招商赢定市场培训课程

1、 2011年强档推出震撼中小企业 招商赢定市场福布斯重点推介品牌课程清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程著名品牌营销专家美国福布斯重点推荐实战营销专家中国十大杰出营销人 于斐先生清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程 于斐老师简介著名品牌营销专家中国十大杰出营销人美国福布斯重点推荐的实战营销专家清华大学、北京大学、浙江大学特聘讲师中国证券报特约品牌顾问中央电视台认定的“中国最具影响力营销策划100人”之一人民日报社市场报认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者亚洲新闻人物周刊认定的“中国10位杰出营销实战专家”之一国务院中国企业改革与发展研究会认定的“中国养生品牌策划第一人

2、”清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程一、当前市场招商面临的十大问题1.产品良莠不齐2.以激励代替管理的销量获取方式3.对大客户过热，对小客户过冷的销售政策4.微利时代中的价格战5.不同产品的公共渠道清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程6.市场操作中的个人英雄主义7.虚弱的企业品牌8.与发展速度不相匹配的管理9.居高不下的成本10.难以转变的观念清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程二、经销商已经实现成功转型1.重新定位，从经销商到服务提供商2.确立更长远目标市场，开发三、四级市场3.重组、联合与扩张4.自创经销商品牌5.专业化生存清华大学、北京大学、浙江大学

3、 高级总裁班重点课程三、企业快速、有效招商的三个方面1、确定与自身相吻合的目标群体2、招商所运用的方式3、提高经销商的紧迫感清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程四、市场上常用的十大招商模式1、拍卖 2、体验3、借势 4、样板5、广告 6、公关7、事件 8、参会9、整合 10、网络清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程五、招商企业战略危机与管理招商企业面临的风险 1.没有方向 2.目标模糊 3.得过且过清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程对战略进行梳理 1.志存高远 2.目标明确 3.快速制胜清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程六、招商企业经营危机与

4、管理经营危机的表现形式 1.投机心理严重 2.贪大求全 3.不重视品牌清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程变革现状的建议 1.建立自己的核心业务 2.向上下游延伸，不熟不做 3.经营重心下沉清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程七、招商企业管理危机与控制企业管理危机的表现 1.效率低下 2.财务危机 3.库存危机 4.下游客户忠诚度危机清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程企业摆脱困扰策略 1.流程化、制度化 2.打造管理团队 3.专人专管 4.管理要循序渐进清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程八、招商企业人才危机与管理人才危机的几种表现 1.不重视

5、人才 2.不舍得投入 3.留不住人才清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程避免人才危机的方法 1.充分认识到人才对企业的作用 2.内培外聘 3.留住人才清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程九、招商品类经营五大原则 1.确立竞争对手 2.使用新品牌 3.首先考虑主流市场 4.命好名：品牌名与品类名 5考虑好包装和颜色清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程十、企业招商的十大主要途径1、亲情吸引 2、人格吸引3、政策吸引 4、成本吸引5、资源吸引 6、市场吸引7、人才吸引 8、环境吸引9、配套吸引 10、转型吸引清华大学、北京大学、浙江大学 高级总裁班重点课程十一、企业成功打造行业冠军六大步骤 1.细分市场，寻找市场机会点 2.抢先占位，建立品类代表身份 3.突出卖点，建立竞争对垒 4.寻找强效记忆点，释放核心卖点 5.放大全局，做大市场 6.品牌升级，巩固品类