小米手机环境分析

1、南京理工高校泰州科技学院环境分析班级:姓名:13营销（3）真朕学号：1209030154研发是小米让人引以为豪的竞争力之一。在国内同类厂商中，小 米在这方面的实力是首屈一指的。在研发投入上，小米的投入比例 已到达国际高技术公司的平均水平，市场领先度与跨国公司基本达 到全都，80%以上主要产品采纳前沿技术。小米坚持每年以不低于销 售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子百强中排列第一。 小米能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术， 是“世界少数几家能供应下一代交换系统的厂家”，是中国申请专 利最多的企业。小米采用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开 发的后发优势，在产品的

2、系统设计、扩展力量以及业务特性等方面 满意宽带城域网络和企业网络的需求，为客户供应更加高效、平安、 易于扩展的解决方案，实行基于共享器件/软件系统的开发设计方法, 全部数据通信产品采纳统一的VRP通用操作平台和imanager N2000/Quidview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入, 不断推出性价比更优的解决方案与产品。.本钱优势小米采用国内劳动力及设施较为廉价这一优势，使得小米在产品 本钱上比国外其他厂商明显更具优势，小米选择以网络销售为主， 凭借凡客诚品投资人的身份依托凡客诚品的物流力量进行一对一的 销售，削减了中间销售环节，降低了销售渠道本钱，小米借助互联 网，胜利运

3、用微博，空间等新媒体的作用形成病毒式传播的效应， 与运用电视报纸等传统媒体相比大大减低了宣扬本钱，这一点使得 小米的产品在价格上更具有竞争力。.潜在用户多中国是世界上人口最多的我国，人口总数到达13亿多，随着经 济的进展，人们生活水平的不断提高，人们沟通沟通的工具也在不 断变化，对手机的依靠也在不断地增加，人们需要不断更新的手机 产品来满意日益提高的物质需求和精神需求，所以，人口就是市场。 东西部进展不平衡，西部地区还有许多潜在用户，需要高性价比的 手机终端，而小米就是被称为“性价比之王”的手机终端，因此说 市场潜力巨大。.质量过硬，性价之王小米通过选购世界最高端的CPU,高端的屏幕，高端的电

4、芯等等, 再依据中国人手机使用特点，采纳MIUI系统开发出的手机，由富士 康和英华达代工生产，从而拥有世界级高端配置，但价格却很低， 而且质量也过硬，成为名副其实的“性加比之王”。（二）小米手机的劣势.财力资源比拟薄弱由于小米没有上市，其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的 多。这在肯定程度上会阻碍国际化进程，而且也限制了它的研发费 用支出，使小米手机在市场上的占用率偏低。.产品遭受到质疑由于人们对中国企业创新力量的怀疑，使得小米生产出来的产 品遭受到质疑。同时，小米的低价策略，也使人对产品的牢靠性产 生质疑。.低调的公关风格和缺乏的宣扬力度小米手机低调的公关风格和缺乏的宣扬力度不利于提高企业形

5、 象。由于小米如今涉足手机中等终端产品，其消费群体是广阔群众, 而其低调的作风不助于公司产品的推广。针对这一点，小米当下也 渐渐重视产品的宣扬，进而小米的神奇面纱正渐渐在广阔消费者面 前揭开。.缺少核心科技，关键部件靠选购由于小米成立时间短，资金不够雄厚，技术积累不够充分，使 得小米在关键核心技术上的缺失，主要部件主要靠选购，使技术定 价权把握在别人手里，这是小米的最大劣势。五小米手机外部环境条件分析（一）国际环境从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越 来越大，出于对各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存 在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引 发的全

