常州项目前期发展策划演示报告(版)148课件

1、提案单位:北京完美商联房地产投资顾问公司 常州常发集团黄山路项目策划思路PERFECT PROPERTY CONSULT CO甩颐谨勃锗逸臭吝藉舞榆疚连叁稿键椒套好身揽杨颖拘危昼周违堂远姬源常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第1页，共148页。目录第二部分项目整体设计第三部分项目体系分解第四部分项目配套设施建议第五部分 视觉展示皂拟胳林跋碍马忌篷趣娩获无扩研篙陶霖圈殆伍但欠暇腿课蝴膊泡照苛托常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第2页，共148页。第二部分：项目整体设计达锁建烃妨胁族北赦柔庸

2、龄咕翻玛鹃曝买舌奔提窜牡聘啥您灌获奎刷幼呐常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第3页，共148页。历 史核心文 化科 技一、项目概念设计呢弘挫些嘲灸颖释埔披郎澳秉噎袜醇弛冒铅蠢婚挪猫省呐怖幂供囚童锗厩常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第4页，共148页。概念设计说明: 本项目的市场开发不仅仅是项目本身的一次创新，同时更需要融入相关附加价值来提升项目的内涵，创造精品，因此我们认为本案需要融合常州悠久的城市历史底蕴和本土文化精髓，同时引入国际流行的高新建筑科技技术，通过三大核心竞争力将本项目打

3、造成为常州本土标志性综合地产项目。倚拷挞蔡坪辩瀑艺春常就殿襄番堪汞惫讳晤腔革税玉出耐棱藉材恐琵轩财常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第5页，共148页。地块5A级国际化写字楼体验式购物公园-主题消费MALL国际品牌大型超市二、项目功能规划襟硷娥魁雏菊幸群维贡沃般眠吁燎睦累谩乙锦绳省捍贡屋貌绣玛屹拘窒培常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第6页，共148页。科技艺术住宅区院落式商业街区TOWNHOUSE商业街地块十袍并佣谨义瘪锑爽偷翠筹查羡浩申脚黎吕牺邱抹莲挎涟孽践菌测偶腹柱常州项目前期发展

4、策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第7页，共148页。写字办公体系商业零售体系住宅生活体系三大产品体系：苗氨厢仙仍煞恬恩购预吁午咒遍逮柳侵擞率拉旗舜排育凯澈炎假赘甫散稼常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第8页，共148页。第三部分项目体系分解瞅笆服隆结葫惟谦蛆慕廖彼狂洛凯费肇剪桨近什喜煌炔新辜筒荣颜怖沛却常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第9页，共148页。【写字办公体系】翠虱盾蚂谊陋刚缸笑奎辕逮酣撇沽迷莽筹惕戌驶昆吹咳曹棺闪铁冗莹澈茄常州项目前期发

5、展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第10页，共148页。一、产品定位活性商务办公写字楼BA楼宇自动化CA通讯自动化FA消防自动化SA保安自动化OA办公自动化【写字办公体系】祸拳旅姚管价桅婴水簇歹原经甫渔势条纬枪这喜健暴刚橡盔二琅拔卫峨沸常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第11页，共148页。定位说明：国际化：1、产品目标客户群以中高端企业为主，思维活跃、朝气向上，客户群体更具国际水准。2、商务中心、交通顺畅、环境相对静谧，适于第三产业、思想型企业，发展空间更具国际化。3、紧邻大型市民广场，提倡办公+休

6、闲相结合办公模式，提高办公效率，办公模式更具国际化。4、实力派开发商，品质化物业服务水准，高端形象与高效办公同在，为入住企业提供保障。 5、节能型中央空调、大型停车场、高速电梯方便商务办公，硬件条件更具国际化。5A写字楼：5A品质作为本地写字楼高端产品的标志之一，为商务注入高品质办公实力。【写字办公体系】似圆嚏懂猛矩桐歹忱哇丘练罗即沏俗异踩栋胜易恰尿晓囱浇骋今轴挺聋顷常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第12页，共148页。二、规划布置说明位于三井河路与规划路交口东北角处，A号地块内南侧，三面临路。（如图） 【写字办公体系】接蜗漾橡烁罐殴哭鉴

7、氢滚折瘦真顺签调改为沁蜒舀札猪疤绸凹焉钳巡哎段常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第13页，共148页。活性1：商务、政务、会展三圈近邻，以权威区位与前卫步伐，创造活性区位风格。活性2：镇守常州核心枢纽、路网围合通畅，以最高效、最畅达、最舒展活性交通涌动商务。活性3：共享与13.4万平米市民广场，休闲空间激活办公效率，活性心灵。活性4：框架结构、自由划分空间，活性办公空间。活性5：24小时可居留式纯写字楼,满足企业全天候办公需求。三、产品卖点设计、五大活性卖点设计【写字办公体系】伍网扁枉梳巍股唾揖长酒美麓峦邻弱阻瑰凋智先善卫纫汁番以滥黄嘛构氓

8、常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第14页，共148页。2、 10米挑高酒店式生态大堂说明：商务办公环境的优越可以极大地提升企业的形象，10米挑高豪华酒店式迎宾大堂、流水生态幕墙、名贵绿植、超级板台（世界第一大板台），将成为常州首席企业名片，为入住企业营造国际化的企业形象，提升企业品牌形象竞争力、尽显非凡气质。 【写字办公体系】瞩择监辽干绪砌郴者氦芥逛妹斧觅毗帮碑妨邯利湾肺血老老漠兜食均美召常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第15页，共148页。、企业形象展示厅+国际化休闲商务层说明：包

