仓储公司策划书

1、 亠物流仓储公司二0一一年五月二十五日制目录一、公司背景介绍国内外物流环境分析企业简介二、公司名称公司名称及标志的设计内涵企业文化等三、目标市场策略目标市场选择市场细分企业整体定位四、公司业务公司主营业务价格、网点布局五、促销策划促销简介促销目标促销预算及资金分配广告营业推广公共关系蓝图药品仓储公司一、公司背景介绍国内外物流环境分析国内物流环境分析物流业作为新兴的生产性及生活型服务业，已经成为现代服务业的重要组成部分。工商企业为强化自身的物流管理，开始将企业的物流只能从其生产运营只能种剥离开来，有专业子公司或通过第三方物流企业来提供物流服务，逐步形成现代物流企业。大批的物流子公司和专业物流公司

2、逐渐成为集中完成商品周转，保管、在库管理、分拣、流通加工、配送、新兴处理等物流作业，有机会结合商流、物流、信息流的流通据点，是现代物流产业胆颤的最主要的特点。全球产业的转移促进了中国制造业的发展，要求较为先进的物流业与之相匹配。但从总体上看，我国物流产业的发展仍处于起步阶段。据有关数据显示，我国企业流动产业周转率仅为次/年，而美国、德国企业流动资产周转率为8次/年，日本企业流动资产周转率为7次/年；2006年，我国物流总费用占GDP得比重为18.2%，而美国仅为9.9%、借鉴西方发达国家物流管理的发展经验，对于引导物流业发展，改变我国物流茶叶落后局面，推动制造业升级，具有重要的先导意义。国外物

3、流环境分析1997年，世界经合组织(OECD)在欧共体、北美自由贸易区和亚太地区分别成立了三个多边合作物流研究小组。其主要任务是研究本地区物流的现状和特征，把握观代物流的发展趋势，描述在全球经济和区域经济联盟的基础上建立全球物流网络的构想，为本地区各个国家制定物流政策提供决策依据。亚太地区的多边合作物流研究小组最初由国际经合组织的成员体的代表参加，1998年起吸收了中国、马来西亚、菲律宾、印度等非国际经合组织的成员体的代表参加。国外学者对国际物流研究的热点主要表现在对环境问题和绿色物流的研究，以及信息技术和智能化运输系统对全球物流产生的影响。许多国家对环境问题给予高度的重视，而伴随着环境问题的

4、提出，绿色物流的发展成为当务之急。此外，通过物流信息化和智能化管理，可实现资源的优化配置，使信息产业的现代憧憬完全落地，使高效的电子商务从可能变成现实。供应链管理的崛起，正在改写当今世界的商业运作方式，物流及相关行业正面临着历史性的商业机会。经济全球化、网络化、专业化的发展趋势，把所有企业都变成为“全球制造、全球销售”这个庞大网络上的一个个节点。我国在该方向的研究现状及分析自70年代末80年代初，由日本引入物流概念之后，我国开始了对物流的研究。经过二十多年的发展，物流已成为我国经济发展的重要因素，并成为企业创造利润的源泉。90年代以来，中国对外贸易一直呈现高速增长态势，平均每年增长速度达，并由

5、此带动了国际物流的快速增长。总的来看，物流现代化是和经济发展水准密切相关的，预计在今后相当长的时期内中国的经济将保持稳定快速增长，和世界经济接轨的趋势也将加强，这是物流事业发展的大环境。但是，随着经济全球化的加强和世界经济环境日新月异的变化，国际物流的发展面临着许多的机遇和挑战，而且其本身也存在着一系列问题。对此，我国学者在结合分析当前物流业所面临的环境下，努力研究国际物流在发展阶段中尚存在的问题，主要是物流效率低、物流成本制约、物流基础设施尙待完善、物流法律监管存在缺陷、物流装备技术水平低、国际物流专业人才匮乏、第三方物流市场需求不足，服务水平不足、物流业管理体制和机制方面的障碍等。希望在研

