我国照明电器市场状况分析报告

1、WORD156/156中國照明電器市場狀況一.市場概況近年來，隨著內地房地產市場快速發展，民用家居照明在經過市場不斷培育之後，正趨於完善和成熟，家居照明需求呈現出較快增長的態勢。伴隨著一室一燈到一室多燈再到注重局部照明，內地所用的燈具也正在從中低檔向中高檔發展。另外，農村城鎮化的發展不斷促進著農村市場的需求，照明水平也將會隨之有大幅度的提高。因此，居民住宅照明電器的需求在今後一段時期仍是主要市場之一。道路照明在當前加快基礎設施建設中佔有重要地位，除新建道路需要大量照明外，原有道路照明改造也相當可觀。改造的趨勢是以高壓鈉燈替代汞燈，同時提高路面照明水平。隨著人們生活方式的轉變，城市夜生活日益豐富

2、，建築物泛光照明需求旺盛，這給HID燈和配套燈具，以与各種室內外裝飾類照明電器提供了廣闊的市場。內地已經成為照明電器消費大國。據中國輕工業聯合資訊統計部統計，2002年規模以上照明電器企業完成銷售收入444.77億元，其中民用燈具比去年增長20.86%。另據業內人士估計，內地現時年需求各類燈飾在6,000萬台以上，隨著申奧的成功和全國各地掀起的“光亮工程”、“城市形象工程”的熱潮，據預算，到2008年中國照明行業銷售額將超過1,500億元。在民用家居照明市場，人們的消費觀念正在悄然的發生改變。以往備受消費者推崇的民用花燈已漸漸失色，不再受青睞；以往在家用照明市場中表現平平的筒燈和射燈反而成為人

3、們爭相購買的物件；新潮燈飾產品層出不窮，已成為當今社會的一個消費熱點。人們的消費觀念已從傳統走向現代，消費者更多傾向於返璞歸真，崇尚具有自然屬性的商品。不過，從市場的實際銷售情況來看，目前普通民用燈具消費主要還是以中低檔為主。100元至200元的國產燈在消費市場中佔有較大份額，100元至500元之間的中低檔產品約佔整個市場銷量的50%以上。這類燈具的用料多以樹脂和傳統的玻璃為主，其中，用於主體照明的圓形吸頂燈仍是主流產品，新上市的方形吸頂燈、半吊燈銷量較好。根據南方都市報記者9月份對廣州市場的調查，2003年的燈飾市場有如下特點：品類繁多，造型豐富。各種藤、竹、麻、布、羊皮紙的燈大量湧出，原始

4、自然的質感增加；在造型上，想像力更豐富，如用於兒童房的自行車、飛機造型燈，還有各種藤編的茶壺燈、鳥巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創意，很吸人眼球；水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限於富麗堂皇的吊燈系列；在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環保燈，大節省了用電量。重款式，輕價格。消費者在選購燈飾時，考慮更多的是款式跟空間的搭配、跟家具的搭配等等，價格倒在其次。有時候一個普通家庭會買上千元的燈，購買往往取決於燈的款式以与個人的審美，這跟目前消費者對家居文化的日益注重相關。重客廳，輕廚衛。消費者仍然沒有把“廚衛文化”放到跟客廳一樣的高度，從燈飾的選購上可見一斑。對於家中每

5、個空間燈飾的選購，消費者往往第一看重的是客廳；其次是餐廳；第三是臥房。消費者因為裝修購買燈飾的支出大致可分為四類消費區間，即實惠型：1,500-2,500元；小康型：3,000-5,000元；豪華型：20,000-30,000元；貴族型：40,000-80,000元。所佔的裝修比例大致分三種情況：一般小康型家庭的燈飾消費會佔全屋裝修的5-8%，實惠型的則低於5%，但豪華型或貴族型的會高達10%以上。也就是說，整體裝修水平越低的，比例越低；而整體裝修水平越高的，所佔比例越高。由於內地生產的燈具產品較大眾化，中、低檔產品佔據主導地位，無法滿足所有消費者需要，因此，近年來，內地成為照明電器的進口大國

6、，且增長勢頭迅猛。根據海關統計，2002年中國照明電器產品累計進口3.18億美元，比2001年同期增長24.28%。其中，燈泡進口額2.17億美元，比2001年同期增長26.39%；照明器具進口額1.01億美元，比上年同期增長20.7%。2003上半年照明電器產品累計進口額為1.82億元，比去年同期增長50.39%。進口累計增幅較高的產品是HID燈与放電燈和放電管用電子鎮流器，累計增幅達170.98%和117.20%。根據2003照明年鑒的資料，在照明電器進口單價的趨勢方面，1999-2002年期間，白熾燈泡的價格浮動較大；鹵鎢燈的價格明顯呈逐年下降的趨勢，且下降幅度較大；而熒光燈管和燈具的進

7、口價格是穩中有升，並呈逐年上升的勢頭。在進口產品的結構方面，光源類產品佔進口總額的68.3%，器具類產品佔31.7%。在具體的產品種類上，白熾燈泡、熒光燈管、燈具所佔的份額相對較大外，其他各類產品所佔份額比較分散，種類比較多。2002年和2003年1-9月內地主要照明電器產品進口摘要二、銷售渠道目前，大部分的照明燈具產品都是通過專業化燈具市場銷售的。在這些專業市場裡，眾多生產廠家与經銷商將產品集中展示給消費者，感覺較櫃檯銷售直觀且互動性強，再加上價格相對便宜，選擇面也廣，燈具市場很受消費者歡迎，近幾年來發展飛快。、鄭州、武漢、青島、重慶、石家莊等地陸續開辦了規模不等的大型燈具市場。據不完全統計