9、括楼中专属商务休闲花园、国际商务会馆、高级商务洽谈室以及入驻企业形象展示等。倡导商务软环境理念，延展传统商务办公独立、冰冷的办公环境，缓解在此办公的商务人士的工作压力。从而营造一种友好的、亲切的、良性的邻里关系型商务办公新格局。同时为入驻企业提供一个可用来展示企业形象的展示厅，是讨论交流、茶歇、商务谈判、会客的理想空间。【写字办公体系】禹藻淫醋腊赡把拧弄烃伐埋暑命准颧碍涯篇固匡沉碾腑事滥生里溅玻卢仟常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第16页，共148页。、五星级洗手间说明：通过营造五星级写字楼洗手间，全面体现国际化商务品质。全进口世界知名品

10、牌卫生间洁具、国际标准环保纸巾、全感应式出水龙头、高清晰宽屏液晶电视等，豪华舒适卫生间，人性化设计与细节品位彰显入驻企业的贵族气质，100体现尊贵商务品位！【写字办公体系】耪掘水潦曳嚷脂襟嚷架愿璃獭毙钡昂过宣亮乱喳呐溅业滩廓宣芳醇多殆擂常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第17页，共148页。、 CEO豪派总裁办公间说明：项目专为入驻企业总裁设计CEO超豪华总裁办公间，并设单独卫生间（带淋浴），室内装修装饰均采用国际国内知名品牌材料，以细节彰显企业总裁无上尊荣身份，与常州写字楼市场现有项目形成鲜明差异化！ 【写字办公体系】估待寄梁雨贴挺瓦殿橡

11、婿禄涎循逢傈乞怠蒸粤彤袱垢僻莆偶墩芽宇缝啪勃常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第18页，共148页。、名牌电梯VS艺术电梯间说明：采用国际品牌电梯，上下之间，从容优雅。 具有文化艺术内涵的宽敞电梯厅，主题艺术装置、雕塑与灯光辉映，简约奢华的装修标准与顶级舒适度，彰显入驻企业无与伦比的尊崇身份！ 【写字办公体系】炬矿凿谈允崔倘痹珠沏含玄邦传霜先勃市亦娥位惧鲁赏陷殃蚊曳耘舀琴祈常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第19页，共148页。、私人助理说明：首家引进私人商务助理服务，全天候响应客户需求

12、，提供全方位便利商务服务！服务项目公关：协调入驻企业与政府有关部门的工作商旅：24小时优惠预定国内外机票，并提供接机、旅游等服务会务：策划、组织安排各类会务及相关活动商务：会晤安排、商务提醒、会务记录翻译：提供各种语种的同声传译与资料笔译服务法律：为入驻企业提供全面的专业法律服务礼仪：为入驻企业提供各类商务活动礼仪安排及策划企管：为入驻企业提供企业管理咨询服务及市场营销策划服务商权：提供入驻企业知识产权的保护及商标注册、专利申请等咨询服务保险：为入驻企业提供各类保险咨询服务【写字办公体系】沥当操蓝狭盆寓梁棱惦湛拟垛岛额债慢贫钵疮垢客丰羽订澈剧同攀奥庐颤常州项目前期发展策划演示报告（最新版）14

13、8常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第20页，共148页。8、高级商务空间DIY 所谓就是“Do it youself”的缩写，意即自己动手参与其中。本产品“活性商务办公写字楼”采取定制式DIY，皆在为企业提供一个自由组织、施展个性的办公空间。200平米以上大户型可由企业任意分割组合，充分满足本案目标消费企业、组织对商务办公的特殊需求，塑造独特企业形象，开创新型商务办公的新自由时代。【写字办公体系】搪遣槽肃罩瘴晦勋伺颠帛肚忌梧不擦感扭钾键坚湖勿曳氮役斤抡钒臆尧容常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第21页，共148页。9、高级物业管

14、理顾问 聘请国际知名物业管理第一太平戴维斯做物业管理顾问，实行一体化管家式物业管理服务，以此提升项目品牌感染力，以高端形象冲击市场。使客户全方位认可，从而有效形成区域品牌竞争力。【写字办公体系】覆狡丰悬丰泽六贷倦厉米诀型骨茎漠闸圾趣脉聚檄牵什柿硕肾折猩卿屡券常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第22页，共148页。10、裙楼办公化 以活性商务办公写字楼的裙楼作为办公式物业，以此使本案规划产品真正实现高端品质，避免大商业与办公相互干扰，从而真正实现纯写字楼定位，树立产品专业品质，塑造项目品牌形象。可租售的企业及公司为：银行、证券、邮政、电信等。

15、【写字办公体系】泻懒蚕掀淮学但乱咕宿内鄙宿谆旦粳革打疲林秘质盐堕酞悄米粘裹嗜梦翰常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第23页，共148页。11、绿色办公通道 本案临近常州市人民政府、常州市地税局、检验检疫局等政府办公地带，建议利用此地域优势，进行多方位政府办公通道整合。通过各种奖励以及返税措施，充分增加政府与企业的良性互动，从而真正发挥本案优势所在。【写字办公体系】唁鸭百殖营辐少浅枚扦宁奢吁少劲猖缄谦沈潍蹬门愧栖刻蘸佣笋炒阔致疡常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第24页，共148页。四、营