6、究的基础上，提出切实可行的意见和建议，以此来击破我国国际物流发展中的一个个瓶颈，使国际物流成为我国国际贸易中强有力的动脉，加大迈向贸易强国的步伐公司的简介蓝图药品仓储公司是集国内领先的多功能全自动立体仓储系统、自动分拣系统及信息管理系统为一体的现代化商贸平台。公司投资亿，占地面积72亩，总建筑面积万平方米,仓储面积万平方米.库存容量可达60万箱,日吞吐量6万箱,日处理定单2000单.是全国最大的医药物流仓储中心；中南最大的药品集散地；永不谢幕的药品交易会。蓝图药品仓储公司是国家经贸委审批的“双高一优”项目；国家发改委“企业信息化示范工程”；湖南省政府重点项目；湖南省唯一医药第三方企业。公司是集

7、药品、食品、保健品、中药饮片、医疗器械的批发、代理、零售连锁、产品展示、多边贸易、多方物流、产业信息多边平台和强大资金链、产业链于一体的专业市场群。公司秉承“以人为本、团结拼搏、开拓创新、追求卓越”的企业精神，以先进的信息管理为基础，按照现代化企业要求进行管理，遵循市场经济规律进行运作。公司集物流、信息和电子商务于一体，有效整合上、下游资源，为实现集约化、规模化发展的战略目标努力奋斗。公司坚持“高质量、低价格、广覆盖、优服务”的经营理念，努力打造具有现代化营销水平和高度文化内涵的大型医药批发流通企业。主要地区：湖南省主营行业：仓储药物公司类别：仓储企业运输方式：公路运输、铁路运输。仓储类别：专

8、业生产仓储货架系列、仓库货架系列、医药仓储货架系列、工具器具系列、超市货架系列、置物架系列。企业类型：内资公司所在地：湖南公司成立时间：2008年8月主要经营地点：湖南长沙二、公司名称公司名称及标志的设计内涵公司名称：蓝图药品仓储公司图标:徽标释义“bp”沉淀了蓝图企业文化的基因，有一定的社会知名度和客户美誉度；同时体现蓝图的历史沿革和行业属性。标志主体有四重寓意：一是以仓库屋顶构造为图形，表明蓝图的行业特征；二是图形上端呈射线延伸，形似高速公路，寓意中储正走上现代药品快车道；三是图形整体形似扬帆起航的帆船，寓意蓝图事业“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”；四是图形像一颗茁壮成长的树，象征着我们

9、企业蒸蒸日上。标识主要以绿色为主，表明绿色物流，低碳经济和环保理念。企业文化企业理念：企业使命：物畅其流，传递文明企业愿景：最强的药品服务商企业精神：务实，协调，创新，进取经营理念：科学决策，精益管理，永续发展服务理念：专业化个性设计，人性化增值服务人才理念：取才多样化，育才多元化，成才多极化安全理念：珍重生命，珍惜品牌，珍爱环境企业价值观：为企业创造效益，为股东创造回报，为客户创造价值，为社会创造财富共进共赢中，我们与您同行我们每一位员工都代表蓝图，每一位员工都为保持并提高蓝图的全国地位而全情投入。作为领先药品业的蓝图的一名员工，我们是问题的解决者，流程的控制者，资源的整合者。我们为您所做的

10、事情从未感觉到轻松、简单，但我们始终感到骄傲，因为，您是我们永远的伙伴，与您共同成长，共同进步，共同分享是我们的追求。我们持之以恒、努力不懈地提高药品管理水平，不断创新、精益求精解决方案。您的满意是评价和改进我们工作的标准，您对我们服务的满意度，直接影响着我们的发展前景和对股东的回报。作为一个大型药品仓储公司，我们这样理解自己的责任定位：“服务客户最优，回报股东最大三、目标市场策略目标市场选择如今做仓储的物流公司并不少，但是专门做药品仓储的专业化、规模化的第三方物流企业却并不多。但是，做药品的储存究竟有没有市场呢？举例来说，以前的医药企业都是依靠自己的力量来管理和承担自己所生产的药品的储存或者

