IDC市场策略及营销计划

1、用户无上 用心图舞 Cuotomor Fe Service Foremost国内外IDC业务情况专业服务系统集成.交互贰服务设计，就业咨询电子商务和用户应用 ERPS，SFA协作.供包徵.采购等中间设备和应用资源服务分类目录服务电子无易服弱,messaging 计费胭务托管和数据中心服务因特网应用,服务器.存储.数据.内容管理而赢务网络.硬件设备.安全性.掾作系统支持服务网络服务接入.传送.SLA,和QOS典成 1995-1997电子商务领先者网站复杂程度交互早期应用赤网络公司门户网站网络公司ASP co转型追随者小型企业服务应用商业过程托管服务集中点美国数据中心市场的发展对国内的启示1，企业

2、是推动托管服务发展的主导力量2.与传统产业不同,依托INTERNET发展起来的托管履务从一开始市 场就呈现分化且这种分化将长期存在.在这种环境下，市场随时处 在变化状态.只有长躺.及时的跟踪才能相对准确地把握市场的发 展特点.Wk3 .小型企业在对INTERNET的认识和使用上与大中型企业不存在进入 基距，相反小型企业对外包服务、ASP应用服务、托管服务的接受态 度更为积极.从未来发展的角度小企业可能成为应用服务新的利 益增长点.4、从服务内容上所，大中型企业对于多点同质服务的需求呈上升趋 势；小型企业对提供应用服务的种类及差别化服务要求也不断提高.5,垄断不会出现,大型服务提供商必须依靠团结

3、各种力量（软硬件 厂商,设备集成商.应用服务提供商.营裾柔道） 才能保技良好的 运营态势.CHINA YU.BCOK4k国内部糖卡”*态半屏飘钵1、】内IDC市场发展的点第一阶段：1999年2000年,IDC市场启动、发展阶段(1),主机托管的用户区本上还是以固钱的1”为主体.於个市场.托管服务所提供的服务类别仍然处于比较低的级别，还是主鼎以 传统的接入服务为主，终个市场对于数据中心业务的认汉尚不完善；.各大电信级运营商尚处于对市场的观望或初步建设阶段：民营的 数据中心企业尽管已经开始经营，但无论规模还是服务范国还尚处于起 步阶段且大多款是利用大电信级运营商的机房,带宽资源.广东*电传公司用户

4、至上 用心谶纤CMtomar FE Service FofomoKCHINA YU.BCOK44,国内都泰声*态系展耨轼L国内IDC市场发展带点第二阶段：2001年一2003年.I0C市场理性发展阶段其一,中国的电子商务发展水平总体上还处于初级阶段,仅为美国的0.23%,尤 其是企业的信息化科度较低，企也讨于互联网妁应用也还没有达到昔次的底 ft.见二.政爰和也信资潺并及有达到戊正的开放程度.1DC运营的网络基柚平台还 存在有互联互通的效率间题.其三.由于建设1DC的投费很大.建设成本较高.导致服务皆用偏高,这在一定 程度上减小了时中小企业的吸引力.作四：IDC的机房建设规模.已经出现和豺过到

5、6勺恃况，这使得光争更加激烈.住这种漱取的竞争和快速的变化环境下，各典1DC运营机构都在进行战略河拦、 希生通过服务改单.管钻创新求生存谋发展 在此阶段，随着IDC运营市场的激烈竞争，国内IDC市场对于不同的托管吸务 开出慢及形成有一个右场普遍认同的氐本服务标准和与之相匹配的价格. 用户曰医估计使照业身育把密层务归 案求u_高情值用户次3门户骷点超静克XM-RCHLMAXETt大蟹2一皓怠ioMn不白足，凫大R 恒,th用定网融坏樟闻机帼* .空合作区.9至持多收人方式中除值阳户知名电子鼻与席，竟AULUMMA“点IK UGMH9阿I怆文fe大55券商这担主机11畀支持名“播入提供商方式夫.中

6、方检测网络的*河地使T务皤勒为H奇*B於a均勒日以上防火.防火il3Y台防餐育tn价值用户 用占M T“用 小型幻业业*站大M17企力便胭密1-2H企业用户消费特点分析大.中型证办公司.金骷品构.，一一据有广在证条.广发证屎.广州证东子儿冢券商的砺杳显水,逢三军券商比有自己 校五的网站，有专门的网站维护人坊和网页制作人员.邢使用了托管股务.并 都报出了网上交防服务.1 常国企业多建有内部曷域网,倾向于自己哲理.维犷主机一二I BT内传统企业,中小企业,匚.信感化应M杠度和 J氐.网络的作用更多地局限于收支电子信件.玄裤企业 考象等方面.由于非IT行业的企业在3上站方面跳乏一定的技术力量，出于嘏

