互联网+大学创新创业大赛金奖计划书5(完整版)

1、互联网”大学生创新创业项目计划书学院名称:项目名称:项目负责人:TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 一、项目概述3 HYPERLINK l bookmark4 1、项目简介3 HYPERLINK l bookmark6 市场分析及定位4 HYPERLINK l bookmark8 产品介绍4 HYPERLINK l bookmark10 商业模式4 HYPERLINK l bookmark12 营销策略5 HYPERLINK l bookmark14 财务分析5 HYPERLINK l bookmark16 二、公司介绍5 HYPERLINK l bookm

2、ark18 1、公司概述5 HYPERLINK l bookmark20 2、公司现状6 HYPERLINK l bookmark22 3发展规划7 HYPERLINK l bookmark24 三、产品与研发7产品/服务介绍7 HYPERLINK l bookmark26 1、智能安防系统7 HYPERLINK l bookmark28 2、智能照明系统8 HYPERLINK l bookmark30 3、电动窗及电动窗帘8 HYPERLINK l bookmark32 4、背景音乐8 HYPERLINK l bookmark34 5、家庭影院8 HYPERLINK l bookmark36

3、 6、智能厨房9 HYPERLINK l bookmark38 7、其他产品9产品/服务特色优势9技术研发水平10 HYPERLINK l bookmark56 3.4知识产权情况10四、产业化程度10 HYPERLINK l bookmark58 目前产业化进展10 HYPERLINK l bookmark60 已具备的产业化条件11 HYPERLINK l bookmark62 未来产业化进程11 HYPERLINK l bookmark64 五、市场营销11市场分析11 HYPERLINK l bookmark66 智能家居发展数据12 HYPERLINK l bookmark72 SW

4、OT分析13 HYPERLINK l bookmark82 风险分析14 HYPERLINK l bookmark90 5.5营销策略16 HYPERLINK l bookmark96 六、发展战略18 HYPERLINK l bookmark98 七、商业模式18 HYPERLINK l bookmark100 八、财务分析188.1未来三年营收预测表（单位：万元人民币）18未来三年费用预测表（单位：万元人民币）19 HYPERLINK l bookmark102 九、融资说明199.1项目总投入19 HYPERLINK l bookmark104 资金用途20 HYPERLINK l bo

5、okmark106 资产估值20 HYPERLINK l bookmark108 十、结束语20一、项目概述1、项目简介智能家居，又称智能住宅，英文smarthome,是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。青树叶智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供方案设计产品提供、具体施工和售后一体服务。公司拥有自主研发团队，由菜大学卢伟副教授担任技术指导，日前正在致力于研发自主产品。智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。

6、继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展速度也很快，全国已建立一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘卖家，已经把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。市场分析及定位目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群体定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比

7、较容易接受，他们是市场进入的首要切点。公司为客户提供解决方案同时拥有自主产品研发能力是一个科技创新和系统集成共存的公司，使用成熟稳定的产品和技术解决家庭和单位的需求。公司针对中高端家庭、公司单位、商铺和其他商端客户。如今，60%以上的新房都具有一定的“智能型家具功能”，按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展，智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。其市场前景非常广阔。产品介绍人们对智能网络化家庭环境的要求是：安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲。人们要实现自己的梦想，最基本的条件是：家庭中各种独立的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。不管一个家庭中的电子设备之间是如

8、何通信的，他们必须通过一个家庭网络连接起来。在不久的将来，没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。公司主要产品包括:智能照明系統，智能安防系统、电器控制，电动窗电动窗府，环境监测，背景音乐。每个大类包含诸多产品。商业模式公司的盈利来自自主产品销传、大型方案设计、代理招商和产品施工。目前产品研发已经提上日程，由于卢伟教投的参与，利用其已经成熟的技术和产品，第-代产品四个月内完成。营销策略公司与小区物业、装饰公司。安防公司。装修网站和其他I装公司合作。也自己直接联系高端客户。在南京地区有固定的小区和商场集市合作单位。长期稳定的进入高档小区和高档商场开展话动。同时公司正在

