HOLTER主要竞争对手弱势分析分析课件

1、 HOLTER主要竞争对手弱势剖析第1页，共23页。HOLTER主要竞争对手欧美系日系主要竞争对手分布国产美林GE世纪3000太空飞利浦福田日本光电博英今科理邦无锡中健长春时代数码杭州百慧康泰上海群天交大辰方第2页，共23页。HOLTER主要竞争对手弱势剖析欧 美 系第3页，共23页。美林 (Mortara)1、导联线寿命仅平均几个月，且价格及其昂贵，到医院两三千元。2、5号电池供电，我方为7号电池供电；而且其电池供电仅最高能坚持48小时，我方一节电池可对12导记录器72小时供电，对三导记录器可达168小时供电。3、需针对24小时记录、48小时记录、高采样率采集记录单独配备专用卡，成本较高；我

2、方为单独使用闪存芯片智能识别记录，易用性及寿命均远高于其专用卡；4、同博英类似，其导联线无独立的屏蔽层，记录器过于单薄，致使抗干扰能力较弱。5、不支持PDA实时查看或PC同步实时查看十二导波形的功能；6、软件中同样无DMS2012新推出的各项独有技术。第4页，共23页。世纪3000 （谷三丰）（Biomedical )1、仿效DMS，又称BMS；软件界面、处理方式与早期DMS HOLTER 5.0版本类似； 5.0版本属DMS90年代产品。2.极力鼓吹的神经网络分析仅仅是在进行对其软件结构的概念操作，无具体软件功能体现。3、只能记录24小时，无法实现更长时间记录。4、谷三丰仅作为为代理公司在运

3、作，国内无厂家的分支机构或办事处；对问题处理、软件升级、BUG修复、新功能及市场需求等等，均无法快速反应及解决。且该公司重心在骨密度仪的代理上，非心电专业化的公司。5、软件无睡眠暂停综合征分析以及DMS独有的DC、DRS、散点反混淆等先进功能。第5页，共23页。GE (Marquette)1、收购maquette产品，非GE原有产品线产品；2、销售价格昂贵；3、仅有三导产品；4、软件几乎不做更新，对中国市场的售后服务、客户建议反馈非常缓慢，不注重中国客户需求；5、维修价格、配件价格十分昂贵，且服务速度与效率较低。6、非心电专业化公司，且为收购马奎特的产品，无研发HOLTER的底蕴及基础；市场推

4、广主要推其大设备，然后赠送HOLTER等小设备的方式运作。第6页，共23页。太空 （LIFECARD )1、最高只支持连续48小时的全息心电记录；注意其宣传中一节电池能连续用7天，只是体现其节电技术，而不是指能连续记录7天；2、采样率只有1024HZ，我方为409610000.3、使用闪光卡记录，需通过读卡器回放数据；闪光卡的问题在于反复插拔极易损坏，导致病人数据丢失，而且增大医院的使用及维护成本；导线配件昂贵；4、非DELMA研制的十二导记录器，DELMA只研发过最早的三导的记录器，而且DELMA只是将公司转卖给了太空，太空打着DELMA的旗号在宣传；5、软件无传统的晚电位等分析功能，更无目

5、前DMS全新的各项独有功能。第7页，共23页。HOLTER主要竞争对手弱势剖析日 系第8页，共23页。飞利浦 （PHILIPS )1、始于2010年的国外召回事件对其影响较大，国家药监局也曾转发风险提示，对其国内市场的销售影响较大；2、基于以上原因及其高端市场定位，致使其终端客户量非常少；3、软件功能比较单一。4、市场推广路线与GE有一定的相似性，非专业化路线，走集团化路线，主推大设备附带小设备模式。第9页，共23页。日本光电 (NIHON KOHDEN)1、为博英OEM的产品，弱点等同于博英；2、使用的是博英的注册证件，非光电自己的证件，可抓住此点；3、非进口产品。4、博英为其提供的是低端O

6、EM成品，采样率只有128HZ；5、记录时间最高为96小时，我方三导记录器可达168小时。第10页，共23页。福田 （DigitalWalk )1、客户量非常少，价格非常昂贵；非HOLTER主流品牌。2、仅有三导记录器；3、软件过于简单，缺少许多常见功能，使用非常不便。第11页，共23页。HOLTER主要竞争对手弱势剖析国 产 品 牌第12页，共23页。深圳博英 ( BI )1、同时支持12导联/3导联，但其三导联采用了五导联方式，而且全为V1V6胸导联中的三个导联；我们是四导联，更节约耗材资源，出来的三个导联为I、II、III，含有医生最希望看到也是最有价值的的II导联；2、对方记录器不支持

7、PDA实时查看或PC同步实时查看十二导波形的功能；3、记录器过于轻薄，导联线无集中屏蔽层，导致抗干扰能力较差，干扰较大；4、盗取了DMS早期的模板编辑分类技术及第一代反混淆技术，但没有DMS新推出的反混淆二代技术、DRP模板分析技术、散点图结合模板三位一体分析技术，亦无DC、DRS等DMS独有技术；5、网络化功能方面支持的接口较少，仅支持HL7、XML、GDT，我方在上述基础上还支持DICOM影像接口、微软SQL网络接口。第13页，共23页。理邦 (EDAN）1、OEM自博英，弱项等同于博英，不再细述。第14页，共23页。今科1、G版记录器只有500HZ采样率，较低；D版记录器也仅是4000点

