2021年旅游线路营销

1、烟台海滨三日游营销策划文案一、 市场环境分析居民的生活水平和收入水平提高， 闲暇时间增多 ， 外加上国家政策对旅游产业的扶持 , 旅游需求正在逐年增加。近几年 ， 山东省越来越重视旅游业的发展， “好客山东 ” 的品牌已深入人心， 现在有更多的国内国外的游客愿意选择山东作为他们的旅游目的地。 烟台旅游资源丰富， 将成为山东旅游产业重点发展城市。 综上可见 ， 烟台的旅游发展前景是十分可观的 。二 、 产品分析一） 目的地简介烟台市位于中国经济发达的山东省， 地处山东半岛东部， 依山傍海 ， 气候宜人 ， 东连威海 ， 西接潍坊 ， 西南与青岛毗邻， 北濒渤海 、 黄海 ， 与辽东半岛对峙， 与

2、大连隔海相望 。 烟台旅游资源丰富 。 优美的自然风光和人文景观， 每年吸引了大批中外游客前来观光旅游 。 截至 2012 年 ， A 级旅游景区 47 家 ， 其中 5A 级景区 3 家 ， 4A 级景区 12 家 ， 3A 级旅游景区 12 家 ， 2A 级旅游景区 21 家 ； 有三星级以上酒店89 家 ， 其中五星级 12 家 ， 四星级 23 家 ， 三星级 54 家 。 烟台是首批54 座 “中国优秀旅游城市” 之一 。旅游线路D1 济南 - 烟台早 6:00 乘坐空调大巴到烟台市（ 约 6 小时 ）；入住酒店 （ 第一海水浴场附近）， 吃午饭 （ 标准餐 ）， 整顿休息 ；13:

3、30 由酒店出发参观张裕葡萄酒博物馆， 到附近的第一海水浴场游玩（ 约 2 小时 ， 两 TOC o 1-5 h z 项活动的时间自由安排）；游览烟台山 （ 约 5 小时 ）晚餐品尝胶东菜；晚上乘大巴游览烟台滨海路 ， 在滨海观光带自由活动。住宿三星D2 烟台市 - 蓬莱 - 长岛早餐标准7:30 乘大巴到蓬莱（ 约 1 小时 ）；游览蓬莱阁风景区（ 约 2 小时 ）；乘船入长岛 ， 入住渔家 ；午餐品尝海菜包子等当地美食下午 13:00 游览九丈崖公园 （ 1 小时 ） 、 半月湾公园 （ 1 小时 ） 、 望夫礁景区（ 1 小时 ）； 其余时间游客可在海边自由活动泡海水 、 晒太阳 ， 体

4、验当地渔民的生活乐趣晚餐在渔家品尝海鲜宴晚上在明珠广场自由活动D3: 长岛 - 蓬莱 - 济南早起观海上日出可自行安排）；早餐后乘船出岛海产品超市自由购物游览蓬莱的樱桃园约 40 分钟 ）；采摘 、 品尝 “烟台大樱桃约 1 小时 ）； 赴蓬莱午餐 （ 标准餐 ）后 ， 乘大巴返回济南行程结束线路解析 在最热最晒的时间段选择室内参观有时间与大海亲密接触洗刷疲劳 。 下午看山效果更佳 晚餐更有当地特色 为让游客不会感到疲劳， 且能玩的尽兴该线路放弃了养马岛改成在后两天游览更有代表性的长岛 。 海边较潮湿， 为保证游客能很好的休息选择了条件较好的酒店 线路中增加了长岛品尝最最新鲜的海鲜美食游客可以

5、在海边玩的更加尽兴。 并且游客可以体验当地渔家生活 能亲自采摘、 品尝烟台的有名水果樱桃 。 TOC o 1-5 h z 有时间购买当地新鲜的特产 （ 海鲜 、 水果 ） 带回济南与亲朋好友。报价旅行团人数 20 人交通工具小金龙100 元左右 / 人 （ 总行程 1000 公里左右 ）船往返 46 元/ 人（24 ）景点门票 （ 原价 ）（ 内部保守估计）张裕 50 元/ 人 （25 ）烟台山 50 元/ 人（25 ）蓬莱阁 140/ 人 （ 80 ）长岛三个景区联票100 元 / 人 （ 60 ）樱桃园 20 元/ 人（可以免费品尝， 但有限制 （ 10 ）住宿 （ 折扣价 ）酒店 60

6、元/ 人渔家乐 （住宿+三餐， 包括海鲜宴） 130/ 人餐费 （ 除海鲜宴外） 30+5+15=50元/ 人总价大约在 500 元/ 人四） 旅游线路景区情况介绍分析、 张裕葡萄酒文化博物馆国家4A 级景区 ， 张裕葡萄酿酒公司是由南洋富商张弼士先生于 1892 年在烟台投资创办。 1987 年国际葡萄、 葡萄酒局命名为亚洲唯一的 “国际葡萄 、葡萄酒城 ” 。 百年地下大酒窖和酒文化展厅， 展示了中国民族酿酒工业的百年辉煌历史。， 亦名为、 烟台山国家3A 级景区 ， 省级重点文物保护单位。 位于市区北端海洋岛 ， 冈峦兀立 ， 林木葱茏 ， 清秀幽雅 。 1862 年烟台开埠后， 英 、