9、开展招商活动，目前已经有三家确定为下级代理商，分布在南京。合肥和苏州。融资五十万，目前初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业资金。财务分析公司成立初期共需资金500万元，其中吸收风险投资240万，自然人投资30万，银行贷款30万，无形资产（技术入股）200万元。其中用于固定资产投资250万元，流动资产200万元，在第三年年初在投入资金300万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万元。外来风险投资入股200万（40%），自然人投资150万元（30%），无形资产（技术入股）150万元（30%）。第一年估计盈利39.51万元人民币，税后现金流量净现值51.93万元

10、，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年。二、公司介绍1、公司概述公司名称:青树叶家居用品有限公司（又名:青树叶智能家居有限公司）公司log及介绍；青青的树时，寓意着公司致力于让生活更加绿色环保，使公司健康蓬勃发展。成立时间；2017年3月注册地点；南京市建邺区注册资本:50万电话:025-822xxxx法定代表人;xxx公司地址；江苏省南京市建业区江东中路186-1号515室青树叶家居用品有限公司是-海主营智能家居的科技公司。于2017年3月13日在南京市建邺区注册。公司主委从事智能家居产品销售、施工和研发以及项目解决方案。市场主要在南京市及周边.日前以智能家居销售及项日施工为主

11、。研发工作处了初步，已经与南农大副教授卢伟达成协议。产品白主研发已经提上日程。公司是由六位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超的设计师及某大学副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值.勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。2、公司现状公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三家。团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人，临时工作人员3人，目前财务收支初步平衡。3发展规划近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市场。同时

12、完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商。承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。长期目标（6年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足够市场份额，走出国外，开拓国际市场。同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业，最终打造成物联网产业综合集团。三、产品与研发3.1产品/服务介绍一般来说，智能家居主要满足人们的以下五方面的需求：家庭安全方面的需求家庭自动化控制方面的需求家庭娱乐方面的需求家庭信息化方面的需求家庭节能环保方面的需求1、智能安防系

13、统完整的智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和门禁。由于客户需求不同，我们一般根据需求进行增减，有的家庭只安装监控和报警器，也有客户在以上基础上增加产品。这套系统可以根据用户需求实现自动布防和撤防，可以实现远程控制和远程观看对讲。2、智能照明系统主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。可以实现一键场景控制，既可以最大程度满足需求，又尽量节约用电。可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光，也可以实现回家时一键开灯。方便舒适，节约能源。3、电动窗及电动窗帘利用电机推动窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机的开关，实现窗户以及窗帘的智能化。同时可以与二氧化碳

14、探测器、温湿度探测器、光照探测器联动，一旦温度、二氧化碳浓度或者光照强度达到设定数值，则自动开启或者关闭。同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入。4、背景音乐早起是轻柔音乐响起，让你开始新的一天；午餐时欢快的音乐缭绕，让你的午餐不再单调；回家开门的瞬间欢迎的音乐响起，让你疲惫的心充满温暖。这就是背景音乐的作用，调节家庭的气氛，让生活更加美好。它主要由播放器和音响组成，也可以是一体的。一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空间。而且成本低廉，是一个不可或缺的产品。5、家庭影院目前家庭影院可以分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，简单讲就是标准家庭影院造价高，包括播放系

15、统、隔音系统、扩音系统、防震系统等；家庭播放系统就较为简单，主要是播放系统和音响，成本较低。目前市场上常说的家庭影院是指标准家庭影院，但是事实上越来越多的客户选择安装普通家庭播放系统，目前已经有越来越多的业主选择。6、智能厨房主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。如果探测器探测到可燃气泄露，则自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气进一步泄露；如果水浸探测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀。该功能可以自动实现，但是手机也会接到报警，也可以手动关闭机械手。7、其他产品如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。行业领域本公司专业经营智能家居项目，为客户提供解决方

16、案、施工和售后。市场定位我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。有专业设计团队，为客户量身定制智能家居解决方案，有良好的技术人员，为客户提供迅速高效的施工体验。客户价值为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求；满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高的需求。3.2产品/服务特色优势新颖性市场上智能家居产品较少，一般群体无法接触到，我公司产品齐全，技术先进，外观精致，能够为客户解决切身需求。我公司专业致力于解决客户需要，努力打造为最佳方案解决供应商。竞争优势智能家居是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。公司产品是国内顶级品牌物联传