11、运输，而如今，随着销售网络的延伸和扩展，传统的“自力更生”的套路已经行不通了，因为这些医药企业自身的承运能力、仓储能力都有限，它们很难在大力开发生产高新药物的同时又兼顾物流活动。所以，做药品仓储的物流企业是极具市场需求潜力的！尤其是正规、专业的企业更是凤毛麟角！据报道，如今市场上有一些外省医药企业在全国各地区的办事处被查出许多非法库存药品！在高额利润诱惑下，未经药监部门审批，私设药品储存库房，干起违法经营的勾当，给广大患者的安全用药造成潜在隐患。这些仓库大多数既不防潮也不能冷藏，甚至有大部分药品被销往大医院！人民的用药安全得不到保障，市场也急需有合格经营执照、能提供最专业的仓储服务的企业。我们

12、蓝图仓储就是这样的企业！那么，究竟我们公司的市场定位是怎样的呢？1、主要市场范围：为湖南企业或公司提供仓库、储存药品。为湖南地区自身无仓库的物流公司提供仓库。为外企提供仓库。为国内其他地区提供药品仓储服务。2、服务对象：大中小型的药品生产公司。湖南地区当地的医疗机构。湖南地区的药品批发企业、药品零售企业。湖南地区的连锁大药房。市场细分根据市场定位运用综合因素法进行了药品仓储市场细分，细分如下：综合因素法：内容企业或机构类型药品生产企业医疗机构（医院）销售企业或机构大细分市场1细分市场2细分市场3规模中细分市场4细分市场5细分市场6小细分市场7细分市场8细分市场9目标市场：细分市场1、细分市场4

13、、细分市场7（如图所示灰色区域）下面对市场范围内的所有细分市场依次进行阐述：首先是药品生产企业的仓储：在计划经济时期，药品公司都是自己管理和承担医药商品的储运，那时候也没有专业的提供这种商品储运的物流公司。长期以来，这种经营和管理模式直接影响了我国药品流通管理，至今仍是以这种模式为主导。有许多自称为能够胜任这种“第三方物流”的储运公司却并不具备专业化管理，他们将药品停滞在普通的仓库中长达数天，野蛮装卸、污染、变质的现象时有发生。药品质量是国民大事，却得不到有关行业的重视。更有甚者，随随便便租个仓库，未经任何质量检查就开始储存药品，根本达不到许多药品要求的低温、密闭条件，药品的养护、保管形同虚设

14、。这些药品生产公司自然不敢再把药品储存到那些仓库里，无奈只好继续自给自足。我们仓储公司专门储存药品，有适合普通药品储存的仓库、也有适合特殊商品的冷库等等，对于部分商品对光线、湿度、密封条件等特殊养护要求也通通能够达到。所以，我们公司是目前药品生产企业商品储存这一巨大潜力市场中少有的符合专业化、规模化、信息化的大型物流公司！具有绝对的优势！这就是我们公司选择大中小型药品生产企业作为目标市场的主要原因！我们具备这样的实力，而且是这些公司需要的实力！下面来讲医疗机构的药品仓储：据有关新闻报道，江苏调查发现逾八成中小医院药房储存条件不达标。统计表明有80%的零售药品出自医院药房。可抽样调查显示，80%

15、的医院药房不合格，这是导致药品疗效下降、药品不良反应增多、引发医疗安全的重要原因，因医院药房储存条件不合格而引发的医疗安全风险正在上升。不可否认，药品仓储公司也许正是解决这些问题的答案。最后讲药品销售企业的仓储：这里主要是指一些药品零售机构或者是连锁大药房的仓储事宜。目前大多数连锁药房都有自己的药品仓库或是配送中心，有些则干脆是“变形的仓储中心”，只是将仓库直接做成了门店。据调查，许多的药房仓储药品十分不规范，有很多明确标注“放在阴凉干燥处保存（不超过20C）的药品，药店只是放在普通柜台上，并没有特殊存放。这些问题都表明了如今的医药仓储十分混乱和不完善。如果，能统一将这些要流入市场的药品存放在