7、 法 、 日 、 美等 16个国家曾相继在此建造领事馆、 教堂和邮局。 清末在墩台筑航海灯塔， 沿用至今 ， 解放后山上又增建革命烈士纪念塔 。 山阴半腰有巨石横卧 ， 其型如船 ， 下有石头垫搁 ， 俗称 石船 。 主要景点有狼烟墩台 、 灯塔 、 燕台石 、 石船 、 惹浪亭和英、 美 、 日 、 法 、 丹麦等国领事馆旧址。、 蓬莱阁风景区国家5A 级旅游景区， 国家重点文物保护单位， 坐落于蓬莱城北濒海的丹崖山巅 ， 为中国古代四大名楼 。 与弥陀寺 、 龙王殿 、 子孙殿 、 天后宫 、 三清殿 、 吕祖殿等构成古建筑群 。 丹崖拔海而起， 通体赭红 ， 蓬莱阁与浩茫的碧海相映， 时

8、有云雾缭绕， 传说八仙过海的故事就出自于此。 主要景观有“仙阁凌空 ” 、 “海市蜃楼 ” 、 “狮洞烟云 ” 、 “渔梁歌钓” 、 “日出扶桑 ”、 “晚潮新月 ”、 “万里澄波 ”等、 金沙滩海滨公园国家4A 级旅游景区。 位于烟台开发区海滨， 海岸线蜿蜒 10 公里 ， 沙细滩平 ， 水质清洁 ， 素有 “北方第一海滩” 之称 。、 长岛长岛是中国唯一的海岛国家地质公园 、 中国十大最美海岛 、 最佳避暑胜地和国家级重点风景名胜区， 冬暖夏凉 、 气候宜人 ， 素有 “海上仙山 、 候鸟驿站 ” 之美誉 ， 长岛县大气环境质量达到国家一级标准， 空气中每立方厘米负氧离子含量高达2 万个

9、， 是天然的 “氧吧 ” ； 长岛历史悠久， 民风纯朴 ， 岛上人文历史遗迹众多 ， 有距今 6000 多年被誉为 “东半坡 ”文化的大黑山北庄遗址， 是中华民族悠久历史文化的重要发祥地之一。 著名景点有半月湾 、 九丈崖 、 鸟岛等 。、 胶东菜胶东菜因起源于福山县（ 今烟台市福山区 ）， 故又名 “福山菜 ” ， 也叫 “烟台菜 ” 。 TOC o 1-5 h z 福山素有 “烹饪之乡 ” 盛名 。 胶东菜以烹制各种海产品见长， 为保持主料原味为特色， 实则福山菜的用料极为广泛， 其风味亦繁复而微妙。、 烟台大樱桃由于大樱桃引入烟台最早， 品种众多 ， 栽植面积最大， 产量最高 ， “烟台

10、大樱桃 ”和 “烟台苹果 ” 同时成为烟台市的 “城市名片 ” ， 誉满国内外。周边竞争对手分析各地的游客到山东旅游都会选择知名度高的青岛 、 济南 、 泰安 、 济宁 ， 在很多的旅游路线， 烟台只是作为青岛海滨旅游的一个附属产品优劣势分析优势 （ 1 ） 市辖 9 个区 ， 7 个县级市 。 面积广 ， 旅游资源丰富， 且类型多样， 形成互补 。2 ） 处于成长阶段， 潜在游客量大3 ） 烟台的经济的发展， 各种基础设施（ 包括交通 、 住宿等 ） 也将更加完善劣势 （ 1 ） 老不过济南, 新不过青岛 。烟台建城早， 历史悠久 ， 但老城的痕迹和古韵不及济南 ； 与青岛相比， 虽同为首批

11、沿海开放城市 ， 发展较早 ， 但没青岛繁华， 旅游基础设施也没青岛先进。2 ） 旅游资源丰富但却分散。3 ） 交通不便 ， 没有动车 。 路费高 、 行程长 。目标市场分析（ 1 ） 有稳定收入的中青年 将旅游视为工作之余的放松 ， 支付能力强（ 2） 附近城市的大学生、 中学生 年轻人 ， 有活力 ， 好动爱玩 ， 支付能力相比较强 （ 3 ）想对父母尽孝心的中青年人群 这类人支付能力强 ， 有较高的文化素质和接受能力 ，且交际面广泛， 拥有相当可观的口碑传播。（ 4 ） 中产阶级的家庭 此类的消费者通常是有一定的消费能力 ， 注重精神的享受， 对家庭教育也信奉“走出去 ” 的观点 ， 所

12、谓 “行万里路 ， 读万卷书 ” 使他们对孩子的教育理念。 （ 5 ）各类团体 如公司旅游、 学校旅游 、 此类就是集体旅行， 通过旅行希望可以增加团队的凝聚力。 并且公费旅行大都对价格不太敏感目标区域 :由于目前烟台旅游业处于成长阶段， 作为一个海滨旅游城市知名度在全国范围甚至省内并不是很高 ， 且旅游基础设施和旅游规划有待完善， 所以重点区域放在山东省内及山东的周边省市， 覆盖范围省市有， 山西南部 、 河南北部 、 河北 、 安徽 、 苏北地区 、 天津市 、 北京市 ， 其中重点宣传各省的省会城市， 省会城市的市民相对其他地级市的消费能力 、 文化层次 、 对旅游的热衷程度都较高 。 在慢慢向全国其他城市辐射 。五 、 营销推广、 报纸杂志在旅游类杂志上刊登广告信息、 发表旅游感受及烟台的旅游攻略。 这一类杂志的受众相对比较集中 ， 主要针对的群体是爱好旅游和喜看杂志的人士 ， 一般为高消费群的学生和文化识分子 。、 网络推广1 ） 在携程网 、 途牛网 、 马蜂窝 、 去哪网等较知名的旅游上推出该路线 。2 ） 团购是一种最近比较火热的网络推广方式， 我们可以在各大知名团购网上发布团购 TOC o 1-5 h z