汉正服装工业园市场定位报告

1、目录刖己1口方案流程设计图-2口宏观环境分析3口项目概况8口竞争环境分析10口项目SWO办析60口目标客户群分析69口目标客户群定位107口项目销售策略建议 114119鉴于本项目定位为服装工业园且目标客户群主要来自于武汉市研口区的汉正街 市场，我司对项目所处的宏观市场大环境、竞争市场环境、项目面临的目标客户群体 等进行了较为详细的分析，以最大限度挖掘项目的优势及机会，寻找项目突破口。同 时，针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细的定位，提出了 相应的销售建议。2方案设计流程图目标客户群分析项目目标客户群定位项目销售策略建议结语k一、宏观环境分析：市场需求旺盛，客户群体充足。

2、汉正街升级改造的要求及 2005年“12.20大火”，促使服装类及相关生产企业对 工业厂房的长期和短期需求均大量增加。汉正街关停6000多家服装或服装辅料加工小作坊，使短期需求急剧增加，大部分企业纷纷前往汉阳、长丰等地的城中村及近郊 结合部的民用住宅临时生产， 少量客户利用2月份服装行业的短暂淡季购买了生产厂 房，但大部分企业为了应对马上来临的 3-6月生产旺季，没有时间寻找长远生产的厂 房，这为工业厂房项目的开发提供了充足的客户群体。客户群体实力参差不齐。据统计，仅汉正街中心市场即有 1000多户自产自销6000多家小型服4的服装经营户，年销售服装超过亿件。但是在汉正街被强制迁出的 装及辅料

3、加工厂中，规模都比较小，大部分商户对厂房需求的面积比较有限。供给市场跃跃欲试，竞相奔走力争成为汉正服装生产基地。6000多家生产作坊的强制外迁，使得武汉周边的一些国有、民营企业，看到其中的机遇，纷纷主动与5汉正街管委会联系，要求将汉正街服装生产基地迁往其所在地。位于武汉近郊或远城 区的吴家山、黄金口、黄陂区、蔡甸区等多个工业园项目争相开发与酝酿，与周边县 市汉川、仙桃等展开竞争。 8+1城市圈的建立，给周边县市工业园建设带来机遇。“12.20大火”让有关方面痛下决心，将汉正街的生产与经营、 仓储与制造剥离, 让汉正街升级。武汉市决定，用 2-3年时间，将二、三环线以内的劳动密集型产业向 “8+

4、1”城市圈县市迁移。在这一背景下，众多服装商户四处寻找合适的厂址外迁， 有的走进武汉郊区的黄陂、蔡甸等地，有的迈进与武汉临近的汉川、孝感、仙桃，这 为远城区及周边县市工业园建设提供了一定的机遇。,6二、项目概况1、地理位置：项目位于湖北省汉JI经济技术开发区新河工业园内，紧邻武汉市东西湖区，处于武汉市 8+1城市圈内。2、项目规模及现状：项目总占地2000亩，详规1000亩，目前正在销售项目第 一期B区产品，整个园区可吸纳 500家专业服装企业，具备较大的规模效应。3、产品情况:本项目设计的厂房面积以 1600 m2为主，以1200 m2、1800 m 2000 m2及2400 m2 的厂房为

5、辅，每栋厂房共2层，由宿舍跟厂房围合而成，可满足企业独立生产生活需 求。4、交通状况：距离汉正街仅38公里，车程40分钟，具107国道15公里，距汉 川铁路货场0.5公里，距建设中的兰杭高速公路 2公里，距天河机场45公里，运输 网络四通八达。5、销售情况及付款方式：目前已经销售13套厂房，春节之后成交数量极少，定 于2006年6月30日交付使用。最高可提供 6成10年贷款。三、竞争市场分析本项目为服装工业园，针对工业地产区域分散的特点， 我司选取了位于盘龙城的 佳海工业园、汉阳黄金口的万通工业园、 吴家山的中小企业城和蔡甸的华鼎印务包装 工业园等竞争对手进行了较为详细的市场调查和分析，以期更

