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文档简介

1、毛利率的提高与成本控制毛利率的提高毛利率的意义（销售额进价）/销售提高毛利率的意义扩大再生产（长足发展）提高企业创造利润的能力提高竞争能力毛利率水平偏低的主要原因1、重销售、轻利润的传统观念2、经营水平低（习惯性经营）3、不了解财务状况1如何提高毛利率？提高毛利率不能以牺牲销售额和客流量为前提1、加强对竞争对手的市调；2、加强市场开发与新品开发；3、克服习惯性经营思想；4、要了解整个经营与财务状况；5、主题促销拉动毛利率；6、提高毛利率要根据竞争状况采取不同的方法开拓市场与恶性竞争时稳定市场时市场强势时7、具体与常用的方法A、“拍皮球”法（跳钢琴法）B、要划分商品结构的主力与非主力商品2成本控

2、制固定成本控制成本控制分类变动成本控制成本的定义：创造经营成果可发生的一切费用固定成本控制：水、电、空调费等变动成本的控制中国最大的资料库下载变动费用的控制：严格的预算制度与奖惩制度；库存成本的控制：商品结构的调整与科学的补货；人力资源的控制：以岗定编；内盗与外盗的控制：设备，全员防损35、坚持不懈地削减成本。向“我们一贯这样做”这一句话挑战，挑战我们的惯性思维与习惯作法。成本控制的方法1、了解财务状况；2、比较财务数据；3、提高操作的自动化程度；4、鼓励员工参与全面防盗意识培训；得克斯州欧文镇沃尔玛880号店，损耗率达6%，每年损失50万美元，纳吉的地区经理改变此现状41、毛利的提高，成本的下降，直接体现了管理者的经营水平。2、如果是高效营运，你可以犯很多不同的错误而依然能恢复

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