7、木 节省的考虑，罗亲用虚拟主机的方式外包I 大型酒店,商场.旅游业医疗机构这类服务机构由于其行业内竞争漱般.服务创初.观念创新.追求广告效应是 速关企选择使用反战网的主要原因.目访与ICP不同，达关企业建站主要目的是 为了出位因此他们对带宽并不看中.加之乏专业技术人员，虚拟主机成为 其建站的首选.1 政府由于现有政府机构欧衣棉迂有局域网.同时目前政府上网工程多与也信部门合作, 都可以享受宽带上网,时托管主机需求不欠C国内IDC市场发展机会匕;七 “信息化带动工业化”给互联网、信息/业的发展提 供有力的经济基础一网络发展需要宽带网及宽带服务的发展,企业行业需求用户无上 用心 程舞 Cuatomo

8、r F1e SotvIgc ForomoK广东*电IDC服务市场日益成熟国内1DC市场发展障碍就朝两年的主力客户而言.【DC市用的忸已经缩不了,这主要是由 于前两年的.CUM泡沫已经淅渐平息，刊一中除击业模式的收益前景不明朗尽管【DC市场密力巨大.但是动辄欺千万的前期投入，能否取博预计 的收益，具体到某个企业而言，实在是附景不很乐观；价格与观模 之间存在矛盾，作为先期投入的1DC机房的大量投;而，都将最终由 商业用户进行承担，不可避免地揩住服务价格提高；帙乏统一的技术标准；存在稳定性和安全性等弊端；行业的信息化认识不足，IT方面投入有限，开发业务困难；、.沿海地区竞争剧双，特别是北京.上海.广

9、州等中心城市?000元等不居：US$4377万数据来源：中国研究公司(China Research Corp )70 0%王今万旧0月4W唾 56%世沼五0 13.0%用户无上 用心 谶先 Cuoiomor Frtr SotyIgc ForomoK内歙册中/业务即5、国内JDC年爸洞分析国内IDC市场发展釐势服务内容将更加丰宙，集成服务逐渐成为部分IDCife营 商的主打产品Wk 4t据中心面临着市场细分市场竞争将日趋激烈中国的托管服务将迅速与国际托管服务相接轨多种形式的合作将成为IDC战喀发展方向今后企业用户对增值业务的需求将不断扩大用户无上 用心 谶务 Cuoiomor FRf SotyI

10、gc ForomoK用户走上 用心看将CuoiomorFlnrSorvlMFororno帆市场容显南氏缓慢;职高端客户更关心的比网络的稳走 带宽），HL厉环境的稳定电源翩求 战能力.而不在丁机底的般悖EHj三经过长时间的市场克%非基础电睢业而注绊明转向与线,VPN等利洞丁斯力吐了.但部分仍 1豳:用低 帧用的方式进行布场班李I游戏,1MICP m，1U）外个：、融企q! ）7s. 流媒体成为I DC要的空间 .柏宽的消耗A上海、四川资费走低,但行谢而也势.用户无上 用心 覆先CMUxnor FE Service ForomoK广东爪点上打。联丫空、1卜分.福酿京明显促进作用的应用服务支擦，加海

11、戒.软件卜毂 渝媒体Ik务：二七利用接入用户优势，及旗发展大型SP客3V人商北川广现模.提仙巾场淘量,提掰使用率有效降低单位成本；、整合联合俏露果吸纳积聚游离卜屯储之外的客户:细分市,场，根据客户类别不同制定特定的价格体系：Y制定新的价格体系：，I机架空间费用基木保持不变礴融嬖的 资费；-对共端口出租要规定流量使川上限 M小入流晨计货桢式 制定合理的vip包历价格.集中发展高端客户；U针为游戏主要采用在线分成、成本月租方士 |针对SINA等战略合件用户制定特殊价格;资源等级-对全省资源分等级制定价格量略：空间价格分为一-级，广州、深圳为第绒：4、莞等为笫.级.其他 各市：机托特机房为第三极：w

12、通信端口价格分为两级：广用、深圳为笫一级，东竞争其他各市IDC 机历为笫二级？ 不同级别之间,价格差并小1020%左彳”用户 35 上 用心 飕舞 Cuatomor Fin: Service FofomQKCMINA na.ftCVU广东IDC业务一级价j（主机托管类服务）_安装调测费：次件收耽犯塔狎粕方 按每个端口 300元收取，儿享端I 照每台机器3。元收取：机架出M和专liT 机房（机笼）出租按每机架10（）。用I攵取。空间租前费：见下袤端口租用费：见下表*端口通信费:用户无上 用心斌界CMiomorFinrSorvlccFqpdow充分利用电信四个营销主渠道i-大X户部是IDC业务发展的主婴柒道-发挥1000,人而业客户、公众客户三个染1仰【J发挥代理渠道作用-行公司信息业务部将不再向按发展批发擀,只签定行级批发的机录I办心-雷公司信思业务部负责审批分公司所发展架道,包括批发商及代理: 批发商应笠定架道管即协议,以约束枳”进行恶性竞争的行为 一-其他地域i：要以发展代理为g Fl吸纳若干个大型sp、人型企业用户进院;开展与集成商、增俏服分提便向.国外电信企业的合作,通过生成商拥