基于物联网的汽车精准营销定位分析申请书10.10.30

1、申请书一、立项的必要性1、项目简介作为汽车生产商，把最大限度地提高销量、获得更大利润作为发展目标，但由于缺乏对市场需求的精准定位，导致目标实现受到影响；另外，作为汽车销售商，为了提高销售业绩，往往需要知道消费趋向、市场走向等关系销售方案制定的市场信息。目前采用的方法都不能很好地满足汽车生产商和销售商的需求，比如最常用问卷调查方法，虽然可以节省时间、经费和人力，但它的信度和效度不高，因此亟需一种新产品帮他们更好地解决这些问题。我们的产品可以为汽车生产商和销售商很好的解决这些问题。主要实现过程如下：在车展中，按顺序给每一位参展者发放一个内置RFID标签的参展证，同时采用高清摄像头对其录像，如此实现

2、参展者与RFID标签的绑定，另外，要求参展者离开时上交该参展证以便RFID标签的循环利用；在展览地按一定规则分布一定数量的RFID阅读器，利用RFID标签的无线通信技术可以实现对所有参展者进行实时定位，计算出每个参展者的行走路线，并对他们在每一款车型前面停留的时间及每款车周围的参展者人数进行计算，同时配合使用定点布置好的高清摄像头，对参展者的热点进行视频采集；利用空间统计分析方法和自建的偏好分析模型对前面采集和计算的数据进行处理，从而得到分析结果，包括消费者的消费趋向、消费需求及各款车的消费者类型等，特别是消费者类型能帮助他们找准销售对象，提高销售业绩。由于我们采集的数据更符合实际，可信度高，

3、可以直接向所有参加展览的厂商出售数据，将重点放在日常生活中常用的品牌上。2、国内外研究现状和趋势虽然目前RFID和智能视频分析的技术已经基本成熟，但在国内，汽车生产商没有将二者结合起来用于给市场需求定位，而市场上的产品也不能很好的帮助他们了解市场需求；另一方面，汽车销售商对于消费趋向和市场走向的把握也不能很好实现，下面对其常用的方法进行介绍：1）、问卷调查在车展中采取问卷调查的方式来判断各款车的市场关注度和关注人群类型，然而由于问卷调查经常采用用户自己填答问卷的方式，所以其调查结果的质量常常得不到保证，信度和效度不高。2）、销量调查一定时间后对各个4S店不同型号车辆的销量进行统计，从而判断出各

4、型号车辆在不同地区的受欢迎程度以及面向的群体。然而对于一些新上市的产品来说，大大增加了生产商投资的风险。因此，将RFID射频识别技术和智能视频分析技术创新性地结合起来，将打破现有的局面，实现对市场需求的精准定位和消费趋向及市场走向的准备把握，为汽车生产商和销售商提供更准备的市场信息，从而提高其利润。3、项目的创新点和特色我们的客户群体主要是汽车生产商和销售商，通过我们自己研发的智能空间信息技术设备可以得到精准的消费群体偏好数据，再辅以严密的数学分析最终确定每款汽车所具有的潜在市场。也就是说，我们为客户提供的是数据而不是设备，通过这些数据和资料使得汽车销售商可以找到消费者的消费趋向，做出相应的市

5、场规划，更精准的定位他们的客户群体，降低其宣传、运营成本，并增加销量和增大利润。我们把参展者看作一个总体，分析他们在展会中的行为，并提取相应数据进行归类、挖掘，得到的结果数据对企业的销售和运营有一定的指导作用，从而提高公司的效益和市场占有率。这种业务模式有明显的优点：一、产品轻便，保密性好；二、数据完整，可信度高。同时，这种技术打破了展会只是汽车厂家单方面向参展的人传递信息的局面，为参展的厂家提供了精确的市场定位。采用的RFID技术可以实现无接触自动识别，识别速度快、定位精度高，准确掌握物体或人员所处位置；另外还具有超低功耗，可更换电池的优点，寿命可达到5年以上，且对人体安全、无辐射损害。同时

6、，整个系统的灵活性及可扩展性强，采用模块化结构，某一部分出现故障可以及时更换，不影响其他部件运行；系统还具有可视化的终端平台，以电子地图形式显示人员的位置和移动轨迹。二、项目研究目标和预期成果1、总体目标两年之内结合RFID射频识别技术和智能视频分析技术完成对现场采集技术的研究，并完成偏好分析模型的搭建，实现一套综合处理数据软件，完成大学生创业公司的注册手续，并成功入驻大学生创业园。另外，申请产品专利若干，发表研究论文2-3篇。作为一个创业团队，我们计划在第二年达到收支平衡，第三年至第四年快速占领市场并且进一步进行技术提升及人员的扩招，第四年至第五年进行第一笔融资，融资金额约在3000万元人民