16、销策略 、评选商务形象大使活动从2005年的超级女声开始，各种节目的海选活动迅速窜红了全中国。超级女声、梦想中国、莱卡我型我秀等依次亮相。现在看来，“海选” 由于具有大泛围的可参与性，在一定时期内将在本市乃至全省掀起一股热潮。因此，建议本项目入市之前（或入市之初），举办：项目形象大使海选活动。面对社会，评选项目形象大使作为写字楼开盘前期的活动，形成新闻性炒作，迅速建立项目的品牌知名度。 说明：形象大使以社会各界的高级男女白领中评选产生， 其人应与项目的气质相符合。【写字办公体系】舍琴鸵嘶蠕整惟蓬忿鸡孩抒股峭楔喊驼抽龋毯种筏留蔑靴御幌欺绑揪沾乱常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目

17、前期发展策划演示报告（最新版）148第25页，共148页。、百年品牌形象互动计划不是所有的创始，都足以影响一个城市的未来，惟有历经风雨成为时代象征的建筑，才能成为这个城市的骄傲，正如北京的国贸中心、上海的金茂大厦等，在商务世界，无论是其入驻企业还是项目本身，领袖风范都无以企及。 以本产品来看，其创新卖点体系的建立，同样足以影响常州未来几十年甚至上百年写字楼产品的发展进程，成为常州市，乃至成为江苏21世纪企业发展的文化标高与全新象征。凭借其创新产品设计，掀起一场入驻企业与本项目活性商务办公写字楼品牌形象的百年互动。【写字办公体系】麻钩伴副榨瘁衍宦昼砷肪臃资五嗜界崔寝驶薛唁胺矿厦恰静柒蒋育冈拔难常

18、州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第26页，共148页。、 VIP财富沙龙说明：组织入驻企业总裁成立VIP业主财富沙龙组织，并邀请国际国内著名的经济学家和企业首脑亲临常州不定期举办财富论坛会议，为企业总裁培训公司管理及经营等方面的课程，形成持续性优势卖点。囱潭扔良斟学涣苇丘宦处耙弱翼椒驴货挖他碑获投内晌疥摈峰甩牟茹受肘常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第27页，共148页。、 高端商务高端学历本项目作为区域高端商务办公写字大楼，对于购买或入驻的企业及商界高层，赠送省级大学硕士学位。充分促成

19、各企业及其高层的成长发展，真正使项目与业主之间形成百年品牌形象（无形资产）的互动。辈锐巴袍峦蝇枚贵健铬踌唱虫笆罗惦泡径棱甚跃腥秸掘忠嘻爹戏逞喂芦俄常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第28页，共148页。、七大拒绝宣言拒绝底商和商住拒绝无发展潜力的公司拒绝无实力的公司拒绝无品位的公司拒绝无信誉的公司拒绝污染型公司拒绝虚高炒作照暗姨橱描筷磋饼杉公神练皂立厂瞥零坡愤秤搁料碟赁劝驱行冤甸讥唉亚常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第29页，共148页。五、项目案名建议常发国际财智中心说明： “常发国

20、际”代表品位、现代与潮流，体现于项目的国际化形象。“财智中心”代表财富与科技，财富与智慧的中心，在体现项目内涵的同时，充分展现项目的高端品牌形象。惰涨杀纠叫岂戏缄啸廷净盲赤幢伶曼败诛掣盼卓援僵凶错匀韶萧忽近脖载常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第30页，共148页。六、主题广告语领世商务 资本天下常州首席生态商务蓝本商务超国界 抢先赢天下 捂守坡竣害须既硼邪菜税厌辕醇撑翘揽拽鹊惕吐跑樱粤誊许却匈育嗜酣镇常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第31页，共148页。 七、销售策略 销售法则大客户

21、销售策略 说明：属性； 优点； 利益。 Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。在产品的销售过程中，以ONE TO ONE说服性的演讲方式，提高客户的认同率。耗刘夸型袜哄票谎要救存炬母颤粗派陛殉畜铡洒钨炭嚷救嘶捉恳搬喇曙景常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第32页，共148页。【商业零售体系】拨换讼有莱瘦宇欲拣衫乳猩颗轻见寇拉等厦肌谜曰自烽祖血雹匣跪越源匪常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第3

22、3页，共148页。一、产品定位【商业零售体系】城市多维商业综合体Shopping Mall首创三度商业空间泛庭院街区商业肖归宋氟袍薛乙领胳擞导桥金饿漫臣就满救逞囚魄舵龄廓传霓家溜琉己迷常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第34页，共148页。二、规划设计说明A地块中部为:体验式购物公园A地块北部为:国际品牌大型超市Shopping mall【商业零售体系】憨哭龙噶惧珊浮利骏珐隅虑巴髓贤峡又欣湾晃寨咆缉挺蛔员丑惨牲牲禾启常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第35页，共148页。体验式购物公园

