MBA课程之国学思维与管理哲学课件

1、国学思维与管理哲学2007年6月2324日北大国学与管理高端课程 第1页，共185页。1EEC （010）68473116国学MBA人思想思维行为0-1、思考：国学与管理的关系是什么？2*第2页，共185页。0-2、何谓国学？国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国焉，有其国者有其学。学也者，学其一国之学以为国用，而自治其一国也。1906年国粹派邓实国粹学报第19期 3*第3页，共185页。0-3、四库全书对当前国学的影响四库全书经史子集易、书、诗、礼、春秋、孝、群总、四书、乐、小学、石经、汇编等12类。 儒13经一易一书一诗三礼三春秋，惟两子孝尔？正、编年、纪事本末、别、杂、诏令奏

2、议传、史抄、载记、时令、地理、职官、政书目录、史评、汇编等16类儒、兵、法、农、医、天算、术数、艺术、谱录、杂、类书、丛书、汇编、小说家、释道、耶、回、西学格致等19类 楚辞、别集、总集、词曲、闺阁等5类如楚辞全唐诗全宋词乐府诗集李太白集杜工部集韩昌黎集等 4*第4页，共185页。惠子370-310公孙龙子325-250慎子395-315尸子390-330商子390-338申子390-337尹文子360-280吕不韦290-235韩非子280-2330-4、先秦诸子的历史影响与现实价值周公974年萁子1122年尧舜禹前24世管子725-645颛顼前40世黄帝前50世炎帝前60世伏羲前老子571

3、-孔子551-479鬼谷子？苏张子-313邓子-501?孟子372-289荀子313-235曾子506-436子思483-402吴子-381孙膑380-320蔚缭子？孙子545-470田禳苴560？庄子369-286列子？文子540？墨子468-376邹子305-240许子372-2895*第5页，共185页。0-5、诸子思想与人学之关联人法家墨家儒家道家名家纵横家兵家阴阳家农医杂6*第6页，共185页。0-8、结论：国学将带给我们“如何做人与做事”之启示！做人 做事 7*第7页，共185页。本课程解决以下三问题：1、国学思维如何影响中国人的思维方式？2、中国人思维特质如何影响中国管理行为？3

4、、如何借助国学思维来优化西方管理思想？8*第8页，共185页。目 录A、标杆：西方人思维与行为特质1、人如何认识世界万物的？2、西方教育背后的理性思维及其哲学传统3、科学常识与商业实践之“启示”4、结论：这是西方人思维结构5、理性思维的行为优劣势B、国学：中国人思维与管理哲学1、汉字的感性、形象思维与管理启示9*第9页，共185页。2、古文的类比、整体及关系思维与管理启示3、天人合一的适应性思维与管理启示4、阴阳的辨证思维与管理启示5、五行的思维模式与管理启示6、中庸的思维模式与管理启示7、结论：这是中国人思维结构8、中西思维的辨证与融合9、结论10*第10页，共185页。（A）标杆：西方人思

5、维与行为特质了解西方人，是因更需要了解自己11*第11页，共185页。1、人是如何认识世界万物的？12*第12页，共185页。2-1、教育：从小学及初中的数理化看西方逻辑思维的训练自然科学因为：a = bb = c所以：a = c13*第13页，共185页。1、核子专家；2、粮食专家；3、环保专家。2-2、故事：究竟哪位专家应该下去？1）提问；2）举手统计；3）现场模拟。14*第14页，共185页。2-3、解构：自以为是的背后是什么？自以为是自以为是15*第15页，共185页。2-4、特别警示：两类知识之思维应用范畴关于“物”的知识自然科学领域关于“人”的知识人文社会领域1+1=2 1+1+1

6、+1+1=？人、财、物、时间、信息 16*第16页，共185页。2-5、揭示：西方理性的逻辑思维背后的理性哲学传统人主体认知对象客体EEC：西方理性哲学”主体对客体的单向、直线式的认知模式“。过去的166年间，中国人学习西方最有价值的地方就是初步掌握理性思维方式（逻辑的抽象思维）。理性的逻辑工具17*第17页，共185页。3-1、物理：从物质结构来看西方的分析与结构性思维自然科学（置疑：迷信的谬论）物质客体分子原子原子核电子中子质子夸克夸克夸克夸克人主体主体对客体的单向认知18*第18页，共185页。3-2、化学：从化学看西方结构思维自然科学（组织结构设计）19*第19页，共185页。细胞细胞

