2021年顾问营销第3期转正培训班附答案

1、2021年顾问营销第3期转正培训班 您的姓名： 填空题 *_所属机构: 填空题 *_1. 人生的六大目标当中，最基础的目标是什么？ 单选题 *经济 【正确答案】健康快乐精神2. 以下不属于顾问营销五好事业的是？ 单选题 *行业好公司好服务好 【正确答案】制度好3. 以下不属于服务行销的价值的是？ 单选题 *客户单次价值实现人生价值 【正确答案】客户延续价值客户潜在价值4. 下面关于区域行销的模式说法错误的是？ 单选题 *服务专员的拜访是教育性的拜访服务专员的拜访是促成强的拜访 【正确答案】服务专员的服务是不断线的服务服务专员的经营是深耕式的经营5. 区域行销里面自我管理的工具是什么？ 单选题

2、*手机FC卡 【正确答案】笔记本科技个险6. 区域行销中，能够合理的分析客户目前的保障情况并挖掘客户更多的保险需求工具是（ ）？ 单选题 *幸福人生FC卡保单AI管家 【正确答案】科技个险Plus7. 家庭保障规划的原则为（） 单选题 *先保障，后子女；先家长，后理财先家长，后子女；先保障，后理财 【正确答案】先子女，后家长；先保障，后理财先子女，后家长；先理财，后保障8. 当我们面临客户资源枯竭时，最好的办法是什么？ 单选题 *离职找新工作要求公司下发更多的客户名单转介绍 【正确答案】区域公关9. 各保障额度的规划中，意外保障最好是年收入的多少倍 单选题 *1-5倍5-10倍 【正确答案】1

3、0-15倍15-20倍10. 重大疾病保险解决的不仅仅是治病的钱，更是解决什么？ 单选题 *心理打击家人负担收入损失 【正确答案】健康损失11. 购买我们公司的重疾险，不仅仅是能够帮你解决你的后顾之忧，还能够通过我们公司的增值服务，帮助您？ 单选题 *提高生活质量降低重疾发生的可能性 【正确答案】降低风险发生的可能性财务增值12. 少儿金典当中少儿患（）种特定疾病给付200%保额。 单选题 *5101520 【正确答案】13. 金典人生老年患（）种特定疾病给付200%保额 单选题 *5101520 【正确答案】14. 少儿超能宝(庆典版)保险责任中有（）种特定疾病给付200%保额 单选题 *5

4、101520 【正确答案】15. 以下哪一个是持续拜访的媒体？ 单选题 *幸福人生计划书调查问卷客户活动邀请函 【正确答案】16. 从哪一级开始可以拿到职级津贴（） 单选题 *初二级高一级 【正确答案】高三级资一级17. 顾问营销基本法转正后个人展业绩效奖最高能拿 （ ） 单选题 *20%25% 【正确答案】35%55%18. 晋升初一级室经理考核要求，考核期内准团队出勤达标正式人力不低于（ ）人（不含本人），其中准主管直接增员正式人力不低于（ ）人 单选题 *5/34/3 【正确答案】5/26/219. 续期收费是保险公司为了维护保险合同的持续有效，按照保险合同约定向投保人收取（ ）及以后各

5、期保险费的业务活动 单选题 *第二期 【正确答案】第一期第三期20. 区域行销黄金万两，区域行销的模式是（ ）？ *教育式的拜访 【正确答案】不断线的服务 【正确答案】全范围的经营深耕式的经营 【正确答案】21. 通过对众多寿险成功者的案例进行分析，我们发现只要做好四项规划，就能更好实现个人发展！请问是哪四项规划？ *行销规划 【正确答案】提升规划 【正确答案】财务规划 【正确答案】愿景规划 【正确答案】培训规划22. 从业过程中，不合规的后果（） *法律责任 【正确答案】监管处罚 【正确答案】财务损失 【正确答案】声誉损失 【正确答案】23. 常见的家庭理财工具有（ ） *股票 【正确答案】

6、期货 【正确答案】银行理财 【正确答案】保险产品 【正确答案】24. 合规要求的主要缴费方式有：（ ） *集中代扣 【正确答案】实时代扣 【正确答案】委托人柜面现金缴费代刷卡25. 进行加保或者观念沟通的媒体有哪些（） *e锦囊幸福人生 【正确答案】公司推荐函保单AI管家 【正确答案】26. 完美人生需要的七张保单： 意外保障 、 、 家庭保障 、 、少儿教育 、少儿医疗、财务规划。 *医疗保障 【正确答案】失业保障社保保障养老保障 【正确答案】27. 哪些职级能够拿到30%的佣金率() *初一级室经理 【正确答案】试用区域保险专员二级保险顾问三级保险顾问 【正确答案】28. 续期缴费方式有（

7、 ） *集中代扣 【正确答案】代刷卡POS机 【正确答案】实时代扣 【正确答案】29. 媒体的五大类型是？ *接触媒体 【正确答案】沟通媒体 【正确答案】说明促成媒体 【正确答案】持续拜访媒体 【正确答案】增员媒体 【正确答案】30. 四大分类讲理念是哪四大类？ *大病险和防癌险 【正确答案】终身型和定期型 【正确答案】返还型和消费型 【正确答案】给付型和报销型 【正确答案】重疾险和医疗险31. 保单AI管家操作流程有哪些？ *保单检视邀约 【正确答案】完善客户信息 【正确答案】进行保单检视 【正确答案】计划书讲解32. 转介绍客户的经营目标是与客户建立良好的新人关系，从关注到接受最后再到信任？ 单选题 *对 【正确答案】错33. 开发类的客户当中，我们能够寻找触点的最好方法是生日祝福？ 单选题 *对错 【正确答案】答案解析：保单整理34. 只有各级区域室经理的初年度服务津贴的计提比例才能达到30%？ 单选题 *对错 【正确答案】答案解