国际市场营销张打印

1、1.4P理论：产品(Product)注重开发的功能，要求产品有独特的卖点。价格(Price)根据不同的市场左位制左不同的价格策略渠逍(Place)企业与消费者的联系是通过分销商进行的促销(Promotion)企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期行为促成消费增长7P理论：即在传统的4P组合的基础上，加入人员(People)、物质环境(Physical Evidence)和过程(Process)。 人员不仅指企业的员工，也指消费者；物质环境可以理解为购买产品的环境：过程也就是消费者获得服务前 必须经历的过程。4R 理论：关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relat

2、ion)和回报(Retribution)。企业通过与 消费者之间建立起来的紧密关联，提髙客户忠诚度，减少客户流失：企业通过建立快速反应机制，提髙对市 场需求变化的反应速度和回应力：企业需要通过关系营销，协调好各方关系：企业通过追求回报，与市场建 立进一步长久稳定的关系。4V理论：异化(Variation)功能化(Versatility)附加价值(Value)和共鸣(Vibration)。这是跨 国公司整合资源的结果，更强调无形的因素，相对而言不容易把握。新兴市场：是与成熟市场相对，泛指一些正在发展中的国家和地区，如韩国、印度、中国、巴四、南非、 俄罗斯及上耳其等，借助发达国家和地区在当地的投资

3、获得先进的生产技术，推动经济发展，或者借助发达 国家为其提供的低关税优惠措施，提高经济发展水平，或者依靠国际金融组织(国际货币基金组织或世界银 行)的扶持加速发展经济。其主要特点有，劳动力成本低，天然资源丰富；新兴市场经济总量不足，但发展 迅速：新兴市场之间联系紧密。亚洲及太平洋经济合作组织(The Asia-Pacific Economic Cooperation)：简称业太经合组织(APEC), 为本地区人民创造稳左和繁荣的未来，建立亚太经济的大家庭，在这个大家庭中要深化开放和伙伴精神，为 世界经济作出贡献并支持开放的国际贸易体制。(T没画)上海合作组织(The Shanghai Coop

4、eration Organization, SCO)：以反对恐怖主义、分裂主义和极端主 义为中心，共同努力维护区域和平、安全与稳立，促进新的民主、公正、合理的国际政治经济秩序。(T没画) 探8.国际市场营销调研：从事国际市场营销活动的企业，针对企业所面临的国际市场营销决策问题，采用科 学的方法，系统的、客观的搜集、整理、分析、解释和沟通国际市场信息，为制立、评估和改进国际市场营 销决策提供依据。9.国际市场调研的类型：探索性调研：是为探索市场机会，或探索解决营销中某一问题的思路和方法，或探索营销中出现某一问 题的原因而进行的营销调研，是一种粗略的调研。描述性调研：即如实反映市场营销客观状况，如

5、本企业的销售增长率、市场占有率、竞争对手的实力等。 是最基本，工作量最大的一种调研，多采用实地调查法。因果性调研：即调査研究某一营销现象产生的原因，并进一步研究分析因果两者之间的关系。它分为定 性调研和定量调研两种，主要采用实验法这一工具。预测性调研：是专门为了预测未来一左时期内某一环节因素的变动趋势及其对企业市场营销活动的影响 而进行的市场调研，是对事物未来发展变化的一个预测，其所需资料主要根据描述性调研和因果调研所提供。 J10.国际许可证：是指本国公司(授权人)允许外国公司(被许可人)使用其无形资产，如专利、商标、公 司名称等，同时获得版权费或其他回报，通常这些无形资产的转移都是伴随一泄

6、的技术服务，以确保资产的 适当使用。J11.国际特许经营：是许可证模式的一个特殊形式，使得特许经营方对加盟方的控制与支持优于授权人与允 许授权人之间的关系。允许独立企业家或企业（加盟方）通过会费的方式以特许经营方的名义运作企业，特 许经营方提供商标，运作系统和产品需誉，包括源源不断的广告、培训、食宿和质疑保证支持。核心产品：是企业产品槪念形成的出发点，是消费者购买产品时所追求的基本利益形式产品：又称有形产品，是产品核心利益得以实现的物质载体，主要包括质量、设讣、规格、品牌和包 装等。灰色市场：是指通过未经制造商授权的渠道分销商品的市场。在灰色市场中，通过非法渠逍进入国际市场 的产品我们称之为水