16、专业的物流公司，用药安全问题能得到很大的改善。所以，这部分市场的潜力也是十分可观的。企业整体定位综上所述，我们公司的整体定位是以接收各大中小型药品生产企业的药品储存为主，如果有医疗机构或者是零售、批发企业有储存需要，我们公司都将全力提供最专业的仓储服务！我们公司不仅仅是盈利，还要为广大人民能得到安全放心药的最好的治疗而努力！只要是我们蓝图医药仓储有限公司储存的药品，就绝不会在保质期之前变质失效！蓝图与您同在！四、公司业务公司主营业务1商品的验收及入库蓝图药品仓储有限公司依托先进的仓储管理系统，完善的仓储设施和成熟的运作队伍，实现货物有效的分拨和在库管理作业，实现库存是精准化和动态化，以缩短货物

17、周转时间，降低库存，严格成本控制，保证货物的完好。2商品的保管对于不同性质的药品分放在不同的仓库，蓝图药品仓储有限公司根据药品的性质有冷库（温度：2C10C）、阴凉库（温度：20C）、常温库（温度:0C30C）、医疗用毒性药品库、放射性药品库、危险品库专用仓库。根据不同的货物的性质放置在不同仓库中进行保管，还提供恒温仓库进行温湿度管理，以万全的体制满足客户的需求。3商品的出库蓝图药品仓储有限公司利用条目扫描等技术来进行进出库的点数操作，确保原始数据采集的正确性、及时性。对仓库货物严格管理，对货物进行库存，管理，保管，保养维护等一系列活动。4配送业务蓝图药品仓储有限公司在主要城市设立物流分拨中心

18、，完成商品的配送。以快速，保质，保量，按时将货物送达目的地为主要目标。在湖南的分拨中心：（1）长沙，辐射长株潭；（2）怀化，辐射贵州部分地区；（3）邵阳，辐射永州、娄底、新化；（4）郴州，辐射衡阳、广东部分地区；（5）岳阳，辐射湖北部分地区；（6）常德，辐射张家界、益阳、湘北部分地区5粘贴标签，条码扫描：可为客户提供货物在运输、装卸货物操作过程中贴上防震、安全操作等标识，以及条码扫描的服务。6特殊包装：对有特殊运输需求的货物进行包装、捆扎等。7库内服务：按客户要求提供分检、称重过磅等。8药品组装/拆装/包装/分拣9提供合同约定之外的物流服务。价格、网点布局一）价格策略1定价策略仓储定价一般以单

19、位时间内占用了多少仓储空间作为计费标准（一般为100元/月/立方米，对于危险的药品为200元/月/立方米）。另外公司应主动积极地分析竞争者价格和策略，做出相应的价格竞争措施，同时可以采取理解定价形式，用免费项目来弥补仓储成本劣势。运费定价按运费=重量*单价+其他费用（保险费、包装费、加急费、分拣费）作为标准。其中轻泡货物将体积折算成重量来算。2目标战略蓝图药品仓储有限公司的战略目标为实现年利润额200万元，前期靠低价形象切入，提供综合服务来弥补我们的劣势并吸引客户，从而把仓储成本分摊到其他成本，以提高营业利润。后期以优质的服务来发展公司规模，以实现更大化的利润。二）网点布局1服务区域：立足湖南

20、、辐射中南、面向全国2具体布局蓝图药品仓储有限公司以长沙为中心，向湖南主要城市辐射，满足湖南省内的仓储需求。又以湖南为中心，向中南地区发展业务，以中南地区向东北、华北、西南、西北地区发展，最终实现蓝图药品仓储有限公司在全国范围内都有我们公司的业务。3湖南省内网点布局：湖南范围内的网点具体包括长沙、怀化、邵阳、郴州、岳阳、常德、永州、张家界等城市。4全国网点布局：中南地区：长沙、南昌、赣州、郑州、武汉、襄樊、衡阳、宜昌、信阳、广州、福州、厦门、南宁、柳州、深圳、海口、汕头、茂名、泉州、玉林、顺德、东莞东部地区：南京、合肥、上海、杭州、宁波、无锡、温州、湖州、扬州、济南、青岛、淄博、潍坊、济宁、临

