。五投资分析5.1股本结构与规模公司注册资本1200万元。股本结构和规模如下:殳本来源股本规才风险投资创业团队技术入股资金入股金额900万200万100万比例75%16.67%8.33%在股本结构中，我们对创业团队所持有的技术估价200万元（人民币）左右，然后创业团队通过各种方式筹集资金100万， 其余局部要紧汲取风险投资。为利于投资，化

35、解风险，并为以后 采纳公开上市（IP0）方式使风险资本顺利退出，我们预备引入 3-5家风险投资公司共同入股。股洋秸构导规模风险投资创业团队技术入股口创业团队资金入股图5T5.2资金来源与运用公司建立初期需较多流淌资金，因为公司采纳OEM代工生产 方式，因此固定资产初期投资规模得到有效操纵，也便于缩短生 产周期，使产品迅速投放市场。但公司客户多为集团用户，一次 性物资需求量大，用于初期货款的预备金数额较大（600万）。另 外，公司在建立之初便开始建设产品研发中心，首期投入也需大 量资金（500万）开发产品的设备。第二年，为了扩大再生产，提高产品的市场占有率，将追加 300万投资（金融机构一年期借

36、款，利率5. 85%）用于备货。资金的运用如下表:固定资产流淌资金研发中心办公场地流淌货款治理营销费用500万100万450万150万5. 3投资收益与风险分析要紧假设：供货商信誉良好，供货渠道畅通；人员的招聘与培训在3个月内完成，且技术人员素养良好，培训到达预期效果；公司设在广州市番禺高新技术开发区，暂租赁办公场地。投资现金流量表如下（往常五年为分析对象）：投资现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资600. 00流淌资金600. 00销售收入4000. 0012000.0025000.0040500.0050000. 00-变动本钱1500. 005000. 00

37、11000.0018000.0020000.00-固定本钱1250. 004500.009000. 0014000. 0016000. 00税前利润0. 001250. 002500. 005000. 008500.0014000. 00-税收0. 000. 000. 00637. 501050. 00税后利1250. 002500.005000. 007862. 5012950.00+无形资产摊20. 0020. 0020. 0020. 0020. 00净现金流量-1200. 001270. 002520.005020. 007882. 5012970.00注：建设期（初期）记入第一个会计年

38、度5. 3. 1投资净现值NPV=X（C/-CWl + /）-zNPV=15720. 42 （万元）t=设银行短期借款（1年期）利率为5.90%,长期借款利率为 5. 97%, 7 资金本钱率。要紧是因为本产品有用、 价格低，销售利润实现空间专门大，而且，市场前景呈越来越好 的趋势。5. 3. 4投资回报依照对以后几年公司经营状况的预测，公司能保持专门高的利润增长，除了提取合理比例的资金作为股东回报以外，公司将 会拿出利润的60%用于扩大再生产，以期尽快扩大公司规模。这 是公司滚动进展思路的一个表达。六财务分析6.1会计报表及附表现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投

39、资600. 00流淌资金600. 00销售收入4000. 0012000. 0025000.0040500.0050000.00-变动本钱1500. 005000. 0011000.0018000.0020000. 00-固定本钱1250. 004500. 009000. 0014000. 0016000. 00税前利润0. 001250. 002500.005000. 008500. 0014000. 00-税收0. 000. 000. 00637. 501050. 00税后利1250.002500.005000. 007862. 5012950.00+无形资产摊销20. 0020. 002

40、0. 0020. 0020. 00净现金流量-1200.0 01270. 002520.005020. 007882. 5012970.00损益表单位：万元工程行次第五年五年累计数一、产品销售收入150000. 00131500. 00-变动本钱220000. 0055500. 00-固定本钱316000. 0044750. 50-产品销售税金及附加41050. 001687. 50二、产品销售利润57862.5029562. 50-治理费用6100. 00500. 00-财务费用7150. 00750. 00三、利润总额87612. 5028312.502会计报表分析重要报表数据提示：五年销

41、售收入（万元）：4000. 00； 12000. 00； 25000. 00；40500. 00； 50000. 00；五年净利润（万元）：年50. 00； 2500. 00； 5000. 00； 8500. 00；14000. 00；因此公司成立初期需资金1200万元人民币，其中创业团队自筹资 金100万，银行短期借款200万，风险投资900万元。其中用于 固定资产投资500万，流淌资金700万。公司股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风 险投资入股900万（75%）；创业团队专利技术（智能滚动编码红 外线隐形防盗网技术正在着手申请专利，专利所有权将归创造人 刘文主所有）入股2

42、00万（16.67%）,资金入股100万（8.33%）。公司成立后的最初五年的销售收入（万元）可能为：4000. 00； 12000. 00； 25000.00； 40500. 00； 50000. 00o 利润率稳定，财务 预测显示，盈利能力专门好，且具有较强的风险承受能力。风险投资最好在3-5年撤出，通过分析，我们认为采纳转让 股权方式比拟适合本公司。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司。初期组织结构采取直线制。公司 所有权与经营权别离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总 经理、技术副总经理和财务副总经理。公司设技术开发部、销售 服务部、生产监督部、人力资源部、公共关系部和财务部六