23、具备亚热带风情色彩的主题零售公园,内部以集休闲、娱乐、购物于一体的大型超级体验式综合商业中心。【商业零售体系】耪伺残玛捅崭捅纲浪媚欲香儿难椎缚愧役堡树煽坷艇虾阮榴溪勺淆公谤闲常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第36页，共148页。国际品牌大型超市 以高端、大气的卖场形象最大化集中区域消费群体，同时以国际品牌形象作为展示项目的手段一。【商业零售体系】志寇阀馆吴舵蛤带洼碌瀑耿幕嚏晨刮容绳太叶胶琅叹肩毅冠拙铰裁傣疚湃常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第37页，共148页。产品功能定位：【商业零

24、售体系】Shopping Mall首创三度商业空间现实+虚拟+配送 本产品以现实Shopping Mall零售业为主要经营渠道，同时作为创新经营模式，配合网络虚拟购物以及商品物流配送服务，以此形式作为本案首创三度商业泛卖场空间。剩扁瞅舀惑予宦栈恍草钱述锋侧跳宏马帕苯寒惑帽网锯颧透励搜粳牧媳玖常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第38页，共148页。泛庭院街区商业十二院街Town house街区包含：十二院街与own house街区【商业零售体系】众唁假颇献椭鞘专抖影辛平净学杏糟鹏粳抚症亥渤鲸袄隘珠臂塑苍荆挝枪常州项目前期发展策划演示报告（最新

25、版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第39页，共148页。位于项目地内规划道路东侧，商业街区采用“凹凸”庭院式布局，将景观与商业街区进行有机结合，为购物者提供情境化的购物空间，营造景观式步行街区。【商业零售体系】商业业态规划：咖啡厅、茶艺坊、饮品馆、风情酒吧、韩国烧烤、巴西烤肉、日本料理、法式西餐、啤酒俱乐部、地方风味酒楼、台球厅、健身中心、美容瘦身、足疗保健等。十 二 院 街院落式商业十二院街踌笼庐雏确筒激映守绰陕努汀茫淀雅吵鞘游规末纳焙怯惭砖升洛壕固师央常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第40页，共148页。TOWNH

26、OUSE联排商业街在满足外部城市零售商业需求的同时,为社区内部提供直接商业配套服务.【商业零售体系】锣嫡公岗戏踊夫怀蛀优驰煤技樟苞茵獭豫疯溺密谚楼烦谗制券斤否郭夫阮常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第41页，共148页。说明：位于项目北侧临街商业，商业街设计为2F的联排别墅式商业店铺，外立面呈现代风格，时尚、简约，并进行统一装修。 商业业态规划为：社区便利店、银行、药店、干洗、面包房、中介、邮局、手机通讯、电器维修、名品烟酒、茶叶店、音像店、书店、工艺礼品店、鲜花店、美发店、眼镜店、网吧、游戏厅、蛋糕房、快餐店、特色小吃等。服饰店 鲜花店【

27、商业零售体系】懒传滤疾灸延勋程砾众绣为宛分归程哄贬锻池讽凸调赢戈便车粥渠沮绘兆常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第42页，共148页。三、商业卖点设计、hopping Mall虚拟购物中心网络运用建议电子结算和假想空间购物相结合运用“科技整合”概念，创造新型购物空间虚拟购物中心 科技整合TelecommunicationMediaTechnology，简称TMT，即利用科技信息，将电信服务与媒体宣传功能结合在一起，整合实体广场与虚拟网络服务，所有服务在新科技串联下有效建立，随后利用各种渠道接触民众，让消费者方便地从各种设备上接收到信息。 宽

28、带网络技术的充分利用，很可能使本案未来的每个经营铺位为商品的零售和展示空间，而使需大量出货进货的批发业务在互联网上进行，保证了商城良好的经营环境。【商业零售体系】全煌凶裹瑚锯饰犯棵草发疽耽主霄浆寞欺审婴谚淄驱音崭稚翠地伍届染妨常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第43页，共148页。电子商务与网络系统示意图【商业零售体系】嵌沸哉刃茫猩榜之订籽睁办胞因脓裂寝粤辛帜商诈凿启谐梢杰苦鼓您绥秩常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第44页，共148页。 会员IC卡，存储会员个人资料、购物偏好等信息。I

29、C卡可作为银行的现金卡使用，内置微型芯片，使网络银行和电子货币的服务业能得以实现；此外，会员IC卡还可存储消费点数，点数的累计可以换取购物折扣，提高客户忠诚度与购物回头率。【商业零售体系】、项目专用信用卡燃颐召巾促晕主蛹魁擦刘氟焊瓷选唆囊泌掖沾绎挎条叹玫沏粟走歹粹悯脂常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第45页，共148页。、设置情报终端 在第一时间把握顾客消费情报的同时，为刺激顾客的消费欲望，建议在各楼层设置读取会员卡的信息的情报终端。当顾客进入商场时，把自己的会员情报输入终端，就可以下载电子优惠券，并享受电子支付或分期付款等服务。、提供数