7、细胞细胞细胞细胞细胞细胞细胞细胞细胞细胞细胞细胞细胞细胞器官神经组织3-3、生物：从“西医”来看西方的认知方式自然科学与社会科学的结合点（负面：器官医治）身体客体生物解剖学人主体主体对客体的单向认知20*第20页，共185页。直线思维结构思维逻辑思维分析思维法制意识解剖思维4、请注意：这就是西方人的典型思维模式！理性哲学理性至上21*第21页，共185页。5、天人相胜思维之行为优劣势（西方理性思维之行为特征）理性哲学理性至上行为优点：1、自信心（正向的坚持己见）；2、主动性（必然的征服倾向）；3、控制性（追求客体对己见的认同）；4、竞争性（人定胜天的丛林法则）；5、开拓性（坚持逻辑，拓展未知世

8、界）；6、制定规则（在商业上喜欢制定规则）；7、领袖精神（创新性的坚持）。行为缺点：1、自负及自大（过分的自信）；2、自以为是（逻辑并非事实）；3、强迫性（咄咄逼人之行事风格）；4、钻死牛角尖（逻辑的极致认知）；5、人情味淡（理性的背面感性）；6、蔑视差异（强调同化）；7、个人及利己（无权威和自私）天人相胜人定胜天22*第22页，共185页。（B）国学：中国人思维与管理哲学优化与超越西方管理应用之道23*第23页，共185页。我手戈1、汉字形象思维与感性思维之管理启示中国的感性思维、形象思维与西方的理性思维、抽象思维我 me24*第24页，共185页。思维发现中国人思维西方人思维1、抽象思维2

9、、理性思维西方商学假设人是理性的25*第25页，共185页。如何管理组织环境与氛围 EEC：组织环境与氛围如何管理？26*第26页，共185页。孟子谓戴不胜曰：“子欲子之王之善与？我明告子。有楚大夫于此，欲其子之齐语也，则使齐人傅诸？使楚人傅诸？”曰：“使齐人傅之。”曰： 子谓薛居州，善士也，使之居于王所。在于王所者，长幼卑尊皆薛居州也，王谁与为不善？在王所者，长幼卑尊皆非薛居州也，王谁与为善？一薛居州，独如宋王何？” 孟子.滕文公下儒1人治27*第27页，共185页。季康子问政于孔子曰：“如杀无道，以就有道，何如？”孔子对曰：子为政，焉用杀？子欲善而民善矣。 论语.颜渊篇第十二儒228*第2

10、8页，共185页。蓬生麻中， 白沙在泥， 曾子.制言上第六儒329*第29页，共185页。与君子游，苾乎如入兰芷之室， 与小人游，贷乎如入鲍鱼之次， 是故君子慎其所去就 。 曾子.疾病第九30*第30页，共185页。唯天下至诚，为能尽其性。能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育；可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。其次致曲，曲能有诚。 中庸.第二十二、二十三章儒431*第31页，共185页。君者，民之源也； 故有社稷者而不能爱民、不能利民，而求民之亲爱己，不可得也。 荀子.君道第十二儒532*第32页，共185页。子墨子言见染丝者而叹，曰： 五入必而已

11、，则为五色矣。故染不可不慎也！ 墨子.所染第三墨33*第33页，共185页。舜禹汤武许由伯阳皋陶伯益伊尹仲虺 太公周公 桀纣厉幽干辛歧踵戎崇侯恶来厉公长父荣夷钟傅公夷蔡公谷 齐桓公 晋文公 楚庄王 吴阖闾 越勾践 管仲/鲍叔牙舅狐犯/高偃 孙叔敖/沈尹 伍员/文之仪 范蠡/大夫种34*第34页，共185页。近朱者赤， 亲贤人， 35*第35页，共185页。孝老子身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。君子之事亲孝，故忠可移于君孔子. 孝经EEC：染什么给组织注入什么国学因子？礼治36*第36页，共185页。曾子曰：孝