8、，目前的燈具專業市場，包括在家具市場、建材市場、裝飾市場中的燈具銷售廳等，大約有二十多家，年銷售額在20億元以上。其中北四環、環三環、華興隆等燈具市場規模較大、專業性較強，含有較多的工程類燈具；建翔橋、居然等規模小一些的燈具市場主要以裝飾類燈飾為主。燈具專業市場建的也比較多，目前有十幾家，年銷售額約在15億以上。東北地區，瀋陽、大連、哈爾濱、長春等大城市都有專業燈具市場，其中是繼、後燈具市場比較繁榮的城市之一目前已開業和即將開業的市場較多，年銷售額在10億元以上。內蒙、等地區，燈具企業直接去銷售的較少，主要是由的經銷商在做。總的來說，東北三省、內蒙、与西部數省的燈具專業市場較少，市場極待開發。

9、內地幾個比較重要的燈具市場簡況：古鎮燈飾城廣東古鎮是內地最大的裝飾性燈具生產基地和產品集散地，目前古鎮共有燈飾企業1,400多家，其中200多家企業投資額超過500萬元，出口企業100多家，同時有近300多家燈飾企業通過了ISO9002、美國UL、歐盟CE、加拿大CUL等質量認證。古鎮每年的銷售額約佔到全國燈飾市場的60%，是全國知名的“中國燈飾之都”，並與義大利、法國、中國台灣並列為世界四大燈飾專業市場，產品遠銷到世界72個國家和地區。如今古鎮大部分燈飾企業都以能保證經銷者利益的代理制發展燈飾在各地的銷售網路，其中採用連鎖、特許、專賣等多種新型營銷業態的也大不乏人。溫州東方燈具大市場1993

10、年初建成開業，佔地面積5萬平方米，營業面積4萬平方米，店鋪1,200多家。東方燈具大市場規模大、幅射面廣。每天向全國各地發運貨車達上百輛，年成交額達30億元人民幣。有民用、工程、庭園、船舶、汽車、火車等上萬個品種，從普通到豪華，從低檔、中檔到高檔燈具，從燈管、燈泡、配件到燈具燈飾、門類齊全，應有盡有，適應不同層次、不同用途的市場需要。甘肅路燈飾市場市中心規模最大的燈具、燈飾專業市場。市場彙集了來自內地各地和、台灣的100多家廠商10多大類8,000餘種款式，品種有花式燈、水晶燈、筒燈、冷光燈、客房燈、格柵燈、木質燈、戶外照明等。著名的日本松下、松本等10多類的開關、插座、燈頭、電線、鎮流器也在

11、此展示，日本松下、荷蘭飛利浦、德國歐司朗等世界著名品牌的燈具燈飾、光源廠商在此開設專賣店。市場採用“生產廠商同最終消費者直接見面”，省略了中間環節賺取的利潤和稅收，產品價格明顯低於“大市場”。金府燈具裝飾材料城金府燈具裝飾材料城是中國西部規模最大、擋次最高、設施最好、服務一流的現代化燈具批發零售專業市場，以40,000平方米的營業面積雄居西部燈具市場之首。一期運作已經成功，二期運作成功指日可待，計劃還將開發市場第三期工程，目標是把金府燈具城建設成中國西部地區最大的燈具零售批發集散源。瀋陽燈具電器批發市場東北地區燈飾行業規模最大、設施最完備、品種款式最全的專業燈具批發市場，擁有3萬平方米超大規模

12、的展示交易大廳和4.2萬平方米的倉儲庫房，還統一成立了專業的燈具安裝隊，全國知名的廠商都在這裏直接設有展廳或分公司。此外，內地還有一些規模較小的燈飾燈具市場：內地也有一些燈飾類的電子商務網站，如華南五金交易網。該網站組建於1999年，展示產品包括裝飾五金、機械五金、日用五金、電器五金等八大系列，品種多達數萬種。經過近幾年的發展，網站已擁有會員企業超過2,500多家，據不完全統計，經網站撮合的每月交易額達2,000萬元至3,000萬元，為會員企業創造了大量的商機，現在該網站已經成為內地五金行業影響較大的商務網站。業界亦可從展覽會瞭解燈具燈飾產品的最新訊息，2003-2004內地即將舉行的燈具燈飾

13、展覽會如下：舉行時間展覽會名稱展覽地點2003.12.8-102004第二屆中國(廣州)國際專業音響、燈光展覽會光大會展中心2004.2.24-272004中國國際燈飾与照明電器展覽會中國國際展覽中心2004.3.2-4第三屆中國（武漢）照明電器展覽會城市亮化、道路照明技術設備展覽會武漢國際會展中心2004.3.14-192004中國（）第五屆國際照明電器博覽會中國國際展覽中心2004.3.23-26國際LED與半導體照明展覽會（）2004展覽中心2004.4.1-32004北方照明技術與城市亮化工程（）展覽會體育展覽中心2004.4.6-9（）中國國際照明展覽會新國際博覽中心2004.4.1

14、9-21第四屆國際照明博覽會國際會議展覽中心2004.4.21-232004中國哈爾濱第三屆國際照明燈飾博覽會黑龍江國際博覽中心2004.7.15-182004第二屆中國(廣州)國際專業音響、燈光展覽會廣州國際會議展覽中心2004.9.22-24中國照明與技術展覽會中國國際展覽中心三、競爭形勢中國照明電器行業近年來得到突飛猛進的發展，廣東、江蘇三省逐步成為中國照明電器行業的主要產區。2002年，上述三省規模以上企業生產燈泡的產量佔全國總產量的50.31%，民用燈具的產量佔全國總產量的82.07%，成為中國照明電器行業名副其實的主產區，尤其是在民用燈具方面，僅廣東省就佔據了全國規模以上企業民用燈

15、具總產量的50%多，省佔據四分之一，兩省成為中國民用燈具的核心產區。不同地區已經形成了較完善的產業分工，照明產業主要以室外工程用燈為主，而廣東照明產業則以裝飾用燈為主，並以市古鎮為中心，向全國乃至世界輻射，基本形成了配套化的產業鏈和高中低檔系列產品齊全的格局。2003年9月1日，中國名牌戰略推進委員會評選出了138個企業生產的153個產品為“2003年中國名牌產品”，其中有4家照明電器企業，分別是廈門通士達照明、陽光集團股份、廣州市九佛電器、江蘇鴻聯集團。外國大型燈具企業陸續大舉進入內地市場，搶佔國內外市場最大份額。世界三大照明公司飛利浦、GE、歐司朗先後來華合資，分別建立了飛東照明公司、飛亞

