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文档简介

1、销售情况的月底总结报告5篇 时间荏苒,白驹过隙,一段时间的工作已经结束了,回顾过去的工作,倍感充实,收获良多,是时候在工作总结中好好总结过去的成果了。下面是我整理的销售情况的月底总结报告,欢迎阅读! 销售情况的月底总结报告1 时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,苏宁作为全国电器销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有许多收获,在丰富了我工作阅历的同时,也让我的生活更加精彩。 鉴于我这两个月以来的学习,对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解,同时努力完全领导安排的工作,团结同事,把卖场的销售工作做到。在工作上严格根据我司考勤制度上下班,在人流较大或节假

2、日主动加班,上班期间专心学习产品知识,完善销售每一个环节,专心倾听每一位顾客的心声,将苏宁优质的服务带给每一位顾客。 在思想上不断熟悉和把握苏宁良好的销售政策和企业文化,并结合实际加以贯彻执行,较好的协调各方面的关系,充分调动每一位工作伙伴的乐观性,共同完成复杂的工作任务。总结销售阅历、提出建议、提高自己解决问题的能力。 在这两个月里,苏宁让我感受到了大家庭般的平坦。同事们对我非常帮助,领导对我非常关心,使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的消逝,在今后的日子里我信任通过我自己不断的努力,会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。 作为全国零售行业的先锋,我能成为其中一员感到非常

3、荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊:加油!第一!陪养并发扬:执著拼博,永不言败的企业精神。以顾客满意为目标用主人翁的意识真正做到“至真至诚,阳光服务”! 为共创美妙的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧! 销售情况的月底总结报告2 四月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力

4、学习,努力工作,努力生活,让每日都是布满希望的。有人说过“态度决定一切”,简洁而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有方法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个乐观向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。 存在问题: 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是: 一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强专心学习销售员的规

5、范。 下月工作目标: 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括_,_还有_这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分,我们要以团队为主,充分地发挥团队的力气,这次我们区域也组建了团队,我们要相互学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。 销售情况的月底总结报告3 20_年_月_日,是我加入_公司市场部的纪念日,也是我试用期开头的日子。经过三个月的学习与工作,我对自己的工作专心思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申

6、请。 工作成果与收获 首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入_公司,并对我全方面的培训,给予我在公司进展的机会。感谢_董事长、_总经理、_副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教育与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。当我进入_的第一天开头,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的把握。 1、专心学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我_公司有了更深刻和完整的熟悉。_司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根进展、努力发挥的信念,信任随着公司的进展,自己也一定会有大的进步。 2、在公

7、司对新员工的培训期间,我努力学习公司整体情况及_(产品)系统知识,娴熟把握了_(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明白将整个_(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、沟通清晰,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中,深挖掘我公司与别的公司的区分与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈担 3、在短时间内把握更多的行业知识,并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识,为自己尽快进入工作角色而打算,并且要想将业务工作做的更

8、加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交伴侣,学习行业知识,在业务工作中,互通信息,相互学习,为在这个行业中长期进展而努力。 4、仔细学习了商务知识。_总对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们熟悉清晰业务员成功必备的素养,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。 5、在近一个月的业务出差工作过程中,我将_和_两省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有_四方集团_万吨/年合成氨_万吨/年甲醇项目,_华谊化工有限公司_万吨/年甲醇,_万吨/年醋酸及_万吨/年醋酸乙酯项目,_新

9、能集团_万吨/年甲醇_万吨/年二甲醚项目等,都将在明年开头招投标工作。并且重点拜访了_科技工程公司(化三院),在_总的帮助下,与化三院负责_(产品)的相关人员建立了良好的合作关系,今后该院设计的_(产品)项目对方将向业主推举我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核,今后三院总包项目中如有_(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参加竞标。 6、成功中标_股份有限公司_万吨苯加氢项目_(产品)系统。在项目招标前四天接手,乐观向_技术总经理,_技术部部长,_电气工程师学习苯加氢_(产品)知识,在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系,了解了该项目的竞

10、标厂家,议标人员,设计单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后,乐观协作_总经理与山焦相关领导进行沟通,争得了_相关领导的支持。开标前乐观打算述标。最终我公司顺利中标。 工作表现态度与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为便利我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT,产品系统工艺流程Flash演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了便利快捷。同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和打算期间,勤奋学习产品知识,专心学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统

11、。项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、沟通查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功。工作过程中,勤奋努力总结工作中的阅历教训,大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅长学习和总结。“学而不思则罔,思而不学则殆”,在工作过程中要擅长对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,都是工作并能取得提高的条件,假如一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作

12、之后,总结出来,并予以践行的。工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思考成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功。 岗位熟悉 1、业务工作不仅是简洁的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作阅历而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和_(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功。 2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表

13、,营销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整风光貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,“学而不思则罔”,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结。 4、营销工作是负责一个项目从开头到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪,回款等等,所以业务人员必须专心严格,一丝不苟的完成全过程工作,才能称得上是一名合格的业务人员。 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是,要准时将信息反馈回公司。 优点与缺点

14、全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面: 优点: 1、擅长总结。工作阅历和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结。 2、心细专心。工作阅历的积累熬炼成了心细专心的性格,对于业务工作来说,心细专心能够准时学习到别人的优点,擅长发现业务工作中关键所在。工作专心是任何工作成功的基本素养。 缺点: 1、对_(产品)系统技术细节的了解没有娴熟把握。在_苯加氢_项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施:_加氢_(产品)系统的制作及安装过程,我将全程进行跟踪和学习,信任经过这个系统全过程的学习,我会对产品系统的细节

15、了解的更为全面。 2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时,根据招标要求制作了数量合适的标书,但是没有给自己留存一份,以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时,发现自己没有打算好技术协议的样本等等。 改进措施:通过山焦的投标,学习了投标工作的全过程,信任今后的投标工作,自己会打算的充足。 销售情况的月底总结报告4 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一月,回顾这一月的工作历程,作为_企业的每一名员工,我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气,_人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导

16、的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司与_公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我乐观协作_公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为_月份的销售高潮奠定了基

17、础。最后以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都全部提高。 下旬公司与_公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每日都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解,我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎专心,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,

18、无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一个月中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 销售情况的月底总结报告5 当我走出学校大门步入社会的那一刻起,我的生活发生了翻天覆地的变化,我知道从现在开头,我进入了独立自主,追求幻想的时候了,我面前的路很长,我知道从踏上这条路开头,我奋斗的人生也正式拉开了序幕,前面的路有

19、许多我不知道的情况,激动、求知、惧怕、迷茫,这些心情占距着我的心,但是我坚信自己会走好这条路的,哪怕前期会摔倒,我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在_公司做的电话销售工作,这是我人生中赚的第一桶金,我不会忘记这个过程的。 在当今的时代,电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具,在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率,电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具,正日益得到普及,现代生活追求快节奏、高效率,电话销售作为一种新时尚正走进千家万

20、户。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比较大,有一百多人,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组成,电话营销部:大约有一百人了,主要进行销售工作。技术部:主要做信息服务,如:把握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一个月费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。假如客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。 二、详细工作情况 在公司,执行小组工作的形式,每个组有差不多十个人,设一个组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并按10%进行提成嘉奖。 每日我们的工作都是,根据网上搜寻的电话单,挨个拜访,打电话,平均每日差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍我们的产品服务,希望客户能办理我们的会员,并给他们一个试用期为七天的账号,请对方试用我们的产品服务,假如客户满意的话,在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难,可是在实际工作,却遇到了许多意想不到的麻烦。 三、工作中出现的问题 在进行一

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