12、有三： 故居处不庄，非孝也；事君不忠，非孝也；莅官不敬，非孝也；朋友不信， 非孝也；战阵无勇，非孝也。五者不遂，灾及乎身，敢不敬乎！故烹熟鲜香，尝而进之，非孝也，养也。民之本教曰孝，其行之曰养。 曾子.大孝第四37*第37页，共185页。 忠诚敬业38*第38页，共185页。恰当感染、感化不当污染、异化A、 B、 C、 D、 A、 B、 C、 39*第39页，共185页。1、事实：中国人更感性，比较感觉化与情绪化；2、中国传统治世方略中，道德感化乃常态手段；3、情商理论运用“情绪感染”而防止“情绪污染”；4、组织文化管理，即“组织良性文化的环境感染”；5、给组织文化环境注入有良性价值的国学内涵

13、。 结论： 管理启示40*第40页，共185页。人要脸， 2、古文类比思维、整体认知与管理启示中国的类比思维（超逻辑）与西方的逻辑思维41*第41页，共185页。人过留名， 42*第42页，共185页。路遥知马力， 43*第43页，共185页。人要脸树要皮44*第44页，共185页。狗不以善吠为良， 庄子.徐无鬼45*第45页，共185页。人之生也柔弱，其死也坚强。 故坚强者，死之徒； 是以兵强则灭，木强则折，强大居下，柔弱居上。老子46*第46页，共185页。鸟之将死，其鸣也哀， 论语.泰伯第八47*第47页，共185页。君子周而不比， 论语.为政第二48*第48页，共185页。不登高山，

14、不临深溪， 不闻先王之遗言， 荀子.劝学49*第49页，共185页。廊庙之材， 粹白之裘， 治乱安危，存亡荣辱之施， 慎子.知忠第四50*第50页，共185页。夫谏，始于顺辞，中于抗议，终于死节。以成君休，以宁社稷。书云： 忠经.忠谏第十五51*第51页，共185页。农夫之耨，去害苗者也； 尸子.恕第七52*第52页，共185页。香饵之下，必有悬鱼； 黄石公三略.上略53*第53页，共185页。中国人思维西方人思维1、结构思维2、逻辑思维3、精确定义思维西方人看问题钻进去推理、解剖地看思维发现54*第54页，共185页。人比人 比上不足 55*第55页，共185页。上同 下比Or？管理思考56

15、*第56页，共185页。季康子问政於孔子，孔子对曰 季康子患盗，问於孔子。孔子对曰 论语.颜渊第十二儒157*第57页，共185页。子曰其身正，不令而行； 子曰苟正其身矣，於从政乎何有？ 子曰：上好礼，则民莫敢不敬； 论语.子路第十三58*第58页，共185页。一家仁，一国兴仁； 其机如此。此谓： 大学.传第九儒259*第59页，共185页。哀公问政。子曰：文武之政，布在方策。 人道敏政，地道敏树。夫政也者，蒲卢也。故： 中庸. 第二十章儒360*第60页，共185页。请问为国？曰：闻修身，未尝闻为国也。 君射则臣决。楚庄王好细腰，故朝有饿人。 荀子.君道第十二儒461*第61页，共185页。

16、子曰：爱亲者，不敢恶于人； 爱敬尽于事亲，而德教加于百姓，刑于四海。盖天子之孝也。甫刑云： 孝经.天子章第二儒562*第62页，共185页。御民之辔，在上之所贵。 故君求之，则臣得之；君嗜之，则臣食之； 毋蔽汝恶，毋异汝度，贤者将不汝助。 管子.牧民第一杂163*第63页，共185页。昔者，先圣王成其身而天下成，治其身而天下治。 诗曰：淑人君子，其仪不忒。 吕氏春秋.季春纪第三.先己杂264*第64页，共185页。三寸之机运，而天下定； 一言正，而天下定； 申子.君臣第二法65*第65页，共185页。以正治邦，以奇用兵，以无事取天下。吾何以知其然哉？以此： 故圣人云： 老子. 第五十七章道66