21、沂、烟台五、促销策划针对本公司的现状及特征，在充分考虑项目难点与市场机遇的情况下，我们采取以下策略：第一阶段：预热期，即制作广告牌、现场包装、印刷广告期第二阶段：正式招商第三阶段：重点招商销售期第四阶段：开盘招商销售期第五阶段：一期工程完成开业期由招商、推广、装修、到开业期为6个月。第六阶段：二期工程完成销售招商及开业。1当中广告计划配合有：1、营销手段：宣传活动、广告、公关活动、促销活动、专家论坛、招商推介会；2、媒体计划：宣传彩页、短信、户外广告、电视广告、报纸广告、公关广告、互联网广告等；3、媒体宣传策略：A、短信广告：针对中国移动及联通的大客户（月话费200以上）、企业主、个体工商户、

22、证券投资大户（50万开户起）等目标群体，辐射范围长沙、株洲、湘潭，发行量20万条；B、户外广告：重点投放五一大道、三一大道沿线及将要拆迁的货运市场附近，京珠高速、长常高速、绕城高速等城市主干道，火车站、黄花机场、高桥大市场、汽车南站、星沙等物流专业市场密集地带，通过户外T牌、墙体广告、路牌广告、条幅等方式，作招商推广及品牌宣传；C、电视广告：湖南卫视、珠洲电视台、湘潭电视台等主流媒体；D、报纸广告：长沙晚报、湖南都市报、潇湘晨报E、互联网广告：666物流网、赶集网、68商机网、百度推广、易居网等。2前期招商策略1）放水养鱼制定1个月的免租期，第一年让商家以较低的租金成本进驻，在短期内迅速提高出

23、租率，以增加商家的经营信心及提高品牌认知度。2）擒贼先擒王对品牌物流大公司，制定一套特殊的优惠政策，引进它们抢先入驻，再以此为支点，示范带动其它中小型物流公司跟随总体战略。3）深入虎穴A、高桥市场、星沙一带拥有较大的物流市场，好几千家小型物流公司峙待发展，我们要利用好此次重大契机，到面临发展机遇较大的物流市场派发宣传资料，并以发展上述公司为主题召开多场招商推介会，吸引他们来我公司经营或投资。B、派出招商人员走访湖南其它地区的物流市场、专业市场，与商家一对一的沟通，派发资料，收集名片。4）公关营销与湖南的物流商会/协会合作，取得商会/协会的支持，以物流商会的影响力带动我城的招商或销售。5）事件营

24、销A、开盘促销：通过短信通知、夹报宣传、报纸宣传、电视媒体宣传造势等方式预热，在开盘当天集中引爆。B、举行湖南物流论坛大会”：附近物流商家、厂家发邀请函邀请，远的邮寄或发电子邮件邀请，论坛上安排物流专家探讨物流业发展环节；6）广告招商：通过报纸、电视、户外牌广告等进行招商3制定招商会计划：5.2促销目标：在短时期内，我们蓝图物流公司的促销目标是在药品仓库存储市场激发消费者的需求，扩大企业的市场份额；我们蓝图的长期促销目标则是加深消费者对我们企业的印象，树立蓝图物流的形象，为我们公司今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。为了近期利益，我们采用广告促销和营业推广相结合的方式。后者属于长期促销目标

25、，其公关促销具有决定性意义，我们辅之以必要的人员推销和广告促销。最终目标：（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户促销预算及资金分配:序号营销成本项目推广途径费用预算简要说明1电视广告片制作30000形象广告2印刷品广告楼书1000海报1000传单10003报纸广告投放费用长沙晚报1000以软性新闻为主湖南都市报1000潇湘晨报10004户外广告投放费用户外广告牌3000公交车广告10005DM等投递费用30006宣传活动费用开盘庆典活动10000长沙招商推介会10000株洲招商推介会10000湘潭招商推介会100007