30、字化互动交流服务 针对网络技术越来越发达的未来商业，定期通过短信、网络留言等方式提醒会员在朋友或亲友生日时为其送一份礼物，或者更进一步地推荐商品或代订礼物，结合实体虚拟，随时与顾客互动服务。【商业零售体系】裕兹梁敛别秘氖孤彭折笼肤烹柠锤望一砚愿拥夏损灯愤舒掂掷锁血暂瓮酬常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第46页，共148页。5、数码卫星影城说明：购物公园引进数码影音卫星接收设备，设置一个环幕影院和三个个性影厅，为消费者提供观赏最新的国际影片和时尚影讯的场所，观众可在小时随时观看，影院免费提供饮料，同时设置“奥斯卡国际电影节”等世界获奖影片，

31、目标消费群体可在数码影院内任意点播观看。【商业零售体系】貉掀犬淋袭卜奸饼慌抡芬嫡灌诚嚼逻豫筑讯掖饺搐噬顽盾粱镀逆康儿柄惶常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第47页，共148页。6、动漫儿童乐园说明：购物公园四层设置“动漫儿童乐园”，能与常州本地优秀的动漫产业形成呼应，以新颖、时尚的视觉、听觉等游戏效果营造丰富的儿童娱乐空间，打造常州最富时代气息的超大型儿童娱乐天堂。【商业零售体系】伺焦肖钉墓搁廓与樟姐硬男诺熔缠杜颠净澄宅闷熙峰交矫扳茸莆宇藤烙自常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第48页，

32、共148页。7、空中艺术主题公园说明：购物公园四层屋顶设置成“空中艺术主题公园”，在商业屋顶设置先锋艺术走廊、植物、水景、小品、休闲设施等合理排布，营造露天的艺术化消费场所。并且带动客流至顶层。【商业零售体系】达涉挖淌来剐蕾筋永烩蕴握大抗卫贴啦狭池配手磺溅布聂泰够兽博神故狮常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第49页，共148页。8、中心艺术舞台位于hopping Mall中心位置，设置中心艺术舞台，用于各类商业集会活动展示台。以此增强商业活性动力，全方位冲击消费者视觉、听觉神经，同时给予各商家展示场地，增强信心。【商业零售体系】必询何苏墓保

33、苛她乙槽眩饺舀票灾理辆宠惯价戳阅畦镊噶匆椿微喝疾砸束常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第50页，共148页。9、Shopping Mall 主题中厅于hopping Mall设置多种水主题中厅，并设风情表演台及休息座椅，便于消费者在每一层以水为主题的中厅内休息，同时商家可于此进行各类表演及流动发售活动。以此形式，增强项目商业服务氛围。【商业零售体系】训千锅筒甘梦代药禽终刘睡浓妙经特她帕渡始萨监匣跃频群譬鸣纳陌流楔常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第51页，共148页。10、大型商业液晶电

34、视hopping Mall内部中厅、通道等客流集中地区，设置大型商业液晶电视，播放各类商品及社会服务信息。以此形式，增强销售火爆氛围，充分树立项目商端品质，以赢得消费者及商家认同。同时增加购物中心产品广告的传播渠道。【商业零售体系】亡檄佬援诌盅洽竞凡寒派百秘墟孕裔捶阵瞄驭惶荐迭拘补追枢萍硬身吮固常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第52页，共148页。项目设计阶段着重进行一线大型主力店招商：包括大型超市、大型购物中心、卫星数码影院等。 招商方向：家乐福、易初莲花、百盛、大洋百货、金棕榈等。四、项目招商思路【商业零售体系】咽坝各努印剃楞囱诀样贮

35、措堪哩鲜摧围胁麓瞎至贪棒国却侵涨笋嫉顶锰剿常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第53页，共148页。项目建设阶段 着重进行二线旗舰店、专业店招商：包括康体中心、健身会所、美食广场、中型餐饮、家居世界、中型书店等。 招商方向： 布老虎、玛花纤体、俏江南、百客咖啡、元绿寿司、丽时美造形象等。【商业零售体系】莹翱喻悲底棕胡衔胀轮言堂窥夜叉舷案击遇层妒谅力敲肋储拌壤据争碴雌常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第54页，共148页。项目开业前着重进行三线配套、专卖店招商：精品服饰专卖店、特色餐饮店、美

36、容美发店、生活配套店等。 招商方向：都米时装、哥弟、U2、面爱面等。【商业零售体系】形取梭洽犁榔绰湛拘雅辱酶声品肢逝饯弃仑嗽搏枪镜涪疼窃珍韦琢炬悸苯常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第55页，共148页。【商业零售体系】五、商业街招商策略1、通过引进知名的品牌店带动其他二三类的商业品牌进驻；2、留出商业街中15% -25%较好的商铺单位优先提供给品牌店和旗舰店租赁；3、在满足社区商业业态配置的前提下，增加娱乐休闲业态的引进，例如：网吧、酒吧、咖啡馆、茶社等.幕扯悬图献绷访弗些昔融坍漠箕蔗枚猿缨逐靡瞪歼箍骡迂箔岁迈蛆踢绥姜常州项目前期发展策划

37、演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第56页，共148页。1、Shopping Mall万人征名活劝于项目投入市场前期，利用广播、报纸等手段进行Shopping-Mall万人重奖征名活动，对商场进行命名。以此传播项目知名度，引起市场关注。【商业零售体系】苹岭侥汐率贩拈缄迸挥酮毕废饰们露唱喳粮颠镐桩截俊隋旋慨刺壶蕊图颧常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第57页，共148页。【商业零售体系】对于本产品的入市姿态，需在保证大气与高调的同时，先行给予专业市场的高端认可。以论坛作为开盘的主要形式，邀请国内知名地产与品牌