17、*第66页，共185页。榜样 神化？神话？ 标准人 管理问题67*第67页，共185页。同化管理你的观点/标准他的观点/标准我的观点/标准组织的观点/标准 68*第68页，共185页。墨子曰：古者民始生，未有刑政之时，盖其语人异义。是以一人则一义，二人则二义，十人则十义。 是以内者父子兄弟作怨恶，离散不能相和合。天下之百姓，皆以水火毒药相亏害，至有余力不能以相劳，腐臭余财不以相分，隐匿良道不以相教，天下之乱，若禽兽然。 墨子.尚同上第十一墨169*第69页，共185页。天子发政于天下之百姓，言曰：闻善而不善，皆以告其上。 上有过则规谏之，下有善则傍荐之。 意若闻善而不善，不以告其上；上之所是弗

18、能是，上之所非弗能非；上有过弗规谏，下有善弗傍荐；下比不能上同者，此上之所罚，而百姓所毁也。 墨子.尚同上第十一墨270*第70页，共185页。言曰：闻善而不善。必以告天子。 去若不善言，学天子之善言；去若不善行，学天子之善行，则天下何说以乱哉。察天下之所以治者何也？ 墨子.尚同上第十一墨371*第71页，共185页。今此何为人上而不能治其下，为人下而不能事其上，则是上下相贼也，何故以然？ 意独子墨子有此，而先王无此其有邪？则亦然也。 墨子.尚同下第十三墨472*第72页，共185页。故有道之国， 君立，而贤者不尊。 此治国之道也。邓析子.转辞篇第二法173*第73页，共185页。 一天下者，

19、 桀纣令天下而不行，禁焉而不止， 尸子.贵言第二法274*第74页，共185页。 曰：天下无一贵，则理无由通，通理以为天下也。 立国君以为国，非立国以为君也；立官长以为官，非立官以为长也。 慎子.威德第一法375*第75页，共185页。君必有明法正义，若悬权衡以称轻重， 尧之治也，盖明法审令而已。 任数，而不任说。申子.佚文法476*第76页，共185页。冰炭，不同器而久；寒暑，不兼时而至； 今兼听杂学谬行，同异之辞，安得无乱乎？韩非子.显学篇明主之国，无书简之文，以法为教； 韩非子.五蠹篇法577*第77页，共185页。凡战：三军一人，胜！1、 2、 3、 EEC： 司马法.严位第四兵178

20、*第78页，共185页。凡战之法：昼以旌旗幡麾为节，夜以金鼓笳笛为节。 一吹而行，再吹而聚。 吴子.应变第五兵279*第79页，共185页。武侯问曰：“兵何以为胜？对曰：以治为胜。又问曰：“不在众寡？ 所谓治者，居则有礼，动则有威，进不可挡，退不可追，前却有节，左右应麾，虽绝成陈，虽散成行。与之安，与之危，其众可合而不可离，可用而不可疲，投之所往，天下莫当，名曰 吴子.治兵第三兵380*第80页，共185页。1、事实：中国人存在对比、类比、攀比等思维；2、传统中国治世方略中，圣人、贤人之榜样；3、诸子百家中的“以身作则及榜样”思想的价值；4、现代组织存在标准管理与标杆管理（对标）；5、榜样、标

21、准、标杆的目的在于“尚同”。 结论： 管理启示81*第81页，共185页。3-0、娃哈哈老板说了什么？娃哈哈老板宗庆后： 背景：1、1998年推出非常可乐，遭到全面质疑；2、2004年对话节目被询问“成功因子”。82*第82页，共185页。予誓告汝：有扈氏威侮五行，怠弃三正，天用剿绝其命，今予惟恭行天之罚。尚书.甘誓非台小子敢行称乱！有夏多罪，天命殛之。 尚书.汤誓牝鸡无晨；牝鸡之晨，惟家之索俾暴虐于百姓，以奸究于商邑，今予发惟恭行天之罚。尚书.牧誓3-1、天人合一适应性思维、互动认知模式与管理启示中国适应性的互动认知思维 PK 西方征服性的单向直线认知思维儒183*第83页，共185页。司马