17、感和清华同方，有着专业的解决方案设计团队，为客户打造最佳体验。价格适中，符合国内用户的收入实际水平及消费习惯；操作简便，保证不同知识层次的用户能熟练操作；外形设计美观，能配合用户家庭的整体环境。3.3.技术研发水平3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标目前研发方面已经与南京农业大学卢伟副教授达成协议，由卢伟副教授出任公司技术指导，以及即将重组的公司的技术负责人。卢伟教授拥有多年智能家居研发经验，技术成熟，思路超前，旗下实验室每年产出优质论文二十篇以上。现在有现成智能家居研发案例，可以迅速开展研发工作。项目实施的技术方案技术流程：明确客户需要设计师勘探现场详细确定需求初步

18、设计方案客户反馈重复修改至客户最终同意施工验收售后。项目的关键技术、创新点关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案。创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。3.4知识产权情况公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一件产品提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。4.1目前产业化进展目前公司处于产业化初期，尚未完成系统的产业链。现在已有成果如下：1、江苏恒德东汇投资集团2017年4月14日，东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程，前后历时9天完成项目，最终顺利结款，进入售后阶段。2、万和源居小区智能家居2017年5月21日

19、，我公司与万和源居物业就部分业主安装指纹密码锁达成合作协议，小区共23位业主与我公司签订协议，为其安装指纹密码锁。项目前后历时5天，顺利结款，目前处于售后维护阶段。3、江苏巨楷科技发展有限公司2017年7月20号，我公司与江苏巨楷科技发展有限公司签订办公室智能化合同。目前处于施工阶段。已具备的产业化条件目前公司已经与风险投资公司达成初步协议，确定投资十五万，我们在寻求更多投资，让公司迅速发展起来。另外我们与拥有自主知识产权以及丰富研发经验的卢伟副教授达成协议，其同意以技术入股吧，并担任目前公司技术指导以及重组后的公司技术负责人。目前公司有一名专业设计师担任项目方案设计顾问，负责公司方案谈判已经

20、方案设计。旗下代理商已经有三家，更多的代理正在发展当中。我公司目前方案设计顺利提升迅猛，方案的成熟结合施工技术和施工流程的完善，公司内部新员工可以迅速利用已有资源发展业务。4.3未来产业化进程未来公司将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同步发展，增强产客户体验，最终扩大公司业务规模。五、市场营销5.1市场分析智能家居概念普及。智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块。如门禁系统、安防系统、背景音乐，期明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响.门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背最音乐等相结合的功能，创造了商效。舒适、安全、便捷、环保的居住环境。对于商端家庭生活水平的提高效果

21、显著，越来越多的客户开始关注智能家居，是未来发展趋势。其中智能建筑增加，中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元，2006年达到28.5亿元，2010年前维持205以上的增长态势。到2012年市场规模达到861亿元。52智能家居发展数据521市场定位其中对于家庭而言需求所占比例不同。其中社会中高端人群占70%左右）;这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次是技术爱好者（占15%左右）:这部分人对科技产品充满了狂热，不-定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一：般消

22、费力及消费意识较强。老年人及行动不便者（约10%）:因为身体及年龄的原因，行动不方使，他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。其他（5%左右）。社会中高端人群其次是拽术爱奸者老年人及行动不便者其他522市场发展在我国，自上世纪90年代开始建设智能大厦、智能小区，逐步得到了最终用户的认可。随着人们生活水平的日益提高，对住宅内部的安全性、舒适性、便捷性、环保性提出了更高的要求，在这种情况下，作为住宅智能化在微观方向的延伸就出现了家庭智能化。我国家庭智能化的发展经历如下：1997-1999概念阶段：这段时间是家庭智能化在中国形成概念的过程。通过广播电视报纸等诸多媒体的广泛宣传，相当一部

