2020年电商平台计划书课件

1、S2020年度电商平台计划书第1页，共24页。目录CATALOG0102030405市场背景市场定位产品及运营方向运营工具年度财务预算第2页，共24页。情况如何？市场背景01第3页，共24页。温州市场W e n Z h o u M a r k e t一：品牌中介联动能力太强，MOUMOU难以介入；二：大多电商平台通过大手笔砸广告费的形式接手一手楼盘独家代理；第4页，共24页。我们选择？市场定位02第5页，共24页。 MOUMOU要抓住传统房地产行业营销模式痛点，将移动互联网和房产行业深度结合，运用口碑和裂变效应打造出全新的营销模式，全程以佣金激励制度作为核心驱动力，开启地产行业全民裂变营销新时

2、代。我们的定位A B O U T C O M P A N Y第6页，共24页。我们怎么做？运营方向03第7页，共24页。由于市区现如今的电商多为高支出竞争且经验丰富，MOUMOU很难在市中心有所发展，建议转移阵地从周边县级市的尾盘开始做起接手尾盘，从城镇到市中心运营方向A B O U T C O M P A N Y实施计划：接手尾盘项目前试调周边市场情况，进场从行销拓客（DM精派、各大社区或商超驻点等）入手，以办理存抵活动为广告信息，区域大面积精准行销拓客，整合周边小中介，承办房开微信运营和暖场活动等补充项目费用目的：从乡镇包围，进军市中心，先在周边地块做好做足口碑，将MOUMOU品牌影响力打

3、入各大房开，旨在后期于市中楼盘的房开合作难点：尾盘销售难度高，但是做好了容易打开口碑市场1第8页，共24页。温州市场目前没有发展完全的社会经纪人联盟，MOUMOU要优先占领经纪人市场，为房开提供社会经纪人导客模式；现如今返利风潮正旺，趁着风头将MOUMOU温州包装成返利平台（MOUMOU温州，专业的买房返利平台）并加以上市公司的由头给予客群信任度，然后依托强大截客行销团队与区域各大楼盘进行合作。全民经纪人，做温州城市运营2运营方向A B O U T C O M P A N Y实施计划：前期铺面MOUMOU广告，雇佣行销团队在周边进行截客精派，对区域进行大面积的派单及驻点以增加公众号注册数，从中

4、找到各个活跃社会经纪人，在聚集一定数量的社会经纪人后，定期举办经纪人大会等，再与房开深度合作（独家代理、暖场活动），承办包年绿植公益巡展活动+非遗文化活动等“带客”活动（客源从派单、驻点中产生，再通过海call邀约）目的：通过派单驻点等活动寻找活跃社会经纪人，聚集一定数量的经纪人作为与房开合作的筹码；承办房开无法进驻的社区活动以补充团队经费难点：前期广告、驻点等费用高，能产生的社会经纪人数量及质量均不可控，且成本较高第9页，共24页。我们用什么做？运营工具04第10页，共24页。报备、分配、后台查看功能强大A报备、分配、后台查看界面简洁BMOUMOU APPD E V I C E S第11页，

5、共24页。MOUMOU微信公众号A B O U T C O M P A N Y通过任何方案的派单驻点等活动增加关注量第12页，共24页。惠买房平台D E V I C E S给网站浏览意向购房客户提供优惠大礼包，与万科美好家、影响力装饰达成战略合作，成交即赠送5万元装修券。第13页，共24页。营收怎么来？财务预算05第14页，共24页。电商销售预算2018年楼盘整体销售预估总销售套数160套、总销售金额为320万元，实际产生的利润183万元，共支出佣金137万元备注：佣金为20000元/套电商销售销售目标/套佣金/元总销售额/元支出/元备注尾盘销售1302000026000001040000以佣

6、金2万/套，来预测，接入4个尾盘的楼盘行销销售2020000400000200000经纪人销售1020000200000130000总金额32000001370000第15页，共24页。活动项目场次报价支出备注公益巡展活动单场1200070001、旧书换绿植一场两天； 2、需要导入3-4家开发商承包年20场次的活动。80场/年960000560000非遗活动单非遗活动主题月，6场/月； 2、为12家房开公司做周末暖场配套服务。6场/月1000007000072场/月1200000840000合计21600001400000活动预算2018年包年活动，主打以公益巡展和非

7、遗活动为主，作为团队经费的补充，并在活动中发展社会经纪人，一共152场活动，总营收216万第16页，共24页。全民经纪人发展数量注册数/户驻点/场推广周期/月费用/元100002000000100012个月+22600005001000005004个月1130000300600003003个月+678000全民经纪人预算以瓯海片区为例，99万人口，注册用户数6万、活跃经纪人为300人，产出的费用在67,8000元。备注：以行业全民经纪为新时代，需要发展外编人员：以保险业务员、直销产品公司、其他行业工作人员等。第17页，共24页。平台费用项目宣传费（惠买房推广）60000300活跃经纪人，注册数

8、6万678000经纪人活动费用8000合计费用746000人员成本人员工资932400社保费用15300合计费用947700项目支出总部费用72020平台费用746000人员成本947700总费用合计1765720蒲公英成本预估总部费用部门基金2000差旅费15000微信公众号推广（阅读量每期按3000点击量）9600名片220交通费36000停车补贴3600妇女节福利400中秋福利1400端午福利1400高温补贴2400合计费用72020蒲公英成本预估：总部费用7,2020元、经纪人平台费用74,6000元、人员成本94,7700元、总费用合计176,5720元。第18页，共24页。组织架构

9、介绍A B O U T C O M P A N Y第19页，共24页。人员配置预期目标备注人员培养1、常务副总1名2、电商运营总监1名 3、项目助理2名4、渠道经理3名 5、活动策划2名 6、新媒体编辑1名 7、行销专员4名1、全民经纪人（4名渠道经理，4名行销经理，完成3个月的300名经纪人基数；2、14名人员配置，人员成本94，7700元。营业额目标536万元2018年，人员配置14人，营业销售目标为536万元。第20页，共24页。总盈利预估100%电商销售为320,0000元、活动营收216,0000元，蒲公英成本预估453,5720元，盈利预估82,4280元。优等盈利预测100%项目

10、演算依据及过程金额电商销售160套电商销售3200000公益巡展&非遗活动80场绿植活动+72场活动2160000总部费用72020全民经纪人平台费用 746000人员成本947700电商销售1370000公益巡展&非遗活动1400000盈利预测824280第21页，共24页。总盈利预估70%正常经营情况盈利预测70%项目演算依据及过程金额电商销售112套电商销售2240000公益巡展&非遗活动56场绿植活动+50场活动1512000总部费用72020全民经纪人平台费用 746000人员成本947700电商销售959000公益巡展&非遗活动980000盈利预测47280电商销售为224,0000元、活动营收151,2000元，蒲公英成本预估370,4720元，盈利预估4,7280元。第22页，共24页。总盈利预估50%负经营情况盈利预测50%项目演算依据及过程金额电商销售80套电商销售1120000公益巡展&非遗活动40场绿植活动+36场活动756000总部费用72020全民经纪人平台费用 746000人员成本947700电商销售