7、币左右，随后实现企业利润的稳步增长，并在第十年成功上市。2、考核指标时间考核指标半年内解决RFID射频识别技术和智能视频分析的技术难点以及实验方案，开始数据处理系统的搭建一年内完成后台数据处理系统及模型的建立，申请国家专利受理，一年半内进入市场，寻找目标客户，开始有收益；发表论文23篇，对软件代码申请软件著作权；两年内注册公司，入驻大学生创业园；基本实现收支平衡3、预期成果成功创立公司、申报专利并改变汽车生产商和销售商营销定位的方式三、项目研究内容和技术路线1、项目研究内容(1)、汽车精准营销定位中RFID射频识别技术的应用射频识别即RFID(RadioFrequencyIdentificat

8、ion,RFID)技术，又称电子标签，是一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与识别目标之间建立机械或光学接触。这套设备包含了若干电子标签和阅读器以及后台数据管理中心。电子标签被消费者携带，通过阅读器将采集到的RFID标签信息实时发给后台数据管理中心，实现对携带者行走路线和停留时间的精确定位。因此，如果对每位入场的参展者进行RFID标记，就可以实现对所有参展者行走路线和停留时间的获取，进而分析消费偏好等信息。所以，我们的实现流程是：首先对每个阅读器进行编号，我们采用固定式的阅读器，这样当阅读器安装后其位置就是确定的，通过软件处理再在不同的阅读器获得的标签数据最

9、前面加上阅读器编号的信息。然后给每位参展者发放一个参展证，里面内嵌一个具有唯一标识的RFID标签，同时用高清摄像机对其进行录像，如此便将RFID标签通过参展证与参展者联系起来，当参展者进入RFID阅读器的阅读范围后，RFID标签将自身的信息传递给阅读器，阅读器接收信息后生成该标签的访问记录，实时发送到后台数据管理中心，当参展者进入另一个阅读器的阅读范围，也重复同样的识别过程。后台管理中心对各个阅读器发送来的数据进行平滑、数据校验以及数据暂存等操作，再经RFID中间件进行加工、处理后得标签位置和停留时间的信息，根据阅读器的编号进行标签位置的确定。最后再根据RFID标签的唯一标识对不同阅读器获得的

10、访问记录进行汇总和统计，从而得到各个RFID标签的行走路线、在不同位置停留时间和该标签对应参展者的图像，并将结果存入数据库。该技术利用RFID的实时定位技术，对参展者进行监控和定位。获得其行走路线、停留时间等信息。从而分析出其个人消费偏好。2）汽车精准营销定位中的智能视频分析技术应用智能视频分析技术是监控技术第三个发展阶段“机器眼+机器脑”中的“机器脑”部分，利用机器，将“人脑”对于视频画面的监控判断，进行数据分析提炼特征形成算法植入机器，形成“机器脑”对视频画面自动检测分析。它借助计算机强大的数据处理能力过滤掉视频画面无用的或干扰信息、自动分析、抽取视频源中的关键有用信息，从而使摄像机不但成

11、为人的眼睛，也使计算机成为人的大脑。在汽车精准营销定位中，智能视频分析技术作为RFID射频识别技术的补充，可以拍摄参展者的图像信息，并通过后台软件的处理得到其年龄范围、性别、职业类型等个人信息；还可以针对不同的展览车辆，通过一定的处理，得到参展者对某辆车的消费需求等信息。（3）、汽车精准营销定位中数据采集与数据挖掘技术和数学建模的应用对整个网络监控系统的信息进行统一处理，其中包括信息的设置、信息的记录、信息的分析。如下图我们可以看出，在车展中，我们给每个参展者佩戴一个内嵌RFID标签的参展证，通过布置在现场的RFID标签读写器可以采集到每位参展者的位置信息，从而得到所有的参展者的行走路线，并对

12、其在每一款车型前面停留的时间进行统计，对参展者的热点进行采集。同时，通过在车展中布置好的高清摄像头，利用智能视频分析技术，可以精准定量的分析出每一款车型在车展中关注的人数以及通过参观每款车的人的行为产生的热点进行一个采集并分析。然后通过数据采集和数据挖掘技术将RFID射频识别技术和智能视频分析技术采集到的信息传送到网络管理平台，在平台中作出两大类数据集合：1）针对每个人，统计出其行走路线，行为热点（如停留时间，试驾），并根据其个人基本信息进行归类；2）针对每辆车，统计出其受欢迎程度排名，在它的放置地表现出喜欢（停留时间长，有试驾），并对喜欢这辆车的人的基本信息统计，得出它的主要消费群体特征。最

