5、卓越五步激活营销队伍

1、卓越五步激活队伍董玉川一、培训背景销售，一个永恒又需要不断发展的话题，当您站在这个角色之上，你在带领销售团队过，是否遇到以下困惑及问题：为什么那么努力业绩还是上不去？如何拥有销售追随你？如何让超级业务员快速变成优秀团队？如何更快更好地带出一支有有凝聚力的销售团队？如何留住骨干销售：目标激励、面子激励、职业生涯、大胆、责任承包等等？为何销售目标与销售结果总有落差？如何解决工作日志、工作计划“无用论”？如何激励销售并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干？如何建立带有目标感的销售文化？拥有疯狂的执行力？ “塑专业不缺优秀的销售，缺的是培训的”。所以开发这次培训，重招聘与激励、目标经理的

2、角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效团队并激励员工潜能，让二、培训的队伍具备狼性的品质，从而推动卓越业绩的达成。不是：如何让天才做出惊人的业绩？ 而是：让平凡人做出不同凡响的业绩。三、培训目标1、掌握销售主管2、通过销售目标推动销售塑造方法。的活动管理。3、打造团队疯狂销售文化，有效销售团队执行力。4、如何根据企业情况建立科学的培训系统，能优秀的5、增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩6、提高你的企图心，清晰您的人生目标的收入加大7、爱上您的销售工作，成就您的一生事业四、培训对象一线销售业务、业务主管、经

3、理等五、培训大纲第一部分：建立主管的一、定位1、角色占有了你，还是你扮演了角色2、明确销售管理的含义3、到底卖什么？建设：一种力量，牵引你的团队二、1、2、学历、经验、经历、业绩、智慧3、建设你的气场三、1、销售管理与销售的区别2、理念及其转变历程3、个人职涯的发展及突破本节案例：1、通过，找到团队优秀2、师徒的故事3、理智的父母4、：不要吵死人第二部分：建立团队的团队凝聚力一、沟通出来的团队1、沟通的艺术：外圆内方2、沟通的目的：建立团队3、团队与团伙的区别：不推诿的责任心二、跟随1、的员的四类特质2、如何建立每个人选择的那个特质3、的建设三、坚固团队凝聚力1、新人为什么离职2、新人辅导的有

4、效方法与工具3、新人与旧人：带领与追赶的机制本节案例：1、给的定义2、在 KTV，如何活跃气氛3、4、的：故事升国旗第三部分：团队凝聚力的特质培训一、销售员人的特质1、转换成态度2、态度养成的3、决定了命运事的特质闲着，或是市场上呆着二、1、2、旺季？淡季？还是？烦躁？3、把一件产品卖给一千个人，把一千件产品卖给一个人人、事合一三、1、心怀感恩，2、目标引导着步伐工作3、业绩决定了人、事合一的境界本节案例：1、和女人在一起干什么？2、戒烟？戒酒？戒3、感恩的心？4、小买 BMW5、喜洋洋和第四部分：让一、理论基础 1、2、团队的凝聚力张扬成执行力理克理论于的理论工作的意义3、计划日程、挤出时间、工作业绩团队执行力1、理论销售技巧：从请你买，到你需要买二、2、式销售：从你需要买到帮我卖3、销售最高境界：无招胜有招，乱七八招才叫招！三、凝聚执行力1、结果导向，过程方法2、所有的工作过程化3、凝聚一点，激励执行本节案例：1、激励2、3、部分打得不好的人来参加理论：让一部分人先富起来案例式销售技巧例举大赛第五部分：业绩、业绩、业绩一、工作业绩1、工作业绩的制定与考核2、一支独大不是春，满园花开春意闹3、顾客：这才是顾客真正的需求二、非工作业绩1、的家庭引导着的工作2、决定是否成功的十大要素3、三、顿悟1、2、好 2-