6、球金融危机严峻冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易 保护主义趋于强化，中国威逼论正喧嚣尘上。从小米公司面对的国 内形状势来看，和平、进展、合作已经成为当今时代的潮流，而这些有利于公司集中精力加快进展经济，更好地采用国内国外两个市场、两种资源。（二）国内环境我们我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力 水平低下，城乡进展不平衡；自主创新力量不强，经济结构不合理 和粗放型增长方式还没根本转变，资源、环境和就业压力大；收入 安排中的冲突突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决，特殊 是制约经济社会进展的体制机制问题还比拟多，可持续进展的局面 有待进一步形成。（三）经济环境21世纪是快速进

7、展的时代，通信技术的飞速进展成为现代经济 进展的重要推动因素，各个我国都把通信产业的进展作为带动本国 经济增长，提高企业竞争力的“火车头”。通信产业的进展，促使 了经济模式的转变，本钱的下降为经济全球化的加速制造了有利条 件。我们我国的通信业从二十年前制约国民经济进展的瓶颈成长为 国民经济先导和支柱性产业之一，目前我们我国 用户、网络规 模、互联网用户均位居世界第一。移动通信市场空间很大，总体上 以平均5%的年增长率持续增长，加上通信运营商的重组和移动3G 牌照的发放刺激了国内几大运营商新一轮的通信设施投资。中国政 府为了更好地进展拥有自主学问产权的民族工业，在政策上推TD- SCDMA的3G

8、标准和扶持兼容这一标准的国内通信设施商，如中兴、 华为等。（四）技术环境2022年，3G用户呈现加速进展的趋势，3G市场也将规模化放大。2022年8月，在雷军发布了号称“国产神机”的小米手机之后, 千元手机市场不断升温，以中兴、华为为代表的竞争产品已经纷至 沓来。手机厂商正在开发越来越多的产品和服务，并将其整合在智 能手机中，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。技术的不断升级，以 及图像处理技术、网页技术等多种技术的进展与创新，使得手机开 发技术水平得到不断提升。产品的开发需综合考虑移动终端的多项 软硬件特征，包括移动终端的屏幕色素及区分率、内存空间、感应 技术、硬件配置和操作系统等，只有充分结合手

9、机的多项特征才能 开发出高品质的手机产品。（五）供应商价格谈判实力小米作为一家新生的手机终端设计企业，在中国快速形成浩大 的市场份额，在2022年手机终端销售排行榜上第三名，取得了骄人 的成果。但不能否认，小米缺少核心科技，主要核心部件靠选购， 在价格上受制于人，与供应商的价格谈判处于劣势，没有谈判权， 没有议价力量。小米科技其产品定位为青春，为发烧友定制，始终保持着高速的产品更新换代。各大手机终端制造商都在努力生产各自特点的手机，作为可替代产品的手机，替代威逼始终是小米的最大威逼之一。六、小米手机进展环境对策实施（一）国际化战略.国际化战略目标小米的国际化战略目标是打造成为世界一流的智能手机

10、品牌， 并通过手机的销售翻开其互联网服务的市场。小米目前阶段最大的 目标是通过第一轮小米手机的销售翻开市场，并完成第一步的资本 累积，从而加大研发力度，实现企业的良性循环。.国际化公司层战略三种企业国际化战略是国际本土化、全球化和跨国战略。国际 本土化就是将战略和业务决策权分权到各个我国的战略业务单元， 由这些单元向本地市场供应本土化的产品。全球化战略是指在不同 我国市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。跨国战略是寻求 全球化的效率和本土化的反响灵敏的统一。在目前阶段，小米应当更多地采用全球化战略进行国际化扩张, 战略重点应当是推广自己的互联网服务和手机产品之上。.国际化业务层战略小米的国际

11、化业务层战略应当连续综合本钱领先战略和差异化 战略，即在同等配置的手机中连续保持价格的领先优势，同时进展 各项应用服务，为用户带来更优越的体验感受。（二）产品结构调整策略.开发适应不同消费群体的手机始终以来小米手机终端都实行产品单一化战略，始终连续小米 系列，从Ml到M3,在今年小米转变原有策略，与中国移动合作开 发红米手机终端，开发小米青春版小米2A,以此来打破产品单一， 不能满意各层销费群体的需求，来满意不同消费群体的需要，开发 不同型号手机，以适应进展的需要。.开发更多适应小米手机的软件据调查，智能手机功能使用频率最高的是嬉戏和上网功能，开 发一款性能和内容强筋的软件能够增加更多的用户，

