壹基金的战略及策略教学课件(29张)

1、壹 基 金之网店卖爱心第1页，共31页。人道 博爱 奉献全球一家人第2页，共31页。壹基金ONE FOUNDATION壹基金背景介绍壹基金环境分析壹基金成功案例案例分析第3页，共31页。壹基金背景介绍 创办2007年，李连杰先生创立启动了壹基金。是中国第一家民间公募基金会，以“尽我所能，人人公益”为愿景，致力于搭建专业透明的壹基金公益平台。壹基金战略模式为“一个平台+三个领域”，即专注于灾害救助、儿童关怀、公益人才培养三大公益领域。2007年，李连杰先生与中国红十字总会合作设立“中国红十字会李连杰壹基金计划”，以独立运作的慈善计划和专案的形式在中国大陆开展公益事业。2008年10月，上海李连杰

2、壹基金公益基金会以私募基金会的形式注册成立 2010年12月3日，深圳壹基金公益基金会在深圳市民政局的大力支持下正式注册成立，拥有独立从事公募活动的法律资格。第4页，共31页。壹基金背景介绍 理事名单壹基金理事会由十一人组成，分别为冯仑、李连杰、柳传志、马化腾、马蔚华、马云、牛根生、王石、杨鹏、周其仁、周惟彦（排名按汉语拼音次序）；监事由四人组成，分别为刘东华、马宏、宋立新、张敏；周其仁担任壹基金理事长和法人代表；王石担任执行理事长；马宏担任监事长；马蔚华担任预算委员会主席；杨鹏担任秘书长；作为壹基金的创始人，李连杰先生继续担任理事。 第5页，共31页。壹基金的战略及策略灾害救助：壹基金关注受

3、灾群体的需求，及时对重大灾害做出反应，向灾区提供救援，减少灾害带来的冲击和影响。 儿童关怀：壹基金关注处于困境中的儿童的需求，改善他们在教育、卫生和营养方面的条件，营造健康成长的环境。公益人才培养：壹基金支持公益行业研究和公益人才的培养，为公益行业的持续发展提供更多的公益管理人才。第6页，共31页。壹基金公益理念壹基金倡导“壹基金 壹家人”的全球公益理念，推广每人每月1块钱，一家人互相关爱彼此关怀的慈善互动模式，即：每1人+每1个月+每1元=1个大家庭。第7页，共31页。第8页，共31页。愿景与使命作为中国公益行业的倡导者和实践者，壹基金致力于传播创新的、人人参与的公益文化，搭建公信透明的、可

4、持续发展的公益平台，以推动公益事业的发展；同时，尽可能的为各种自然灾难提供人道主义援助。第9页，共31页。壹基金义工介绍1、壹基金义工：认同壹基金的一家人理念，愿意为中国公益事业奉献力量的社会各界人士，无论是捐款还是捐献时间，均可在线注册成为壹基金义工（即壹基金之家的 用户 ），积极参与壹基金之家日常组织的各类公益活动，并遵守相关规定。 2、壹基金专家义工：认同壹基金的一家人理念，并承诺每个月向壹基金捐献 1 个小时志愿时间以发展和推动公益事业的各界精英，通过壹基金的邀请，可成为专家义工。 3、壹基金明星义工：认同壹基金的一家人理念，愿意为中国公益事业奉献力量的文艺体育各界明星，无论是捐款还是

5、捐献时间，通过壹基金的邀请，可成为壹基金明星义工。 4、社会团体义工：认同壹基金的一家人理念，愿意为中国公益事业做成贡献的企业和团体，每人承诺月捐，并签订捐赠协议，这样的机构被称为壹基金团体义工。 5、高校后援团：认同壹基金的一家人理念，自愿推广宣传壹基金及公益事业的大学合法社团，成员需超过20人，在提交申请并得到同意之后，方可称为壹基金高校后援团。 第10页，共31页。营销环境分析环境对组织的市场营销有着长远而深刻的影响，正确的认识环境与营销之间的关系，对非盈利组织实施营销活动具有重要意义。非盈利组织的营销环境由其营销体制的各种因素组成，一般情况下，我们将环境因素分为宏观环境因素和微观环境因

6、素宏观环境因素，是由一些大范围的社会约束力量，为社会因素、技术因素、经济因素、政治因素。微观环境因素，组织、供应商、中间商、顾客、公众等因素。第11页，共31页。社会因素人口问题 1、人口规模不断扩大，对基本消费需求及派生需求就会越大，非营利组织在这个环境中运行就受其影响。2、独生子女比例越来越大，这是值得重视的的特殊趋势，为非营利组织发展提供更多的机遇3、人口老龄化加剧，也给健康服务带来极大的压力（养老金、社会福利、医疗保险）第12页，共31页。文化因素 1、 价值理念缺失，人员短缺。没有正确的价值观和态度，人们的价值观念发生了根本的转变，传统的乐善好施、助人为乐等慈善文化逐渐消失2、诚信体

7、系薄弱，面临信任危机。近年来一些非盈利组织挪用善款、贪污等导致公信力危机，制约了其发展第13页，共31页。技术因素非营利组织要适应技术环境的变化，分析技术革新对其组织营销活动产生的影响，并且从中发现市场机会信为软件成为壹基金的爱心合作伙伴，承诺现在及未来开发的企业管理软件产品永久免费。第14页，共31页。经济因素物价、通货膨胀、利率、收入等都影响组织营销，购买力因素是影响组织的最主要因素，市场规模的大小归根到底取决于购买力大小，所以非营利组织应该密切关注社会购买力的增减变动所带来的机会和威胁第15页，共31页。政治与法律因素非营利组织在一定的政治和法律环境下运行的，受到他们的制约相关的法律、法

