督导战报2015开门红特刊6

1、督导(d do)战报湖南分公司个人(grn)业务部 2014年1月12日2015开门红特刊6共八十一页2015百万(bi wn)英雄榜 长沙(chn sh) 刘艮霞 212.81万 永州 彭 莉 244.09万 长沙 夏清月 104.00万 长沙 刘艳萍 155.20万 长沙 卢 青 101.74万 长沙 段资清 100.43万 （以上数据为承保保费） 湘潭 林 丽 100.32万 共八十一页机构目标（万）长沙825岳阳237湘潭291郴州231衡阳171邵阳327益阳231常德315永州231株洲150全省3009开门红首月机构(jgu)目标分配共八十一页1月2日全省个险研讨会1月4日各机构

2、(jgu) 启动会各类答谢会（截止(jizh)2月24日）各类产说会开门红首月经营节奏全省 高产会（4场）1月6-7日1月9-11日总公司3R培训1月12-13日梧桐人家观摩2月28日卓越优享 十年期停售2月18日24日春节假期2014劳伦斯颁奖礼2月24日3月1日共八十一页特别(tbi)关注全省2015开门红机构PK赛第一、二阶段对决追踪专题：魅力金账户(zhn h)，最优理财道数据平台全省各机构卓越优享承保达成进度追踪各机构2015开门红目标达成进度追踪成长驿站本期导读“优享全聚焦”：在校上岗三三法（中端客户少儿版销售逻辑）“小故事大道理”：名叫抛弃的水池前线速递“卓越优享大单承保达人秀”

3、：长沙刘艮霞、株洲冯金伟精耕细作，管理制胜（邵东客户答谢会分享）共八十一页特别(tbi)关注共八十一页巅峰(din fn)对决2015湘分开门红机构(jgu)PK赛风云再起共八十一页 第一组长沙(chn sh)PK邵阳第一阶段暂时(znsh)领先第二阶段暂时领先共八十一页 第二组岳阳益阳PK第一阶段暂时(znsh)领先第二阶段暂时领先共八十一页 第三组湘潭常德(chn d)PK第一阶段暂时(znsh)领先第二阶段暂时领先共八十一页 第四组郴州永州PK第一阶段暂时(znsh)领先第二阶段暂时领先共八十一页 第五组衡阳株洲PK第一阶段暂时(znsh)领先第二阶段暂时领先共八十一页全省开门红PK赛第

4、一阶段追踪(zhuzng)预收时间：2015.12.23-31；承保时间：2015.01.01-11竞赛标准（3年期）：1.分组原则：10家机构，两两PK。2.PK标的：开门红竞赛目标达成率3.奖惩：PK胜方机构获得“2015年开门红特殊贡献单位”称号，授锦旗并接受负方认输视频。组序机构3年期3年期目标预收保费承保保费达成率PK结果第一组长沙27506878194070.55%暂时领先邵阳108597633831.11%第二组岳阳78553021727.66%益阳76633125933.79%暂时领先第三组湘潭96673351453.21%常德1050120557054.32%暂时领先第四组郴

5、州766115746861.15%永州76699260378.71%暂时领先第五组衡阳566232320936.99%株洲50099935370.62%暂时领先共八十一页竞赛内容（5年期）：1.分公司按各三级机构竞赛业绩的2.6%划拨基础推动费用，用于业务推动。2.各三级机构按下表分组两两PK，以目标达成率高者为胜。目标达成率80%以上且获胜，即可获取基础推动费用的10%作为额外奖励。全省开门红PK赛第二阶段追踪(zhuzng)组序机构5年期5年期目标预收保费承保保费达成率PK结果第一组长沙825347171.25 20.76%暂时领先邵阳325424.37 1.34%第二组岳阳2351096