13、后得到消费者的消费趋向、消费需求及各款车的消费者类型等信息，从而帮助汽车生产商和销售商进行精准的营销。1）、消费者目标群体目标群体：各种汽车生产商和汽车销售商。汽车生产商希望自己能尽可能多的生产，但他们不能盲目生产，必须知道市场需求，我们的产品能很好的解决这个问题。汽车销售商也希望自己尽可能多的销售，他们需要知道消费趋向和市场走向，目前采用的方法都不能很好地满足他们的需求，比如最常用问卷调查方法，虽然可以节省时间、经费和人力，但它的信度和效度不高，我们提供的数据和资料能很好的帮助他们解决这些问题，特别是消费者类型等潜在客户的资料能帮助他们找准销售对象，提高销售业绩。由于我们采集数据的更符合实际

14、，可信度高，可以直接向所有参加了展会的厂商出售数据，将销售重点放在日常生活中常用的品牌上。2）、分销渠道我们主要采用“直接销售”的方式、主要采用直接销售数据组合的方式、我们的产品是分析出来的数据或其组合以及相关资料的统计，其具有两大特点：1，轻便，2保密性强。因此我们主要采取直销方式。、我们的产品在精准度和可靠性上比任何传统的获取信息方式都更胜一筹，因此直销的同时建立起我们的公司信誉和形象。、提供咨询服务和技术帮助服务具有大量的数据以及数据的组合作为背景，我们可以针对汽车销售这一行业提供相应的咨询服务，帮助未购买我们产品的汽车生产商和销售商找准营销客户，同时拥有这一专利受理权，我们有实力提供各

15、种车展邀请的技术支持帮助。3）、客户关系我们客户：、客户网络的每个客户线之间是独立的首先，我们先跟客户们形成一对多的星型关系。因为我们跟每位客户都是一条独立的客户线，每一条独立的客户线构成了以我们为中心的一对多“星型”客户关系。这种客户关系正好体现出我们的重要性，如果没有我们的技术支持，生产商和销售商很难把握汽车的产量和进货量，也不可能达到完全有效率的生产和销售。、我们与客户形成互动关系当星型客户关系形成之后，客户与客户之间难免交互，而我们也需要时常收集客户们反馈的信息，进行一些合理的整合，这样就形成了一张较为复杂的网状结构。而我们仍然处于核心地位。但改进产品以提供更优质、更全面、更人性化的服

16、务却是我们一直不变的宗旨，一则客户的需求会随着时间不断变化，二则市场上的同类服务必然与我们形成竞争关系。因此我们要让这张客户关系网活跃起来，实现双方受益。客户客户：主要是竞争关系。各个汽车生产商都想要达到自己的目标，多生产或多销售，构成了他们之间的竞争。4）、合作伙伴网络、电子科技大学作为电子科技大学的一个团队，我们有着得天独厚的技术背景和技术支持，因此在解决技术困难的问题上我们有着更强的能力；除此之外，电子科技大学的信誉能够帮助我们在运营上更快的取得客户对我们的信任，帮助我们尽快实现收支平衡。、同汽车生产商合作我们可以同某个（些）汽车生产商建立合作关系，实现双方的互利互惠，生产商在得到我们服

17、务的同时，还可以为我们提供一些汽车的业内信息，提高我们的市场竞争力。、同展会主办方合作我们可以同网络公司合作，对于这种合作伙伴，我们更倾向采取一次分利。同时展会主办方提供给我们门票的制作权、网上购票服务，在初期和展会方合作对于增强我们产品的可信度有一定的帮助，可以帮助我们更快的进入市场。、风投我们同某（些）风险投资商合作，一来可以扩大项目的融资，有利于公司的运营和产品的推广；二来可以提升品牌的知名度，使得公司的信誉度和综合实力可以大大增强。、相关网站（需要最近车展分析的）我们可以同某（些）需要对最近车展进行分析的网站进行合作，我们可以提供给网站一些简单的统计数据以供网站对其内容进行充实；而我们