6、准确的了解竞争市场行情，寻找项目突破口。1、佳海工业园项目概况：项目地址：武汉盘龙城经济开发区。项目规模及现状：占地面积2200亩，建筑面积为150万nf。绿化率30溢右。项目分两期开发。目前项目一期已建成，10多业主已经进场生产、经营，近 50家业主已经进场装修。项目二期在建，06年年底交房。- 10口目标客户群定位：主要针对中小型的纺织、服装类生产企业、辅料生产企业。在该项目已经购买或预定的客户接近 200批，其中150批来自于新街，2030 批客户来自于中心商城及其他区域。- 11口产品特点：当前在推厂房面积主要位于940-1585 m,之间，有少量 480 m 640 nf的小面积厂房

7、，满足小型企业的生产性需求及大型企业的员工独立宿舍需求。其中，940 m2厂房为3层，1300-1500 nf的厂房为2层半，12层为生产车间，2层以上的半层作为办公场所，面积约400500肝，2层以上的露天部分可建成 20间左右的员工宿舍，但必须按照开发商的要求统一搭建。虽然在一定程度上使客户感觉面积增加了，但由此而引起的成本也随之增加。每栋厂房均送一个约150 m2的院子，园内另设有单独的员工宿舍区。12口租售价格及销售情况：厂房均价1480元/行，单套厂房主力总价在140-240万元之间，小面积厂房总 价在70-100万元之间。宿舍单间30 m2,租金200元/房月。宿舍底层商铺售价为

8、51005700元/ nf。一期1800 m 1300 irf两种面积的厂房已全部售完毕，现有二期1585 m 1343m 940 m,、640 m 480 m,中小面积的厂房在售。13付款方式：早期仅提供首付5成5年的按揭贷款，可先付 2成，封顶后再付3 成。目前该项目已为购买客户从银行争取到6成8年的还贷方式，其中签定定金合同时仅需首付2成，交房后再付余下2成即可，付款方式得到放宽。口优惠政策：据销售人员介绍，园区企业可以交“定税”，就是进驻企业5年之 内只缴纳一定额度的税款，具体的所谓“定税”标准及优惠幅度弁不十分明确。14口交通状况：该项目毗邻岱黄高速公路、机场高速，距汉口火车站较近，

9、对外交通道路体系 较为完备。从市区到工业园较远，交通不便利，仅有1129路郊外公交到达。目前到该项目必须途经岱黄高速收费站，但是不久将会后移至黄陂区以外。而 且2006年4月28日盘龙桥大桥竣工，预定 2006年6月份将正式通车，届时将有市 区公交直达，在很大程度上将解决其市内交通不太便利的问题。15口园区相关配套：生活配套：规划独立的员工宿舍区及员工食堂，员工宿舍2栋，每栋6层，宿舍单间带阳台和卫生间，供企业购买或租用，避免产品运输造成对住宿区的噪音干扰， 给员工提供较为安静、方便的休息环境。休闲配套：园区规划有休闲娱乐中心。商业配套：工业园内规划了含商铺约 800多套的中央商业步行街，为服

10、装企业 提供产品及企业形象展示的平台。- 1617辅料配套：园区设有大型的面料、辅料市场，大大降低服装企业原材料采购成O,物流配套：园内设有专门的物流、仓储中心。电梯配套：内部不配备电梯，谁受益谁安装。口优势分析：位于武汉市盘龙城经济开发区，宏观地理位置相对较好。对内对外交通相对便利，同时享有武汉市及盘龙城区域逐步改善的大配套优势， 运输及生活成本相对较低，对相关企业吸引程度较高。项目规模大，园区内上下游资源供应完备，聚集效应强。该园区占地 2200亩, 全部为纺织、服装类生产企业，同时配备有大型的面料、辅料市场，专门的仓储、物 流配套，具有较强的资源与客户聚集效应。18项目规划较为合理，功能

11、分区完善。厂房区、物流仓储区、辅料区、生活和休 闲区等较为齐备，为园区企业生产生活的诸多便利。同时，还配有大面积绿化，规划 和布局整齐，为企业提供了良好的生产、生活平台。该项目开发时间相对较早，工程进度也较快，是目前为止服装类生产园区建设 较为成熟的一个项目，对于客户的吸引程度较高。19劣势分析：厂房单价及总价均较高，企业必须为职工另加投入，租用园区宿舍，生产成本 投入较高。项目目前虽然一期已经开发完毕， 但入住园区企业弁不多，生产氛围尚不成熟。 这为其他类似园区吸纳客户提供了一定的机会。202、万通工业园项目概况：项目地址：汉阳黄金口现代制造业基地。项目规模及现状：一期占地73亩，建筑面积9