16、公司、GE通用電氣公司、歐司朗公司四個企業。後來，日本松下公司在建立松下照明光源公司，東芝公司在建立芝光照明公司，台灣企業在廣東、設立獨資企業。到2002年全國電光源行業合資、獨資企業約300餘個。近年來飛利浦、GE、歐司朗三大照明公司，進一步加大投資力度，戰略兼併企業，通過新一輪合資、合作和OEM加工，戰略並購內地生產企業或高質量的電光源產品。外資企業也是中國燈具燈飾工業的主力軍。根據2003照明年鑒，不完全統計下，全部國有与年銷售額在500萬元以上的非國有燈具企業（不包括電光源企業等）381家，年銷售額在1億元以上的企業約為20餘家，外商与港、澳、台資企業約佔1/3。現時市場上的高檔品牌大

17、多數是歐美、日本等國家的產品。他們的生產技術先進、完善，其產品除材料的質量較高外，在外觀造型和功能上均有較強的裝飾性和實用性。相比較下，本土缺乏品牌，獨創產品少，模仿產品多，品種較單一，而且質量參差不齊。國家質檢總局歷年的抽查結果反應，國產產品在耐久性、內部和外部接線、耐熱和耐燃燒上不合格率很高。內地其他行業企業也紛紛將觸角伸入照明電器市場，攫取利潤。如TCL、松本、奇勝、海爾、清華同方等，這些企業憑藉已被廣泛認可的品牌知名度和美譽度，在照明領域進行新的創業和拓展。以TCL為例，進入這個行業只有3年多，便利用其在設備、質量、研發力量以与品牌等方面的優勢，使產品範圍很快涉与七大系列、幾十種產品，

18、成為照明市場中的新秀。四、進口与貿易法規中國規定質量要求不符合國家強制性標準或者行業強制性標準的產品（包括國產和進口）都不得進入市場，國家強制性標準以GB打頭，輕工行業強制性標準以QB打頭，行業標準原則上必定嚴於國家標準。另外，國家鼓勵企業採用推薦性標準，該類標準以“/T”表示。有關照明電器的國家強制性標準和中國輕工總會行業標準目錄摘要如下：標準號標準名稱GB7000.1-1996燈具一般安全要求與試驗GB7000.2-1996應急照明燈具安全要求GB7000.3-1996庭園用可移式燈具安全要求GB7000.4-1996兒童感興趣的可移式燈具安全要求GB7000.5-1996道路與街路照明燈

19、具的安全要求GB7000.6-1996內裝變壓器的鎢絲燈燈具的安全要求GB7000.7-1996投光燈具安全要求GB7000.8-1996游泳池和類似場所用燈具安全要求GB7000.9-1996燈串安全要求GB7000.12-1999嵌入式燈具安全要求GB7000.14-2000通風式燈具安全要求GB17936-1999卡口燈座GB17935-1999螺口燈座GB1407-1996卡口式燈頭的型式和尺寸GB1406-1989螺口燈頭的型式和尺寸GB16844-1997普通照明用自鎮流燈的安全要求GB16843-1997單端熒光燈的安全要求GB17945-2000消防應急燈具GB/T9467-1

20、988室內燈具光度測試QB/T3738.1-1999燈具型號命名方法總則QB3592-1999手提燈QB1417-1991防爆燈具安全要求QB1112-1991電光源玻殼型號的命名方法QB3590-1999螺口式燈座的型式和尺寸QB3588-1999插口式燈座的型式和尺寸資料來源：國家標準化管理委員會 HYPERLINK :/ / ./中國加入WTO後，照明電器產品的進口關稅將有一定程度的下降，進口產品的價格競爭力將得到進一步的增強。照明電器關稅減免進程摘要如下：從2003年8月1日開始，凡列入3C認證目錄內的產品、未獲得指定機構的認證證書並加施認證標誌的，將一律不得進口、出廠銷售和在經營性活

21、動中使用。進口產品在通關入境時，必須向口岸出入境檢驗檢疫機構出具已獲得“CCC”認證的證書，檢驗檢疫部門將抽取一定比例批次的商品進行標誌核查，並按照“CCC”認證的相關技術要求進行檢測。有關照明電器產品的“CCC”認證範圍為：洗牌结束照明业进入鲸吞时代网7月16日消息：近年来，随着中国照明电器行业的飞速发展，中国照明业的格局也正逐渐发生着新的变化。在国外企业争先恐后地进驻、国其他行业企业巨头积极参与下，中国照明行业第一轮“洗牌”目前已基本完成。中国照明企业正在向规模化经营、品牌化发展阶段迈进。有关专家称，中国照明电器行业的“鲸吞”时代已经来临。首轮“洗牌”基本结束照明业是我国近年来新兴的一个产

22、业，一直都保持着强劲的增长势头。据统计，近十年我国的照明业都以不低于两位数的增长飞速发展。去年我国的照明行业销售额已达850亿元，出口额43亿美元。在国外众多的实力企业积极参与下，中国照明市场日趋成熟，大型企业的地位也已基本巩固，我国照明业的竞争格局基本形成。近年来，外国大型灯具企业陆续进入中国，不断抢占中国照明业的“地盘”。从欧洲第一大灯具制造商飞利浦(Philips)公司在建立灯具合资企业开始，到欧洲第二大灯具制造商美国Thorn公司先后在和建立独资企业，外国企业便不断进驻中国照明市场。美国第二大灯具制造商Cooper公司在、和分别建立合资企业生产室外照明灯具。美国第三大灯具制造商Thom