22、牛忧曰人皆有兄弟，我独亡！子夏曰商闻之矣死生有命，富贵在天。君子敬而无失，与人恭而有礼；四海之内，皆兄弟也。君子何患乎无兄弟也？ 论语.颜渊第十二子曰不怨天，不尤人；下学而上达。知我者，其天乎。 论语.宪问第十四 子曰君子有三畏畏天命，畏大人，畏圣人之言。小人不知天命而不畏也，狎大人，侮圣人之言。 论语.季氏第十六 儒284*第84页，共185页。故君子不可以不修身；思修身，不可以不事亲；思事亲，不可以不知人；思知人，不可以不知天。诚者，天之道也；诚之者，人之道也。 中庸.第二十章.治国唯天下至诚，为能尽其性；能尽其性，则能尽人之性；能尽人之性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育；可

23、以赞天地之化育，则可以与天地参矣。中庸.第二十二章.诚意儒385*第85页，共185页。尽其心者，知其性也。 存其心，养其性，所以事天也。夭寿不贰，修身以俟之，所以立命也。 孟子.尽心上 孟子.离娄上昔者，尧荐舜于天，而天受之。 孟子.万章上儒486*第86页，共185页。天行有常，不为尧存，不为桀亡故明于天人之分，则可谓至人矣。不为而成，不求而得，夫是之谓天职。 荀子.天论篇大天而思之，孰与物蓄而制之。从天而颂之，孰与 荀子.天论篇儒587*第87页，共185页。天长，地久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。老子.第七章 人之道，则不然：损不足以奉有馀。孰能有馀以奉天下？唯有道者。是

24、以圣人为而不恃，功成而不居，其不欲见贤。老子.第七十七章道188*第88页，共185页。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天， 老子.第二十五章89*第89页，共185页。无为为之之谓天。庄子.天地 络马首，穿牛鼻，是谓人。庄子.秋水道290*第90页，共185页。 是以恒正； 是以清明。申子.佚文法191*第91页，共185页。 地，无私于物，袭此行者， 尸子.治天下第八法292*第92页，共185页。1、主宰之天、天乃上帝；（人格之天 ） 天是主宰人、特别是主宰王朝命运的存在；（法天而治） 2、义理（道德）之天，是人仁义礼智本性的存在；（天性） 3、命运之天

25、，是赋予人以吉凶祸福的存在；（天命） 天是可以与人发生感应关系的存在；（天人感应）4、自然之天，天是自然之运行；（自然）5、物质之天，与地相对之天；（天空）1、圣人；2、君子；3、真人；4、至人；5、君王；6、伟人；7、能人；8、普通人；9、小人；10、奸人93*第93页，共185页。 天 人 天人合一1、明白自己： 2、明白位次： 3、明白目的： 94*第94页，共185页。我我合一95*第95页，共185页。3-2-0、从“我”来看“天人关系”我手戈自我小我无我 大我 96*第96页，共185页。3-3、天人合一思维之行为优势（中国人性思维之行为特征）人性哲学尊重人性天人合一1、自知心（拥

26、有自知之明）；2、主动性（必然的适应倾向）；3、适应性（客体自觉顺应主体）；4、合作性（适应环境的和谐法则）；5、稳定性（与主体之间相对稳定关系）；6、接受规则（倾向接受既有规则）；7、集体精神（心甘情愿的追随）。1、自我卑微（自觉形惭？）；2、消极顺从（对天的盲目顺从）；3、逆来顺受（不思变革的无奈）；4、忍气吞声（有怒不敢言）；5、心理分裂（绝望下人格分裂）；6、不思进取（甘于现状）；7、奴性服从（毫无主见）。97*第97页，共185页。中国人思维西方人思维1、征服性思维2、单向直线认知西方人行为倾向征服、挑战思维发现98*第98页，共185页。人独处自然人动物人组织老板/下属 经理/员工

27、同事/同仁 上级/下级买方/卖方 政府/媒介（事业与经济人）家庭儿子/女儿丈夫/妻子爸爸/妈妈孙子/孙女社交同学/战友校友/师兄朋友/仇人会员/恋人管理应用99*第99页，共185页。 角色 100*第100页，共185页。凡尔众，其惟致告：自今至于后日， 度乃口。 尚书. 盘庚上儒0101*第101页，共185页。子曰不在其位， 曾子曰 论语. 宪问第十四儒1102*第102页，共185页。子曰：于止，知其所止，可以人而不如鸟乎！ 为人臣，止于敬； 为人父，止于慈；与国人交，止于信。 大学. 传第三儒2103*第103页，共185页。 素富贵，行乎富贵；素贫贱，行乎贫贱；素夷狄，行乎夷狄；素