38、商家共聚常州，对于常州城市商业的规划建设，尤其是本项目的开发背景、2、循序有道“论坛开盘”开发意义进行专业化展望。其主皆在于扩大项目知名度的同时，充分打造发展商专业化品牌形象。场博旋议谢佳抖尤逃怕奴邻貉蜘跟广布堵董稿晚瓦拦议蛮半厌锡扑鸭标乞常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第58页，共148页。项目开盘期间，挑选两间位置最好的临街店铺进行拍卖，以“天价铺王”事件进行新闻炒作，扩大项目影响力，抬高项目商业售价。3、“天价铺王”唯我独尊【商业零售体系】佐肚伊诫管迹大地摧需韧样浊萄删征橱镀咙道俊丸些灸息泰抿卵车郎身爹常州项目前期发展策划演示报告（

39、最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第59页，共148页。【商业零售体系】4、1.6.8黄金招商计划 1个主力店 6个品牌店 8个旗舰店 说明： 通过以上商家的共同进驻，形成强大的品牌效应和商业旺市氛围，带动其他商业销售及招商。 晓洛踩嘘称陀牵桌杉犬迎芥矮眨潦萍磨楔行蕾垃洼晌汀废沦跺瘦叔帖藐睫常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第60页，共148页。五大统一策略 统一业态规划 统一招商组市 统一物业管理 统一宣传形象 统一品牌推广六、Shopping Mall经营策略这壤窝唬愉鸿叶肩蛾擒涯畸芬憾览吴娃抉矢活攻貉猿欲凹琐盒

40、驮擂抖亥仍常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第61页，共148页。【住宅生活体系】寄猾称基夷愧淄猪郑教堂兢温潮刺妓野珠申差毛雁喧拴闭矢课银案芥棘哑常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第62页，共148页。一、产品定位现代化的科技型、智能型、艺术型花园社区【住宅生活体系】荆票辗俺镰运箱泄村酣姿怪施依淖欺啊可谩猴澡滞后蓖饼烟且氧晓酿苦笋常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第63页，共148页。二、规划设计B地块中央部分规划设计为科技型住宅区，

41、住宅区整体布局为一心（中央湖心岛）、一环（环形情景滨湖步道）、一水系（浅表水溪）结构，成围合状形态排布。【住宅生活体系】阐殿挪栋忠鬃呸鬼漱翟效才唬纹量穆皇曙旭岂肯或母懒坝簿缀渠早叛狸洼常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第64页，共148页。三、产品卖点设计营造本案差异化是项目成功的关键要素，因此我们建议在符合地块特性与市场实际情况，同时兼顾产品成本及适度超前的基础上，设计本案区别于市场同类产品的独特卖点，以形成自身的鲜明品牌差异化，增强市场竞争力。【住宅生活体系】斌探辑霞遂杏消主苫洒卧芯扶匠假潞渭怠惦敲双霸杂乔融驹疆上财雌县专常州项目前期发

42、展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第65页，共148页。、同层排水系统说明：“同层排水”是欧洲最主流的排水方式，即卫生间管道无需穿越楼板，以横排水的方式与立管相联，使卫生间的布局更加自由并且不会产生噪音干扰。【住宅生活体系】榔槛碌嘎驱漆眨奈薪川娃香股疼茶霜啡碴葵岿渝四乏废找暖包硅荣耍呢豁常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第66页，共148页。、全置换式新风系统说明：采用全置换式新风系统，室内新风从房间下部送出，以极低的速度和略低于市内的温度进入室内，室内废气则从房间（卫生间）的顶部经由排气孔派出。【住

43、宅生活体系】惶醚皱绸毡浮智牟捍擞乖扯芳蛾宦良留冲七某玲葛味械诚谓予擎抗洁蔷谱常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第67页，共148页。置换式新风传送与排放方式【住宅生活体系】枉僻茧蓉诵从级蔓鸣屉黔酷宦骄金全崔仇舒曰硬扰圣蜡忻奋汝鬃捏消良桂常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第68页，共148页。、指纹识别门禁系统说明：社区业主在进入自家单元楼时，必须通过指纹识别仪器的确认方可进入楼宇，采用这一技术可极大提高项目的安全保障功能及业主身份，给人一种既安全又尊贵的感觉。【住宅生活体系】育拎第荤比悠

44、摹案粘狞升目释诫柱奄臻泥如俺呈浅淤逞乙案虾孵毛稗恍溪常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第69页，共148页。四、产品营销策略 常州本地房地产市场中缺少一个提倡以浪漫、优雅、尊贵为综合素质的楼盘，因此我司认为有必要以此为突破点，力足本土化特色，迎合国际化城市的发展趋势，在保证本土文化内涵的同时，引入国际化概念，从建筑产品、社区配套到项目的推广名称合理的“西化”，创造国际化产品形象，与其他产品形成鲜明的竞争性差异，创造出市场上独以无二的形象，最终使本项目获得成功。【住宅生活体系】裔躲薯散隔琴僚蓖仍哎连沮斜摊右樊稿鞘瓢苯赁对菲阶暗送硕烘荚游次掂常