23、分居民已经接受了智能家居这个概念。各小区的开发商在住宅的设计阶段也已经或多或少考虑了智能化功能的设施，少数高档的住宅小区已经配套了比较完善的智能家庭网络，并在房地产的开发宣传中，将“智能化”作为一个亮点来宣传。2000-2002研究开发阶段：家庭智能化在硬件和软件方面都具有一定的难度，尤其是需要和普通的生活高度贴近，因此在短时间里是不可能研究开发成熟的。这个阶段实现了从概念到产品的转化。2002-2003试验阶段：这期间，有少部分高档和中档的住宅小区和私人住宅开始使用国内自行开发的家庭智能化产品。虽然在这阶段家庭智能化产品从可靠性、稳定性、普及性都还存在较大缺陷，但却获得了对抗国外品牌和获取市

24、场反馈的信息，为家庭智能化产品的优化奠定了基础。2003-2005推广阶段：这期间，新建的住宅和小区开始把配备一定的家庭智能化产品作为标准。2006-2015普及阶段：随着家庭智能化产品的成熟度不断提高，我国智能家居市场逐渐由高端住宅全面向普通住宅推进，特别是在我国人民的收入水平不断提高，思想观念不断与世界接轨的情况下，我国智能家居控制产业将迎来真正的喷发。5.3SWOT分析531优势(Strengths)公司项目落地，已经有三个正规成功案例，公司团队实干性强，能够有效的接到业务并顺利完成。同时产品齐全，选择品牌质量过硬，无后顾之忧。公司同时走有线和无线结合道路，确保产品丰富度。532劣势(W

25、eakness)缺少成熟自主研发产品，资金不充足，经验不丰富，这三块是我公司目前最缺少的要素，如果不具备这些能力，公司长远发展会受到影响。533机会(Opportunity)智能家居处于蓬勃发展阶段，我公司进入较早，目前已经成功运行六个月，并得到风险投资的投资以及南农大卢伟教授的加盟。随着时间发展，公司慢慢沉淀，最终在同行业中脱颖而出。另外由于我国人口基数大，住宅产业发展迅速的特点，在智能家居上蕴藏了一个巨大的市场。53.4威胁（Threats）主要威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，客户购买欲望缺乏。这种市场环境下大部分智能家居公司运行都较吃力，稍有问题就会面临倒闭困境。此外，

26、还会有其他品牌的竞争，国外品牌的大量进入；国内其他厂商的强行进入；国内竞争者的低价竞争等。5.4.风险分析5.4.1资金风险及规避方案规范财务关系建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。多产品经营在推动虽然拥有巨大潜力但是暂时客户不是十分认可的项目时，必须做一些目前能够确保公司盈利的项目。智能家居行业暂时还没有被消费者完全接受情况下，但是安防产品已经被广泛使用，市场有较大需求，所以我们在开拓智能家居市场同时也要做好安防产品销售，保证

27、公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。树立风险意识给公司所有人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。健全内控程序，降低负债的潜在风险。如订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况;订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力，减少直接风险损失。科学分配收益科学合理分配公司利润，保证投资者公平获利。股利分配政策对企业未来的发展有重大影响，分配方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业未来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。

28、如果对企业利润的分配脱离企业实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而可能形成财务风险。技术风险及规避方案培训团队公司团队业务水平对于项目成功率起着极为重要的作用，我们针对公司员工每天进行至少五十分钟的培训和学习，让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。希望能在两个月左右的训练后能够独当一面，自主开发新的客户。增强核心竞争力公司的核心实力才是决定一切的根本。我们不断提高公司核心竞争力，通过专业技术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径让自己的公司与众不同，在同行中脱颖而出。市场风险及规避方案准确定位客户经过调研和实践，我们把前期客户定位在高端家庭、中等规模及以上公司、店铺和整体项

29、目上。高端家庭一般居住在高端小区，我们通过与物业合作进入小区进行推广，咨询量较大，许多业主热感兴趣并且购买。有一定规模的公司对于智慧办公室有一定的需求。店铺方便接触老板，他们对于安防类产品和人流量统计器等产品有客观需要，是我们的业务方向。还有老年人公寓、二手房重装等大型项目也是我们重要的跟踪对象。渠道合作我们积极与装饰公司、家庭影院公司、地暖公司和灯具公司等合作，与他们配套销售。我们接到类似业务转交给他们，他们接到智能家居项目同样与我们合作完成。接下来随着公司实力进步，我们计划与开发商合作，他们拥有强大的需求，但是对于合作公司的实力有较高的要求。环境风险及规避方案环境风险主要来自于市场和同行竞