28、患难，行乎患难。君子无入而不自得焉。 上不怨天，下不尤人。 中庸. 第十四章儒3104*第104页，共185页。孟子曰：规矩，方员之至也；圣人，人伦之至也。欲为君，欲为臣，二者皆法尧舜而已矣。 孟子.离娄上儒4105*第105页，共185页。子曰：“孝子之事亲也， 五者备矣，然后能事其亲。事亲者， 居上而骄则亡，为下而乱则刑，在丑而争则兵。三者不除，虽日用三牲之养，犹为不孝也。 孝经. 纪孝行章第十儒5106*第106页，共185页。君臣之道： 臣尽智力以善其事，而君无与焉，仰成而巳，故事无不治，治之正道然也。 慎子. 民杂第三法1107*第107页，共185页。何谓忠？明主之使其臣也， 慎子

29、.知忠第四法2108*第108页，共185页。明君如身，臣如手； 君治其要，臣行其详；君操其柄，臣事其常。 申子.大体第一法3109*第109页，共185页。 守职效能，臣业也。君科功黜陟，故有庆赏刑罚；臣各慎所任，故有守职效能。 上下不相侵与，谓之名正。名正而法顺也。 尹文子.大道上法4110*第110页，共185页。角色责任权力义务利益111*第111页，共185页。1、事实：多数人有随顺环境的适应性思维习惯；2、诸子哲学聚焦天人关系，天人合一乃主流；3、管理以“角色”为对象时，可缓解人本冲突；4、角色即天，本色乃人，人是各种角色的集合体； 5、组织中“每一分子”应完全回归“组织角色”中来

30、。结论： 管理启示112*第112页，共185页。4-0、联想的并购思维全程解构公元2004年12月8日，中国联想集团正式宣告一个惊人的决定：以12.5亿美金收购IBM PC业务，并承担IBM PC业务的5亿美金债务！113*第113页，共185页。1、这是联想实现国际化战略的重大举措与捷径，但后果难测！2、这是典型的、不自量力的“蛇吞象”，IBM是谁？人家可是PC的鼻祖！3、联想并购最终会失败，因为它不符品牌定位基本原则！4、看一看再说，难114*第114页，共185页。柳说：如果真要我提什么建议的话，我只想说：所有中国企业在做项目之前，一定要将项目的所有要素全部想清楚：一方面不仅要考虑成功

31、和有利的因素，这是决定我们做的动机；另一方面还要考虑失败与不利的因素，做好应对预案，这是可能导致我们项目失败。只有“全”清楚了，才能真正做成功。115*第115页，共185页。塞翁失马， 生于忧患， 4-0、日常用语的背后有什么？116*第116页，共185页。刚柔强弱自信自卑乐观悲观成功失败男女动静进退4-1、阴阳阴阳思维的现实存在117*第117页，共185页。4-2、阴阳之道辨证思维或阴阳思维阴阳阳一手阴另一手1、 2、 3、 4、 118*第118页，共185页。道可道，非常道；名可名，非常名。无，名天地之始；有，名万物之母。故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其徼。此两者同出而异名，同谓

32、之玄。玄之又玄，众妙之门。 老子.第二十五章有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。 老子.第二十五章道119*第119页，共185页。夫物之一存一亡，乍死乍生，初盛而后衰者，不可谓常。唯夫与天地之剖判也俱生，至天地之消散也不死不衰者，谓常。韩非子.解老篇道可道，非常道（道乃常道）。老子.第一章归根曰静，是谓复命。复命曰常，知常曰明。知常，容。容乃公。公乃王。王乃天。天乃道。道乃久，殁身不殆。不知常，妄作，凶。老子.第十六章常120*第120页，共185页。 老子.第四十章大曰逝，逝曰远，远曰反。 老子.第二十五章万物并作，吾观其