6、.98 2.97%益阳23050311.88 5.17%暂时领先第三组湘潭29017625.43 8.77%常德31510644.73 14.20%暂时领先第四组郴州230833.86 1.68%永州2308155.70 24.22%暂时领先第五组衡阳1705836.41 21.42%株洲15013354.89 36.59%暂时领先预收时间：2015.12.23-31；承保时间：2015.01.01-11共八十一页魅力金帐户(zhn h)最优理财道共八十一页解读金帐户剖析金帐户优选金帐户目录(ml)共八十一页 客户在购买太平(tipng)分红产品的时候，可零保费、零费用投保太平金账户终身寿险（

7、万能型）。投保后，分红产品的生存金将自动转入万能账户运作。解读(ji d)金帐户共八十一页万能帐户保证最低年利率2.5%，依据公司收益能力分为低中高三档利率保客户的资金安全日日计息，月月复利升值无限帐户价值(jizh)五千以上部分可随意支取金帐户(zhn h)细则共八十一页日计息月复利随时领取不限次数金帐户(zhn h)优势随时追加安全增值 2014年年化复收益率6%共八十一页 2014年年化复收益率1-12月份(yufn)每个月都是6%！太平(tipng)官网金帐户利率公告共八十一页受托资产规模(gum)已超过受托资产规模高债权投资项目行业第一123年规模增长率高 公司受托管理资产规模年均近

8、40%的增长率，远高于 行业平均水平目前受托资产规模已超过3000亿元人民币 公司债权投资计划的开发能力在行业内名列前茅，截至2012年底，公司发行的债权类投资项目以33的市场份额位居行业第一位。到2015年，受托管理资产规模预计超过4500亿元人民币3000亿元人民币共八十一页解读金帐户剖析金帐户优选金帐户目录(ml)共八十一页以0岁男孩为被险人，投保卓越(zhuyu)优享10年期交、年交100082元为例。总计交费1000824元。保单年限金帐户价值均年度收益率生存总利益回报倍数10年2764402.76%10449401.0320年7739003.87%16969101.6830年171

9、12705.70%28277702.840年34441908.60%48073803.450年661089013.20%82924606.660年1235582020.60%1445303012.35金帐户价值/保单年限(ninxin)客户总计交费均年度收益率=金帐户利益剖析一金帐户就是靠时间的积累为客户攒下一大笔安全的财富给客户一个安全、长期、持续、稳定的高收益帐户共八十一页保单年限现金价值高于保费数值金帐户+现金价值-本金均年度收益率30年11568018269506.10%40年36237038065809.50%50年680740729163014.50%60年109639013452

10、21022.20%现价增值部分也是客户(k h)的财富积累双增值帐户让客户坐收双份收益均年度(nind)收益率=（金帐户价值+现金价值-本金）/保单年限客户总计交费金帐户利益剖析二以0岁男孩为被险人，投保卓越优享10年期交、年交100082元为例。总计交费1000824元。共八十一页时间保单年度金帐户价值比上年度增长比率第一个十年924234014%10276440第二个十年197085709.20%20773900第三个十年2915892907.60%301711270第四个十年3932199306.90%403444190第五个十年4962025006.50%506610890第六个十年5

11、9116165106.30%6012355820金帐户(zhn h)利益剖析三金帐户每年增值的速度(sd)远高于银行利息尤其是前期实现客户利益最大化后期增值速度虽有所下降，但后期帐户价值基数大不影响财富积累和增值速度以0岁男孩为被险人，投保卓越优享10年期交、年交100082元为例。总计交费1000824元。共八十一页金帐户(zhn h)利益剖析四时间保单年度金帐户价值十年间利益增长培数第一个十年1371106.410276440第二个十年112764401.820773900第三个十年217739001.2301711270第四个十年3117112701403444190第五个十年41344