23、as公司也采购大量中国灯具销往国外，日本企业中，有大山(Odelic)公司、松本电工与松下电工(National)与四通在成立的松下四通公司。大批外国企业进驻地，既推动了中国灯具制造技术的发展，也增加了地市场同业竞争的压力。据了解，随着改革开放的步伐加快和中国照明市场的需求量增大，国外的一些企业纷纷进驻中国投资照明业。投资策略也由合资在中国加工产品出口，逐步转向独资生产开拓中国照明市场。大批国外企业的进入推动了中国的照明业的发展。这些外资企业初次进入中国市场时，都是在中国加工产品后贴牌将产品销售到国外市场。然而，随着中国照明市场的拓展和市场需求量的日益增大，特别是我国加入WTO之后，关税下降，

24、劳动力成本低廉以与生产技术和产品质量的提高，促使国外更多的企业进入我国照明业。原本属中外合资的众多照明企业先后转为独资企业，并且这些企业都在照明行业抢占了一席之地。在国外企业关注中国照明业发展的同时，近几年，国的照明企业经过发展正在逐步壮大。从松下、飞利浦等国外企业抢滩中国照明市场，到、照明企业的上市，中国的照明企业已逐步巩固自己的地位，走向规模化发展的道路。除此之外，国一些有实力的其他行业的知名企业，虽然进入照明行业的时间较短，但在照明市场却占有较大的市场份额。原本从事家电业的TCL自3年前进入照明行业后，凭借着自身的资金优势、网络优势，仅用了一年多的时间就在中国的照明业里占据很大的市场份额

25、，去年TCL照明业的销售额已经达到2亿元，预计今年有望突破3亿元。目前，TCL照明正在积极准备上市。中国照明电器协会有关人士在接受记者采访时说，从中国照明行业的现状来看，照明行业发展初期的“洗牌”已经完成，中国的照明市场也已逐步成熟。“鲸吞”时代已经来临在照明企业不断巩固、拓展各自市场的同时，国的众多大型企业对照明行业也跃跃欲试，帅康、海尔等大批其他行业的知名企业都在利用自己的品牌优势，正在积极准备或已经进入照明行业，中国的照明业正逐步走向规模化发展。据有关行业部门统计，目前我国年销售额过亿元的企业已有50家，年销售额6亿元以上的则有十余家，还有不少企业正在快速向集团化、规模化方向迈进。有关专

26、家分析，中国照明业的“鲸吞”时代已经来临。中国照明协会副秘书长窦林平告诉记者，中国照明业经过近年来的发展已经出现了许多成规模的企业。在众多大型企业和新加入的其他行业的知名企业强有力的竞争下，给国的中小型企业带来了很大的冲击。成规模的企业在不断占领市场的同时也在不断地扩大自己的规模，中国照明业将掀起一轮收购风波。从去年开始，上升为开辟国市场全资收购光辉，并且第一期就投资3000万元购买设备，走向了吞并中小型企业的规模化发展道路。加上其他行业的规模企业不断加入，必将加快中小型企业的吞并过程。从刚进入照明行业的帅康、海尔等企业的实力来看，这些大型企业的进入对中小型企业的冲击和影响相当大，并且还有企业

27、在不断的涌入照明行业，宗申、力帆、澳克玛等众多的企业现在也正在做进入照明业前的调研工作，未来的中小型照明企业面对的竞争对手的实力会越来越强。随着这些强有力的竞争对手不断发展壮大，中小型企业的生存空间也将会越来越小。从目前照明行业发展战略来看，该合资的企业已经合资，下一步照明行业涌起的将是收购和吞并狂潮。面对众多大型企业强有力的竞争，一些中小型照明企业已经感觉到了市场竞争的压力。市古镇一家专业生产微型节能灯的企业负责人告诉记者，由于自己涉足节能灯的时间较长，在企业起步初期，市场的竞争不是很激烈，因此在短短的几年企业从原来的十几个工人的“小作坊”很快发展到现在的几百人的中型企业。但在国外各大型企业

28、进入照明市场后，原本准备发展壮大的许多中小企业都明显感觉到了市场竞争的压力。在激烈的市场竞争下，这些中小企业不得不采取各种措施疲惫应对，许多中小企业在强敌面前显得无能为力。中小企业的出路何在在国外众多的照明企业巨头大规模抢占国外市场的激烈竞争中，众多的中小企业正面临严峻的市场考验。何去何从？这是众多中小企业必须解决的问题。业人士认为，目前中小照明企业要么迅速发展壮大，树立自己的品牌形象，要么转向为大型企业服务，为大型企业做配套或为大型企业做贴牌生产，这是将来可能的出路。省一位不愿透露的节能灯生产企业负责人直言不讳地告诉记者，近年来，中国的照明业特别是光源类企业的发展已经走向规模化发展的道路。松

29、下、飞利浦、TCL、海尔以与即将进入照明行业的其他大型企业，都在充分利用自身的优势走规模化生产路线。这些大型企业的资金优势、销售网络优势和品牌优势都是绝大多数中小照明企业无法抗衡的。在中国照明业已经步入规模化发展的今天，中小企业要发展就必须在最短的时间壮大企业、完善现有的销售网络、树立自己的知名品牌或者实行联合发展。有关企业负责人庆幸地说，由于照明业的规模化发展进程刚刚开始，中小企业仍有一定的空间和时间。不过随着更多大型企业进入照明业，照明业的竞争最终也将和家电等其他成熟产业一样，未来的竞争将是大型企业之间的竞争，大型规模企业主导照明市场也将是趋势。对于未来大型企业主导照明市场后，中小企业将何

30、去何从？记者在省采访时发现众多的企业主对此并未有太多的顾虑。市的一家灯具厂负责人告诉记者，其实有许多灯具企业都是从做配件和贴牌发展起来的，现在有许多企业在自产自销的同时仍然在为一些大型企业做贴牌生产。从许多中小型企业的生产技术和产品质量来看，目前基本具备为大型企业提供配套生产和贴牌生产的能力。为大型企业做配套服务、与知名企业进行合作，在将来大型企业主导市场时将是众多中小企业寻求生存和发展的一种途径。对于一些不具备这种条件的企业，在激烈的竞争中转产、淘汰，也是一种“归宿”。住宅照明市场浅析每年超过2亿元住宅照明需求。每年住房需求量为1200万平方米。这一消息是从市政协城建委对住房市场发展情况调研