30、争。目前市场总体不成熟，产品鱼龙混杂，同质化严重，价位参差不齐，客户对于智能家居概念理解不够清晰。我们的规避策略就是与同行合作互助，在市场环境不好的情况下不仅不互相掐架，还要互相帮忙，共同打开市场。管理风险及规避方案管理上我们采取核心成员不动，普通工作人员工作可以替代。即使因为种种原因有人离开，公司仍然可以正常运转。5.5营销策略市场进入和开发阶段（1-2年）1、与装饰公司合作目前我们客户来源之一是合作的装饰公司，他们经常接触到一些高端客户，但是自身又无法做智能家居这块，所以需要我们提供产品、设计以及施工，我公司给予其返点。2、家庭影院公司家庭影院公司接触的客户一般也是我们的客户，他们目前都很

31、希望与智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我们需要他们介绍客户，他们需要我们提供产品和技术支持，也可以从我们这里得到返点，是非常愿意与我们合作的。3、小区物业我们把产品和宣传单页放在物业服务大厅，也在周六和周日在小区做活动，我们可以直接接触到大量客户，成交量比较可观。4、终端客户我们也有专人负责跑终端客户，包括商铺、宾馆和别墅。目前主要推荐安防产品。5、熟人介绍在南京曾经或者后来认识的人介绍，是我们项目重要来源之一。6、招代理商我们利用自主产品在全国范围内招代理商，发展各级代理。市场成长阶段（3-5年）这个阶段公司发展已经有一定的实力基础，我们首先全国范围招代理，为各级代理商和工程商提供产

32、品和技术支持。同时会采取渠道合作和直销结合推广。渠道合作除了阶段一的合作渠道外，还会增减房地产开发商、专业装修网和发展代理商渠道。对于直销我们会组建专门部门，在我们所能覆盖的区域进行直销。市场成熟阶段（5-10年）公司在全国范围的代理已经基本形成规模，总公司基本停止直接销售给终端客户，公司重心转变到研发和生产上，最终让公司在智能家居行业有自己的品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实的基础。5.6盈利方式公司盈利主要来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。目前智能家居市场利润率较高，净利润一般超过50%,操作得当可能提高几倍的价格。我们通过赚取产品差价和收取服务费用获得盈利。

33、目前也有专门人员编写我们公司自己产品的协议，一旦成熟，可以通过别人使用我们写的协议收取使用费。5.7市场预测智能家居是未来发展趋势，最终结果必然是家家户户都用智能家居产品，现在的智能产品只是家里普通配备产品，在这一天到来前还需要有一个很长的发展阶段。目前各个国家智能家居普及程度相差巨大，发达国家可能超过三分之一的家庭使用智能家居，而有些国家不足百分之一二。如图ao,raw只13D1HSA耽技檄IM的V躲我觴當从图表中可以看出，德国英国和法国意大利等国家智能家居应用已经普及到30%以上，而中国比例约为4.45%，发展潜力十分巨大。六、发展战略近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以家庭智能安防、

34、智能办公室为突破口，逐渐普及智能家居概念，打开智能家居市场。并且公司由现在的七人增加到三十人，第二年零售总额达到100万，同时承接智能家居工程，第二年营业总额300万。公司研发第二代产品进入工业生产。中期目标（3-5年）：打造一批100人左右的精英销售队伍，公司人员发展到200人，在合肥苏州两地成立办事处，开始在江苏安徽两地招代理商，代理商数量达到40家，并且开始进入自主开发智能家居系统领域，在智能家居行业江苏区域稳定下来，第五年营业总额达到4500万，实现净利润2000万。长期目标（6年以上）：公司员工突破500人，并且公司有完善的董事会。有一支由150人组成的研发技术队伍，在智能家居行业获

