燕窝市场营销策划方案资料

1、 精选公文范文 燕窝市场营销策划 方案篇一：燕窝运营方案燕窝网店计划书进入21世纪后，随着燕窝产量的逐 年增加，燕窝价格也逐步下滑，伴随广 大消费群体消费能力的提升，燕窝进入 寻常百姓家的步履正在加速。同时，燕 窝的功效和价值也渐渐得到许多消费者 的认可。但目前市场上尚缺乏主导性品 牌，各品牌之间缺乏差异，模式相似， 风格相近，定位雷同。所以计划针对市 场经营燕窝高端生活专门店一、市场分析市场背景介绍中国燕窝市场的现状?燕窝经营企业不多，品牌也不多, 全国性的品牌更是少之又少。?主要消费场所包括：专门的燕窝 经营店，大型连锁药房，大型酒店等。 精选公文范文?产品同质性强，各商家的竞争主 要在于

2、服务的竞争。中国燕窝市场机会1）城市化发展迅速，经济高速发展， 让消费者有能力消费高档消费品。2）燕窝由贵族消费品逐步转化为平 民消费品，市场容量越来越大。3）全国市场上尚未形成领导品牌， 市场竞争激烈而混乱（二）市场调查网购人群市场调查根据CNNIC （中国互联网络信息中 心 China Internet Network Information Center,简称CNNIC）对网络购物者的 个人情况最新的一次抽样调查显示：性别比例：男性占39%女性占61%;年龄比例：20岁以下19%, 20-30 占 53%, 30-40 占 22%, 40-50 占 6%;职业比例：学生占47%,公司职员

3、 占25%,干部占6%,自由职业者占11%, 公务员占3%,其它职业者占7%;精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文收入比例：1000元以下者占47%, 1000-2000 元收入者占 33%, 2000-3000 元收入者占14%, 3000-4000元收入者占3%, 5000元以上 收入者占3%从基本资料分析不难看出，调查对 象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的 中低收入人群为主。可见女性占75%,女性购买者较多， 是目前网络购物的主力军，学生购买比 例占到50%,也是一个较大的群体，他 们的消费观念超前。说明网购燕窝的受 众人群有一定的规模，是本项目的

4、一个 很坚实的基础。二、项目规划（一） 项目介绍项目名称：燕窝高端生活专门店网店地址：http:/初期经营模式：主要销售我公司XX燕窝，并着重 精选公文范文挑选其中性价比高且入门级的产品。以 代理为主要货源。（二）项目精神主要针对25-35岁的年轻女性，有 中等消费能力，追求生活品质，喜欢尝 鲜人群。（三）项目服务宗旨高性价比，高服务，诚信经营、 顾客至上！.为顾客提供有保障的产品品质；.为顾客提供诚信服务，将产品的 实物效果如实呈现，并注明具体细节的 描述；.为顾客提供良好全面的售后服 务，让顾客开心购物，满意在 XX自主 品牌。.全面体现出网络商品的性价比， 将商场扣点让利出来（约 30%

5、）让宅男 宅女们更心动。（四）人才需求1、美工1名。商品图片处理，店 精选公文范文 精选公文范文 铺装修，把控店铺图片风格。2、客服人员2名。解答买家疑问， 了解客户需求，解决售后问题。（初期可 以一位）3、淘宝推广顾问；各种推广工具 的使用和优化。4、活动设计者；设计各种活动， 推广品牌或提高销售量。（初期可以不 用）5、经营管理者。保障销售活动的 执行，执行销售任务。前期3、4、5可合并1人。6、打包员。商品检查，快递包装。（前期暂不考虑）7、库存管理。了解销量，保持合理库存量。（与7 一样）前期6、7可以合并1人。（五）市场目标选择与定位我们的网店主要经营的商品包括： 散装燕窝、燕窝礼盒

