售楼部开放策划方案

1、海信经典广场售楼部开放日策划方案 “中心开放，财富共享”海信经典广场百万级营销中心盛大开放主题解读 “中心开放，财富共享”，直面宣传营销中心开放，项目全面入市，现已公开认筹发售。 项目独特的区位优势，稀缺的中心板块资源，注定了项目之后无中心的特性，因此，结合后期产品宣传思路，定义中心概念，直观精准，助于拔高项目价值，博取目标客户的关注。 信丰市民普遍认为国光周边是信丰的商业集中点，因此，在项目推广上导入中心的定义式概念，使市民意识形态跟随项目主题推广走并且产生话题，对项目及周边商业进行市场炒作。活动构思 海信经典广场极具视觉冲击力的潮流、动感售楼中心正式开放，为将开放事件打造成全城热议的营销事

2、件，保证项目全面入市一炮而红与截留具有置业意向客户，故在成本控制的原则上争取达到项目的高调入市并引起目标客户的持续关注。 结合项目特性，开放日整体安排分为三个单元，各个环节相承，充分保障开放日亮点频出。活动目的 树立开发商企业品牌，全方位展示项目形象，拔高项目价值； 项目全面入市，引爆全城热议形成话题及口碑宣传，截留目标客户， 为销售招商奠定基础目标客户 信丰本地商户 外地在信丰投资客户 信丰乡镇部份资金充裕客户 信丰的政府单位人员 医生、事业单位、教职工等高收入人群 前期来电客户、今鹰渠道客户及人脉 媒体渠道：户外大牌、短信、DM单派发、网络、圈层传播开放日时间：8月10日 开放日地点：售楼

3、部 参与部门：海信置业、企划部、招商部、销售部 外协部门：礼仪公司，广告公司节点安排时间事项明细备注8：00-8：30各部门人员进场案场布置、接待准备负责客户接待事项8:00-8：30彩虹门、气球安装到位外协公司全部各道具安装策划部监督执行8：30-8:50短信投放针对目标客户进行宣传信丰公务员、商户、今鹰渠道客户等9：00烟花礼炮点燃及礼仪小姐到场 配合短信投放，燃放礼炮吉利喜庆渲染开放氛围，吸引目标客户到访。礼仪小姐迎宾，提高项目价值形象，增加来访客户身份认同感。参考备选10：00-11:00水果品鉴、抽奖仪式通过小型内场互动环节增加项目话题点，充分调动来访客户积极性，培养客户粘度。视来访

4、情况推出执行流程第一单元 场地布置 场地布置原则上遵循在成本控制的基础上进行新颖化高位宣传性布置，以求利用项目外围街道的高人流车流的过往频率对项目开放日进行口碑传播。同时植入卖点，吸引目标客户到访。外场布置 I售楼部开放倒计时 提前5-10天在广场路树立售楼部开放倒计时大牌，每天更新时间，利用陈毅广场及道路的高人流车流量形成话题传播，营造一种期待气氛，令目标客户群体持续关注。 注：1、需与城管沟通好，另每天以不同的项目元素面市，增加项目市场认知度。 2、提示客户若有意向可拨打销售电话，并邀约其参加售楼部开放日活动。外场布置 II 12米跨街彩虹门及50米红地毯铺设，大气尊贵迎接宾客。 设置宣传

5、大牌，拔高项目价值，突出项目卖点。 注：通过彩虹门这一宣传窗口强势吸引陈毅广场过往人、车流注意，促使客户到访。 外场布置示意图红色地毯（广场入口直接铺设至售楼中心入口）12米跨街彩虹门（注：安排两名礼仪小姐迎宾，增加项目价值感）喜庆彩球（烘托商业气氛）售楼部入口处摆放鲜花花篮销售中心前布置 I 在迎宾毯尽头搭台并设立大型项目展板，弱化项目前方环境较差的影响。同时售楼中心门口安排置业顾问站岗迎宾，（注：开放日当天来访客户较多，销售部在接待工作上应灵活做出安排）销售中心前布置 II 在售楼中心门口展台上安排两名模特礼仪，手持房地产调侃标语，博取客户关注，形成眼球效应及话题。再配以十年来信丰房价涨幅

6、表及租金涨幅表，巧妙植入营销目的，使开放日事件营销更加丰满。销售中心内场布置 除销售物料到位外，现场应适当布置一些软装及盆栽，以增加现场的丰满感。同时摆放项目卖点展架及后期形象呈现，多方位的触动客户。 第二单元 互动环节 设置低投入高成效的宾客互动环节，丰富开放日内容。同时利用客户互动，增加与客户间的情感维系，打开破冰点，获知来访客户的真实需求。互动环节设置 I 时令水果，美味纷呈 增加开放日内容安排，使到访客户在感官与体验上多重并行，以博取到访客户对项目的美誉度。 注：水果在开放之前布置完毕，并用幕布遮盖，在客户较多情况下揭开，增加惊喜感。现场抽奖，引爆氛围 为增加开放日宣传噱头，调动现场气

7、氛，设置抽奖环节，并根据到访人数推出，奖品以家电类产品为主。 注：1、抽奖规则为来访客户领号码，并且由置业顾问告知稍后有抽奖环节（或由客户亲自抽取）。 2、抽奖次数可分多次，奖品多元，不断调动来访客户的情绪及兼顾后来访者的兴趣。 3、抽奖开始前开发商致辞（备选）互动环节设置 II 通过设置符合项目形象的节目，突出海信经典广场时尚、活力、色彩、动感、年轻的主题元素，全方位扩大项目的影响力，使海信经典广场成为信丰市场热点和市民热议话题，为项目销售招商提供舆论宣传。第三单元 活动节目安排（参考备选）项目标志变形金刚揭幕仪式 项目标志变形金刚，全城独有，强效聚集人气，并且贯穿项目运作全过程。为树立项目