7、货。15国际市场细分：是指企业按照一左的细分标准，将整个国际市场细分为若干个具有不同特征的子市场，其 中，任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。包括宏观细分和微观细分。二、简答及论述新兴市场的特点新兴市场：是与成熟市场相对，泛指一些正在发展中的国家和地区，如韩国、印度、中国、巴西、南非、俄 罗斯及上耳英等，借助发达国家和地区在当地的投资获得先进的生产技术，推动经济发展，或者借助发达国 家为其提供的低关税优惠措施，提高经济发展水平，或者依靠国际金融组织（国际货币基金组织或世界银行） 的扶持加速发展经济。特点：劳动成本低，天然资源丰富。发达国家和地区会将生产线设在新兴市场国家和地区，

8、利用当地低廉 的劳工成本增强其竞争力。新兴市场经济总量不足，但发展迅速。新兴市场之间联系紧密。影响国际市场营销的国际环境因素：（T忘说的）（1）国际政治局势。国际政治局势的变化和国家之间关系的变化会对世界经济产生直接影响。和平的政治局 势有利于世界经济发展，动荡的政治局势影响经济领域的稳定。（2）国家关系。国家间关系可以体现为友好合作的关系，也可以体现为敌对的关系。在国际投资中，想与友 好合作关系的国家投资能获得如出口、税收、外汇方而的优惠；与敌对国家则常常会有些限制措施。（3）民族主义。它是一种意识形态，这种信念是建立在国家、种族的划分和民族同一性基础上的。经济领域 的民族主义表现在很多方而

9、，如限制出口、限制性关税及其他贸易壁垒。政治环境对国际市场营销的影响企业在进行全球经营的过程中，会遭遇来自各个国家的政治风险，主要表现在：进入风险：全球经济联系日益紧密的今天，很多国家的某些市场仍然是不开放的。对企业来说，要进入该 目标市场国十分困难。即使对于允许外资进入的国家，某些领域也是禁止外资进入的。国际市场营销活动必 须遵循目标市场国的规泄，在制泄投资策略时必须考虑进入目标市场国的风险。经营风险：企业在国际市场营销中，可能遭遇的经营风险主要有没收、征用、进口限制、税收控制和价格 控制等。魔兽是最严重的政治风险，它是指国家没有补偿地占有外国公司财产的行为。转移风险：外汇管制是政府对进出本

10、国的资金的一种规制。它被认为是保护目标市场国国际收支平衡的有 效途径。夕卜汇管制会给外国投资者带来投资利润和原本转移出目标市场国的困难，导致投资者的损失。因此 投资者必须将外汇管制带来的利润转移风险考虑在内。经济环境对国际市场营销的影响人口数量及分布：考察一个国家的市场时，目标市场国的市场规模是公司决定是否进入该市场的重要指标, 而人口的分布状况及规模则是衡量市场规模的重要因素之一。人口规模：各国的人口规模决左着潜在的世界市场。很多产品的消费与人口有直接关系，人口增长率 也是一个重要因素。人口继续增长就意味着世界市场的继续发展，市场需求总量将进一步扩大。人口分布状况对产品需求、促销方式。分销渠

11、道等都产生不同程度的影响。人口密度越大的地方，对 商品的需求就越大；相反，人口稀少的地方，对商品的需求量就少。收入和购买力：衡虽市场质疑及其规模的一个重要指标就是消费者收入，而衡虽市场潜力的两个收入指标 是：国民生产总值（GNP）和人均收入。GNP是衡量一个国家的经济实力与购买力的重要指标。基础设施：基础设施的质量和可用性是衡量海外市场运营的一个至关重要条件。主要包括交通、通信以及 能源服务以及提供基础设施功能服务的公司或组织。金融财政因素：国际市场营销人员需要考虑的金融因素很多，例如，金融政策、汇率、外汇流、付款程序、 贷款服务等。因此企业必须了解国际金融市场的运营规律，充分了解目标市场的相

12、关经济政策。【汇率波动是 一个重要的因素。一个国家的金融政策对市场的影响也是巨大的。】自然环境：国际市场营销的自然环境包括影响企业市场和影响企业执行市场营销活动能力的气候、天气和 自然资源等因素。像地理分布、气候、天气等自然条件会影响国际市场营销。技术对国际市场营销的影响技术革命对国际市场营销的影响和作用越来越重要，因此，企业在指左国际市场营销策略时，必须注意 技术革命尤其是信息技术发展给营销带来的变化。技术对消费者需求的影响消费者需求多样化。层出不穷的新产品，为消费者提供了更多的选择：与此同时，创造需求观念，推 动企业不断实施营销创新，【以技术革新为契机，挖掘消费者无法意识到的消费需求，开发