8、采样率。我方记录器为409610000点采样率；2、其液晶记录器需要两节5号电池，非液晶记录器需要1节5号电池，体积较大；我方均仅需1节7号电池；3、对方记录器均只能记录24小时，我方记录器可长达72168小时记录；4、不支持PC实时同步查看波形记录情况；5、传统插针式记录盒导联线插头，极易损坏；我方为一体式镀金插头，牢固耐用，数据保真度高。6、反混淆技术（对方称DEMIX)仍处于第一代阶段，在干扰大的情况下电脑处理非常缓慢，效率低下。7、也模仿推出了DC，但无Drs技术。8、同样软件中无我方的其它独有新功能。第15页，共23页。无锡中健 （BIOS )1、二合一产品，致使心电图干扰大，血压测

9、量误差大。2、心电记录标配为24小时，如需48小时或72小时记录，尚需加配，价格昂贵，使用不便。3、通讯接口为业界弃用的无线红外通讯技术，该技术需要不断调整发射盒盒接收器，否则无法检测到设备，非常不便，且传输速度缓慢。4、需要使用4节5号电池，致使记录器非常笨重且耗电，给患者使用负担较大。5、重量高达180克，远大于一个正常HOLTER+一个正常动态血压的重量，患者负重较大。第16页，共23页。长春时代数码 （TIMES )1、主推远程HOLTER，但其最大弱点为片段式，非全息心电图。2、软件最高支持48小时报告，无法实现更长时间的记录及报告；3、插针式导联线接口，频繁插拔使得插针极易损坏，存

10、在潜在故障；4、国内客户群体极少，与沈阳的中国医科大一附院的利益化合作，其客户群体主要分布在吉林及辽宁两省；5、采样频率较低；6、存在不科学的开关按钮，增加开关的非智能步骤，使得许多医生给病人佩戴后经常忘记按开关键，致使经常没有记录；7、分析软件功能很少，没有心律震荡、频谱、晚电位、房颤房扑分析、睡眠呼吸暂停综合症分析等目前常用分析技术，更没有DC、反混淆等先进技术。8、记录器非智能化，需要选购24小时或48小时的记录器，我方为智能记录，长达37天。第17页，共23页。杭州百彗 (Beneware) (CT-D8)1、新公司，客户量非常少；品牌差，目前很少有购买其产品的客户；其市场战略目前基本

11、靠赠送；2、学院派企业，类似交大辰芳，理念仍为学院派理想化，与市场尚不太接轨；3、导联线材质较差，平均寿命在13月；4、不支持PC/PDA等的实时波形同步检测查看；5、分析软件无DMS独有的Drs、DC、DRP模板等等最新技术。6、仅有CE，无FDA权威认证。7、由于其客户量非常少，尚无其它弱点项收集。第18页，共23页。康泰 （CONTEC )1、国产低端品牌，靠低价冲击市场；2、传统插柱式导联线，材质较差，抗干扰能力较差且容易插柱处断裂折断；3、普通记录器采样率仅为1000HZ，我方为4096HZ。4、仅能24小时，不支持更长时间的记录；5、使用两节5号电池供电，即笨重，也耗电，提高医院的

12、使用成本，不利于医院耗材资源的节约。6、主攻家用医疗产品，非心电专业化公司。7、无DC、DRS、散点反混淆等等DMS最新功能。8、四通道记录器回放仍采用USB1.1方式，速度缓慢。第19页，共23页。交大辰方1、学院派新企业，客户拥有量非常少；2、最多只支持到48小时记录；3、采样率最高只有500HZ;我方为409610000.HZ；4、存储空间仅为500M；5、软件功能缺乏许多业界新功能。第20页，共23页。上海群天 （PI )1、仿冒美国品牌，实质为国产品牌；2、低端品牌，依靠低价冲击市场；3、国内学术会及展会现场极少见到，很少进行公开活动；4、软件功能较少，无突出亮点。第21页，共23页

13、。小结HOLTER在中国这个市场鱼目混杂，国产小品牌层出不穷，进口品牌也在尝试进一步扩大份额，中国成为全球最多HOLTER品牌的国家。而且在国家版权保护尚不完备的情况下，盗版、侵权、仿制更是层出不穷，所以，在这种恶性竞争的市场前提下，不论面对何种对手，我们要坚持我们以下的优势：1：长达37年且底蕴深厚的企业及产品发展史；专业化心电品牌理念的坚持；2：海内外占据最广大份额的客户，在全球83个国家设有分支机构和总代理商，客户遍布115个国家左右，其中在在近30个国家市场左右为第一心电品牌。3：层出不穷的新技术，HOLTER最新理念的领跑者，利用美国、德国等多个前沿的研发中心，永远走在新技术的最前沿；4：最早进入