12、41900.92506610890第六个十年5166108900.866012355820金帐户可实现十年利益(ly)翻番，尤其是初期带给客户高回报和惊喜！以0岁男孩为被险人，投保卓越优享10年期交、年交100082元为例。总计交费1000824元。共八十一页巴菲特说过：财富就像滚雪球，而你需要(xyo)做的就仅是找到足够长的坡和足够厚的雪。本金+时间+复利=财富(cif)倍增万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网 中国最大的 保险资料下载网 金帐户是实现财富倍增的最佳选择共八十一页解读金帐户剖析金帐户优选金帐户目录(ml)共八十一页 有一位钱先生，这些年通过实体经营积累

13、了一定的财富，现有一笔闲置资金100万，不知选择何种理财工具，他想让这笔钱安全、增值、未来保证家人的生活品质。他召集了他的理财智囊团来商讨。于是针对这笔钱的投资去向(qxing)智囊团成员展开了激烈的研讨！七嘴八舌议理财(l ci)渠道共八十一页银 行：我最安全！保本还有利息。中期看利息也不少呢！金帐户：我有保险法保证(bozhng),我比你更安全! 我是日计息、月复利！你是单利，长期看我的总体 收益比你高很多！银 行：但是你短期收益没我高！金帐户：银行利息不是恒定的，专家说今年还要再降息的！ 国际上长期利息是下降趋势的！只比前三年是最公 平的，同样钱第一年放在我这可是35.7%的利息呢金帐户

14、(zhn h)PK银行共八十一页钱先生：你俩都能保本,也都有一定的增值,该选谁呢?金帐户：当然选我了.第一：您的钱超过50万了,都放银行是不安全的。第二：您的钱可随时货出去做其他投资， 我给您的收益依然有，等于一笔钱两个帐户运作可 有两个收益呢！您把钱同样从银行取走后银行就不给利息(lx)了！银 行：是的，这两点我都做不到金帐户(zhn h)PK银行金帐户胜出！共八十一页借 货：我给的回报高，可达10%-20%呢！金帐户：第一：借贷是有风险的，如果本金都不在了，再高 的回报也没有意义呀！第二：财富要靠时间积累， 长期我也能达成20%，甚至更高到30%！第三：钱不 借给对方，对方也不给利息(lx

15、)呀。但钱从我这贷出后 ，我依然给各项收益的！借 贷：你说的有道理！金帐户(zhn h)PK小额信货（民间借货）金帐户胜出！共八十一页股 基：今年行情好、选对股赚钱快！金帐户：第一：选股需要专业和运气，存在(cnzi)很大风险，万 一选不好就会被套牢。有多少人入股市后血本无归 第二：今年可以用20%资金进入股市，80%放入金 帐户，攻守兼备的方式是最科学的！ 既快速赚钱又 安全保本和增值了！ 股 票：这个建议好！金帐户(zhn h)PK股票、基金金帐户胜出！共八十一页理 财：我比银行利息高！当下好多人都在买。金帐户：第一：理财产品给的利息是随着银行利息在变化的 只是短期和暂时的，达不到长期持续

16、增值的目的。 第二：存款保险制度中规定通过银行销售的理 财产品未来(wili)是没有保障的。购买理财产品的钱是有 一定风险的。第三：鸡蛋不要放在同一个篮子里， 可适当比例将钱投到不同的渠道。理 财：你太有胸怀了！金帐户(zhn h)PK理财产品金帐户胜出！共八十一页月月复利计息方式最牛 6%收益 长期增值最多领取自由客户权利最活追加自由额外投资(tu z)最好保本保增理财选择最佳员工最爱金帐户 客户(k h)首选金帐户共八十一页THANK YOU共八十一页数据(shj)平台共八十一页机构3年期5年期3年期目标预收保费承保保费承保达成率5年期目标预收保费承保保费承保达成率永州766991.846

17、02.9378.71%23081.2155.724.22%株洲500998.63353.0870.62%150132.7354.8936.59%长沙27506878.411940.2270.55%825346.54171.2520.76%郴州7661157.21468.3961.15%23083.233.861.68%常德10501204.54570.3754.32%315105.8744.7314.20%湘潭966733.12513.9953.21%290175.6325.438.77%衡阳5662323.03209.3736.99%17057.9836.4121.42%益阳766331.2