26、短信宣传2000020万条8建立网站40009销售现场布置费用30000现场装修包装、阶段性促销包装费用及外墙广告包装10宣传推广费用合计1370005.4广告1.广告目标（1）提高蓝图物流公司的知名度和认知度。（2）加强社会公众对我们企业和服务内容的印象。（3）扩大消费者对仓储中心仓库的需求。（4）维持和扩大我们仓储中心的市场占有率。（5）向社会公众传播企业、企业经营和服务的信息。（7）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。（8）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。（9）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业人员的士气以提高工作的积极性和创造性。（10）创造市场，挖掘潜在市

27、场目标广告媒体：宣传彩页、短信、户外广告、电视、报纸、互联网等。广告内容：推广方式、媒体选择发布内容目标效果工作计划现场展示项目基本情况推广内容优惠政策让客户认知本项目首场长沙物流市场招商推介会长沙晚报、湖南都市报、户外牌广告、公交车广告、电视广告项目基本情况推广内容优惠政策通过市场预热期，形象推广株洲隆物流城项目开盘1、媒体软文撰与2、各类宣传物料推出3、正式开始招商工作4、人员拜访、电话邀请项目基本情况推广内容优惠政策引起潜在客户的关注，积累客户举行湘潭物流市场招商推介会长沙晚报、湖南都市报、潇湘晨报、户外牌广告、公交车广告、电视广告1、品牌传播篇2、项目简介篇3、招商推广篇4、商家进场篇

28、5、开业预告篇扩大客源，促成招商1、人员拜访、电话邀请；2、召开招商推介会3、相关活动安排（促销活动）4、客户追踪4广告词设计：携手共进，构筑美好蓝图！5.5营业推广1时间、地点：自2011年5月20日起至2011年8月20日，为期3个月，地点为长沙高桥大市场。目标：把握中国物流的不断崛起的时机，举办了“只要来我仓库，就为您免费设计路线、包装，还有机会获得奖品”的有奖促销活动，帮助公司促销仓库储存地，为公司争取最大的利益，提高公司营业目标。目的：1）把握当代物流开始发展，物流逐渐走向消费者的身边，吸引客户对我们“只要来我仓库，就为您免费设计路线包装，还有机会获得奖品、包装”活动的兴趣，进而到我

29、们仓储中心来存储物品，达到促销的效果。2）借用“只要来我仓库，就为您免费设计路线包装，还有机会获得奖品、包装”的活动，提高我们公司的声誉，加大知名度，重点引向湖南各地，使更多的企业来我们仓储中心。4对象：1）以预备存储货物客户、运输客户为对象，免费为你设计路线、包装优惠为主要谤因，引导客户来我公司存货，并利用该活动，鼓舞刺激客户把握时机，即时订购储存地点。2）诉求重点：来我们仓储中心，时机不等人，现在就来！5广告表现：1）为配合年度公司市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。2）以我公司服务的优异性能为主要诱因，营业推广活动

30、为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。3）为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对免费为你设计路线、包装活动，提供现场咨询，同时有专业人士在旁指导，作为我公司主要推广形式，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。4）POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。6举办“经销商说明会”为配合物流市场开发策略，增加此次活动之促销效果，我公司举办“促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。7广告活动内容（一）活动预定进度表注：“免费为你设计路线、包装”日期定于67月前后理由有二：（1）67月正是天气最热的时候，许多药品容易变质，对仓库的需求

31、较高,应予把握。（2）67月前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；需求必然增加，我方会及时掌握市场信息。（二）活动地区在长沙咼桥大市场举行。（三）活动奖额“只要来我仓库，就为您免费设计路线包装，还有机会获得奖品、包装”幸运奖额（1）长沙50名，湘潭50名，株洲50名，如下表：“只要来我仓库，就为您免费设计路线包装，还有机会获得奖品、包装”幸运奖地域分布地区长沙株洲湘潭首次抽奖25名25名25名二次抽奖25名25名25名合计50名50名50名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。（四）活动内容说明1）活动时间：自2011年5月至2011年8月，在长株潭3地举行试行，公司本身广为宣传，并加以顾客评价，借以宣传于观众了解活动内涵，广为宣传，刺激销售。2）分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3）参加资格及办法（1）只要来我仓库，就为您免费设计