vip学习084药店原来有这些卖药潜规则第篇

1、匡扶会学习材料外传2018 年 4 月 11 日第 084 篇药店原来有这些卖药？很多人得了感冒发烧的小病，都随便找个路边的药店买点药。不知你有没有发现，药店越来越多，药店之间的竞争也加大了。为了挣钱，一些药店会用一些推销，让百姓在选更贵的药、利润更高的药。今天就教你如何识别“药店卖药”，避免被坑！药店卖药 8 个一：利润高的药物摆放在显眼位置药店为了让人，通常把价格高、利润高的药物摆放在柜台最显眼的位置。低利润的则摆在犄角旮旯。同时，店员会把高利润的药物在销售单上做记号，方便向顾客推销。二：喜欢卖中药，中药价格往往高于西药大多数药店更喜欢卖中药。治疗相同病症的药物，西药和中药的进价可能都不高

2、，但是一上架，中药价格往往高于西药。资深药师透露：中药里，如果更换其中的几味药，其治疗效果变化不大，但仍被视为一种新药。国家并没有针对每味药实行价格标准，一些小药厂就会钻价格空子，牟取利润。所以，这时药店也更喜欢卖利润更高的中药、或中成药。三：给你荐药不是依据药效，而是利润很多时候去了药店，并不是明确知道自己要买什么药，这时店员会给你一些。不过这时你就要了，店员药可不是依据药效，也不是看是否符合患者症状。而是药品利润大小。有些店员透露：一些品牌药利润比较小，有时还被限量销售，销售员绝不会，除非顾客点名要。四：借助不了解药品名称哄骗消费者去药店有些买回来的药，药品本身并不是顾客需要的，但推销会因

3、顾客对知识的不了解，用名字来骗消费者此药。比如牛黄消炎片，主治清热解毒，消肿止痛。但店员会把它当作西药里的“消炎药”来卖。如顾客感觉不对，他们会解释，中药副作用小等。甚至通过花言巧语将品卖给顾客。五：同一类药先推销你小品牌，利润高药店店员还有一个套路，就是同一类药先推销你小品牌，因为利润高。同一类药物在药店柜台能找到多则十几种不同厂家、规格的产品，售价各不相同。其中，除了一两种来自大厂家外，其余大部分都是“杂牌军”。小品牌的药物进价自然比大品牌的低，售价却与大品牌相当，甚至更高，药店店员更愿意此类药。六：快过期的药抢先卖药店猫腻还有一个就是快过期的药抢先卖。药品过期则不能上架销售，损失要药店担

4、负。自然而然的，快要过期的药，便被店员抢先销售给顾客。所以，你在买药时要注意生产日期和保质期，如果发现已经是临期药品，可以理直气壮的要求退换。七：私营药店挂国营牌子有药店资深透露：不管高价药低价药，药店只认准“利润”。在药品不出现安全问题的前提下，利润越大越好。很多消费者认为大的药店可靠，其实现在一些国营大药店也多采用加盟店的形式，挂的国营品牌，实则是私人经营。八：药厂销售员冒充药店有些药厂或商聘用直接驻店，冒充药店。很多小药店的销售是药厂或药品商家聘用的，然后将其分派到各个药店，对其自身产品进行推销。药店从中收取一定费用。所以，你买药时，如果店员总是给你这 1、2 个厂家的药，你就要了，千万别被了。1.能在医院开的药，尽量在医院开，毕竟药品有保证。2.如果只能去药店买，首先选择大品牌、连锁药店。3.去药店买药时，最好拿上医生开的处方，说清楚所要药品的名称、品牌和生产厂家。推销者再巧言善辩也无处施展，只能按要求取药。4.如果实在不知道所买药品信息，也可以听取店员建议意见。但如果遇到店员过分热情地药品，还得多留个心眼儿，主意还得自己拿。5.看好包装信息。认清“药”字号、“健”字号以及“食”字号。以免错买回品，