18、4258.8533.79%230502.7111.885.17%邵阳1085975.57337.5231.11%32541.544.371.34%岳阳785530.49217.1527.66%235108.86.982.97%全省1000016124.085471.8754.72%30001636.24415.513.85%全省各机构卓越(zhuyu)优享承保达成进度追踪预收时间：2014.12.23-31，承保时间：2015.01.01-11共八十一页1月目标排名机构开门红目标承保1月份目标预收承保保费承保达成率预收保费预收达成率1邵阳1950348.8117.89%32744.7513.6

19、9%2郴州1380475.8234.48%23127.912.08%3长沙49502150.0243.43%82567.228.15%4株洲900403.1544.79%1508.815.87%5常德1890638.6533.79%31513.334.23%6永州1380665.9448.26%2318.293.59%7岳阳1410227.1616.11%2375.082.14%8益阳1380275.4119.96%2314.311.87%9衡阳1020248.9124.40%1712.041.19%10湘潭1740543.7931.25%2911.560.54%全省180005977.663

20、3.21%3009183.296.09%各机构(jgu)2015开门红达成进度追踪承保时间：1月1日-11日共八十一页前线(qinxin)速递共八十一页卓越(zhuyu)优享大单促收逻辑：机构：湖南长沙姓名：刘艮霞职级(zh j)：业务经理一级开门红业绩：211万单件最大单：104万卓越优享大单 承保达人秀1、“三信式轰炸”，与客户保持“零距离”联系 以每天、每周、每月分别为周期，定时不定期通过短信、微信、信函等方式，及时向客户传递公司最新动态、产品讯息（卓越销售），借此及时了解客户心态变化、资金流向，同时向客户传递紧迫感，确保保单最终顺利承保。2、回避利益对比，突出投资优势 客户一度纠结于与

21、银行、同业理财产品利益演示对比，并且对购买卓越优享产生犹疑。遂不断与客户沟通公司作为央企所具备的独特投资优势，并适时向客户展示公司近期发展重大事件与重大投资项目，彰显公司强大实力，从而彻底打消客户购买疑虑。共八十一页卓越(zhuyu)优享大单促收逻辑：机构：湖南株洲姓名(xngmng)：冯金伟职级：高级经理一级开门红业绩：51.5万单件最大单：20.2万卓越优享大单 承保达人秀1、高度认同产品，及时处理异议 客户虽对产品很感兴趣，但仍然心存不少疑惑。此时，在客户面前始终表现出对公司、尤其对产品的高度认同，通过与客户从缴费周期短、资金运用灵活、保险的功能和意义等多角度反复进行沟通，并6次成功处理

22、客户提出的异议，最终使客户心服口服；2、用心经营，细心服务 自从预录保单以后，丝毫不放松。半个月时间内多次约见客户，且每次见面见都会针对不同对象（或本人、或家人）携带不同随手礼，让客户从细微之处感受到自己对待工作与客户的真诚与细心，从而最终放心地顺利承保 。共八十一页精耕细作 管理(gunl)制胜邵东答谢会分享(fn xin)共八十一页业务员参与人数应到客户实到客户到会率现场签单签单率件均保费件数保费22人22人23人105%14件23.5万61%1.67万第一场数据(shj)展示 业务员参与人数相对较多，客户到会率105%（客户带客户），现场签单(qin dn)14件，23.5万元，签单(q

23、in dn)率61%，件均1.67万，均达到1万保额每件，所有保单都可新增金账户。共八十一页日期星期时间主持主讲1月4日星期日15：08左小林李聪辉1月6日星期二15：08姜佩左小林1月8日星期四19：08左小林李聪辉1月10日星期六15：08姜佩左小林本周答谢会安排(npi)一周举办4场 会议时间：根据不同的客户层面，确定(qudng)下午场与晚上场共八十一页活动(hu dng)剪影共八十一页如何精耕细作(jng gng x zu)答谢会活动？会 前会 中会 后共八十一页会前动作(dngzu)（1/4）主管带头，率先垂范统一思想 主管带头：启动会之前召开主管会议，解析客户答谢会及客户经营的真