13、出新产品去创造、 引导消费者的消费，形成企业特定的市场。】消费者价格敏感化。市场价格趋于统一，消费者对价格的敏感程度极大增加，新产品的价格弹性变大, 企业市场营销将而对更加不稳定的、容易引起震荡的市场。消费者需求个性化。技术革命的发展使消费者的需求趋于个性化。使工业经济时代那种单一化、大批 量的营销方式将难以满足知识经济时代的消费者需求。原因有二，一是教冇程度和文化知识水平提髙，二是 知识创新引导着知识消费和个性化消费。消费者行为理性化。消费者可以借助发达的信息网络、计算机咨询软件、通过现代网络使购买行为更 加理性化、科学化。因此，工业经济时代用以诱导型消费者的营销手段将越来越不适用。消费者消

14、费结构知识化。技术革命对髙素质人才的要求，显著提升了人们对教育、信息、技术、文化 等的消费需求，将消费结构由以物质和能源为主逐渐向以知识消费为主转变，知识消费成为消费者最重要和 最核心的消费内容。技术对交易方式的影响。信息技术革命，开拓了新的交易方式一电子数据交换EDI,大大加快了交易速度、 降低交易费用、扩大客户范围。使得全球经济呈现岀网络化、数字化的特征，传统的以实物交换为基础的交 易方式将被以数字交换为基础的无形交易所代替。技术对企业战略的影响。随着知识经济的不断发展，国际市场的竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识 生产、占有和利用能力的竞争。企业改变了以往单纯竞争模式

15、，转而注重于相关企业建立战略合作联盟，在 合作中想回忆来，想回竞争，科学技术的发展改变了企业的经营观念。远程办公、远程会议和管理成为可能，现代化的管理模式和 方式具有可操作性。知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提髙员工的归属感的软 管理转变。技术对企业营销决策的影响。随着科学技术的发展，知识经济、数据库营销、客户关系管理、现代广告、 电子商务等新型营销理念和营销方式的层出不穷，企业应紧随现代科学技术发展的步伐，不断创新、提高企 业的营销决策能力，形成企业的独特竞争力。在产品策略上，产品更新换代速度加快，产品的生命周期缩短。在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户

16、选择，企业规模经济的形成，价格优势将逐步显现岀来。在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式。在分销策略上，新的运输工具和旧工具的技术改进，缩短了在途时间，提升了分销效率。国际市场营销调研的内容国际市场机会调研。一家企业是从事国际营销，还是继续搞国内营销，要做出这项决策，就需要将国内外 的市场机会和潜在困难、企业资源条件进行比较，因此需要搜集有关数据资料。在国际市场上，各企业、各 集团为了各自利益展开激烈的竞争，因此，各企业在进行决策前必须认真调研竞争对手的反应和动向。目标市场选择调研。企业在进入国际市场时，不可能一举进入所有国家的市场，而是要选择某个或某些国 家作为目标市场，这

17、就需要将各国市场根据市场的潜力大小予以排列。市场潜力越大、次序越靠前的国家， 企业越要优先进入。在评价一国或一个地区的潜力大小时，需要搜集的资料包括：市场潜力、市场竞争情况、 市场国的政治法律状况等。市场潜力是指理想状态下的市场总需求量。市场竞争情况：主要竞争者是哪些公司，它们各自来自哪些国家，在该国市场各占多大份额，发 展趋势如何，营销策略如何，各自有何优势或劣势。政治法律状况是指市场国国内政局是否稳定。国际市场动态调研。市场动态调研是对市场本身的认识和了解，调研人员必须确定该市场的现有规模、市 场类型、市场可能的变化趋势以及其他产品已争取到多大的份额。消费者研究。在一个国际市场中，消费者人