35、得两项国家发明专利，在全国范围内拥有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年营业额最低达到2亿，实现净利润不低于8000万。七、商业模式我们的商业模式是自主研发产品招募代理和直接与渠道合作同步进行。代理包括全国范围内的代理，代理旗下可以自主发展经销商。直接营销包括渠道合作、独立开发客户和工程项目合作三个方面。渠道合作就是和装饰公司、物业、安防公司、家庭影院公司等合作，他们接到智能家居业务，我们帮他完成，或者提供他们需要的产品和服务。独立开发客户就是业务员自己直接去市场上寻找目标客户，或者客户直接找上门来。工程项目是有专门的总包公司与我们沟通，就单个大型工程合作。八、财务分析未来三年营收预测

36、表（单位：万元人民币）项目2018年2019年2020年一、主营业务收入（不含税）80150300减：主营业务成本60100200主营业务税金及附加5080160二、主营业务利润（亏损以“-”号）30100180加：其他业务利润（亏损以“-”号）51020减：营业费用3510管理费用3515财务费用41015三、营业利润（亏损以“-”号）122050四、利润总额（亏损以“-”号）42120230减：所得税103050未来三年费用预测表（单位：万元人民币）年份研发市场生产行政设备其他会计支出201810252322420191541046342202040815815591九、融资说明9.1项目

37、总投入目前项目总投入约为21万，其中股东初期直接出资12万，后期陆续又投入资金和物资价值6万，公司本身业务盈利3万。未来一年计划融资50万，其中包括风头和政府支持。我们已经获得风投和政府支持总计15万，同时我们正继续寻找其他投资争取融资50万。9.2资金用途资金主要用于产品研发、市场推广、购买办公设备、房租、工资、产品购买、员工补贴、接待费用等。9.3资产估值公司固定资产12万，流动资金2万，无形资产5万。固定资产是产品和办公家具折旧后的股价，还包括剩余房租。无形资产是根据品牌、形象、公司资历和已有项目等综合估算。十、结束语这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有

38、不完善的地方，以后会多加补充完善的。这样的类似公司在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大市场的，有市场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的公司要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：智能服装搭配系统团队成员：指导教师：申报日期：一、项目

39、概述随着中国如今电子商务的迅速发展，人们越来越多的选择在网上购物，其中购买量最大的项目之一就是服装。在网上买服装有着便捷，便宜，种类多等优点，但是同时也有缺点，就是人们不知道现实中穿上所买的衣服后的效果是什么样的，更有很多人不会穿衣搭配，不知道自己适合穿什么衣服，不能及时了解目前的潮流风尚等。为了解决这些问题，我们创新创业小组设计了这个项目。我们计划做一款手机APP,能够对用户进行智能的服装搭配方面的推荐。二、项目背景服饰是一个人的仪表中非常重要的一个组成部分。伟大英国作家莎士比亚曾经说,一个人的穿着打扮就是他教养、品位、地位的最真实的写照。那么在日常工作和交往中,尤其是在正规的场合,穿着打扮

40、的问题越来越引起我们现代人的重视。从这个意义上,服饰礼仪是人人皆需认真去考虑,认真去面对的问题。但是我说实话,我们有相当数量的同志在穿着打扮方面,基本上还是无师自通的状态。相当一部分的男性在服装搭配上还处于初学者的阶段,而女性大部分不是缺乏服装搭配的经验,而是服装搭配的欲望高过男性。而这部分在服装搭配上有着疑惑和缺陷的男生和有着强烈服装搭配欲望的女性则需要一个专门应用于服装搭配的系统如今市面上的服装搭配APP虽然有很多，但大部分都是主打卖服装而不是服装搭配,服装搭配只是其中的一个模块。所以我们团队想要制作一款真正的基于互联网+附带3D立体技术的服装搭配系统。三、产品技术与服务客户数据首先客户向

41、系统中输入自己的数据，我们会配置采集器采集客户的面孔轮廓，发型，及皮肤毛孔粗细。客户则需要输入自己的三围、身高及身体比例。系统会根据数据利用3D技术进行建模。之后客户只要输入时间、场所、季节等信息，系统就会从数据库中选出相应的服装搭配让客户选择，客户可在显示界面上观看搭配后的效果。在用户确定了服装的种类后，系统会帮助用户在各个合作的电商平台上的服装商铺里将服装找出来进行推荐，引导用户购买。在每一套推荐的服装上附上这类型服装的流行指数和这套服装的撞衫指数，以便用户选择。可以通过系统来查询一件衣服的流行度和信息一件这件衣服大致的穿戴人数。可以在系统上与其他用户交换服装，为他人搭配服装。四、市场分析