6、、即食燕窝、燕窝 美食等，牌价在501000元之间。 精选公文范文在现实生活中，需求这类商品的主 要是收入较高的女性。以30岁以上的白 领或主妇为主要目标客户。而我们商品主要针对的顾客群体， 与网络购物的主要顾客群体的年轻女 性，能充分利用现阶段网络购物的特点。(六)营销策略(产品、价格、渠 道、促销)(1)、开业促销在店铺公告栏可以写明茶店开张全店商品打几折”购买任何一款赠送礼 品”购买指定款式或全场商品包快递 费”等。用大力度的促销手段吸引买家， 提升商品点击率和成交单数。销售量大 的商铺商品往往备受买家青睐。(2)、长期发展营销策略1、原则：经常性的搞些小活动。2、方针：尽量把其中的每个

7、环节作 成标准化，以备日后发展代理，即模式 复制3、服务：保证卖家的基本利益，对顾客的服务态度要良好。无论顾客是否精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文购买产品或者购买便宜的产品都要热情 做到顾客满意，常此以往才可能有口碑 相传的美益度，也才会有回头客，顾客 的要求在尽可能实现的前提下尽可能的 满足。4、不定期打折、限时打折，如元旦、 元宵、五一、H三八、母亲节、教 师节、圣诞节等最佳时间。(3)、推广方式：主题思想：学会 抓住一切机会宣传，以最低的投放费用 又符合公司品牌形象进行推广。1、各大网站的搜索引擎2、多在论坛发帖回帖3、友情链接4、联合促销5、要求公司原代理商配合在网店 订货补货

8、，这样可以充分利用资源，提 高网店的点击率和购买率。6、淘宝模式推广：(1)开通第一周，装修店铺，按 时间性上架20款产品接下来每天上架5-10件新品，必须 按时间性.做好自己的宝贝链接和店铺装修首 页一这个必须要在店铺开设前做完.站内，第一个月的第一星期后，挑5 款店铺爆款，每款刷20个销售记录.第 二星期开始，就必须开直通车，每日能 够保守在10单以上，每日的直通车投出 费用空间在50-100左右.第一个月内，商城必须参档一档淘 宝站内活动，这样子，才能让一个月内 的流量保持在1000左右.（七）财务分析投资成本：淘宝商城入驻费用”：保证金：10000元（用于交易纠纷的 赔付）技术服务年费

9、：30000元，商户需一 次性交纳（保健食品3%折点）投资分析A、网店初期的建设及维护（数码 相机、打印机、硬件等）篇二：中国燕窝市场营销策略分析 及投资盈利预测报告2016-2021年中国燕窝市场营销策略分析及投资盈利预测报告2016-2021年编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司报告目录：第一章燕窝基础概述1第一节燕窝基本信息1一、燕窝主要成分1二、燕窝营养成分1三、燕窝具有很高的食用和*价值1四、燕窝的功效2五、食疗价值2第二节燕窝产品种类介绍2一、按采摘地点种类3二、按燕窝形状种类4三、按燕窝颜色种类4第三节燕窝文化4第二章2016年中国燕窝市场运行环境条件预测5 精选公文范文 第一节

10、2016年中国宏观经济环境 条件预测5一、中国gdp预测5二、消费价格指数预测11三、城乡居民收入预测12四、社会消费品零售总额 13五、全社会固定资产投资和工业投资预测15六、进出口总额及增长率预测 16七、中国工业进展形势 16第二节2016年中国燕窝市场政策环 境条件预测20一、七大措施搞活流通扩大消费政策解析20二、燕窝市场流通与监管 21三、国家食药监局：燕窝是食品不能宣传疗效21四、燕窝进出口贸易政策预测 22第三章燕窝真伪鉴别方法及中国 外研究发展22第一节燕窝概述22、燕窝种类22精选公文范文二、燕窝的掺假手段24三、假燕窝的识别24第二节燕窝的真伪鉴别方法24一、经验鉴别法2