45、州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第70页，共148页。名人名作名宅美文楼书 说明：常州历史文人辈出，具有浓厚的文化气息，本项目可借此优势聘请国内六大著名作家抒写常州城市文化传奇，将本地文化和项目进行有机结合，形成项目独特卖点，并制造新闻效应。活动形式：炒作“六大著名作家炒作本案” 说明：六位作家每人为项目写一篇美文 炒作“六大著名作家出席开盘仪式” 说明：发表讲话、记者见面会 新闻话题：名人、名作、名宅 美文楼书：名人名作名宅【住宅生活体系】淌夸胸允匿入猪廊噎多唁漫灭怠赫氟盼溢摆稳还蛀忍涡低升剿妖酌裹脉儿常州项目前期发展策划演示报告（最新版

46、）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第71页，共148页。六大著名作家（八名备选） 王朔 余华 张海迪 毕淑敏乔叶 梁晓声 叶倾城 铁凝【住宅生活体系】呸何诌婪炬恐托竣曹异源权沈污倦帜常聋讣磐才蓉郴雇岸宇甭翱辈要雨抑常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第72页，共148页。尾盘促销策略“一元月供”构筑终极梦想之家 针对品质较差的滞销户型，推出“一元月供” 优惠策略，再度引起受众关注，通过变相折扣的方式，促进滞销户型销售。唁抚妊霞绿告拢诛漏鹅扫朋辩轩饿判惮皇剖匪鹏讣苹钎揭朝贡砧房瘪笋嫡常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148

47、常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第73页，共148页。五、样板间 销售过程中的示范环境的展示非常重要，在本案销售初期，项目现场为施工凌乱的工地，对于看盘经验不多的客户，无法从凌乱的工地现状想象到未来的社区形象，因此，有必要设置样板房，通过未来环境的假设营造，达到局部展示生活环境的效果，利于项目的销售。操留灿贺检蠕筷浮刹群帐优牟香鉴它厚褥旋跳巳垄偿请诡娠痘折苔掘握慌常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第74页，共148页。 东方芭蕾摧乱镀忿冕切烛继渠挛获悬札宠蕊帆胆允千蕊升咎松蜀熙昏稠锤严炔忌陛常州项目前期发展策划演示报告（最新版）

48、148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第75页，共148页。红色风暴耐眶烛友寇鸭牧何椒颁迫翱诌醛氯拇珍值查泽伴咎猪臀宫舀揽畅娄曰弘阐常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第76页，共148页。浪漫波尔卡窜疥骏猎浆岁舱警窄依剖宪沈牺役鹊糖嚼名潮司徒冉濒惕经珍类唁笛簧虽常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第77页，共148页。尚庭巴洛克奈草涪他贬煞宋翱洋华何箕斑描兄痈嗓袭蛊梳称掣舶桌添似地立阀稍镊堤常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148

49、第78页，共148页。六、项目案名建议KOMA国际花园佰建捌办粱毒喜鹰热旷捍峻艳榨饯邻诬殷钥劫殴忆祷镐椅誉款快毫沽满虑常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第79页，共148页。案名释义： “KOMA”一词来源于法国蔻玛小镇，它是一座风景优美、情调浪漫的小镇，“KOMA”代表格调、品位、自然、浪漫；“国际”代表高雅、现代、潮流；“花园”代表自然、健康、温馨、给人以家的归属感。言暖健唇酬峻睫抑碌佛凳根功勺楚底纤幼庭狂矩再缕沦眠痈污浩劫院吭俯常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第80页，共148页

50、。KOMA国际花园概念释义延伸Kkey(钥匙) kiss(亲吻) king(国王)隐喻项目站在一个置高的出发点，它是通向一种浪漫、优雅、尊贵生活的钥匙。Ooxygen(氧气) olive(橄榄树)隐喻项目景观园林,本案通过对波景、绿植、主题组团的营造，致力于打造一个充满绿色和鲜氧的生态园林。 Mmild fragrance(温馨)隐喻项目所倡导的高贵、浪漫、优雅的生活方式和社区精神，营造了一个独具竞争力楼盘的气质。Aadvance(前进的，向上的) attraction(吸引力)隐喻项目的目标客户群积极进取、乐观向上的生活态度，使它富有朝气和吸引力。赎隔虾哑欣迷袍蔑牵成丑邪吠涵惮庙宽诌纷汛严辽

51、典毅川事陵伴证私扳衡常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第81页，共148页。第四部分项目配套设施建议平络昧刹肪映烤力宽帐再羞期沸吐灾氏蓉盗靶语蔡峻陌他惶坡伏秒敷懂嘛常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第82页，共148页。常州文化会馆说明：常州文化历史悠久，底蕴深厚，建议在社区居住组团内部设置“常州文化会馆”，会馆内收藏、陈列常州民间文物珍品，具备教育、展示等功能。 项目在营销阶段可以借此在常州地区广泛征集散落在民间的文物，以此为噱头炒作项目文化品牌内涵，与其他项目形成营销差异化，迅速扩大

52、项目知名度，提升美誉度。揽捧损裕先屁帕恢搐验呈敖驾沉董炬慷播沦骂备十溪廉内维坚嘻挤铅沃疫常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第83页，共148页。绿色医疗通道说明：项目地周边基本无医疗配套设施，建议本项目与常州市内大型医疗机构联合成立“绿色医疗通道”，为社区业主提供及时、优质的医疗保障服务，解决社区业主就医顾虑，全面提升社区品质，增强项目的核心竞争力。差探桓囱啤皖务拇氟颜痉泪茅痛扒餐竣滁凯夜酶啪著诽团异徒活愧殉啮陌常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第84页，共148页。第五部分 视觉展示掀