18、口构成、购买力水平、偏好、行为等直接影响着市场 规模和市场需求结构。除消费者外，还存在产业需求。消费量调研。紧扣产品调研工作用应遵循的基本原则，对市场总体规模和结构的了解是十分必要 的，以及该国际市场实际消费该产品的数量，以及消费的潜量。进入目标市场方式的调研。目标国家的政治法律情况：目标国家的对外贸易政策，如外汇、关税、进口限 制等关税和非关税壁垒情况以及政府给予外来企业的优惠条件和限制：目标国家的市场潜力；目标国家的基 础设施情况：如交通、运输、能源、通信、商业发达程度等：目标国家的市场竞争情况：目标国家的资源条 件如原材料供应、劳动力价格、物质技术水平等：本企业的人才、技术、管理经验、资

19、金等资源条件。营销组合策略调研。产品调研：商品在国际市场的销售情况：岀口产品的设计、功能和用途、使用方法和操作安全程 度：出口商品的生命周期；出口商品的类型和产品组合、售前和售服务；老产品的用途和新市场开拓；新技 术、新工艺、新材料和新产品的发展趋势：消费者对产品的特殊要求，包括色泽、风味、规格、图案、式样、 原料、性能、技术指标以及包装等方而的要求，以及对企业产品的设计、性能、包装方面的改进意见。销售渠道调研：对国外各类中间商（包括批发商、代理商、零售商）的选择和评价，即这些中间 商经销产品的种类以及设施、服务、人员、水平、财务能力、资信状况等；对个别中间商的挑选与评价，中 间商所期望的信用

20、透支和销售条件；对国外各市场零售网点的分析、市场上是否存在可能购买大宗数疑商品 的机构；将产品送至商场的运费率、运输时间、保险及包装要求。价格调研：影响价格变化的因素：该国政府对价格的管制状况；进口税则、税率以及各种国内税 对商品价格的影响；各种不同的价格政策对销售量的影响：竞争产品、相关替代商品现行价格、变相提价或 降价的方法：新产品的定价策略；出口产品生命周期不同阶段的建价原则。促销方式调研：调研国外市场促销组合、可利用的广告宣传媒体和费用标准：促销推广的方法， 如折扣、商店内示范、样本赠送、产品配套、竞赛、抽奖以及赞助为目的的公益社会活动等；竞争者所使用 的有效宣传广告方式：代理商、中间

21、商、零售商在促销上的作用；推销员的素质、水平、训练费用及在广告 宣传上能起到的作用：促销费用。资源配置决策调研。即企业决定如何把各种资源在世界务国市场上、各子公司、各产品系列之间进行分配。 包括：企业在各目标国市场上的销售潜力如何，如总销量、销售增长率、市场占有率等：经营状况，如在该 国获取的利润在企业总利润中所占比例是多少、在目标市场推销手段的效果如何、广告效果如何、经营效果 变化的原因、渠道成员努力程度如何、销售服务方式如何等：企业各种产品在目标国市场上的生命周期状 况，关于产品功能用途改进，品牌、商标、设计改进、包装、外观改进，售前、售后服务改进，老产品寻求 新用途、开拓新市场等方而的信

22、息，以便企业通过产品、市场、营销因素改革延长产品生命周期：各种经营 方式的经营现状及前景。国际战略联盟国际企业之间的合作可以采取交换产品专利权、共享生产设施、联合资助研究项目和利用现有的分销网 络等多种形式，这些合作的形式统称为战略联盟，也就是两个或多个企业选择促进他们彼此利益的商业活动。 合资企业。合资企业是一种特殊类型的战略联盟，由两家或多家企业共同创造一个在法律上独立于母公司 的新企业。合资企业，作为一个独立的法世个体，必须拥有自己的管理人员和董事会。其存在方式有以下三 种：第一，与母公司主要管理人员共同建立管理：第二，母公司承担主要责任：第三，聘请独立的管理人员 团队进行经营。战略联盟

23、的好处缓解市场准入。企业想要进入一个新的市场，常常面临着诸多障碍，如根深蒂固的竞争或对方的政府 规章制度。与当地公司建立合作关系，往往能帮助国际化企业摆脱这些障碍。风险分担。当前工业竞争激烈，任何公司进入一个新的市场，都没有百分百唱功的保证。战略联盟可 以减少或控制单个公司的风险。知识和技术共享。在一个不同的环境信息背景下，合作可以帮助公司获取更多有关如何产生、如何获 取一定资源、如何应对当地政府的法规和政策的信息和经验。协同合作和竞争优势。企业的战略联盟，是为了获得协同合作和竞争优势，从而使得每一个参与合作 的企业拥有相对单独进入一个新市场或行业而言，更多的机会和更有效的竞争。战略联盟的局限

