某教育培训商业计划书教学课件(37p)

1、圆梦计划 一、团队介绍公司成员介绍：负责人：李媛媛执行总裁：王璁产品开发部：刘婧姝人力资源部：谭桂兰财务管理部： 孙雪迪市场营销部：任湦 团队分工：总经理执行经理人力资源部财务部后勤部行政部业务部 二、项目产品介绍项目名称：圆梦计划 随着我国教育事业的不断发展，家长和学生也逐步开始注重自身的素质培养，而大学已成为众多学子求学的最高学府。不过对于很多高中在校学生而言，对大学生活非常的憧憬与忐忑，迫切需要去了解和体验一下他们梦想中的天堂。同时对于那些非大学毕业生而言，没有上大学也是他们人生中的一大遗憾，他们也迫切希望有这么一个机会，去弥补一个人生的遗憾。 因此，在这个教育模式多样化的背景下，我们的

2、“圆梦计划”“大学模拟体验系统”应运而生。核心产品：大学模拟体验系统“圆梦计划”旗下核心产品是：大学模拟体验系统。“体验系统”主要包括：大学课堂模拟、大学游学参观、大学学生会模拟、大学比赛模拟、大学集体旅游模拟、大学宿舍生活模拟、大学兼职模拟、大学志愿服务模拟等八个方面，丰富的模拟体验内容让客户全方位，多角度的去体验大学生活。 体验示意图产品服务可持续性分析一个企业想要在市场经济的发展中立于不败之地，那么它的产品或者服务必须具备可持续性，我们STS公司提供的“大学生活体验服务”在横向（服务范围）和纵向（服务深度）上都具备较为强劲的可持续性。在服务内容方面，本公司主打产品、服务就是给广大高中毕业

3、生提供一个体验大学生活的平台，这个平台主要是模拟大学生活的各方各面，包括生活、学习、娱乐等。在暑期阶段，让准大学生们对他们向往的大学生活有一个初步的了解，引导他们在大学阶段树立正确的发展方向。横向持续性分析本公司在发展战略上，体现了公司服务范围的可持续性。公司在服务概念的初始阶段，服务范围主要是针对公司所在地（北京）的一些知名高校，譬如北京大学、清华大学及中央财经大学等，当公司的服务模式成 熟时，公司将把体验服务由北京知名大学扩展到国内、国际知名高校，让我们的体验服务在每一个发展阶段辐射不同范围，达到持续性发展。横向持续性分析图产品：大学生活体验馆纵向持续性分析 本公司的主打产品“大学模拟生活

4、体验”服务在时间和消费群体上同样具备可持续性。“大学生活体验”服务主要针对群体是高三毕业生，那么体验的时间段主要集中在学生暑假这段时间，那么在体验模式成熟之后，我们将会在其他时间段，把我们的产品和服务推向社会大众群体。 核心群体分为两个部分：想体验大学生活的非大学毕业生及怀念大学生活的大学毕业生。针对这两个群体，我们将推出两种或者多种不同的体验套餐。针对非大学毕业群体，我们提供“成长型套餐”，针对大学毕业生群体，我们将推出“怀旧型套餐”，通过不同的套餐，不同的群体，不同的时间段，我们可以让我们的产品和服务在纵向上持续性发展。纵向持续性分析图 三、市场分析市场背景 1、市场空缺 武汉地区，大学生

5、体验活动中心还处于萌芽期，并没有此类项目的运行。 2、顾客需求 高中毕业生迫切需要提前了解大学生活，大学毕业生希重新感受大学生活的氛围，非大学毕业生希望弥补人生中的遗憾。 3、高校竞争武汉是中国高校的集中地之一，拥有很多优秀的大学，各学校之间需要通过各种宣传提高学校知名度，扩大生源。目标市场定位1 、高三毕业生高中毕业生迫切需要提前了解大学生活，2 、已毕业大学生大学毕业生希望重新感受大学生活的氛围3 、非大学毕业生非大学毕业生希望弥补人生中的遗憾市场需求规模 湖北省高考报考表 2007年至2010年居民消费支出和文教娱乐支出市场发展 2007-2011年我国素质教育服务行业企业数量分析 20

6、07-2011年中国素质教育服务行业企业从业人员1、市场发展趋势2、市场容量估算表2.4.2.1 预估市场图表2.4.2.2 预估市场表市场机会分析 中国是一个人口众多的国家，每年高中毕业生高达百万，同时随着国内人均经济水平的提高，每一个家庭用于教育投资的比例的资金越来越高，在国家大力发展素质教育的大背景下，在全民消费方式向文化精神消费转变的同时，公司以提升学生综合素质为己任，在高校的支持下大学模拟系统将会蒸蒸日上。市场调查分析1、调查目的本次调查的目的是为制定创业计划提供依据：2、调查方法根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈和问卷调查的形式进行调查。3、调查时间外出调查于4月7日至4月1