8、规会对他们的组织活动产生一定的影响随着国家，老龄化加剧，国家会更多的在政策及其他方面鼓励及帮助非营利组织的各种活动第16页，共31页。非营利组织的微观环境组织壹基金是独立的法人机构，严格按照国家法律及章程进行治理。理事会是最高决策机构，执行委员会行使常务决策权力，监事会紧紧围绕“决策、执行、监督”三权分设的制衡机制，与理事会、执委会共同防范风险，促进稳健发展，专注于灾害救助、儿童关怀、公益人才培养。第17页，共31页。爱心合作伙伴，汤臣集团、微软、华谊兄弟传媒、阿里巴巴、汇源、招商银行等（善款捐赠分为直接捐赠、行业营销捐赠两种模式，均需签署正式的捐赠协议）专业合作伙伴，思科、优酷、空中网等（利

9、用本身所具有的财务、法律、市场等专业技能或资源，无偿提供相关专业服务的企业、团体）推广合作伙伴，悦己、星光传媒、腾讯、搜狐等（无偿提供自身宣传推广平台和渠道，与壹基金深度合作的媒体、协会）公益合作伙伴，腾讯公益慈善基金会、山水自然保护中心、农家女等（与壹基金整合各自资源达成合作，共同推进公益慈善事业发展的非营利性公益组织或者团体）合作伙伴第18页，共31页。供应商和中间商非盈利组织不以盈利为目的，但是却与一些供应商构成协作关系，这些机构为组织提供必要的资源前锋与壹基金羌绣帮扶计划签订为期三年的战略合作伙伴协议，通过长期购买帮扶中心的羌绣产品来帮助阿坝州内的羌族家庭第19页，共31页。顾客组织提

10、供服务的对象主要工作是灾害救助、儿童关怀、公益支持壹基金蓝色行动联手全国爱心人士共同关注自闭症儿童，月日是第五个国际自闭症关注日，壹基金联手大福基金、招商银行等单位在中国发起“蓝色行动关注自闭症儿童”活动，并在全国数十个城市共同举行关注自闭症儿童的公益活动。第20页，共31页。公众非营利组织的活动会影响公众的生活，公众的关注、监督、意见更会制约组织的发展深圳壹基金公益基金会始终相信“壹基金，壹家人”，曾参与过汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流等灾害救援，多年来壹基金始终奔赴在救灾第一线。第21页，共31页。竞争者非盈利组织在获取资源的时候就会产生必然的竞争，因此，非营利组织要最大程度的获得社会的赞

11、同非营利性组织门坎过低，进入这多，必然导致竞争激烈第22页，共31页。壹基金开网店卖“爱心”在网购盛行的今天，壹基金也“赶时髦”，在天猫TMALL.COM（原淘宝商城）开起了“壹基金官方公益店”，创造了一种全新的公益网络募捐模式。淘宝用户只要拍下一件爱心宝贝，经客服点击“发货”后，点击确认收货便可完成捐赠。主要产品有：战略单品、项目单品、项目延伸单品（这三个均为虚拟单品，虚拟发货收货）以及实物单品。第23页，共31页。1.战略单品：壹基金公益捐助个人爱心直达月捐单品2.项目单品：壹基金公益捐助旱灾“旱地甘霖”爱心单品、壹基金公益捐助海洋天堂爱心单品、壹基金公益捐助壹乐园爱心单品3延伸单品：壹基

12、金公益捐助海洋天堂爱心服务券第24页，共31页。第25页，共31页。案例分析1.定位：“壹基金”将自己清晰地定位于对公益文化的传播、搭建筹款和捐赠的公益平台。2 创新筹款公益平台： 与多家网络支付平台合作，开创了支付宝、财付通、快钱等多种网络捐款渠道， 与招商银行联合推出了“壹基金爱心信用卡”，捐赠者每申办1 张卡银行即向“壹基金”捐赠1 元，及开办壹基金网店买爱心募捐的形式，方便快捷的捐赠渠道增加了捐赠收入和相关企业的收入，实现多方共赢。3促销和成本：公益网络募捐模式在npo各项活动中属于首创。拓宽了组织的宣传面。网络平台宣传成本低。第26页，共31页。4.渠道：多渠道接受捐赠，接受钱财物等

13、的捐赠，网络捐赠新颖又有吸引力5.价格：网络购买“爱心”，只需1元钱，价格低，对于大多数公众都能接受6.公众：较少的壹基金分会所，通过网络接触更多的公众，加强对外宣传的同时，方便公众的捐赠 7.多元化和差异化：多元化的捐赠方式，网络捐赠形成差异化，增强自身的竞争力8.隐患：网络捐赠模式很容易被复制，并且对于这样一种模式，很容易被不法人员利用，也建立这样的网店，吸引捐款，这就使得该组织面临一种潜在的民众公信度的威胁，并且需要做好进一步的危机公关工作，第27页，共31页。壹基金之开网店卖“爱心” 内容壹基金在天猫上的官方公益店的网址：/search_shopitem.htm?user_id=829

14、686696&sort=s&cat=2&oq=%D2%BC%BB%F9%BD%F0%B9%D9%B7%BD%B9%AB%D2%E6%B5%EA&suggest=0_1&ds=1&stype=search&is=s第28页，共31页。 关注公益，关注爱！ 谢谢观看第29页，共31页。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少

15、。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱

16、翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这

17、会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能

18、跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。第30页，共31页。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很

19、简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，

20、成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感