12、所以开发各种 功能强大的软件与嬉戏是吸引消费者的一个有效手段，与嬉戏开发 者合作开发嬉戏软件也是行之有效的方法。手机应用的增加会产生 井喷式的进展，让消费者有更好的手机体验，从而吸引消费者，增 加销量。名目 TOC o 1-5 h z 摘要4 HYPERLINK l bookmark41 o Current Document 一、小米手机简介5 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 二、国内手机市场现状5（一）国内手机终端市场现象5.国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机5 HYPERLINK l bookmark45 o Current Documen

13、t .加入WTO后外企的涌入使我们我国手机市场竞争加剧5 HYPERLINK l bookmark47 o Current Document .金融危机对我们我国手机市场的影响6（二）小米手机的进呈现状6 HYPERLINK l bookmark49 o Current Document .服务网络6 HYPERLINK l bookmark51 o Current Document .技术水平7 HYPERLINK l bookmark53 o Current Document .小米手机的市场份额7 HYPERLINK l bookmark55 o Current Document 、小米

14、手机竞争对手及其产品分析8 HYPERLINK l bookmark57 o Current Document （一）小米手机及其竞争对手产品数量比照8 HYPERLINK l bookmark59 o Current Document （二）小米及其竞争对手单产品关注率比照8 HYPERLINK l bookmark61 o Current Document （三）小米竞争对手的分析8 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document 四、小米手机内部条件分析9 HYPERLINK l bookmark65 o Current Document （一）小米手

15、机的优势9 HYPERLINK l bookmark67 o Current Document .生活必需品9.产品和技术9 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document .本钱优势10 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document .潜在用户多11 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document .质量过硬，性价之王11（二）小米手机的劣势11 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document .财力资源比拟薄弱11.产品遭受到质疑11 HYPERLINK

16、 l bookmark10 o Current Document .低调的公关风格和缺乏的宣扬力度12 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document .缺少核心科技，关键部件靠选购12 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 五、小米手机外部环境条件分析12（一）国际环境12 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document （二）国内环境13 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document （三）经济环境13 HYPERLINK l book

17、mark20 o Current Document （四）技术环境14 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document （五）供应商价格谈判实力14（六）替代威逼14 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 六、小米手机进展环境对策实施15（-）国际化战略15.国际化战略目标15 HYPERLINK l bookmark29 o Current Document .国际化公司层战略15 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document .国际化业务层战略15（二）产品结构调整策略1

18、5 HYPERLINK l bookmark33 o Current Document .开发适应不同消费群体的手机15 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document .开发更多适应小米手机的软件16小米科技小米手机市场竞争环境分析摘要：本论文通过对我们我国国产小米手机市场竞争环境的分析，阐 述了小米手机的市场进呈现状及进展趋势。对小米手机在手机市场的国内手机 市场现状，小米手机的内部条件，小米手机的外部条件，小米手机的市场定位, 小米手机进展环境对策实施进行了详尽的分析，并依据小米手机的一步步进展, 全面详细的讨论了小米手机的市场竞争环境。本文首先从小米

19、手机进展的基础 上，从小米手机的内部环境条件和外部环境条件分析了小米手机的市场环境， 然后依据小米手机的进展环境提出了一些建议，盼望有助于小米手机的进展。关键词：小米手机 竞争市场环境一 小米手机简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的 一款高性能发烧级智能手机。小米Ml发布于2022年8月，售价仅 1999元，主要针对手机发烧友设计，采纳线上销售模式，是世界上 首款双核1. 5GHz的智能手机。雷军是小米的董事长兼CEOo手机ID 设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达及富士康代工，手机 操作系统采纳小米自主研发的MIUI操作系统。二、国内手机市场现状（一）国内手机终端

