营销会议的“四说”

1、.：.；会议的目的就是要研讨一些东西，处理一些问题，明确一些东西。假设会议被以为的剥离为一种展现指点风范的方式，也就背叛了其本质，反而成为员工的负担！ 营销会议，顾名思义就是运营公司为了对某一段运营任务进展总结而召开的针对公司全体与营销相关部门的会议。能够是一个月一次，也能够是一个季度或半年一次，当然年终的营销任务会议作为对该年度的全面总结必不可少。而假设公司每周甚至每天都召开所谓的营销任务会议，除非该公司的业务真是好的无法说突发事情太多需求开会，否那么就是一种严重的低效和浪费！ 到七月份，又是一年之中上半年终了，整个不能营销情况根本明朗的关键时候，各个公司的年中营销会议也陆续召开，笔者所在公

2、司也刚刚召开了年中营销任务会议。那么营销会议该说些什么呢？ 一、 说数据 没有数据不说话，笔者不断都很信奉这句话！由于它讲究的是一种实事求是的思想，可以很明白的判别过去任务的结果。特别对于运营性企业来讲，销售数据、费用数据、人员数据等等，才是整个公司任务的中心。 对于公司来讲，需求让每位员工清楚公司在上半年运营过程中每个月的销售情况、上半年总的销售情况、每个业务人员的销售情况、公司固定费用支出情况等，从而很好的定位企业开展情况，与去年同期进展很好的对比，找到差距和优势。 对于个人来讲，需求清楚的是本人在过去的一段时间内完成总的销售情况、相关产品的销售情况、客户增长情况、市场推进情况等，全面展现

3、本人的市场推行，很好的与同事进展对比。 二、 说问题 任何任务都是一个发现问题、处理问题、不断提升的过程。公司要开展，个人要提高，首先需求的是踏踏实实的展开任务，并不断检视本人任务的开展情况，及时发现问题、研讨问题，从而处理问题得到开展。 所以在实践任务当中，笔者每次听到一些员工所没有什么问题的时候笔者总是会问：是没有发现问题啊，还是真的没有问题？倘假设是没有发现问题，那能够是他方法不当，需求好好研讨；倘假设是他觉得没有问题，那就是最大的问题了。由于只需任务就一定会有问题，只是大和小的区别罢了。 有了问题，说出来并不难看，怕的是他不敢或不情愿说出来。这样开展下去，小问题积累成大问题，他个人能够

4、会没有什么，最终损害的是整个公司团队的利益。 三、 说方法 这里讲的方法，指的是处理问题的方法。问题说出来，就不要让它流于方式，而是有效的予以处理。方法很重要，我们都知道。有效的方法会指点我们的任务事半功倍，而无效的方法那么会使得我们的任务事倍功半甚至更糟糕！ 所以，在我们参与营销任务会议的时候，针对本人身上或本人担任业务面出现的问题进展表述，并将问题产生的前因后果予以详细阐明，并从中找出发生这样的问题的根源，并提出有效的处理方法。本人可以处理的，在接下来的任务当中抑制掉；本人才干或资源缺乏，需求公司出面协调处理的，那么一定详细的说出要求，引起公司的注重，从而可以有效处理问题。 四、 说规划 成果数据说过了，问题找到了，也知道该如何处理问题了，接下来就是怎样做的问题了。我们常说未雨绸缪，其实就是说的要合理有效的规划本人的任务的道理。当然，在规划的过程中，一定要重点突出、措施完备、前景可期，这样的规划才会引起决策层面的兴趣，才会为个人销售业绩的提升贮藏好功底的扶持资源，为本人的职业开展之路奠定良好的根底。由于一个人在三两个人的群体好脱颖而出，当时在三五十人、乃至成百上千人的队伍里就不太好引起上层指点的留意。要想得到这些掌握本人的职业命运的伯乐关注，除了有硬性的美丽的销售目的外，还得具备良好的的市场规划才干，懂得中心与配套资源的综合运用！ 开一次营销任务会议并不难，难得是如何将每