7、4日进行。之后时间再定。4、样本分布样本分布受访者身份分布市场竞争者分析1、现有竞争者（1）国内外暑期夏令营。（2）绿色生活体验生活2、潜在竞争者（1）服务项目可复制性较大，（2）高校开放日分化市场3、替代品威胁全新的产品，更全新更丰富的体验项目。甚至是颠覆行业的新兴产品，直接淘汰此类服务。 4、供方议价能力对于本公司的体验项目，一是需要的师资力量和足够的工作人员，二是需要租用学校的教室和寝室等场所。5、客户议价能力客户议价能力较弱，市场竞争小，符合大众的可接受水平，本项目的各方面优惠活动 四、营销策略 1、营销目标 初期营销目标：产品品牌化后期营销目标：利润最大化中期营销目标：成本最低化 2

8、、营销渠道1)价格促销2)实体促销3)校园营销4)微博营销5)广告媒体促销 3、营销战略 品牌演进（1）初期单一品牌模式（2）中期和长期连锁模式 战略发展 4、产品售后服务策略与措施(1)工作人员全程参与(2)成立心理服务机构(3)总结解答出版书籍(4)激励机制五、财务分析1.公司财务工作范围和职责2.财务分析及年总收入预计3.融资的策略和股权的安排4.风险资本退出. 财务部是公司一切财政事务及资金活动的管理与执行机构，负责公司日常财务管理、筹资管理和财务分析工作，其工作范围和职责主要有： 1.负责公司财务管理工作。编制公司各项财务收支计划；审核各项资金使用和费用开支；收回售楼款，清理催收应收

9、款项；办理日常现金收付、费用报销、税费交纳、银行票据结算，保管库存现金及银行空白票据，按日编报资金日报表；做好公司筹融资工作；处理、协调与工商、税务、金融等部门间的关系，依法纳税。 2.负责公司会计核算工作。遵守国家颁布的会计准则、财经法规，按照会计制度，进行会计核算；编制年度、季度、月份会计报表；按照会计制度规定设置会计核算科目、设置明细账、分类账、辅助账，及时记账、结账、对账，做到日清月结，账账相符、账实相符、账表相符、账证相符；管理好会计档案。 。公司财务工作范围和职责公司财务工作范围和职责 3.负责公司成本核算和成本管理。设置成本归集程序和成本核算账表，做好成本核算，控制成本支出，收集

10、登记汇总各项成本数据资料，及时、正确地为成本预测、控制、分析提供资料；按合同、预算、审核支付工程、设备、材料款项，配合工程部等部门做好工程、材料设备款的结算及竣工工程决算；完善各项成本辅助账的设置，健全各项统计数据。 4.建立经济核算制度，利用会计核算资料、统计资料及其他有关的资料，定期进行经济活动分析，判断和评价企业的生产经营成果和财务状况，为公司领导决策提供依据。 5.配合公司内部审计。根据上述工作范围和职责，为加强财务管理，特制定本制度。 财务分析 2014年本公司预计开展4期的体验服务，每位学员的体验费用为人民币1500元。第一期，预计招收人数为100人， 1001500=150000

11、第二期，预计招收人数为100人， 1001500=150000第三期，预计招收人数为100人， 1001500=150000第四期，预计招收人数为100人， 1001500=1500002012年收入预测 本公司计划2014年共开展四期，每期100人，我们假设在接下来五年的时间里我们的物价和体验费用保持一个相对稳定的局面，接下来每年单期的招收人数增加50人。由此本公司对该项目进行未来5年的收入预测。融资策略和股权安排 创业初期，我们准备自筹资金15万，主要用于公司的开办、店面装修、固定资产购置、原材料购进、部分资金的预付、员工工资、房租和日常营运。 三年后，我们公司将会有将近两百万的资产。并且

12、还拥有一整套熟悉的产业链和营运模式。等待时机成熟，我们将会向风险投资公司融资500万，届时风险投资方将拥有30%到40%的股份。融资后的资金，主要用于连锁店开办、市场开拓、公司经营、业务拓展等。 五年后，在全国主要城市开出总共20家连锁经营店，五年后如果运作顺利将考虑整合资源准备上市。风险资本退出1.公司上市 公司上市无疑是最理想的资金退出方式，我国现在也设立了创业板块，使得上市条件有了较大的弹性，执行起来较为灵活，我们要根据今后几年的发展情况来看，但是我们也不能过分乐观，毕竟这是一次全新的开拓，风险很大。2.协议出售 公司上市不成功时，我们将以协议出售的方式实现风险资本的退出。第一，我们会在

13、平时的经营活动中寻找有实力的卖家，并保持良好的关系，争取在一般出售方式下能够使风险资金获得好的收益。第二：采取整体出售，从项目公司中完全退出，这也可较快取得现金。第三：我们将采取企业回购的方式实现风险资本的退出，工资已初具规模，相信可以给风险资金一个满意的回报。3.资本清算 清算是我们都不愿看到的情况，但如果迫不得已发生这种情况，我们会优先考虑风险资金的利益，在最后时刻，我们仍会以高度的责任心，使投资者的损失减到最低。谢谢观看!1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人

14、缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信

15、只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总

16、会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给

17、自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度

18、，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、许多人企求着生活的完

19、美结局，殊不知美根本不在结局，而在于追求的过程。2、慢慢的才知道：坚持未必就是胜利，放弃未必就是认输，。给自己一个迂回的空间，学会思索，学会等待，学会调整。人生没有假设，当下即是全部。背不动的，放下了；伤不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不过的，抚平了。3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。4、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有