我国会议市场的特点与酒店销售策略课件_第1页
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文档简介

1、我国会议市场的特点 与酒店销售策略 我国主要会议市场的划分学术会议 企业年会 经销商大会 订货会 政府会议 节庆和大型活动 非政府组织会议会议市场 近两年， 会议市场的 及 A、主办单位、酒店、会议中心以及会议服务机构对于国际会议的热情降温变化特点B、会议服务机构以及会议接待机构的竞争焦点逐步转向国内高端市场C、会议市场的两极化愈发明显。大型会议价格竞争激烈；高端会议品质要求提高D、会议市场总量增幅不大，参与竞争的城市和会议场馆、酒店越来越多国际会议市场衰退的原因分析争办成本高、周期长、成功率低会议筹备时间长、程序复杂、费用高、接待难度大缺乏财政资助，会议资金自筹，办会风险高对于会议服务人员专

2、业素质要求高旅游业、酒店业、餐饮业等会议环境相关行业难以达到真正国际水平缺乏真正意义的国际化城市，竞争力下降国际经济因素影响国内会议市场的竞争医 药 、国 内 大 型 企 业金 融 汽 车 、著 名 外 资 企 业国内高端市场是谁？国内会议市场的竞争性价要求设施要求服务要求资金要求规模要求高端会议市场的客户要求国内会议市场的竞争企业年会订货会经销商大会逐步成为会议市场的主力国内会议市场的竞争稳定主营市场多种渠道经营灵活价格政策竞争与合作咨 讯 共 享主办单位场馆会议服务商会议酒店配套服务商互 相 服 务合 理 分 配 会议型酒店销售策略会议市场有淡、平、旺季，客户市场有高、中、低档，会议型酒店

3、销售尽可能面向广泛的客户市场。 在广泛的客户市场中培养长期的合作伙 伴，寻找新客户比维护老客户要投入更多的财力、物力、人力。 建立互信互助的客户关系，综合考虑市场趋势、竞争程度和季节因素。决定价格的核心是利润。特色、产品然后才是销售会议型酒店的 销售策略传播策略 -让所有人知道人才策略 -具有将方案变为现实的能力特色产品策略 -让客户有选择你的理由多层次策略 -让客户有选择的余地销售策略STRATEGY！ 渠道策略 -让新朋友成为老朋友酒店销售传播方式网 络会议展览广播 电视报刊杂志品牌推广建立酒店销售渠道会员客户旅行社会展服务公司关键政府部门DOSSM大客户 决胜市场建立特色优势建立优秀人才优势建立产品优势销售不是饭

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