12、万行，厂房12栋，另4栋宿舍, 1栋综合办公楼，该项目正在施工中，现场基本实现“三通一平” ，06年8月交房。 水电接至入户。21口目标客户群定位：以食品、服装、电子、日用工业品的加工制造为主，以其它 轻工制造加工为辅，客户类型较为杂乱。口产品特点：每栋厂房5层，每栋面积4800 m2左右，最小销售单位为层。对于喜欢独门独 户生产的企业而言，其吸引力大大降低。员工宿舍5层，框架结构，1层为活动中心、食堂，25层为宿舍，预计可容 纳500人左右。22口租售价格及销售情况：预计厂房均价2000元/ irf左右。宿舍只租不售，5月之前7元/irf,之后8元/irf,按季付款，项目对外出租，可以以租代

13、售，以前期租金抵后期房款，最低购买总价为200万元左右。由于项目处于场地平整阶段，不具备销售条件，因此只对来访客户作登记。23优惠政策：目前无任何优惠政策。口项目交通状况：工业园东临武汉内环线，南傍汉沙公路，西接中环线，北近汉江，有公交车 26可直达。汉沙公路两旁私房林立，形成小规模居住氛围，但规划杂乱无章，周边 环境较差。24口配套设施：生活配套：全能型的集体宿舍，配备食堂。宿舍底层为活动中心和食堂。商业、休闲配套： 设置购物中心、休闲娱乐场所。辅料市场：周边为居民住宅，无辅料市场。但有纺织厂与其接洽。教育配套：特设教育培训中心。25物流配套：园区配备专车为企业提供配送服务，每天定时定线发送

14、，货车可直 接与生产车间对接。电梯配套：厂房内部交房时配备货运电梯。停车位配备：园区内区域楼栋之间专设停车场地。26口优势分析：宏观地理位置较好，与汉阳城区距离较近，享有汉阳区域交通及配套优势，生 活、生产成本低。汉阳区域客户相对较为充足，12.20大火之后，相当一部分服装企业迁往汉阳 临时生产，为该项目提供了一定客户。项目规划较好，生活区和厂区相互独立，互不干扰。该项目周边有一些较大规模的企业厂房，且租金较低，对中小型企业具有较强 区域吸引力。27劣势分析：项目规模较小，聚集效应较弱。进入园区的企业种类分散，涵盖食品、服装、电子、日用工业品等，对重视聚 集效应、喜欢扎堆的服装类企业而言，其吸

15、引力大大降低。项目仅处于场地平整阶段，对于看重现房的客户来说，不具备竞争优势。政府扶持力度不大，仅提供相关服务上的便利，如实现一站式服务、一次性收 费，代办一切工商、税务等手续和咨询费用，但没有相关税费上的优惠。283、中小企业城项目概况：项目地址：东西湖区吴家山新城十路。项目规模及现状：占地600亩，总建面1622万nf。一期建面2万nf,共7栋，每栋3000 m已经投入使用。二期建面5.1万行，共5栋，每栋10000 m2左右，目前已成为现房，购买即可投 入生产。4栋宿舍，已出建至地面二、三层。29口目标客户群：轻工、 目前进驻企业为服装（仅 户较少。电子、服装、机械、生物、医药、食品及包

16、装等各类企业。- 302家）、生物科技、医疗器械等。意向的服装生产类企业客口产品情况：在售的二期厂房共5栋，每栋3层等面积，共10000 m,左右，按层与按栋实皆 可。厂房两端为4层的办公楼，每层正中间设置货梯位，顶楼赠送平台。4栋宿舍，每栋4个单元，每间30 m共48套。宿舍1楼设置为食堂。宿舍 单间配备阳台和卫生间。- 31口租售价格及销售情况：厂房 1 楼 1460 元 / irf, 2 楼 1440 元 / nf, 3 楼 1420 元/nf。宿舍售价为1600元/ irf。厂房一楼原则上只售不租。1楼租金12.5元/ irf, 2、3楼租金11.5元/ m2宿舍租金8元/ nf。底层