18、又可以在与这些网站合作的过程中获得相应的资金和提升品牌的知名度。、查询、咨询类企业同时我们还可以与相应的查询和咨询类的企业合作，可以扩大我们的品牌知名度，并且又可以获得更多的利润。5）、收入模型、我们的收入主要来自对汽车生产商和汽车销售商的数据和资料出售。、我们还可以以作为营销顾问的模式进行精准营销的咨询服务，收取佣金。、随着成功案例的增加，我们的产品种类会越来越多、越来越完善，客户的需求量也会不断增加，从而实现盈利的稳定提高。6）、产品品种规划、以车为中心以车为中心进行分析所得数据结果。比如，我们以某款车为中心，可以通过设备得到此车吸引了多少人长达5分钟以上的关注，吸引的关注者处于什么年龄阶

19、段、社会阶层等信息。、以人为中心以人为中心进行分析所得数据结果。比如，30多岁的一位消费者，在每款车面前停留多长时间；或者，一个20几岁的学生最关注哪一款车。7）、研究与开发第一步：利用RFID技术和智能视频分析技术在展会场采集参展者的行走路线等信息，并一对一的将其组合，最终建立一个数据库来保存这些信息。第二步：运用统计数学相关理论知识建立一个偏好分析模型，分析出各型号车受关注程度及关注人群的类型等信息。第三步：在客户反馈的建议基础上改进技术并完善该模型。8）、服务与支持对客户的服务：、接受客户提前预定产品。、以“直接销售”的方式卖给客户，以车型分类，根据采集的数据分析出对其有偏好的人群的特征

20、例如性别、年龄、收入程度等、对于分析成功的数据，其组合在保证客观性的基础上随时可以调整，反馈与调节政策：客户可以提出对我们的产品和服务的要求和改进建议，我们会迅速改进、调整并完善我们的产品和服务价值就越来越高，服务越来越完善，信誉度也越来越高，收入自然就增加了。9）、产品与服务、产品价值：、第一大类表现出车的市场需求量。对于汽车生产商来说，他们在对未来生产做规划时，利用我们的产品可以获得有很高价值的参考信息，从而合理安排生产。对于汽车销售商来说，利用我们的产品可以帮助他们对市场做一个比较准确的销售预测，从而建立更加完善的销售规划，提高销售业绩。、第二大类是对汽车购买群体的定位。汽车生产商可以利

21、用我们的产品获取的信息对汽车设计做一些更好的改进，同时也可作为生产规划的一个参考。汽车销售商可以把利用我们的产品获取的信息作为完善销售策略的一个重要参考，还可以更快找到很多购车对象。、第三大类是最有价值的。有了这类产品，汽车销售商可以直接联系到潜在客户，在汽车销售行业中大大提高自身竞争力，提高销量。、价格“梯度”：、三类产品价格依次成上升趋势。、产品价格与品牌档次成正相关。、产品价格与城市繁华度成正相关。、产品之间关系:、第一、二大类产品是横向交错的整体走向分析。、第三类产品是一、二类产品的具体体现。2、拟采取与技术路线在车展中，按顺序给每一位参展者发放一个内置RFID标签的参展证，同时采用高

22、清摄像头对其录像，如此实现参展者与RFID标签的绑定，另外，要求参展者离开时上交该参展证以便RFID标签的循环利用；在展览地按一定规则分布一定数量的RFID阅读器，利用RFID标签的无线通信技术可以实现对所有参展者进行实时定位，计算出每个参展者的行走路线，并对他们在每一款车型前面停留的时间及每款车周围的参展者人数进行计算，同时配合使用定点布置好的高清摄像头，对参展者的热点进行视频采集；利用空间统计分析方法和自建的偏好分析模型对前面采集和计算的数据进行处理，从而得到分析结果，包括消费者的消费趋向、消费需求及各款车的消费者类型等，特别是消费者类型能帮助他们找准销售对象，提高销售业绩-NVI-L电子

23、标签RF射频识别技术信息和y一数据采集高清摄像头、智能视频/.分析技术uun信息采集数据挖掘技术偏好分析模型厂热点分析空间数据采集和3、销售计划拟采取的销售渠道有两种:利用现有渠道和直接营销。（1）、利用现有渠道：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用展会方现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的人才，完善自建的销售网络。（2）、直接营销：分析出来的数据联系汽车公司，对其进行直接营销。以每个营销的汽车公司为中心，逐个营销，虽然听起来方法不合适，但是可行性很高。但由于考虑到产品的保密性，一般以直销为主。4、年度安排第一年完成所有技术的学习和掌握，申报国家专利受理并且与展会联系完善自己的销售网络扩大市场范围；第二年成功创立公司并顺利运营。具体安排如下时间任务财务预算2010.102011.2完成RFID射频识别技术和智能视频分析相