42、用户需求量大：很多用户的搭配知识还是比较缺乏，而当今的年轻人却把注意力放在了搭配上面，他们希望能找到一个更好的途径来学习搭配的知识。由于这类人群数量庞大，导致搭配app用户需求量也非常大。市场竞争小：搭配app开发市场的竞争并不激烈，市场上的搭配app三三两两，零星分散在市场，影响力还不够大。根据这样的市场环境，企业可以抓住机会，完善搭配app的功能，让用户的体验更加完美。用户群互动积极性髙：搭配app开发为用户提供一个分享平台，用户在平台上面互动积极性极髙，活跃度的用户是传播的主要群体。用户群互动积极性髙进行社群运营也有前提基础，企业应该牢牢把握住这些优势，开拓更大的市场。五、发展战略一到两

43、年：与多家网店散户达成合作，积累口碑和用户，学习技术，进行推广，。三到四年：在各大服装销售平台得到发展，加入商业贩卖，开拓市场，。优化服务，积累经验五到七年：正式制作属于自己的服装销售平台，捆绑销售，成立自己的电商平台。六、商业模式尽量与大型电商和帶售平J/Jr攀上关系，加强服务销售目标：主要是年轻不懂得搭配的男生以及搭配欲望强盛的女生销售渠道：与网店经营者合作，前期放弃一定利润来求得多方合作，壮大自身，到后期转为卖数据和服务。七、团队分工技术管理：计划、开发和实现技术能力，完成组织战略和运营目标市场规划：应用科学的思维和方法，对团队的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计市场营销：整体

44、的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品财务管理：管理资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配网上报名参赛证明团亂成员乐子成回甌角色:财若甘理学陞:去fffi丈学艺G宋星阳厨臥角色：由场善铀爭按：去槪K爭艺张翘団肚月色：抜才蕊持字榜：宝住大宇艺9互联网+大学生创新创业大赛项目计划书篇一：“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目概述据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨,学生受骗事件频发，极大的损害了

45、学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的？面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、

46、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。二、产品/服务产品/服务介绍经营项目大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年

47、级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。行业领域目标市场：贵州省毕节市定位：毕节市在校大学生（以七星关区的各大高校为主）主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者，以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。市场定位利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校

48、岗位需求、企业和在校学子的对接。客户价值本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）新颖性（先进性、独特性）本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。三、市场营销行业与市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等）市场背景大学生从

49、事兼职现已成为大学校园里的普遍现象，且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。3.1.2市场现状随着当今社会市场经济的迅猛发展，大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位兼职;薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构，搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。3.1.3市场分析大学生兼职市场供给和需求现状分析：大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一

50、，而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限，同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面，社会经验较少,工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期，也有一些大学生选择在上课时间去兼职3.3SW0T分析3.3.1行业优势（S）：随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。3.3.2行业劣势（w）：在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较

51、大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。3.3.3行业机会（0）：大学生兼职市场前景十分广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86%的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。3.3.4行业威胁（T）：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。营销策略本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。项目旨在为对于风险防范意识差、缺

52、乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。四、商业模式公司结构本团队暂由五人组成，分别为程政协、代海、胡廷东、朱勋茂、安仕波，我们都有各自的特长和资源的优势，有过兼职的经验，较为了解学生兼职的需求和困难。贵工程校园兼职服务平台主要有我们团队自主管理运营，一个负责中心的管理，两个主要负责校园工作的建设，两个负责招聘单位的交流。创业策划方案服务：1.首先我们要与贵州工程应用技术学院合