31、中得到的。按满足城镇居民基本生活需求低限标准测算，每年约需住房900万平方米；按一定超前量计算，市城镇居民每年约需房1200万平方米。这个结果的来源是市国土资源管理局和房屋管理局，按“十五”期间市国生产总值平均增长9%左右的情况下，人均住房面积增长速度测算的。若户均按70平方米一套计算则每年应新增入住房屋约17万套。每套投入装修所需的照明电器平均按1200元计算，则每年应有过2亿元的住宅照明需求。（马超据青年报2001年6月14日报道编撰）国照明市场稳步增长照明电器行业属一般性竞争行业，是我国轻工业对外开放较早的行业之一，由于国际一些知名品牌大企业相继进入国产销领域，使得国竞争国际化。努力增加

32、节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯用器具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是行业结构调整的重点。在满足市场供求情况下，控制总量，逐步减少附加值低、消耗能量大的产品生产，努力提高节能灯、细管径荧光灯、高压钠灯和金属卤化物灯等节能光源的生产比例。“9.11”事件后，节能灯等产品对美国出口订单相对减少。要深入开展市场调研，针对不同地区特点，积极全方位开拓国际市场，努力扩大产品出口。针对我国照明电器产品中价格低廉、档次较低的劳动密集型产品所占较大比例的特点，积极开展高技术含量鹤高附加值的产品，如瓷管金属卤化物灯、LED芯片等高效节能照明光源和原材料，以防止加入WTO之后由于关税大幅降低

33、对行业产品结构等方面产生的不利影响。扩大基本建设投资和加快城镇建设以与申奥成功给照明电器行业带来的很大的发展空间。城市街区改造、新建各种体育设施、大量商住楼和居民小区的兴建、各种建筑、街区灯光美化照明工程的实施都需要照明产品。因此中外电光源和灯具制造商都看好国市场前景，预计2002年和各地的城市大规模建设，以与西部开发等重大工程项目都会拉动和促进照明电气行业的持续发展。飞利浦照明惟一出路：“西边不亮东边亮”发布时间：2004-03-08胡克明从飞利浦照明东亚区总经理的位置上离职后，这个职位也将不复存在。那时是2003年12月。再往前一个月，伍建贤走马上任飞利浦照明中国商务部的总经理在过去的十二

34、个月里，他是该职位上的第三任总经理。两年来从飞利浦照明“弃暗投明”的高级经理人员为数不少，有时甚至出现“集体离职”。频繁的人事变动充分传递了公司管理层对业绩不满的信息。“飞利浦照明在过去的几年里确实发生了很大的变化，但这种变化是一种自觉行为。”飞利浦照明中国商务部高级经理邵介胜在嘉定的厂区对记者说。或许有些无奈，飞利浦照明不得不承认，在中国这个它曾经叱咤风云的市场，倾其全球所能进行战略调整是惟一的出路。崛起早在1988年，飞利浦照明便在中国“闪亮登场”。那一年，飞利浦照明为长江大桥进行泛光照明设计，这也是飞利浦第一次在中国参与照明工程设计。那个工程展示了国际一流照明公司的水准，也坚定了飞利浦照

35、明投资中国的信心。两年后，飞利浦照明成立飞亚照明，这也是第一家照明行业的跨国巨头在中国建立生产型企业。到2003年底，飞利浦照明已经在中国建立了8家生产型企业，包括6家合资企业和2家独资企业。当飞利浦照明进入中国的时候，中国的照明市场还处在一种待开发状态。城市化运动开始加速，各种各样的照明产品需求旺盛，而国企业生产的产品无论在技术还是质量上都与国外公司有一定差距。这给飞利浦的迅速崛起造成了有利的客观条件。“当时的生意真好做，一个灯具进价七百八，能卖到两千多块。那个时候进入这个行业的人大多数都发了！”一个的民营企业老总回忆起当年在卖灯具的情景时，依然醉。“直到2002年以前，飞利浦照明在中国的销

36、售额每年都保持在20以上的增长幅度。”邵介胜回顾起当年飞利浦照明在中国的发展时说。困顿但好景不长。飞利浦一枝独秀的风光引来同行焦灼的目光。不久，包括GE、欧司朗、松下和索恩等在的世界知名照明公司开始纷纷在中国设厂。紧接着是中国国民营企业群拥而上，在、和的一些乡镇，开始形成一些比较有影响力的照明制造基地。仅在古镇，就聚居了1000多家照明企业，其多数以作坊式企业为主。到2003年，中国照明市场容量达到将近450亿，有将近5000家照明企业分享下这块蛋糕，其中90以上是家族作坊式企业。“多数照明产品的进入门槛并不高，中国照明企业的数量才会出现井喷式增长。”照明的一位经理说，国大多数企业生产的那些技

37、术含量较低的产品，如灯饰、筒灯、支架和灯盘，款式设计则大多数是参照国外公司的产品。对于那些模仿飞利浦产品外观设计，但以别的品牌销售的仿制产品，飞利浦就只能无可奈何因大多数外观设计不能申请专利。这挤压了领先企业的市场，加速了国企业的崛起。以飞利浦一款非常畅销的泛光灯为例，市面上至少有十种不同品牌的仿制产品，这些产品在外观设计和质量上和正品相差不多，价格却比正品便宜很多。仿制产品竞争的结果是正品价格不断走低，直到最后不得不淘汰这款产品。对于那些中低端产品，竞争主要体现为价格竞争，不断有国的民营企业充当“价格屠夫”的角色。“在中低端市场，90以上的市场被国企业占据，飞利浦的产品主要集中在中高端市场。

38、”飞利浦照明中国负责销售的一位高级经理说，“打价格战我们没有优势。”虽然飞利浦在大型市政工程和专业领域依然具有明显优势，但在整个照明市场上，飞利浦也不得不随行就市，直面复杂无序的市场格局，加入残酷的价格战行列，飞利浦有点力不从心，阵地逐渐失守。变阵业绩的不断下滑迫使飞利浦照明自身做出调整。上述经理人频繁变动，只是一些表征。“飞利浦的人事变动早在2000年就开始了，组织结构的调整到2002底基本结束。”邵介胜说，以前的光源、灯具和照明电器事业部整合成为一个新的事业部，由于汽车照明针对客户的专业性，依然独立开来。以前的四套班子变成了两套班子，自然会涉与到职位的重新设置和人员的精简，有的人在公司部找

