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文档简介

1、供求关系供 求买方市场市场营销观念的演变5什么是市场营销观念？指企业从事市场营销活动的基本指导思想，以什么为中心来开展企业的生产经营活动。6 市场营销观念演变的五个阶段一、生产观念二、产品观念三、推销观念四、市场营销观念五、社会营销观念7一、生产观念10以生产为中心的经营观念，企业生产什么就卖什么，只要生产出来就不愁没有销路。以量取胜12二、产品观念在卖方市场产生一定程度的竞争，消费者有了一定的选择权强调产品质量，消费者喜欢那些质量好，价格低廉的商品。市场营销近视症 三、推销观念 卖方市场向买方市场过渡时期产生，以推销为中心。 我们卖什么，就让顾客买什么，企业如果采取适当的促销措施，顾客可能会

2、购买一些非必需产品。13以顾客为中心的经营观念，满足顾客需求。消费者需要什么，就生产什么、卖什么。 14 四、市场营销观念 15 以社会利益为中心的营销观念，要求营销者在公司利润、消费者需求的满足和公共利益三者之间做出平衡16五、社会营销观念1718 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念 传统营销观念 现代营销观念以产定销以需定产大市场营销 1984年 科特勒教授 提出大市场营销概念在策略上协调使用经济、心理、政治和公共关系等手段，以取得各有关方面的合作和支持温州打火机反倾销案例 世界打火机产业在逐步向我国转移，而浙江省也渐渐成为全国最大的打火机出口生产基地。但在其出口的强劲势头下，打火机行业可谓劫难重重：2002年欧盟开始反倾销调查。温州打火机生产商经过一年多努力，成功应对了欧盟的反倾销诉讼。该次事件是中国正式加入WTO之后遭遇的第一起反倾销诉讼，引起各界高度关注。创新营销 22 酒香不怕巷子深考考你23这鞋，穿30年都不会坏，怎么没人买呢？无 人 喝 彩24快来买啦！厂家大优惠啦！买一送一啦！好 坏 都 要 吆 喝25有红色的车吗？没有！全是黑色的26小 乌 见 大 污小结27 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 社会营销观念我们生产什么就卖什么我们生产最好的产品我们卖什么就让人们买什么以社会利益为中心市

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