17、商铺租金12元/ irf。一期已销售完毕弁投入使用，二期已有 3栋售出。- 32付款方式：一般5成5年，最多可贷6成8年。同时采用以租代售形式，即前 3年每月按租金的3倍付租金，3年之后若想买厂房，租金可抵房款首付（针对二、 三楼，一楼只卖不租）。口优惠政策：对新办工业型外资企业、生产性外商投资企业、符合条件的高新技术企业，分别 给予企业所得税“两免三减半”、自获利年度起10年内免缴地方所得税、协助申请国 家科学发展基金等相关税费优惠和援助，但对于服装类生产企业保留国家法律、法规明确规定收取的费用，仅给予其他行政事业性收费“零费率”的优惠，没有明显的税 费优惠空间。- 33- 34口交通配套：

18、毗邻金山大道、京珠高速及 107国道，市中环线、市外环线从园区旁穿过，有数10路公交路线在区域内设置站点。对内对外交通均较为便利。口配套设施：生活配套：有专门的宿舍区、厂区、超市、娱乐休闲区。物流配套：园内有货运部，项目所在区域内有物流公司。辅料市场：舵落口市场内散布一些小商户，园内有少量服装企业。电梯配套：厂房自身不配备货运电梯，谁受益谁安装。口物业管理费：物业0.5元/k月，按季收取。另水电接至门口，费用按月收 取。- 35口优势分析：创建年份早（2002年），已具有一定的知名度。已有一定生产氛围，内部配套设施较齐全。项目对内对外交通均比较便利。项目所在区域内有较多物流公司，运输比较方便。

19、- 36劣势分析：由于目标客户群涵盖类别广泛， 群体杂乱，服装类企业入住少，缺乏聚集效应。项目开发较早，但园区进驻生产的企业不多，市场影响力较小。原料供应市场缺乏，生产成本增高。项目所处区域的舵落口市场仅有规模小、数量少、分布杂、供应量较小的辅料供应点，辅料供应较为缺乏。每栋厂房面积较大，即使以层为单位对外销售，最小面积也达3000k以上，总价也达400多万元，厂房投入成本太高，大部分中小企业无力承受。- 374、华鼎印务包装工业园项目概况：项目地址：工业园位于武汉市汉南经济开发区。项目规模及现状： 占地1700亩，总建面74.1万nf,分两期（A B两区）开 发，目前A区90%E完工，B区在

20、建，约完成15%园内功能划分完整，生产区、物 流仓储区和生活区等分别划分开。- 38口目标客户群：印刷、口产品特点：A区层高只能做单层布置。厂房面积食品、包装、医药、医疗机械等轻环保企业。5.1m,客户可根据需求自己架空为 2层布局；B区层高6m200010000 nf 不等。- 39口租售价格及销售情况：A区售价1280元/ irf, B区售价1480元/nf。厂房宿舍按其成本价出售。厂房租金12元/ irf 月。目前A区共租售出60炬右，B区刚开始销售- 40- 41付款方式：一次性付款或采取按揭贷款，首付可只付三成口优惠政策：无明确的优惠政策出台。口交通配套：工业园内部道路规划较好，主干

21、道宽约40m, 1纵5横的道路格局将整个工业园分为8个不同的区域，使园内处处相通，交通比较方便。工业园外紧邻汉南大道（武汉至汉南的必经之路） ，汉洪高速开通后将途经工 业园全境。从武汉市区到该项目要经过一个收费站。 武汉至汉南的两路公交经过该工 业园。- 42口配套设施:生活、休闲配套：设有独立的万人住宅小区,小区内配有其他生活及商业配套O,物流及仓储配套： 园内特设物流及仓储中心。口物业管理费：0.3元/ nf 月- 43- 44口优势分析：此工业园整体规划较好，功能划分齐全，生活配套设施比较完善。对外交通体系较为完备。工业园所处区域廉价的农村劳动力较多，人力资源充足，且人力成本较低。劣势分析：工业园外部各种配套设施非常缺乏。距离武汉市区较远，运输成本较高。以印刷、 印刷、食品、包装、医药、医疗机械等企业为主，对服装类生产企业吸引力较低。- 455、其他潜在竞争因素研口长丰乡、蔡甸区等瞄准服装生产企业的类似园区项目正在酝酿之中，造成 了一部分客户的观望态度，是一个潜在的竞争因素。临时厂房集中的区域，如古田、汉口火车站附近、后湖