11、4二、显微鉴别法24三、理化方法25第三节鉴别技能预测25一、现有鉴定技能之优缺点 25二、分子生物技能及其在鉴定中的研究发展25第四章燕窝行业技能制造工艺进展状况预测26第一节燕窝研究概述26一、燕窝的来源26二、燕窝的产地26三、燕窝的鉴别27四、燕窝化学成分研究29五、燕窝的药理用处 30第二节 中国产燕窝总氮及氨基酸含量预测31一、材料与试剂 31二、方法与结果32精选公文范文精选公文范文 精选公文范文三、研究结论33第五章 燕窝中唾液酸检测预测研究34第一节 燕窝中唾液酸含量测定方法的研究34一、仪器和试药34二、方法与结果34三、研究结论38第二节唾液酸检测研究现状及其用于燕窝产品

12、质控评析 38一、唾液酸概述38二、唾液酸的16用处39三、唾液酸检测方法研究现状 39四、唾液酸检测方法用于燕窝产品质量控制可行性评析41第六章2016年全球燕窝市场运行态势预测43第一节2016年国外市场运行总况43一、世界燕窝产量预测43二、中国外燕窝对比预测 44三、马来西亚燕窝屋”吸引佛山投一.、12精选公又范又资者44第二节2016年世界燕窝主产国家预测47、印尼47:、泰国48 入马来西亚四、越南49第七章2016年中国燕窝市场运行动态预测49第一节2016年中国燕窝产业运行概况49一、中国燕窝文化预测49二、中国燕窝市场预测 50第二节2016年燕窝四大细分市场 热点预测50一

13、、养生16市场50二、养颜美容市场 51三、礼品市场52四、孕妇市场53第三节2016年中国燕窝市场透析53一、燕窝市场开始进入了行业自律精选公文范文 精选公文范文 的健康进展阶段53二、近年我国燕窝市场消费预测 54三、中国燕窝市场需求旺盛 54第四节燕窝市场价格及利润预测55第五节2016年中国燕窝价格因素 预测56一、产地56二、发头56三、完整程度56篇三：燕窝经营及高级市场策划燕窝经营策划预案一、 经营方针虽然燕窝都是贵重滋补品，不能只 考虑高利润，而是应该主打平民牌、健 康牌，使燕窝这种虽让人耳目能详，却 难以企及的滋补品进入寻常人家，以数 量带动利润，以利润促进数量，并且拉 开产

14、品的价格层次。通过日常宣传、节假日促销活动、 会员预存等形式，提倡 高档滋补品平民 化”、高档滋补品健康化”的口号。精选公文范文另外还通要过代炖等服务方法，使 燕窝美食、补品的制作方法变得简单方 便。二、目标客户群定位1、主要目标客户群：有养生意识 的商务人士、高级白领和以名义及形式 的宴请和馈赠，是我们的主要目标客户 群。2、潜在客户群： 药疗不如食补 是中国的一句老话，因此决大多数老百 姓中都有炖药膳的习惯。所以因身体需 要而滋补或送礼而购买产品的普通老百 姓，是我们的庞大的潜在客户。三、销售模式1、店面店面销售型专卖店主要靠店面创造 销售，从而，这类专卖店的选址必须考 虑目标人群人流量。

15、只有大量的目标人 群光顾专卖店才能创造更多的机会。在选址上除了考虑一定的消费者和 销售人员的交通方便外，更多的考虑专 卖店的店面租金，为了形象的需要，也 精选公文范文考虑在繁华的商业街选址。不论是店面 推广还是人员推广都是依据店本身这个 载体来做的，所以店的选址和档次一定 要好，要人流量大，要装修够档次。以 商业街/步行街为主，从而更好的为销售 人员服务。2、外卖外卖主要依靠是人员进行推广，这 种专卖店的主要销售来源于与专卖店配 套的销售人员，这种专卖店的销售主要 来源于这些人员的推广，专卖店的功能 只是展示产品和会员与消费者之间、会 员与会员之间交流的场所而已。外卖流程：3、网络?网站直销：