33、复。 老子.第十六章正复为奇，善复为妖。老子.第五十八章 复121*第121页，共185页。将欲歙之， 将欲弱之， 将欲废之，必故兴之；将欲取之， 老子.第三十六章动1122*第122页，共185页。天长，地久。天地所以能长且久者？以其不自生，故能长生。是以圣人： 不以其无私邪？故能成其私。老子.第七章动2123*第123页，共185页。将欲取天下而为之，吾见其不得已。天下神器，不可为也。为者败之，执者失之。是以： 老子.第二十九章贵以贱为本，高以下为基。是以侯王自谓孤寡不谷。此非以贱为本耶？非乎？故致数誉无誉。 老子.第三十九章 老子.第四十一章用124*第124页，共185页。1、 2、

34、3、 4、 5、 结论125*第125页，共185页。4-3、阴阳之阴阳思维及行为方法（“两脑想、两眼看、两手抓”的思维及行为模式阴阳阳一手阴另一手成功失败123126*第126页，共185页。图难于其易；为大于其细。 是以圣人终不为大，故能成其大。夫轻诺必寡信，多易必多难。 老子.第六十三章证1127*第127页，共185页。 合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。为者败之，持者失之。是以，圣人无为故无败；无持故无失。民之从事，常于几于成而败之。 老子.第六十四章证2128*第128页，共185页。积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉； 不积小流，无以成江海。骐骥一跃

35、，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折； 荀子.劝学篇证3129*第129页，共185页。智者之虑， 杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。孙子兵法.九变篇证4130*第130页，共185页。物有本末，事有终始。 自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。 大学.经证5131*第131页，共185页。务成昭之教舜曰： 天下不足取也； 天下不足失也。尸子.佚文证6132*第132页，共185页。专用聪明，则功不成；专用晦昧，则事必悖。 尹文子.佚文证7133*第133页，共185页。能柔能刚， 能弱能强， 纯柔纯弱， 纯刚纯强， 黄石公三略.上略证8134*第134页，共185页。4-4

36、-1、成功和有利因素如何抓？1、01年，联想提出“高科技、服务、国际化”愿景2、03年4月，联想新标识由Legend变Lenovo3、04年3月，联想成为国际奥委会全球合作伙伴TOP4、04年12月，收购IBM PC业务在最短时间内，全球化战略导向下的必然之选择并购的好处战略设计135*第135页，共185页。并购的好处经营执行1、品牌强化中国跨国公司、信息产业的标志2、市场区域互补联想国内+IBM国外3、顾客群体互补联想家用消费+IBM商用企业4、产品结构互补联想台式机+IBM笔记本5、运营能力互补联想制造、营销+IBM技术研发136*第136页，共185页。4-4-2、失败和不利因素如何抓

37、？并购的难题1、美国政府刁难意识形态作祟2、资金缺口难题3月31日，全球三大私人股权投资公司德克萨斯太平洋集团、General Atlantic及美国新桥投资集团提供3.5亿美元3、竞争压力难题DELL和HP的客户侵蚀计划4、文化冲突难题相似管理体系与流程、赢文化5、团队整合难题IBM原高级副总裁史蒂夫沃德出任了新联想的CEO（2%）。137*第137页，共185页。IBM员工流失IBM客户流失文化冲突预案：联想和IBM管理水平在“同一个水平线”上、学习与交流。预案：采取5年内IBM品牌不变、销售业务人员不变、集团总部设在纽约、联想和IBM的2400人访问大客户等措施。预案：整合前，实施对IB

38、M-PC部门骨干员工进行访问、保持员工待遇不变等措施。效果：关键骨干员工一个没流失。138*第138页，共185页。中国人思维西方人思维1、非此即彼2、逻辑思维西方人行为倾向刻板思维发现139*第139页，共185页。成功失败收入支出供给需要买卖目的过程主观客观骄傲谦虚冷酷有情刚柔阳阴4-5、注意：企业处处有阴阳！140*第140页，共185页。奖励 惩罚Or ？管理思考141*第141页，共185页。 人情者，有好恶，故赏罚可用；赏罚可用，则禁令可立而治道具矣。君执柄以处势，故令行禁止。 势者，胜众之资也。 韩非子.八经篇法1142*第142页，共185页。父母之于子也，产男则相贺，产女则杀