53、作成立，提高公司的可信度，免费为贵州工程应用技术学院同学提供兼职信息，以及毕业实习工作。制作兼职APP,供需方和供方会员实名注册使用，注册后实名认证，确保每份兼职的可靠和准确性（后期）。兼职信息由供方发到本公司中转处理，并在每天确定时间及时更新。需方兼职可自愿选择，自行填报，并设立会员信誉制，如有虚报迟到，工作状态不正的兼职者，可由供方按照规定评价和减信誉度等；同样，需方也可以同样对公司的工作环境，薪酬支付情况等做出相应的评价。广告宣传：学校官网、报纸、海报、传单、QQ群、微信、微博、贝占吧、网站链接等市场调研：面向七星关区高校学生发放大学生兼职调查问卷店面选址：总店设立在贵州工程应用技术学院

54、内员工：优先考虑贵工程学子项目实施方案本项目实施我们分为前期准备部分和项目进行两部分。项目前期准备工作1、由工作人员前往校内校外调研，登记记录有需要的商家。2、由工作人员在校内调研有兼职需要的同学，登记在册。3、由工作人员制定兼职平台管理条例，商家与学生必须承诺遵守。4、兼职平台宣传，告知商家与学生兼职平台的存在。项目进行1、工作人员必须定期前往校外调研并做好登记记录。2、工作人员在值班室接待前来寻求兼职的同学，为其提供必要的兼职信息。3、工作人员须将所有商家以及兼职学生的信息建档保存。4、项目进行，工作人员负责调查商家与同学的新要求，不断对兼职平台完善。项目运营我们为大学生提供一个平台，成立

55、一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。价格方面我们采用会员制，不直接向学生收取中介费用，而是向企业单位等收取中介费。但是我们会在供方会员选择我们公司时收取会员费120元/每年；在需方也设立会员制，会员每年收取200元并每次直收取每份兼职6%的费用。五、财务分析（未来资金的使用分析及销售盈利预测）表1未来三年营收预测表（单位：万元人民币）项目20XX年20XX年2019年一、主营业务收入（不含税）减：主营业务成本主营业务税金及附

56、加一、主营业务利润（亏损以“-”号）一一一加：其他业务利润（亏损以“-”号）减：营业费用管理费用财务费用二、营业利润（亏损以“-”填列）四、利润总额（亏损以“-”填列）减：所得税五、净利润（亏损以“-”号填列）表2未来三年费用预测表（单位：万元人民币）年份研发市场生产行政设备其他合计支出20XX110.71216.720XX221131.510.52019231.21.24213.4六、风险分析（结合项目实际可能面临的风险进行分析，例如分析资金、技术、市场、环境、管理等方面存在的风险，并提出相应的规避方案）资金风险及规避方案1、实行资金统一调度管理，拓宽筹资渠道2、加强预算管理，推行责任成本核

57、算3、及时办理竣工结算，降低外欠款风险4、加强会计基础工作，提高财务人员财务风险意识技术风险及规避方案风险：目标群体不信任此类平台，认为存在很大风险等规避方案：1、必须认真登记学生及商家兼职信息，确保真实并保存2、与校园保卫机关取得联系使兼职平台的安全得到保障；市场风险及规避方案风险：来自于商家规定要求的推广和实施效果以及同行业的竞争。规避方案：密切注意行业发展动态，适时做出目标任务量和业绩量的调整；加强项目成果质量控制，以优质的服务赢得市场。管理风险及规避方案风险：管理上我们都是在校学生，管理经验严重欠缺，但我们可以不断学习，本校也有部分老师在校外兼职公司，在管理模式上可以多多学习，待我们毕

58、业后可以从事全日制管理模式，相信公司会发展越来越好。规避方案：1、需对学生的兼职情况展开跟踪调查；2、同时进行兼职学生对商家和商家对该兼职学生的评价，并留档保存。七、发展战略（企业发展规划、愿景及发展目标（产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等）1.寻求较好企业进行合作；2.工作人员定期前往校外调研并做好登记记录；工作人员制定兼职平台管理条例，商家与学生必须承诺遵守；工作人员负责调查商家与同学的新要求，不断对兼职平台完善八、团队介绍（项目团队核心成员介绍，若已成立公司，可论述公司组织结构、人力资源配置及相应职责）姓名身份职位工作内容备注程政协学生经理市场运营指导、公司运营管理、出纳安仕波学生监事公司运营监督胡廷东学生技术部长互联网