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文档简介
1、建立一个好的企业构思主讲:潘永华 2第1页,共55页。讲师介绍IT认证专家、信息自动化办公专家、管理学实战讲师; 15年企业培训成长;SIYB创业培训讲师、创业咨询师、8年讲师成长;中国互联网创业指导师、电子商务师华林管理咨询创始人百度百科上榜讲师 【潘永华 百科】,中华讲师网注册讲师PTT国际专业讲师【高级】,曾任职外企高管,创办IT教育机构,承接政府课题,致力于大中型企业辅导、企业管理及培训。潘永华第2页,共55页。课程纲要关于企业构思企业类型 小微企业成功要素挖掘、筛选企业构思分析企业构思概念、要素分类与定位成功要素方法、筛选分析、验证、评估第3页,共55页。关于企业构思第4页,共55页
2、。企业构思卖什么?卖给谁?为什么?怎么卖?产品和服务满足需求目标顾客销售方式企业构思-创业项目的描述第5页,共55页。一、何为企业构思?你创业项目的描述。销售什么产品或服务?向谁销售产品或服务?将满足顾客那些需求?如何销售产品或服务?第6页,共55页。二、企业构思的重要性 好的企业构思是创业成功的开始是避免损失和失败的第一道防线创业成功能力努力选择选择不对 努力白费第7页,共55页。为什么一定要自己挖掘呢?网上找一个?老师推荐一个?国家项目库适合自己适合自己的市场环境第8页,共55页。对于平台创业者改良创新增加新项目产品优化产品创新服务改善增加新项目多元化发展第9页,共55页。企业类型第10页
3、,共55页。企业类型农林牧渔利用土地或水域资源进行生产贸易从事商品的买卖活动服务提供某项或多项特定的服务活动制造使用原材料生产制作实物产品第11页,共55页。分类与定位第12页,共55页。请你来“归堆抱团”贸易服务制造农林牧渔超市小卖部土特产销售农资店米线馆茶叶加工花椒种植茶室会所汽修厂洗车行干洗店冷冻食品加工厂托管班艺术培训中心英语辅导班 理发店美容美发店养生会所洗浴中心KTV担保公司苹果种植合作社网吧摆摊律师事务所 跑腿公司点子公司化妆品销售劳动就业局人才市场农产品加工服装厂书店典当行网络公司电脑公司 农家乐旅行社婚庆服务宾馆酒店 核桃种植工作辣椒种植乌骨鸡养殖第13页,共55页。“归堆抱
4、团”贸易服务制造农林牧渔超市小卖部土特产销售农资店米线馆茶叶加工花椒种植茶室会所汽修厂洗车行干洗店冷冻食品加工厂托管班艺术培训中心英语辅导班 理发店美容美发店养生会所洗浴中心KTV担保公司苹果种植合作社网吧摆摊律师事务所 跑腿公司化妆品销售劳动就业局人才市场农产品加工服装厂书店典当行网络公司电脑公司 农家乐旅行社婚庆服务宾馆酒店 核桃种植工作辣椒种植乌骨鸡养殖第14页,共55页。小微企业成功的要素第15页,共55页。成功,必有方法!失败,必有原因。第16页,共55页。不同企业成功的要素贸易服务制造农林牧渔地段好、外观设计好、销售方法好、商品选择面宽、价格合理、库存可靠服务及时 、质量好、地点合
5、适、顾客满意、诚信、收费合理、售后可靠保护并有效利用土地和水源、出售新鲜产品、做好卫生防疫工作、保证品种优良、高效运输产品生产组织有效、工厂布局合理、原材料供应充足、生产效率高、产品质量好、浪费少、保护环境第17页,共55页。不同企业要求创业者具备的特点贸易服务制造农林牧渔善于与人沟通、掌握灵活的销售技巧、有效采购、合理库存、准备记帐等管理技能性格开朗、有耐心、讲诚信、能与各种人打交道、能够妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题身体健康、掌握较强的专业技术、能很好地与当地政府、居民、科研机构打交道丰富的相关行业经验,而且要有一定的创新和研发产品的能力,有较强的生产管理经验和技术第18页,共55页。所
6、有企业都应该做到真诚服务顾客 真诚关爱员工第19页,共55页。小微企业创办的原则志向要大计算要精起步要稳第20页,共55页。挖掘、筛选企业构思第21页,共55页。产生企业构思的两条途径从生产专长出发从市场机会出发有无市场机会有无生产专长第22页,共55页。开发自身资源利用市场机会二者缺一不可第23页,共55页。利用各种问题(即问题发现法)能力适应法、模仿法调查创业地区的企业与环境头脑风暴法利用互联网挖掘企业构思的方法第24页,共55页。利用各种问题展开你的思路自己的问题别人的问题生活中的问题工作中的问题准备创业的地区缺少什么?问题=商机问题=未满足的需求第25页,共55页。抛砖引玉搬家公司、家