39、到了新的位置，有的则离开了飞利浦照明。除了因为位置变化而导致人员变化外，高层经理离开很大程度上与业绩有关。据了解，飞利浦照明2003年的销售额相对于2002年的销售额增长只有3.5，这个数字远远低于前几年的20的年增长速度。要将增长率回复到此前20的水平，削减成本成了最直接的措施。此前，飞利浦照明在中国是以生产性企业为主导类划分的，每个事业部都有一套班子，人员的编制也属于不同的生产型企业“通常一个工程项目会涉与到多种产品，这就意味着一道程序要走几遍，签几份合同，这样不仅效率低，而且成本太高。”现在，商务部门中不同的事业部整合到一起，同时将工作人员的编制从以前的生产型企业中脱离出来，统一到商务部

40、来。组织结构调整一完成，新任商务部总经理伍建贤就以“三板斧”推进针对竞争对手的三大战略调整产品战略、渠道战略和经销商战略。实施产品战略，就是飞利浦照明将会引进更高端的产品到中国制造和销售，确保在高端市场的持续优势。“这不仅意味着飞利浦将会引进更多的高端产品，还意味着对现有产品进行技术创新。”邵介胜说，飞利浦照明要保持优势就不能总是在低端产品上和中国本土企业竞争。以飞利浦最为畅销的荧光灯管为例，虽然中国能生产这种荧光灯管的厂家数以百计，但飞利浦新推出的三基色荧光灯管依然受到了消费者的欢迎。对于渠道战略，飞利浦照明就是重新按照产品渠道对现有的经销商重新分工，而不是按照地域发展经销商。这样做的好处是

41、可以明确每个经销商的业务重点，使经销商在各自擅长的渠道和领域发展业务，同时保障产品渠道的通畅和易于管理。对市场纷繁的中国市场来说，“飞利浦照明的渠道战略还可以保证公司和经销商的专业化服务，从而尽可能完善地满足客户专业化的需求”。飞利浦照明的经销商战略则是与最值得信任的经销商建立“最佳伙伴项目（BPP）”关系。在这个关系中，飞利浦照明向这些最佳合作伙伴提供技术培训、完善业务管理的各个环节，提高其综合能力和赢利能力。飞利浦公司还计划将通过IT技术，实现公司和建立“最佳伙伴项目”关系的经销商网络互联，在一定程度上实现信息共享。通过这种措施，可以使经销商更方便地了解飞利浦的动向，同时方便飞利浦掌握那些

42、经销商的发展动态，这种互动将会提高经销商的忠诚度。因此，为了实施这三个战略调整，除了其他企业通常也有的产品经理和渠道经理，飞利浦照明中国商务部还特别设立了一个职务“最佳伙伴”经理这三种职位一起对飞利浦照明的市场营销进行矩阵式管理，启动了飞利浦照明中国攻略的新攻势。?EMBA视线?照明行业彰显“中国制造”优势在欧洲和美洲市场，照明行业几个大公司的市场份额已经基本固定，潜力有限，而在中国，照明市场还在快速增长，据有关机构推测，中国的照明市场容量将在2010年达到1500亿元人民币，前景诱人。这就是攻占中国市场的基本动力。飞利浦照明在全球高端市场的优势相当明显。其项目经理殷慷信手拈来，比如说2002

43、年世界杯，国修建的10个体育场馆中有7个是由飞利浦提供产品和技术。但飞利浦照明在中国陷入了“人民战争”的苦海。2003年，飞利浦照明在中国的销售额大约20亿人民币，接近5的市场份额，但在中国总共超过5000家的照明企业中，自然难以显得像明珠般的闪亮飞利浦照明中国销售额在全球的销售额中占据的份额也大约在5左右。这可能不是巧合，恰好说明飞利浦照明在中国显示的实力与其全球实力相匹配。照明行业成为中国为数不多的能够以比较合适的比例加入全球竞争的行业。显然，飞利浦不满其在中国的销售额和市场份额都远不与欧洲的局面。其原因不言而喻：相对于欧洲而言，中国生产的光源和灯具在质量上和欧洲相差无几，成本却要低很多。

44、出路只有两条，要么搬到中国来，要么收编中国的工厂或者两者同步进行。目前在中国，飞利浦照明在中国的8家企业都向欧洲出口大量的照明产品，还有二十多家中国企业为飞利浦贴牌生产照明产品。飞利浦集团亚太区总裁欧德维告诉本报记者：“我们将会把飞利浦照明中的UHP光源全球制造中心移到。”在此之前，飞利浦照明已经将照明电子研发中心和荧光灯研发中心搬迁到。除了销售和生产，其研发中心陆续从欧洲搬到中国来已是不可逆转的趋势。对中国市场的定位，跨国公司已从消费市场、“世界工厂”向研发中心“升级”，这恰好也是“中国制造”升级的在动力和必由之路。照明行业渠道经营策略有关渠道方面的文章都多是关于快速消费品行业或者日用品行业

45、，这些行业渠道策略对整个市场作用非常大，而且不时有非常经典的策略出现，很是让人兴奋。在人们印象中工业品渠道好像比较简单，目前很多工业品渠道非常单纯，即通过经销商渠道模式来把他们的产品销往市场。下面笔者就照明行业和大家探讨一下渠道经营策略问题。行业与渠道状况照明行业比较特殊，它既是属于快速消费品行业，也属于工业品行业。从产品来看，白炽灯、荧光灯、节能等以与相应的灯具，各种各样的灯饰等属于快速消费品，在这里我们把它称为民品。HID光源与其相应的灯具和配套电器则属于工业品行业，称为工品。因此照明行业渠道非常复杂，有批发渠道、工程渠道、替换渠道、零售渠道、OEM渠道等等。工程渠道和替换渠道主要是针对工