43、个部门。公司成立后创业团队成员将参与公司各核心部门的工作，另五年净现金流量（万元）：1270.00； 2520. 00； 5020. 00；7882.50； 12970. 00；到达正现金流所需时刻：五个月；到达收支平衡所需时刻：七个月。6. 2. 1比率及趋势分析在以上假设成立条件下，建立的会计报表数据显示，本工程 酬劳率高，营利能力强。由于采纳OEM代工生产方式，因此，在 供货商信誉足够好的前提下，生产环节几乎不存在风险。其要紧 比率是销售利润率：五年的销售利润率是：31.25%, 20. 83%, 20. 00%, 19. 40%, 25. 90% o五年销售利润率是在相对保守的情况下计

44、算的，只要能够完 成预期销售量，利润的实现有足够的保障。6. 2. 2可能销售趋势分析预计销售金额6000005枝侬第一年 第二年 第三年 第四年 第五年300预计销量(端校)$讲明：产品销售量确定充分考虑了竞争压力的阻碍，因此，有进一步 扩大的可能；公司的经济利润在后三年较高，因为在预测和报表中使用固定 预算，假如考虑弹性预算，销售收入受市场变动的阻碍，如竞争 者加入或产品降价等，那么销售利润会受到阻碍。2. 3风险假定与分析总体来讲，此工程抵抗风险能力较强。我们在预测中，变动 本钱已到达较高临界值；又因为OEM代工生产方式的生产环节风 险专门小，因此，要紧分析集中在营销环节。由于在财务预测

45、中，没有考虑弹性分析，在价格定在400元/ 套的基础上，销售利润较高。现在我们假设：由于经济利润较高, 使潜在竞争对手加入或促使竞争对手开发更有竞争力的同类产 品，争夺市场份额，从而使公司经营达不到预期销售量。价格、销量每年的可变化空间如下表所示:第一年第二年第三年第四年第五年价格 （元）实际值400.00300.00250.00225.00200.00临界值283.00227.00215.00192.00183.00销量（万套）实际值1040100180250临界值123085160225将各因素实际数与临界值相比拟，可见销售量每年变化到上表数据的临界点仍可稍有盈利，到达盈亏平衡。最低售价1

46、50. 00元/套左右。因此，公司在各方面均有较强的风险承受能力。七机遇与风险1机遇国内现在使用的防盗网普遍比拟落后。不能同都市进展水平相 适应。我国专门多大都市（如广州、深圳市）明文规定沿街的住房不 得安装钢材防盗网。我国居民住宅正在推行小区化治理。原有的钢材防盗网专门难 同优美的住宅小区环境相适应。小区内的保安制度和民警分片治 理制度极有利于联网防务。原有红外线防盗网的平安性受到人们的质疑，宽敞用户要求一种新产品来代替。市场现有的新型平安防盗网，价格较高。我国绝大多数家庭和 企业无法承当，不能全国性的推广使用。中国经济结构正处在大调整时期，第十个五年打算将会进一步 加大经济结构战略调整力度

47、，高科技产业将是我国进展的重点产 业，国家鼓舞高科技的进展。各级政府高度重视新兴产业的进展。 在以后的一定时期内，国家对科技含量高的产品的开发、投资、 生产和出口都会给予一定的照顾。中国差不多入世，使内外市场更加开放，受最惠国、反倾销之 类的威胁会较少。充分利用我国劳动力本钱低，国家政策给予的 优惠政策等特点，能够同国外商家展开有利竞争，有利于对外的 销售。中国加入WTO,中国经济将全面与国际接轨，将更有条件利用 国际经济结构调整的机遇和国际国内两种资源、两个市场。中国成为WTO的成员，有利于我们同国外的交流与合作，掌握 世界市场的信息，调整产品结构，加快产品的更新换代。外部风险国家对都市建设

48、和居民小区建设的政策、要求的阻碍。不同地区的政府对各自居民小区建设的要求存在事实上的差异。各地公安机关对产品所持的态度。保安等人力条件是否能够到达产品所要求的水平。钢材防盗网生产是一些地点的重要产业。可能会遇到地点保护 主义。产品关于防盗优良的作用，会引起一些不法之徒专门破坏，产 品的平安性将受到极大的挑战。使用地的工作人员科学技术水平低下，会对产品造成不良阻碍。新型的防盗网差不多投入市场。目前市场上造假现象较严峻，假冒产品会对产品造成一定的冲 击。能否得到宽敞消费者的信赖，在社会中取得良好的信誉。中国入世，技术性贸易壁垒将在短期内取消，对进口产品给予 同国内产品相同的待遇。由于WTO使中国巨