24、正意义（客户都需要经营，而年末时节是经营客户最佳时机，以答谢为理由是邀请客户最好借口，三重答谢赠客户，签单蓄客一起来(q li)），达成主管的思想共识；启动会现场由主管及部分绩优人员带头申购并交纳现金。重点要求：现场认真整理出100个客户名单，并优选30个重点拜访客户，第一场答谢会要求主管必须带客户参加。共八十一页会前动作(dngzu)（2/4）基础管理，把控制胜抓出勤(ch qn)：由机构负责人亲自抓出勤(ch qn)管理，把以前的内勤记录考勤改进为由业务员早会开始之前亲自签到考勤，每天正常出勤(ch qn)人员每人奖励福包1份，出勤(ch qn)人力由以前的20多人，增加到50人左右。抓活

25、动：把活动量与福包发放挂钩，启动会现场每人发放5份福包；每天早会第一个环节就是严格检查工作日志，对每日达标3访者奖励1份福包，5访以上者奖励2份福包；抓训练：逻辑通关人员每人奖励2份；早会现场逻辑知识抢答正确者每题奖励1份（既能使业务员更好的记忆关键逻辑，又活跃了早会氛围）。共八十一页会前动作(dngzu)（3/4）分工明确，紧密配合活动前一天，以部门督导制，分三轮追踪参会情况，上午追踪参会人数，下午了解参会客户信息，会议召开(zhoki)当天早会后再次确认，根据客户信息协助业务员制作计划书，并特别提醒业务伙伴亲自上门接客户参会，从而保证了客户到会率。共八十一页会前动作(dngzu)（4/4）

26、会场布置，倍感温馨活动当天早会后，全体内勤分工合作进行会场布置，会场以感恩为主题，以五彩气球(qqi)作点缀，让客户倍感温馨。共八十一页会中动作(dngzu)秩序井然，氛围浓厚感恩答谢氛围好：客户到达公司，所有人员亲切热情，答谢会现场业务员配合互动，营造出良好氛围。帮帮团配合到位：骨干内勤(niqn)及绩优主管做为帮帮团，协助伙伴促成并利用转介绍卡索取优质转介绍名单。有效利用转介绍名单：业务员现场转发短信，要求影响力中心现场打电话或发短信给转介绍客户。共八十一页会后动作(dngzu)现场评估，及时总结会议结束后，立即(lj)召集全体内勤参会伙伴召开总结会，当场评估会议效果，肯定优点，分析出现问

27、题及原因，如何从制度上或行为上避免下次发生的的可能，做到及时发现问题并及时解决问题。树立典型，炒作氛围第二天的早会，以喜报达人的方式恭贺签单人员（恭喜为背景音乐，安排一名内勤，身着喜庆红衣，声音洪亮报喜讯），邀请到会客户最多的伙伴以及签单最多的伙伴作为典型，做现场分享，以成功复制成功。共八十一页答谢会目标(mbio)一周(y zhu)干下100万！至2月28日确保600万！共八十一页采访(cifng)人：邵阳中支 邓小爱共八十一页成长(chngzhng)驿站共八十一页优享全聚焦(jjio)共八十一页在校上岗三三法中端客户(k h)少儿版销售逻辑共八十一页客户(k h)定位目标市场：手中有余钱，

28、家中有孩子的市场群体重点对象：公务员及个体商户(shn h)家庭共八十一页提问(twn)的作用引发客户思考了解客户需求变主动为被动，降低客户心理(xnl)防线共八十一页61在校上岗三三法“黄金三问”进入(jnr)主题“父母三忧”挖掘需求“在校上岗”切入保险共八十一页62“黄金(hun jn jn)三问”切入主题（1/3）又要过年了，家里最近(zujn)也是越来越热闹了吧？第一问：共八十一页63“黄金三问”切入(qi r)主题(2/3）家里(ji l)有了个宝宝，多了很多欢笑吧？第二问：共八十一页64“黄金(hun jn jn)三问”切入主题（3/3）现在为人父母(fm)，肩上的压力也越来越大了