24、性。企业之间的不相容。企业文化、目标和宗旨的差异，或任何其它与双方有关的基本问题，都会导致不 相容。信息共享困难。为了双方有效的开展工作，其中一方（或双方）可能不得不提供需要保密的资料给另 一方，而信息提供的氛围和需求往往很难提前确定并以协议的形式予以确左。收益分发方面的矛盾。因为合资公司共享利润，也共担风险和费用。除了基本的利润分配，还有其他 财务上的问题会引起双方的分歧。自主权的丧失。企业共享控制权，从而限制了单家企业的权利。环境的不断变化。曾经刺激合作的经济条件可能不再存在，而技术进步可能会使该协定时效。成功联盟的基本准则。寻求互相依赖的合作伙伴。即确保了合作双方既有利益又符合双方各自的

25、需要和期望。明确合资公司的使命。不只是包含时间和预期经济回报还包括预期的目标，如在这个行业中它希望获 得的市场份额或战略地位。高级管理层的参与。他们的参与涉及合资的合法性，并帮助解决合作公司之间执行经理的矛盾。寻求具有互补技能或资源的合作伙伴。一家公司可能供应技术，而另一家则提供苴营销覆盖范国和生 产资产。尽早制定计划。财务预测和目标都应提前议立好。明确规定联盟“离婚”后财产处理。确定股份须如何处宜。选择合适的人组成公司给他们提供自主权来经营和利用资源。学会分享控制权，因为联盟意味着割让其独立自主的权利。&国际市场细分概念：是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个具有不同特征的子

26、市场，其中，任何 一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。在此基础上，企业选择其中一个或多个子市场作为自 己的国际目标市场。包括国际市场宏观细分和微观细分两部分。国际市场宏观细分按地理因素细分国际市场：可将全球市场分为亚洲市场、欧洲市场、拉丁美洲市场和大洋洲市场，同 时亚洲市场又可分为东亚市场、西亚市场和南亚市场。优点：A.地理上接近的市场便于营销管理，便于企业集中采用相应的营销策略处于同一地理区域的各国具有相同的或相似的自然条件、文化背景、地缘特点，使这些国 际家的消费习惯较为接近，可以当做一个市场来开发。随着区域一体化经济的发展，形成了许多经济区域市场，进入一个国家的市场就等于进入

27、了一个区域的市 场。缺点：有时虽然地理位置相近，但经济、政治或文化环境可能存在较大差异。按经济因素细分国际市场：主要是根拯经济发展指标将各国进行分类，最常见的是罗斯托的“经济发 展五段论”，将世界各国分为五类，第一类为传统社会阶段，第二类为起飞前夕阶段，第三类为起飞阶段，第 四类为趋于成熟阶段，第五类为大众高消费阶段。优点：同一个子市场的国家在经济发展水平或经济环境上比较接近，有利于企业按市场规模和质 量来挑选目标市场及制定相应的营销策略。缺点：处于经济发展统一阶段的各国可能分布在世界各地。不利于国际营销企业提高营销效率和 加强国际营销管理。按文化因素细分国际市场：文化的各项因素均可作为细分国

28、际市场的变量，用以划分国际市场，如语言、宗教等。优点:缺点:适用于文化性较强的产品和服务的营销。相对于按地理因素细分市场而言，市场分散，不便于管理相对于按经济因素细分市场而言，可能产生同一细分市场中因不同国家之间经济差距较大 而导致的营销活动差异。由于文化因素是软性因素，不同市场的容量很难测定。国际市场微观细分消费者市场的细分变量地理因素。人口因素。群体。心理因素。行为因素。细分为不同的地理区域单位，如国家、地区、州、城市或地段。根据消费者的年龄、性别、职业、家庭规模、种族、宗教信仰等变量，可将市场分割成不同用社会阶层、个性、生活方式来进行市场细分。效果好于以人口、地理位细分依据。 按照消费者