7、政服务、小饭桌、月嫂色彩顾问、出租伴娘、心理咨询、婚姻指导 衣、食、住、行、娱、教服装服饰、创意美食、交通旅游服务、网络、电子产品等农业开发:特色农产品种植、农副产品深加工、药材种植等健康产业:减肥瘦身、整形、美容、保健养生等教育产业:教辅材料、文化艺术及各类培训、课后辅导班、幼教等旅游产业:红色旅游区开发、观光农业等休闲产业:农耕、农家乐一条龙服务、家居产业:装修装饰、艺术壁纸第26页,共55页。能力适应法充分挖掘自己的能力、特长与资源寻找市场机会第27页,共55页。人脉资源第28页,共55页。模仿法异地模仿:从异地获取构思,填补本地市场空白。特色经营产品特色人才特色服务特色差异化行业壁垒第
8、29页,共55页。调查创业地区的企业与环境调查创业地区的企业情况调查创业地区的环境:自然资源、机构、工业、媒体、商品展销会第30页,共55页。头脑风暴法一般性头脑风暴法结构性头脑风暴法第31页,共55页。一般性头脑风暴法从一个人或物开始产生想法,不求质量,只求数量;没有对错,只有不同。目的在于激发个体思维,产生更多想法。XX联系火箭第32页,共55页。奇思妙想找项目万能魔镜智能衣服千里履神来一笔 快问快答第33页,共55页。结构性头脑风暴法产品(鱼)制造线销售线副产品线服务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 批发鱼 零售鱼专买店 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 钓鱼场 运输鱼 维
9、修鱼船 开办鱼馆 产品包装第34页,共55页。利用互联网B2BB2C即时通信软件和交流平台综合利用全面了解第35页,共55页。筛选企业构思顾客竞争对手资源和需求技能、知识和经验谁将是这家企业的顾客?顾客的数量足够多吗?顾客有能力购买这种产品和服务吗?顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗?你要创办的企业是你创业地区同类企业中唯一的一家吗?如果有其他类似企业,你如何才能在与它们的竞争获胜?你如何保证提供的产品和服务质量能够满足需求?你从哪里获得资源来创办这家企业?你从哪里得到创业的建议和信息企业需要设备、厂房或合格的员工吗?你能够筹集到满足这些要求所需要的资金吗?你对这家企业的产品或服务了解多少?你
10、有哪些技能、知识和经验能够帮助你经营这家企业?为什么你认为这家企业会赢利?你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营?第36页,共55页。一个好的企业构思必须包含两个方面必须有市场机会必须具有利用机会的技能和资源第37页,共55页。分析企业构思1-实地调研2-SWOT分析3-环境影响评估第38页,共55页。1、实地调研对象内容注意事项准备工作顾客竞争对手供应批发商信息提供角色扮演各组扮演不同角色来提问调研收集信息P29第39页,共55页。08:412、SWOT分析法优势Strengths劣势Weaknesses机会Opportunities威胁Threats成功因子问题因子内因:项目特点,创业者
11、特征外因:环境、天气、政策、市场、顾客、竞争对手等第40页,共55页。如何区分优势/机会、劣势/威胁? 政府(政策) 供应商 顾客(市场) 竞争对手(优势)企业内部(劣势)第41页,共55页。SWOT分析图示S优势自身对于把握机会的有利条件及可能导致企业成功的要素O机会对企业创立、发展有利的事情W劣势自身对于把握机会的不利因素及可能导致企业失败的要素T威胁不利于企业发展的挑战企业内部外部环境成功因子问题因子第42页,共55页。优势/劣势自身素质心理素质(自信、自主、性格、情感)身体素质(体力、精力、思路)知识素质(知识、常识、见识、胆识)能力素质(创新、决策、应变、组织、协调、激励、社交技术、
12、专长与创办企业相关的技术、专长相关经验或行业知识第43页,共55页。条件(家庭支持状况)精神(鼓励、激励)物质(财务状况)其它与企业相关的主观因素优势/劣势第44页,共55页。机会/威胁大势国家政策行业发展趋势中势地区经济发展特殊事件小势企业周围环境竞争对手关注眼前放眼长远第45页,共55页。一般企业的SWOT分析范例S优势产品种类多;个性化服务,热情;选址较好O机会国家西部大开发等政策的引入。旅游行业的投入与发展 W劣势经验不足缺少资金 客户积累不多T威胁竞争激烈、季节性 信息不及时产品易于模仿第46页,共55页。所有企业都是我们生存环境中的一部份,企业的发展与环境息息相关3、环境影响评估人
13、与环境 和谐自然第47页,共55页。企业生产过程(转变过程)投入(如原材料)企业外部环境产出(产品或服务)企业外部环境对企业内部环境产生的影响对企业外部环境产生的影响企业外部环境企业外部环境企业对环境的影响第48页,共55页。企业内外部环境的影响企业内部环境:是指企业自身的生产经营环境,如员工会受到生产过程中职业安全与卫生风险的影响企业外部环境:是指与企业相关的所有其他物质、生物和社会成分,如企业顾客因为消费企业生产的商品而向企业付钱第49页,共55页。环评建议帮助筛选企业构思是否在国家环保部门交由当地环保部门审批的企业经营范围名单内具体说明你的企业可能造成的污染,如水、固体垃圾、空气、噪声污