46、业品照明产品来说的。纵观目前渠道成员，归纳起来有以下几个特点：1、大部分为私营企业。很大一部分是从以前的五金店发展而来的。2、诸侯割据。很少有那家经销商能够完全掌控或者几乎掌控本地市场终端，往往是每个经销商只控制不大的一块终端的局面。3、经营状态落后。大多为夫妻店式，家族式，采用公司制经营模式的比较少。这种家族式的经营模式的经销商往往依靠积累的关系网和门面来经营。4、技术力量薄弱。除了专门从事照明工程设计的经销商，一般的经销商技术力量非常薄弱，往往只有店老板对产品和照明设计比较熟悉。5、大部分为坐商。除了以经营民用产品为主的经销商以外，其他经销商大多为坐商，很少有行商。6、大多代理很多品牌。很

47、少有专卖店或者连锁经营这种模式。品牌忠诚度普遍都不高。从终端来看，有以下一些特点：1、工品大多为一些特殊机构，比如某个工程采购，路灯所，光彩办等等。2、工品采购往往采用投标方式。3、用户比较注重产品的质量和服务，特别是理赔。4、对工业品来说，用户容易对某个品牌产生忠诚度，这个品牌往往是他初次使用的品牌，也就是说当该用户某工程使用了某品牌，以后替换或者其他工程也往往采用该品牌。因此如何引导消费者尝试非常重要。渠道规划由于照明产品本身之间具有不同的特性，对不同类别的产品应该采用不同的渠道策略。对照明企业来说，首先应该对自己生产的不同类别的产品，采取相应的渠道模式，不应该采用单一的渠道模式。对于工品

48、光源、配套电器重点渠道应该在批发和替换渠道，适合采用选择性经销商模式，即在重点城市、省会城市发展至少两家以上的经销商，在地级市、区县至少发展一家以上经销商。对于替换市场，厂家应该把主要精力放在公关上面，通过和路灯管理所等机构长期保持密切关系，以保证产品的不断替换到应用领域。对于工品灯具重点渠道应该在工程领域，灯具产品的通用性相对来说比较差，加上其和光源、配套电器整体使用，对系统的要求比较高。因此，制定不同领域的好的解决方案加上强大的公关配合，是能够在市政工程等领域的招投标中，争取一定的市场份额的。在市场进入初期，可以采用选择性经销商模式。当市场和产品达到一定程度，则可以采用单一性经销商模式。对

49、经销商的选择应该重点考察其承接工程能力和在当地的背景关系。另外也利用光源、配套电器渠道进入批发、零售领域。渠道竞争策略1、招聘高素质的业务员。目前照明行业的业务员大多在大专一下学历水平。招聘高素质的业务员能在市场中提升公司的整体形象。2、加强工程设计服务，致力于为客户提供整体解决方案。一个好的解决方案不仅能为负责工程部门带来政绩，而且能够在该行产生流行效应。3、加强售后服务能力，快速理赔。照明产品在寿命等方面相比其他产品有很大的不确定性，因此快速理赔能够弥补质量的缺陷。4、有规划的组织产品推广会。邀请各地的市政负责人、电力部门等参加。5、在诸如建筑、道路等行业杂志媒体投放广告。这些媒体的广告费

50、用比较低，受众群比较明确。6、加大灯饰市场户外广告媒体投入。这是零售商进货的主要渠道。7、加强和一些协会等相关组织的联系。渠道趋势照明市场竞争已经非常激烈。PHILIPS由于进入比较早，加上市场运作的成功，在国照明市场居龙头地位。GE凭借其强大的国际品牌和政府公关能力，承接了大部分国重要项目的照明工程，但GE还没有正式进入中国照明市场领域。欧司朗、松下等等国际公司也在积极开拓国市场。在低端产品领域，江浙和照明企业凭借其灵活的经营模式，逐渐占领更多的市场份额。由于目前照明行业经销商结构，经销商对终端的控制力度普遍不够，因此谁抓住终端，谁就能够占领市场。采用直销模式，逐步建立自有网络将成为渠道的一

51、个趋势。通过在各地成立销售分公司、发展照明工程加盟商、照明产品专卖店等形式加大对终端市场的开拓力度。依托高新技术产品组建中国照明航母由宏源照明电器研发成功的具有国际先进水平的电磁感应灯(无极荧光灯)是中国照明工业的重大科技成果，是我国工业经济中为数不多的完全拥有自主知识产权世界领先的高科技产品。国家综合经济实力的不断强大需要有殷实的产业基础，中国照明业这一传统工业特征明显的产业有了民族品牌，有了高新技术作依托，肯定会在国际舞台拥有更高地位，发挥更大作用，做出更多贡献！中国照明行业成为国际性的制造强国已指日可待.“宏源”电磁感应灯光电子一体化高新技术已成为国际照明界关注的焦点，他们在认同宏源创新

52、技术的同时，纷纷表达了强烈的合作愿望。一个以高新技术为核心和纽带的横向照明产业链正在迅速形成。“宏源”将在形成4亿美元销售额的同时，其相关产业链将会带来200亿元的巨大市场。我们知道，先进的光源与高档的灯具相匹配，将相辅相成，相得益彰。而专业的灯具制造厂商与完美的灯具设计正是产品导入市场的重要窗口，同时也是合作双方走向市场化运作、创造品牌效应的切入点。目前的世界照明市场基本是由年销售额几十亿美元的跨国公司霸占，仅美国年产值数十亿美元的照明企业就有十几家，而我国照明行业则普遍处于企业多，单体规模小，产业集聚度不高，技术含量低，抗风险能力差的状况。我们旨在联合一批有志于创立属于中国自己民族品牌之人