29、的使用情况、追求利益、品牌忠诚度等购买行为因素划分市场。购买时机。物理环境、社会环境、时间情景、任务泄义、购买前态度追求利益。对特建产品的性能或特征的偏好c使用者情况。非使用者、未使用者、潜在使用者、首次使用者和经常使用者使用率。很少使用者、一般使用者和大量使用者品牌忠诚度。绝对忠诚、一左程度上忠诚、不忠诚。生产者市场的细分变量：地理位豊、用户性质、用户规模、用户要求、购买方式等。中间商市场的细分变量。包括生产者市场细分中的地域、购买中心、购买标准、购买方式等细分标 准。同时由于中间商度交货时间和交货价格比较敏感，因此，现货交易、广告补贴、折扣、信用保证等因素 也可作为中间商市场细分的标准。政

30、府市场的细分变量。政府市场细分的标准主要有地域、国家、产品、购买数量、购买标准等，其 中，价格是最重要的因素。市场微观细分的要求可衡量性。细分后子市场的规模和购买力是可以被衡量的足量性。细分后的子市场的规模应该足够大，这样企业才可能从市场上得到足够的利润，否则可能得 不偿失可进入性。企业可以达到并服务于该子市场。实效性。指企业的营销活动是否能取得相应的效果，即企业进入该市场是否有利可图。V9.国际产品生命周期理论的现实意义弗农提出的产品生命周期理论指出，产品的市场寿命或经济寿命一般可分为4个阶段：导入期、成长期、成 熟期、衰退期。在整个过程中，企业的销售和利润呈现岀由弱到强又由胜及衰的过程。立

31、足国际市场营销，研发全球产品。国际化企业为了最大限度的开发国际市场，应该在产品研发之初 就着眼于全球市场，开发全球产品，以满足产品生命周期不同阶段中不同目标市场的需求。增强企业创新意识，占据市场主动。只有不断创新，适时地推出新产品或开发产品新的功能属性，加 快产品升级换代，延长产品的生命周期，才能使产品和企业在强大的国际竞争对手和激烈的国际市场竞争中 取得主动。延长产品生命周期，抢占国际市场。除了不断创新之外，还可以通过区位转移实现延长产品生命周期 获得更多利润。同一产品在不同国家往往处于生命周期的不同阶段，调整产品出口的市场借口也可以实现生 命周期的延长。抓住产业转移时机，拓展发达国家市场。

32、由于各个国家和地区在技术水平、资金、人力资源、生产资 源、环境资源等方而的差异，同一产品在世界上的不同国家和地区经常会处在不同的技术阶段，各国家和地 区在国际贸易中也扮演了不同的角色。中国企业既可以抓住发达国家成熟产业向海外转移的有利时机发挥优 势，又可通过积极的海外市场拓展，延长生命周期获得更大市场。影响国际定价的因素政府因素：政府对价格进行调控的主要方法包括规定最低限价和最髙限价、限制价格变动水平、规左零售 价格、实时价格补贴、直接参与国际市场竞争和买卖行为，以及采取反倾销措施等。经济因素：主要为目标市场的收入水平和消费者的购买力。另一个是汇率因素。国际价格协定：是同行业之间为避免国际市场

33、中的恶性竞争（尤苴是降价竞争）而采取的价格联盟，协左 可以是企业自行达成的，也可以是政府推动的。市场竞争：供求关系的不平衡（供大于求）和激烈的市场竞争限制了企业的定价自由。 消费者因素：包括消费态度与行为、消费者的购买意愿、消费者的购买力和消费者的价格敏感度等。企业因素企业目标：包括企业的全球目标和企业在某个市场的具体营销目标。企业成本因素：产品的制造成本和流通成本。国际市场营销的定价策略统一定价策略、多元定价策略与协调定价策略统一定价策略：是指企业的同一产品在国际市场上采用同一价格的策略。适用于拥有垄断或差异化寡 头垄断优势的公司。优势：A.简单易行，企业可以忽略，甚至不需要调研和掌握目标市场国的环境、市场和消费者等信息有利于企业建立全球统一的公司形象和产品形象有利于公司的价格管理和营销管理，避免平行进口现象的发生劣势：A.产品的成本因不同市场中税賦水平、中间商利润、汇率变化等因素的差异而很难统一B.不同国家的市场状况差异、竞争程度差异和竞争对手的情况差异，统一价格在不同的市场中可 能会因为价格过低而失去获取最大利润的机会，也可能会因为价格过高而失去竞争力，从而影响企业在不同 市场的利润水平，甚至竞争力多元定价策略：是指企业在不同的市场中允许采用不同价格的策略。优势：充分考虑了务国市场竞争、市场条件和消费者的具体情况，体现了各国市场实际存在的差异，能 够更好地