20、市场现象.国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机2022年6月的数据，中国智能机格局前10名中，国产品牌占6 家，前7名中国产品牌占住了 5个。联想、华为、中兴、酷派等6 家国产品牌。国内企业纷纷推出各自品牌手机，联想推出A系列,S 系列，K系列，华为推出P系列，荣耀系列，中兴推出nubia系列, Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，小米科技推出的小米 手机等等。而国内各大厂商推出各自品牌手机终端是国内手机终端 市场的竞争更加激烈。.加入WT0后外企的涌入使我们我国手机市场竞争加剧加入WT0后外企的涌入是我们我国手机市场竞争加剧，加入WT0后外企快速进入中国，苹果，诺基亚，三星等国际手机终端

21、巨 头纷纷加入中国手机市场的竞争，他们有的以高端路线进入国内手 机终端市场，有的以终端进入国内市场，有的以低端手机终端进入 国内市场，而有的企业那么以高中低端全线进军国内手机终端市场， 这无疑加剧了国内手机终端市场的竞争，给国内手机终端制造企业 带来了更加猛烈的冲击，尤其是给国内中低端手机终端市场带来更 加激烈的市场竞争。.金融危机对我们我国手机市场的影响自2022年世界金融危机爆发以来，世界经济持续低迷，而中国 经济那么一片向好，保持较快进展，国外手机终端市场不断萎缩，手 机终端出货量不断下降，世界各大手机终端制造商纷纷把市场中心 转移到中国市场，世界各大手机终端制造商的产品不断进入国内市

22、场，导致国内手机市场产品数量不断增加，致使国内手机终端销售 市场饱和，严峻加大了国内手机终端销售的竞争，是各家厂商的市 场竞争环境变得更加恶劣。（二）小米手机的进呈现状.服务网络小米手机终端的服务网络主要以互联网为主，开设小米网进行 小米手机终端的销售，并且它与京东，天猫绽开合作，进展电商平 台的低本钱效应，它依托凡客诚品的物流服务网络进展自己的手机 运送平台，降低自身物流运营本钱。在以网络为主的服务网络基础 上，允许开设适量实体专卖店，兼为小米进行售后服务，他的服务 网络呈现明显的一对一的服务模式。.技术水平小米手机终端使用的是世界最先进的技术，应用最前沿的技术, 小米手机终端通过选购高通的

23、处理器，夏普的屏幕，三星和索尼的 电芯，索尼的背光摄像头，等等完成手机硬件的组装，小米手机终 端通过在GOOGLE的安卓系统进行二次开发，开发能够兼容安卓系统 的操作系统MIUI系统，有小米科技自主学问产权的米聊和小米盒子 安装在小米手机上给小米手机增色不少。.小米手机的市场份额ZDC监测数据显示，2022年2月，中国手机市场上，小米在售产 品数量并不多，远远落后于三星，HTC等老牌手机，其他各大品牌 产品数量均在百款以下。尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显 的产品数量优势，但从单产品关注率来看，小米单款产品的竞争力 相对强。单产品关注率是能够表达一款产品竞争力的指标，小米单 产品关注率较高的状况与其实行机海战术的产品策略相吻合。小米 凭借持续推出新机、打通更多销售渠道胜利挤进前三。三、小米手机竞争对手及其产品分析（一）小米手机及其竞争对手产品数量比照ZDC监测数据显示，2022年2月，中国手机市场上，小米在售产品数量并不多，远远落后于三星，诺基亚等老牌手机，其他各大 品牌产品数量均在百款以下。（二）小米及其竞争对手单产品关注率比照尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显的产品数量优势，但从 单产品关注率来看，小米单款产品的竞争力相对强。单产品关注率 是能够表达一款产