金丰花园美景居销售策划方案_第1页
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文档简介

1、金丰花园美景居销售策划方案一、项目概况：金丰花园美景居位于宏远大桥侧，与金丰体育公园毗邻。占地面积53000m2,建筑用地总面积45294m2，总建筑面积369760m2,绿化面积86035m2,建筑密度27.06%,容积率2.2,总户数2576户，户型为二房二厅，三房两厅为主。美景居采用中庭式水景园林特色，小区内人车分流，有地下车位370余个，窗户全部使用外飘窗台。二、项目分析：(一)优势：水景为主的园林景观，满足了人们的亲水性。中庭集中绿化园林带，视线开扬。紧邻体育公园，可近距离享有运动设施。小高层电梯公寓，从环境选材方面档次明显提高。建筑设计合理，风格独特。外立面色彩丰富，明快。户型更趋

2、合理。(一)劣势：与周边工厂紧连，空气质素等较受影响。临107国道，有一定噪声污染源。项目本身较小。朝向不够理想。区外视线范围不够理想.三、营销整体思路：以整体品牌形象带动楼盘形象，以公关活动实现强力促销，价格上不同朝向体现较大差别。销售控制上先消化朝向户型较差的单位。形象策略：随着美景居动工兴建及发售，宏远地产的企业品牌形象与金丰花园的楼盘形象都会上升到一个高度，也就是美誉度在不断的提升。形象策略应主含以下几方面的内容：.宏远房地产的开发充满人性关怀，以人的最大需求为开发动力。.宏远房产注重业主的生活状态。.宏远房产注重业主子女的教育状况。.金丰花园即是新生活的代表。.金丰花园是园林文化的代

3、表作。.金丰花园倡导健康休闲的生活方式。.金丰花园倡导邻里之间的交流与和谐。定价策略：.考虑朝向的差异性.考虑楼层的差异性.考虑视线的差异性.考虑观景的差异性销售控制策略：.先推朝向较差单位.先推观景较差单位.先推较底楼层四、销售发动的广告造势：()内部认购阶段：2002年2月5月全方位立体轰炸电视台广告：3月份推出形象广告片和广告杂志。东莞日报：系列广告之一到之五3月5日，美景居，活水的主题文化3月8日，美景居，柔水的吸引3月12日，美景居，叠水的浪漫情怀3月15日，美景居，循环的生命水3月19日，美景居，感受水的欢唱电台广告：DM海报：楼书户外招牌拆页内部认购期：举行大型公关活动，内容待定。强销期：树立宏远房产的品牌形象为主：1.主题：爱心至诚相约一生诉求点：.规划上的人文关怀.设计上的人文关怀.亲近自然的人文关怀.配套上的人文关怀主要媒体整合：.电视.电台.报纸.户外.车体.单张五、销售发动：树立口碑，以老业主带动新客户，采用提成进行物质刺激。价格上低开高走，适当调整。公关活动釆取抽奖的方式。作好现场包装，包括：.横幅、彩旗、汽球等布置.

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