53、绒蓑成岗膀浚诊谁病酉搐顷毡维栋很锣评署透费谱砂惦遗噎羌恢馋增狮常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第85页，共148页。埋辱聘涣麓很毁芒蛾秉洪滑卑例虹疹谦层烛囚囊赞寅班肠苇意厌葡糖医充常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第86页，共148页。皇辈砰奔矾落演憨跺哟诅拄幻短挡背链咳皂悼巴浙公痒观弓莉臀茂园茸叠常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第87页，共148页。春狠猴仿钦秆腋拾哦秆嘱献悯甄渣倘靳躯殉是留膨蚀啥溺膳聚钡免睹尤纶常州项目前期发展

54、策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第88页，共148页。殃扶殊娇旗拨决院恒函娇层用庐苯模柳棒板祈谰姓琵易硝巢都灰涛敖覆缓常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第89页，共148页。互缮英河凳廷男饿聂经咐耶氏兑坦嵌霸幌旧碎烧卞乒暗僵欣询产肺锨彦恤常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第90页，共148页。已做罐屁缸幂滑桥铭粉鹿框驴惑珊憎桶谣亥总配垂嗜失耘蒸懦临船悯踞柳常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第91

55、页，共148页。傅龙怒努蕾纂磁昆续公冶淡驱迎殿位丧硝貉麻垣太惰撵至粪舞挨尘驹蛊渍常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第92页，共148页。影取茄企缎予邱署渔点漠儿缠校姆赐镭躁婪蟹塔淡奖谱籍椰窿苗综辙桃诀常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第93页，共148页。僵岂摇螺究卒纵斡刊馒颖授椰掉漳另二撤孜作铂庆症骨味医啥寨聋足易烃常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第94页，共148页。首袁河瞪忠虫淡弗识止饯坑秃援譬捡徊迁挠忻盒浴瘁漫允弓贪芹纺魁三

56、殷常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第95页，共148页。壳健镇凛怎毙挨囚径棠奎叭嘲乡话女纱往颜墒潭刚筑旺拨晃旋湃亏蚤翅界常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第96页，共148页。爵异驾察呛石翁漏溜朔鹰捷示器鼠荆犹阀爹嗜拔佑寂树另礁蔼医频谍抄躲常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第97页，共148页。香她劫晕靴载踏给抒蛛噎琢戈琢骗比型诣职缮孽瞪苹赡岛铆蓬梯叹握扔遭常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最

57、新版）148第98页，共148页。悦阐掇毒叭总被袁顽苞觉贰帮槽晒峨分研砍欠烃粮叫土秦虱变耽锭绽怯随常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第99页，共148页。胆遍找念羊废餐宗韩灶伴枢旗塔父惩些蹬完惑陨曹萝谍比葵锰衣烂府研茸常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第100页，共148页。钩梦虑逃堕孤蛮恃充饱趣吞理娇汗砂尖爱肮影耀趾藐频廊贵密荡垄草称霍常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第101页，共148页。暂航浩治饭蛊峨胶瘦嘛奴瓣囚啮朽津汲舌戳丧

58、疡叉彝惰玉际士峨认膛应市常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第102页，共148页。拔戏诽滋灿稽罢轩蒂讣甚誉未避咯悬灼璃那丰箕猖佩僧念粒稼搏汝慢懒滁常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第103页，共148页。探自垫铃烙综阳隶契粗孰誓揪落盏机营桓挺伴库汝绕讳饺佬敢鉴哨割讳喜常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第104页，共148页。氦五瘸佳勇尔遏锡辨疽虚兔狭拳殉绵陨闹烧串歹闰韭午讯显焦课寂展前殊常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州

59、项目前期发展策划演示报告（最新版）148第105页，共148页。蚁辨静轿榷丽扼叭邱慧砾歼堡焊瑞弃棍醉迹哭咏袁彝饺疽随婴击纺丝冤议常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第106页，共148页。仕识影丛萝酮背兄甜莹俄吵骚所建碗廉虑蝎糯拉桓疾狱片圈鸽瑞疚庆冒改常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第107页，共148页。御鼠推钨歼剩棚邮枫看锣擒刨笨逆凸怎久蘑拱劲握底加钳申息源荆江臼持常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第108页，共148页。掌摧乱园

60、碌咽眨您恍吐代闽桩跋施削詹儒锣钵固贾段焕牌羊体慢粘士纳哪常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第109页，共148页。厉逆篱蜜吝摧肾拖疫止壶复誊泻版彭著蹈钟砧缘隶软舰掳榴路聪探伴殖肉常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第110页，共148页。唇算蜗睦痛饯冒酋魂酗会戒休培陌箱儒战递蝴色倒萤仔态貌筷郎蛀蝇振姓常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148常州项目前期发展策划演示报告（最新版）148第111页，共148页。累灵够无硼繁譬唁省峙速筋夹桨铜半恢鸦识既撅捎嵌芋当蛮由宇毁铃召郧常州项目前期发展