16、建设专卖店官网，让 更多的人通过网站了解专卖店的产品并 通过网站可以进行直接购买及预约外 卖。?淘宝店：开设淘宝店铺，为直销增加多一种销售途径。通过淘宝网自身精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文的效应，将面对更多地区的客户群体。? BBS:在郑州的一些人气论坛，可 以在论坛内发布信息或做广告。这比在 报纸上做小广告更有效果。如果只是 发贴，不需要资金投入。?团购：与郑州地区的团购网进行 合作，发布低价折扣品尝活动。目的在 于让人更多的人能够进店进行了解。四、开店选址分析好酒不把巷子深”这一俗语已不符 合商品市场经济的潮流，而店面选址成 为了成功与否的条件之一。做为一家经营燕窝等高档滋补品以

17、 及礼品为主的店铺，店址的选择很重要， 其中原因不言而喻，因为店主面对的消 费人群为商业人士、白领、公务员等高 薪人群，所以说选址的选择有高档写字 楼、商业门面房。高档写字楼往往以成功人士、白领 居多，对于高档滋补品以及礼品的需求 较大，对于价格也有承受能力，并且店 面的租金低于商业门面房百分之二十至 三十。但是写字楼不利于顾客进店及停 车，所以在选择销售方式时，必须着重 考虑外卖以及网络形式，店面仅仅作为 展示产品的场所。商业门面房的租金较高，往往一些 店铺的亏损也是因为租金较高而造成 的，但做为一家高档产品的经营商，商 品的档次高、利润也高，所以选择人流 多，面积广，并且商业气息浓的地区，

18、 有利于人气的积累，如果加上适合自身 特点的宣传方法、积极的促销活动，取 得成功的机率会很大。五、营销方式为了更快的达到站稳脚跟和培养忠 实客户的目标，针对行业特点制定以下 几种营销推广方案；日常营销推广、节 假日营销推广、异业单位合作推广。1、日常营销推广?特价活动：可选取部分特色产品 精选公文范文 在特定的时间段以超低价格限时限量销 售。如：星期三、中午 11:3012:00;晚上 18:1518:45 XX燕窝盅88元/例，限 量10例（根据情况调整数量）先到先得。 延展：此活动可做成每日店长推荐等形 式从周一到周日每日不同，在此同时更 可以推出特价商品周、月等活动期间可 以在店内或人群

19、密集处以海报、广播、 促销员等形式宣传。其目的在于快速聚 集人气和知名度。?印制消费券（代金券）：中国人都 有贪小便宜的心里思想，印制消费券可 以在一定程度上刺激消费者购买。?印制DM单、宣传册和店内海报： 较为传统的推广和促销手段，如在派发 DM单、宣传册的同时配送一些精美的实用 小礼品等。店内海报可根据促销需求更 换内容。?会员制度建立：会员制度的建立精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文可以快速的培养一批忠实的消费者，再 加上不同的消费奖励来刺激消费可以达到 快速站稳脚跟和培养忠实消费者的目 的。2、节假日营销推广?在日常营销推广的基础上我们在 节假日时可以把力度加大或消费返现、 抽奖

20、、多重豪礼等促销活动。也可根据市 场需求推出一些礼品套组或炖品套组等 等多种形式。?现代人都比较懒惰现代滋补品的 核心购买人群的年龄层在 30-50之间。 表现更为突出，我们可以针对他们的这种 心态和行为推出一些上门服务或代加工 服务。延展：什么团圆宴、生日宴都可 以把他制作成半成品或成品直接送到宾 客家中让其体验尊贵感受。3、异业单位合作推广?药房合作：滋补品同时也属于药品，在当地选取几家较为有实力的药房 进行合作推广。在合作药房内开设专卖店， 以他人药房的广泛分布为基础快速在市 场中打开知名度。?银行信用卡合作：现在 窄片横 行”各种各样的卡越来越多，其中以信用 卡的持卡人最多带来的消费力度也最 大。可以选择几家在郑州市场上信用卡 磁卡人数最多的银行合作，如持建设银 行信用卡刷卡消费的宾客可享受折扣、 抽奖等活动。?媒体合作：可