49、大市场突然对外翻开，将使一大批国外公司 以收购与兼并或直接投资的方式进入中国。相比拟而言，国外商 家资本较雄厚，科技水平较高。我国有关知识产权保护的法律还不完善。科技产品更新快，生命周期短，产品极容易被替代。内部风险新技术营销策略的不确定性，造成我们进入市场的被动性。竞争对手的策略改变，竞争对手成分的复杂，公司是否有完善 的措施防范。公司宽敞职员科技水平不确定性。新的高科技产品，对公司职 员有较高的技术水平要求。产品集中依靠于中央处理器，公司科技实力是否适应市场的需 求更新换代。公司内部的治理体制和营销策略可能在短时刻内无法完全同国 际接轨。公司治理层对我国入世后的国内外市场及相关方面的评估不

50、可 幸免的存在一定的片面性。解决策略熟悉本行业国内的法律法规。了解国外法律和WTO的有关规定, 熟知各销售国的法律和法规。公司设立专门的法律顾问。采纳先进的治理理念、规范的业务流程、统一的数据格式、合 理的企业信息化结构，提高经营治理水平、打造企业核心竞争力具备高科技水平和营销专业知识的推销人员，建立完善的销售体系。实行一体化信息技术和服务。推销、订货、付款、意见反响、 购买原料和售后服务实现网络治理。“一切以用户为中心”的生产经营思想。有良好的服务机制，免 费为使用单位培训治理人员。公司设有专门的培训部门，并在各 销售区域的大中都市设立了销售服务中心，为用户提供最优秀的 服务。拥有完善的市场

51、信息流通体系，时刻掌握国内外市场的变化情 况和宽敞消费者的需求以及对产品的反响意见。吸引和稳定人才，建立起吸引和激励企业人员与技术骨干的高 效治理机制。公司定期且合理的对职员进行在职培训，提高职员 的科学、文化、技术水平。多元化经营，化解高科技产品的风险。加大打击假冒产品的力度，关于打假有功的人或单位给予物质 奖励。加大科技研发水平，提高产品的科技含金量，提高产品的平安性。八风险资本的退出可行的退出机制是风险投资成功的关键。风险资本能否顺利 退出关键取决于公司的业绩和进展前景。8. 1退出方式、公开上市（IPO）在投资后，投资者能够通过公司股票公开上市或企业卖出时 的资本收益。在投资者认为有必

52、要时，买出股票，从而退出风险 资本，使风险资本得以顺利的退出。我们认为，由于上市标准等 方面的缘故，正式股票市场(主板市场)关于风险企业公开上市 (IPO)的支持作用有限，公司的风险资本退出应要紧在二板市场进 行。因为，第二板股票市场上市要求比主板市场低，上市对象要 紧是新兴高科技企业。有利于公司风险资本的顺利退出，同时保 证公司的正常运转。二、股份转让股份转让是风险投资退出的另一途径，由于股票上市及股票 升值都需要一段时刻，因此，风险投资公司能够采取股份转让的 退出方式。通过转让手中所拥有的股份来实现风险资本的退出， 从而保护公司的利益。三、清理公司清理公司也是风险资本一种退出方式。当公司运

53、转不利， 不能维持创收，长时刻亏损时，也确实是风险投资不成功、或不 专门成功时。投资的资本家能够采纳这种“特不”的手段来退出 风险资本。公司以其全部财产对债务负责。8.2退出原那么风险资本的退出不得违犯法律法规；不能有损其他投资者 的利益；不得违反双方的协议；不得有损公司的知识产权，有害 公司的正常进展。附录一市场调查及结果分析1调查目的此次市场调查的目的在于通过调查产品在消费者中的同意程 度，以间接了解公司产品有多大的市场。2调查方法由于时刻和条件所限，此次调查由我们创业小组中的市场营 销专业的成员采纳了问卷调查和上门访问的方式进行，问卷调查 在宜昌市的公共住宅区发出了 1000份，同时访问

54、了宜昌市几个小 区的物业治理负责人。3调查时刻.调查人员利用课余时刻于4月28日到5月6日进行了问卷调查和外，公司将聘请知名专家担任公司的技术、市场和法律顾问。公司注重人力资源的开发，有完善的人力资源治理制度和培训制度。具体情况我们在第四章“公司运作”中有详细的论述。访问式调查。4调查结果问卷调查表数据统计结果显示，通过我们在问卷调查中附带 的产品介绍讲明书了解了产品后，67. 63%的同意调查消费者对该 产品表示有专门大的兴趣（这其中30. 2%的用户表示会拆掉原来 的防盗网而安装我们公司的新型防盗网，其余消费者那么表示会在 迁新居时采纳新型防盗网），18. 25%的同意消费者表示对产品有一 定的兴趣，但对产品的性能不能完全了解，假如市场检验成熟后 会考虑采纳。14. 12%的同意调查的消费者对该产品表示没有任何 兴趣。而在与物业治理公司负责人的交谈