53、士，依托高新技术从根本上提升我国照明业的整体形象，改变照明市场无序竞争的局面，共同创造世界品牌；旨在加速电磁感应灯的产业化、市场化的进程，是电磁感应灯迅速抢占市场制胜点的一种载体和必要补充，成为高科技产品与高雅的设计创作艺术完美结合的一种桥梁和纽带，不断与时俱进，创造经典，引领国际电磁感应灯灯具设计、开发的市场潮流。“宏源”将荟萃和集聚行业外的有识之士，成为富有生活激情、充满艺术想象的社会精英、照明设计、制造专家和厂商展示才华的殿堂。通过“宏源”的国际、国销售平台在第一时间向社会奉献融高新技术、高雅艺术、高尚品位为一体的精致灯具，更重要的是知识产权会得到保护，合作方的创意和设计会得到国际国社会

54、广泛的尊重和认可，所设计和制造的产品也将会源源不断地通过宏源国际、国的销售平台走向市场，一解产品销售的后顾之忧，给您带来的是强烈的成就感和自豪感。“提高照明质量，提升生活品位，引领国际照明发展潮流”是“宏源”永远追求的目标。我国半导体照明产业谁人拾金在当前一些行业投资热度高涨之际，科技部高新司司长健近日在半导体照明产业论坛上指出，中国拥有巨大的照明工业和照明市场，在半导体发光领域已具备一定的技术和产业基础，发展半导体照明产业能够发挥我国的比较优势。记者获悉，作为一项绿色产业，其市场潜力巨大，投资效益将远远高于国家严控投资的部分领域。目前，科技部已将省市作为我国首批国家半导体照明工程产业基地之一

55、。高端照明市场大门洞开根据中国照明协会提供的数字，我国现在是世界照明电器生产大国和出口大国之一，去年销售收入445亿元，出口创汇43亿美元。但是照明工业大而不强，主要做低端产品，利润率低，缺乏国际市场竞争力。据检索，美国现在每年照明用电6000亿千瓦时，约占用电总量的20%。我国每年照明用电只有2000亿千瓦时，占全国用电总量的12%。这意味着照明工业在我国有巨大的发展空间。与微电子相比，我国在半导体发光器件领域与国外的差距较小。我国自主研制的第一个发光二极管(LED)，比世界上第一个发光二极管仅仅晚几个月。据专家称，总体上来看，目前我国半导体发光二极管产业的技术水平，与发达国家只相差3年左右

56、。通过863计划等科技计划的支持，我国已经初步形成从外延片生产、芯片制备到器件封装集成应用的比较完整的产业链，现在全国从事半导体发光二极管器件与照明系统生产的规模以上的企业有400多家，产品封装在国际市场上已占有相当大的份额。记者在我国首家半导体生产基地路美芯片科技看到，该公司的一期工程建设了具有国际先进水平的千级洁净度芯片生产车间，主要从事光芯(LED)上游的晶圆制作、磊晶成长部分的生产，产品具有自主知识产权。该公司实现了我国高品质LED规模化生产零的突破。年达到年产高亮度蓝、绿发光二极管芯片6亿只的生产能力，其中30%将进入国际市场。产业化将有极大的社会效益半导体照明产业，特别是位于产业链

57、下游的芯片封装和照明系统产业，既是一个技术密集型产业，又是一个劳动密集型产业，其难度和风险都大大低于微电子产业。发展半导体照明产业，能够充分发挥我国的人力资源优势，带动相关产业，并增加出口，吸纳就业。科技部有关领导提出，要以2008年奥运会和2010年世博会为契机，推动半导体灯在城市景观照明的应用。半导体照明包括普通照明和特种照明，考虑到性能价格比，宜先从特种照明做起。随着2008年奥运工程的深入展开，众多应用场合中所必需的高亮度半导体照明光源将进一步加大，其在民用照明领域的应用也将得到进一步的有力推广。手机背光源与汽车LED照明的迅猛发展都使半导体芯片需求以每年50%的速度递增，项目的产业化

58、具有极其重大的社会经济效益，同时又具有刻不容缓的紧迫性和必要性。在路明集团的科技大厦里，总裁肖志国拿出一个光子芯片样品。记者看到，厚度只有几微米的薄片，通上电源即发出明亮的光。肖志国介绍，光电子芯片如果用作光源，同样的亮度，耗电量仅为普通白炽灯的十分之一，而寿命可以延长100倍。光子芯片造就出的巨大产业链光子芯片产品将完全改变我们对现有的各种各样灯的概念，这种全新意义的照明将让灯泡、灯管、钨丝等名词逐渐消失，这无疑是继爱迪生发明电灯之后的又一次照明革命。如果改用光子芯片照明，每年将省电2700亿千瓦时，并降低污染，因此有人将这种照明称为绿色照明。更让人憧憬的是，光子芯片造就出的巨大产业链：1元

59、钱的光子芯片可以创造出30-50元的产值，将光子芯片与相关技术关联，其上下游的产业将形成一个市场潜力巨大的光谷。面临巨大机遇国家半导体照明工程正式启动国家半导体照明产业工程日前正式启动。7月18日，科技部高新司司长健在接受记者采访时称：与人类生活、生产息息相关的照明领域，正在孕育着巨大变革。据介绍，随着第三代半导体材料氮化镓的突破和蓝、绿、白光发光二极管的问世，继半导体技术引发微电子革命之后，又在孕育一场新的产业革命照明革命，其标志是半导体灯将逐步替代白炽灯和荧光灯。半导体灯采用发光二极管（LED）作为源，同样亮度下，耗电仅为普通白炽灯的110,而寿命却可以延长100倍。由于半导体照明（亦称固

60、态照明）具有节能、长寿命、免维护、环保等优点，业普遍认为，如同晶体管替代电子管一样，半导体灯替代传统的白炽灯和荧光灯，也是大势所趋。面对半导体照明市场的巨大诱惑，世界三大照明工业巨头通用电气、飞利浦、奥斯拉姆集团纷纷与半导体公司合作，成立半导体照明企业，并提出要在2010年前，使半导体灯发光效率再提高8倍，价格降低100倍。一场抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺战，已经在全球打响。美国能源部预测，到2010年前后，美国将有55的白炽灯和荧光灯被半导体灯替代，每年可节电350亿美元。日本提出，2006年就要用半导体灯大规模替代传统白炽灯。据测算，7年后仅在美国，半导体照明就可能形成一个500亿美