社交电商第一季度总结及第二季度规划会议

1、第一季度总结及第二季度规划会议社交电商1数据回顾数据回顾 - 提货数据类型变频/定速提货数量占比提货金额占比挂机变频2,31125%3,860,18019%定速3,47438%5,374,76426%小计5,78563%9,234,94445%柜机定速3,37937%11,219,67455%总计9,164100%20,454,618100%第一季度提货金额：2045万（含3月10周），提货数量：9164套其中，2月的提货数量和提货金额表现相对较弱。数据回顾 - 提货数据62%35%3%苏宁1141万拼多多643万京喜59.8万第一季度全渠道销售：1843.8万数据回顾 销售数据22020年一

2、季度运营总结分析苏宁拼多多京喜微店渠道开拓情况渠道销售情况销售总计1,916,696.7分销总计94,949,78.19销售总计21,357分销总计7,473,799销售总计25,355分销总计135,18002苏宁是最大的销售渠道，销售额是渠道第一。现有销售渠道主要有四个，其中京喜是新入驻平台，发展较为缓慢。01产品销售受季节性影响。2月的销售量受天气和国情的影响达到季度最低值，3月的销售量随着天气的回暖而增加。运营数据分析03分销客户得到有效的开发。一季度分销销量远超渠道销量，构成总销量的坚挺部分，意味着分销服务和专业知识得到较大的提升。苏宁秒杀活动日期活动名称活动时间3月17日苏宁秒杀3

3、月17日3月17日苏宁秒杀3月17日3月18日苏宁秒杀3月18日3月18日天天低价3月18日3月18日天天低价3月18日3月19日苏宁秒杀3月19日3月20日苏宁秒杀3月20日3月21日苏宁秒杀3月21日-3月23日3月21日苏宁秒杀3月21日-3月23日3月20日春季家装节海选招商3月26日3月24日苏宁秒杀3月24日3月24日苏宁秒杀3月24日3月25日苏宁秒杀3月25日3月25日苏宁秒杀3月25日3月26日苏宁秒杀3月26日3月26日苏宁秒杀3月26日3月27日苏宁秒杀3月27日3月27日苏宁秒杀3月27日内容运营情况春节家装节海选招商平台直播供应链情况挂机的需求普遍比柜机高，因此在采购

4、时多选择挂机；柜机的需求具有季节性，3月柜机的采购需求大于挂机。团队情况电商经理运营客服部3人分销部财务部仓管部操盘手1人运营2人设计1人客服主管售前售后分销主管分销专员财务主管电商财务1人库管1人32020年二季度运营规划销售规划第二季度规划提货数量总计5000万较上季度下降45.4%第二季度规划销售数量总计5400万较上季度下降36.5%二季度根据一季度销售剩余台数，结合过往的销售数据，重新下调规划提货和销售数量。运营规划拓展营销渠道一季度的渠道有效，因此在现有渠道的基础上，新增抖音营销平台、小红书营销平台等，实现全方位渠道营销；1234优化产品结构根据产品的季节性特点，结合一季度的销售情

5、况，合理地优化产品提货比例，增加挂机的比例，更好地符合市场的需求，提高产品转换率；售前售后服务管理进行团队培训，提高售前售后服务水平和专业知识，提高产品的转化率。实现有效推广预估二季度投入推广费用13万，密切跟进各平台推广活动、官方资源，如“补贴百亿活动”等；渠道销售规划预估销售 3200万预估提货 3100万预估转化 1.20%预估客单 2593预估销售 3100万预估转化 0.83%预估客单 1908预估销售 200万预估转化 1.13%预估客单 2593主推单品PH200，辅助单品MHA 重点主推PH200和极酷主推单品PH200，辅助单品MHA 拼多多 苏宁 京喜及微店内容规划现有渠道

6、直播规划抖音平台视频营销规划小红书内容营销规划利用现有平台，如苏宁、京喜等销售平台进行直播。每周至少直播4次，每次时长不得低于2小时，每月不得低于6次。开拓新的营销平台，利用抖音巨大的用户流量，进行相关的短视频营销及直播。每周至少更新2条趣味短视频，每周至少在抖音上直播2次。进行分享式的内容营销，寻找合适的KOL、KOC进行产品体验，并撰写对应的体验心得软文，在小红书平台上进行内容营销，每款产品至少找10名KOC、KOL进行宣传。供应链规划根据上季度的销售和提货情况可得出：挂机需要大于柜机；因此，二季度挂机提货和柜机提货的比例将调整成64%：36%备注：具体数值可自行调整。团队规划电商经理运营客服部6人分销部财务部仓管部操盘手1人运营4人主