39、之。此俱出父母之怀衽，然男子受贺，女子杀之者， 故父母之于子也，犹用计算之心以相待也，而况无父子之泽乎？今学者之说人主也， 出相爱之道，是求人主之过父母之亲也，此不熟于论恩，诈而诬也，故明主不受也。 韩非子.六反篇143*第143页，共185页。明主之所导制其臣者，二柄而已矣。 何谓刑、德？曰： 为人臣者，畏诛罚而利庆赏。故人主自用其刑、德， 韩非子.二柄篇法2144*第144页，共185页。 故立尺材于高山之上，则临千仞之溪，材非长也，位高也；桀为天子，能制天下，非贤也，势重也；尧为匹夫，不能正三家，非不肖也，位卑也。千钧得船则浮，锱铢失船则沉，非千钧轻锱铢重也， 故短之临高也以位，不肖之制

40、贤也以势。 韩非子.功名篇法3145*第145页，共185页。夫马之所以能任重引车致远道者，以筋力也。万乘之主、千乘之君，所以制天下而征诸侯者，今大臣得威，左右擅势，是人主失力；人主失力而能有国者，千无一人。虎豹之所以能胜人执百兽者，以其爪牙也，当若使虎豹失其爪牙，则人必制之矣。 韩非子.人主篇146*第146页，共185页。领导三德： 平康正直，强弗友刚克，燮友柔克。沉潜刚克，高明柔克。 臣无有作福作威玉食。臣之有作福作威玉食，其害于而家，凶于而国。 尚书.洪范索1147*第147页，共185页。劝之以赏赐， 国语.齐语索2148*第148页，共185页。 不慎喜怒，诛赏从其意，而欲委任臣下

41、。 邓析子.转辞篇索3149*第149页，共185页。名实判为两，合为一。是非随名实，赏罚随是非。 尸子.发蒙第六索4150*第150页，共185页。1、事实：中国人与阴阳（辨证）乃正常；2、阴阳是一种思维方式，本无边乃自强不息；3、阴阳是一种决策行为模式，要成为一种行为习惯；4、阴阳是蕴涵在商道、管理之道、领袖之道之中。 结论： 管理启示151*第151页，共185页。5-0、日常用语的背后是什么？木火土金水青赤黄白黑东南中西北肝心脾肺肾仁礼信义智酸苦甘辣咸152*第152页，共185页。一曰五行：水曰润下，火曰炎上，木曰曲直，金曰从革，土爰稼穑。润下作咸，炎上作苦，曲直作酸，从革作辛，稼穑

42、作甘。尚书.洪范源153*第153页，共185页。5-1、五行关系思维、循环思维与管理启示中国的循环思维与关系思维（系统思维）土金木水火154*第154页，共185页。1生克之道 2 3 4 5 155*第155页，共185页。1 相克2 3 156*第156页，共185页。 黄帝之时，天先见大大蝼，黄帝曰土气胜，土气胜，故其色尚黄，其事则土。及禹之时，天先见草木秋冬不杀，禹曰木气胜，木气胜，故其色尚青，其事则木。及汤之时，天先见金刃生于水，汤曰金气胜，金气胜，故其色尚白，其事则金。及文王之时，天先见火，赤乌衔丹书集于周社，文王曰火气胜，火气胜，故其色尚赤，其事则火。代火者必将水，天且先见水气

43、胜，水气胜，故其色尚黑，其事则水。 吕氏春秋有始览.应同用157*第157页，共185页。黄帝商汤夏禹秦赢周文158*第158页，共185页。5-2-1、企业老板的社会五行关系示意图生克之道员工客户妻子儿子消费者百姓政府顾客对手老板159*第159页，共185页。5-2-2、如何在生意中运用“五行生克”来成交？客户政府官员客户老婆客户孩子客户父母上级主管？160*第160页，共185页。5-4、解剖：中国人情社会的“关系”工具性关系混合性关系情感性关系代价 预期回报亲情困境161*第161页，共185页。1、事实：中国人的人情关系无处不在；2、五行生克体现在商业中，成为关系营销；3、五行体现在管理中，谨防止非正式组织关系；4、人是社会关系网络中的一个节点。 结论： 管理启示162*第162页，共185页。1、适可而止；2、 3、 4、 5、 6、 7、 6-0、日常用语的背后有什么？163*第163页，共185页。子贡问师与商也孰贤？ 曰然则师愈与？ 论语先进第十一引1164*第164页，共185页。子曰：质胜文则野，文胜质则史。 论语雍也第六引2165*第165页，