8、形象与配合推广需求以及凸显项目商业定位，在售楼部开放日进行揭幕仪式，以便营造亮点爆破效应，对市场进行强势冲击。 注：1、作为全城独有的景观性标志，能吸引大批人流前来项目地了解，为项目蓄客起到了良好的依托作用。 2、楼书专设项目标志介绍，一经推出可复制性强，为匹配楼书内容及保障项目唯一性，故建议在开放日活动推出。 人体彩绘 引爆全城话题 人体彩绘为近年新兴艺术。通过人体彩绘，打开小城市话题少的缺口，在信丰制造话题，结合项目营销全方位突破市场认知，为项目宣传抢占高位。 注：人体彩绘高度契合项目定位，通过年轻、动感、时尚及色彩元素，将项目形象深植市场。模特走秀用视觉美感礼献信丰 模特换装登台走秀表演

9、，传达项目动感时尚元素，利用模特走秀制造宣传话题，凸显开发商实力。 注：模特走秀可安排由礼仪小姐实施，在到访量较大的情况下出场，全面引爆现场氛围。街舞show 都市青年动感宣言 结合动感街舞，丰富演出内容，并再一次制造活动亮点，营造超人气氛围。客户到访流程安排 迎宾问好销售接待参观售楼部沙盘讲解客户信息收集水果品鉴抽奖环节资料发放送别客户注：活动方案为参考备选，故未在流程里做相应安排。销售接待方式安排 一、在来访客户较多的情况下：客户到访，由置业顾问安排登记客户信息。专门设置统一项目讲解员讲解与客户问题咨询专员统一解答，便于到访客户的整体把控及人员的合理调度。 二、在来访客户较少的情况下：由置

10、业顾问轮流接待，各自登记所接待客户信息。一对一的接待有利于全方位的了解客户需求及利于项目的讲解，但若来访量较大置业顾问较少的情况下易导致现场混乱。 开发商 负责事项：负责整个开放日各项工作的协调与统筹，领导（贵宾）、嘉宾接待及突发事件和紧急情况的处理等。 策划部 负责事项：负责整个开放日活动的各项工作具体实施，协调各外协公司的工作安排，保障开 放日圆满成功。 销售部 负责事项：负责当天来访客户的接待工作 招商部 负责事项：协助接待客户 后勤与礼品发放组：负责后勤保障工作及抽奖、礼品发放事宜 各部门工作安排时间安排工作内容负责部门负责人7月10日开放日方案确定开发商、企划、招商、销售7月15日宣

11、传物料设计策划部7月20日宣传物料制作开发商对接制作公司7月-12月媒体投放安排（网络投放平台确定）开发商对接网络公司8月1-9日短信发送（发送时间、批数）开发商对接短信公司8月9日开放日物料落实到位（详见细表）开发商对接制作公司8月1日确定各礼仪及活动公司开发商8月2-9日项目培训及接待演练销售部8月1-10日电话邀约客户销售部8月9日活动现场布置开发商对接礼仪公司8月10日活动现场执行所有部门各部门筹备期间工作明细推广媒体安排 通过小媒体多维度立体宣传，为活动提供前期关注与预热 网页通栏广告：信丰生活网、信丰在线、信丰新闻网 外展：更换一至两块户外大牌及利用街区改造外围公示牌、开放日倒计时

12、展牌进行宣传预热 圈层推广：开发商人脉及今鹰渠道客户宣传告知 短信：以短信为主要推广方式，内容为营销中心正式开放为主题，分两个渠道进行投放。首批以信丰月均话费消费在50元以上的大范围发送，第二渠道针对性的往政府及事业单位群体、信丰商户等群体投放短信: （8月5日-8月10日，约2-3次）内容： 中心开放，财富共享。8月10日，陈毅广场旁海信经典广场商住楼全城发售，96席中心稀缺华美大宅，更有绝版旺铺认筹，抢到即赚到。询：3317198（全县投放）时间开放前半个月8月5日开放日后期视来访情况推广形式短信网络通栏户外大牌、街区改造公示牌及售楼部开放日信息公示牌项目物料数量用途负责部门氛围布置彩虹门

13、1组广场进海信入口设置礼仪公司（开发商主导）气球6个红地毯两侧花篮12组售楼部进口两侧红地毯广场入口至售楼部音响1组售楼部门口舞台1组售楼部门口侧面搭建背景桁架3块舞台背景板，告示牌灯光演出照明，气氛营造媒体安排网络通栏广告网络公关开发商（物品出、入库登记）短信200000条邀请客户、告知信息宣传物料DM单10000份销售物料纸杯10000个销售物料X展架1对销售物料楼书1000册销售物料销售物料奖品（小家电）采购配合现场销售时令水果配合现场销售外协公司人员礼仪公司费用支出：略附置业顾问着装建议 置业顾问为项目对外的一张宣传名片，同时也是直面客户的形象窗口。在着装上契合项目形象，有助于形成市场

14、亮点，让客户在感官上留下深刻印象。Thank you！1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的

15、时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，

16、才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。5

17、6、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以

18、移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚

19、使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝

20、露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少