29、吧？第三问：共八十一页65在校上岗三三法“黄金三问”进入主题(zht)“父母三忧”挖掘需求“在校上岗”切入保险共八十一页66“父母(fm)三忧”挖掘需求（1/3） 其实(qsh)想想,虽然孩子现在学习很累，不过毕业以后面临的压力会更大吧？共八十一页67“父母三忧”挖掘(wju)需求（2/3） 最近公务员要开始养老并轨(bn u)了，金饭碗也逐渐失去了优势，好工作看来是越来越难找了吧？共八十一页68“父母三忧”挖掘(wju)需求（3/3） 其实我们自己的工作，很多都不是自己选择的甚至不是自己喜欢做的，我们的孩子们未来能从事自己喜欢的工作还能够生活无忧，这就是我们做父母(fm)最大的心愿了，是吧？

30、共八十一页 其实父母的最大心愿就是希望孩子能够(nnggu)幸福快乐，现在形势难测，真的很难提前预知未来什么是最好的行业，什么是孩子喜欢的行业，未来是否能够(nnggu)保证孩子永远生活无忧。我们可以(ky)用什么样的方法来解决？共八十一页70在校上岗三三法“黄金三问”进入主题“父母三忧”挖掘(wju)需求“在校上岗”切入保险共八十一页在校上岗 以前上学都是上岗包分配，就业无压力，现在看是很幸福的一件事，但是工作必须服从国家的分配。现在有一种很好的选择，在校上岗，这是我的客户王先生为0岁儿子小宝选择的在校上岗计划，每年交5万，一共投入十年，共计五十万。投入起孩子马上就上岗开工资，不影响未来就业

31、选择，不花费(hufi)孩子精力，工资还能年年涨，毕业了还可以帮助你选择更好的第二工作，换工作，永远不怕下岗，还可以享受提前退休。 也不用攒钱给他的孩子，未来传承有人管。你看好不好！共八十一页主要(zhyo)利益按合同约定犹豫期后返还(fn hi)保额30%，每年返还保额30%，直至终身。从0岁起每年至少有9000的工资收入！0岁10岁52.2万20岁30岁40岁50岁105岁84.9万141.4万240.4万414.6万722.7万总投资50万上述分红险利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。60岁5475万按中等红利演示：金账户：

32、 85.6万现金价值：55.8万总价值： 141万金账户累积至30岁按中等红利演示：金账户：617.8万现金价值：104.9万总价值： 722.7万金账户累积至60岁按中等红利演示：金账户：5237万现金价值：237.3万总价值：5475万金账户累积至105岁按中等红利演示：金账户： 38.7万现金价值：46.2万总价值： 84.8万金账户累积至20岁按中等红利演示：金账户：172.2万现金价值：68.2万总价值： 240.4万金账户累积至40岁共八十一页促成：现在投入还可享受(xingshu)金账户50岁前差异(单位：万元)50岁后差异（单位：万元）10岁30岁50岁生存金累积生息50.6112.1239.7金账户惊天增长52.2141.4414.660岁80岁105岁生存金累计生息129.4714.41706金账户惊天增长722.716925475最高收益是不投入金账户(zhn h)的320%，相差3769万！共八十一页拒绝(jju)处理“儿孙自有儿孙福”-看看这样的社会现象，现在80后的孩子(hi zi)，他们的父辈已经供养了他们上大学，买房子，结婚，可现在还在替他们看孩子(hi zi)。如果说自有儿孙福为什么还要替他们管？因为你不替他看，他就没办法工作，就没钱去养家糊口，没有足够的钱到哪儿去谈儿孙有福？