14、染等;你是否有对企业污染采取相关治理措施核准你的企业污染是否在国家规定的参数范围内第50页,共55页。总结与分享何为企业构思?怎么对企业分类以及不同企业对创业者的要求有何不同?小微企业如何决胜于竞争市场之中?挖掘企业构思有哪些具体的办法?分析企业构思包含哪些方面?第51页,共55页。感谢你的积极参与!第52页,共55页。爱是什么?一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来,停在枝上,望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道:“你爱这稻谷吗?”“爱。”“为什么?”“它驱赶我的饥饿。”鸟儿啄完稻谷,轻轻梳理着光润的羽毛。“现在你爱这稻谷吗?”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。
15、鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答:“现在我爱那一湾泉水,我有点渴了。”精灵摘下一片树叶,里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水,准备振翅飞去。“请再回答我一个问题,”精灵伸出指尖,鸟儿停在上面。“你要去做什么更重要的事吗?我这里又稻谷也有泉水。”“我要去那片开着风信子的山谷,去看那朵风信子。”“为什么?它能驱赶你的饥饿?”“不能。”“它能滋润你的干渴?”“不能。”爱是什么?一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来,停在枝上,望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道:“你爱这稻谷吗?”“爱。”“为什么?”“它驱赶我的饥饿。”鸟儿啄完稻谷,轻轻梳理着光润的羽毛。“现在你爱这稻谷
16、吗?”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答:“现在我爱那一湾泉水,我有点渴了。”精灵摘下一片树叶,里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水,准备振翅飞去。“请再回答我一个问题,”精灵伸出指尖,鸟儿停在上面。“你要去做什么更重要的事吗?我这里又稻谷也有泉水。”“我要去那片开着风信子的山谷,去看那朵风信子。”“为什么?它能驱赶你的饥饿?”“不能。”“它能滋润你的干渴?”“不能。”第53页,共55页。其实,世上最温暖的语言,“ 不是我爱你,而是在一起。” 所以懂得才是最美的相遇!只有彼此以诚相待,彼此尊重,相互包容,相互懂得,才能走的更远。相遇是缘,相守是爱。缘是多么的妙不可言,而懂得又
17、是多么的难能可贵。否则就会错过一时,错过一世!择一人深爱,陪一人到老。一路相扶相持,一路心手相牵,一路笑对风雨。在平凡的世界,不求爱的轰轰烈烈;不求誓言多么美丽;唯愿简单的相处,真心地付出,平淡地相守,才不负最美的人生;不负善良的自己。人海茫茫,不求人人都能刻骨铭心,但求对人对己问心无愧,无怨无悔足矣。大千世界,与万千人中遇见,只是相识的开始,只有彼此真心付出,以心交心,以情换情,相知相惜,才能相伴美好的一生,一路同行。然而,生活不仅是诗和远方,更要面对现实。如果曾经的拥有,不能天长地久,那么就要学会华丽地转身,学会忘记。忘记该忘记的人,忘记该忘记的事儿,忘记苦乐年华的悲喜交集。人有悲欢离合,月有阴晴圆缺。对于离开的人,不必折磨自己脆弱的生命,虚度了美好的朝夕;不必让心灵痛苦不堪,弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪,告诉自己,日子还得继续,谁都不是谁的唯一,相信最美的风景一直在路上。人生,就是一场修行。你路过我,我忘记你;你有情,他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人,然而事与愿违时,你越渴望的东西,也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望,就会像肥皂泡一样破灭,只能在错误的时间遇到错的人。岁月匆匆像一阵风,有多少故事留下感动。愿曾经的相遇,无论是锦上添花,还
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